¿Cómo preparar las páginas de productos personalizadas (CPP) de su App Store para iOS 15 ASO?

Como Apple realizó una serie de actualizaciones de capacidades para el lanzamiento de iOS 15, sin duda trae un cambio significativo para todos los esfuerzos de optimización de la tienda de aplicaciones.

Por lo tanto, hablaremos sobre cómo crear una página de producto poderosa, aumentar la tasa de conversión de instalación de su aplicación, hacer coincidir su público objetivo a través del ciclo de prueba y optimización y crear contenido personalizado para audiencias relevantes.

Tres grandes cambios en iOS 15

1. Página de producto personalizada (CPP)

Con iOS 15, Apple redefine todas las reglas de la industria de optimización de la tienda de aplicaciones. En lugar de configurar todas las páginas de productos de la App Store de cada país/región, podrá crear hasta 35 páginas de productos para tráfico pago. Puede hacer que estos sean diferentes en la página de su producto personalizado: videos de vista previa de la aplicación, capturas de pantalla y texto promocional. Cada página de producto personalizada puede dirigir una página de UA particular con la URL de la tienda de aplicaciones, lo que seguramente maximiza su tasa de conversión de instalación.

2. Optimización de la página del producto (PPO)

Optimización de la página del producto (PPO): después de la actualización de la capacidad de iOS15, tendrá una página de producto elaborada en la tienda de aplicaciones. La visualización de la página de clasificación afecta si los usuarios potenciales harán clic y descargarán cuando naveguen o busquen en la página de clasificación.

Similar al posible impacto de la página de producto personalizado (CPP), PPO se enfoca en estudiar los grupos de navegación y búsqueda orgánica en la tienda de aplicaciones, y prepara información adaptada a las necesidades de los visitantes potenciales. Aumenta significativamente su tasa de conversión de instalación orgánica, lo que aumenta el crecimiento de su tráfico orgánico.

3. Eventos en la aplicación

Puede crear hasta cinco eventos en la aplicación simultáneos, que se mostrarán en la página de su producto, recomendaciones personalizadas, selección editorial en las pestañas Hoy, Juegos y Aplicaciones.

Los eventos en la aplicación aparecen como tarjetas de eventos, incluido el nombre del evento, videos o imágenes, y descripciones breves. Los usuarios pueden descargarlo directamente desde su evento en la aplicación o desde la página de detalles del evento. Asegúrese de que su primera experiencia de usuario sea personalizada y directa al contenido del evento cuando proporcione un enlace profundo del evento con App Store Connect.

Con respecto a cómo los eventos dentro de la aplicación afectan los esfuerzos de ASO y los utilizan para mejorar de manera eficiente el resultado de la promoción de su aplicación, lo explicaremos en detalle en la estrategia futura.

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iOS 15 ASO: instalación paga y orgánica

Hemos trabajado en esta guía para ayudarlo a maximizar las instalaciones pagas y orgánicas según la investigación de nuestro equipo técnico.

Promoción pagada de la tienda de aplicaciones

Promoción paga - "CPP", el nuevo cambio de promoción paga después de la actualización de iOS 15 de la que ya hablamos anteriormente.

Podrá generar una URL única de App Store, que dirigirá a una audiencia específica a una página de producto personalizada y les brindará información personalizada, donde obtendrá el tráfico de cualquier actividad de UA paga, sitio web y promoción cruzada.

¿Cómo administrar de manera efectiva las páginas de productos personalizados?

• Explorar oportunidades: qué audiencias son más importantes para su embudo de tráfico de promoción paga;
• Cree modelos de prueba para estas audiencias;
• Cree contenido creativo para su nuevo CPP;
• Inicie un ciclo de proceso de prueba para verificar si el contenido creativo atrae a su público objetivo después de un ciclo de prueba;
• Supervise y mida el rendimiento de CPP y mejore constantemente su contenido creativo para la audiencia.

Promoción orgánica de la tienda de aplicaciones

Promoción orgánica : prepare varias páginas de productos diferentes y comprobables para el tráfico orgánico con la optimización de páginas de productos (PPO) de Apple. Optimice la tasa de conversión del tráfico orgánico en la página de productos de Apple Store a través de pruebas A/B.

A través de las nuevas capacidades, los especialistas en marketing involucrados en ASO, UA, marketing móvil o campos de crecimiento pueden proporcionar información atractiva para la audiencia adecuada, lo que aumenta gradualmente las instalaciones de la aplicación y aumenta el crecimiento del tráfico orgánico de la aplicación.

¿Cómo organizar de manera efectiva la página de promoción natural (optimización de la página del producto, PPO)?

• Asegúrese de que su equipo responsable de la promoción del tráfico orgánico y la adquisición de usuarios (UA) esté familiarizado con estos cambios;
• Haga una lluvia de ideas e investigue a su audiencia orgánica más importante. ¿Vienen de búsqueda, navegación o búsqueda de marca?
• Establecer hipótesis para estos públicos;
• Haz un contenido creativo para tu nuevo CPP;
• Inicie un proceso de prueba para verificar que sus hipótesis sobre la audiencia son correctas;
• Cree un ciclo para monitorear y medir el rendimiento y la optimización de las pruebas de PPO.

¿Cómo iniciar la optimización creativa de la tienda de aplicaciones iOS 15?

¿Cómo optimizar la promoción paga de iOS 15 Apple Store?

Descomponemos la promoción pagada de su tienda de aplicaciones en cuatro partes principales en un ciclo. En cada ciclo, itere e impulse mejoras adicionales para impulsar su crecimiento móvil.

Etapa 1: organice su página de producto personalizada (CPP) en la tienda de aplicaciones

A medida que la industria adopte estas nuevas capacidades de la App Store, sus principales competidores tendrán herramientas de adquisición de usuarios más eficientes para promover las instalaciones pagas a través de canales personalizados. En el proceso de marketing cíclico desde la prueba hasta la optimización, la información de la página del producto coincide con las necesidades psicológicas del público objetivo cada vez más, lo que genera más tráfico y crecimiento de usuarios.

Como especialistas en marketing, debemos comenzar como el papel de la audiencia. Segmente su tráfico pagado a la audiencia relevante haciéndose tres preguntas:

1) ¿Dónde está?
¿De qué canal provienen sus usuarios pagos? Enumere los datos del canal más importante al canal menos importante.

2) ¿QUIÉN?
Comprenda a su usuario a través de los personajes de usuario y aclare su público objetivo.

3) ¿Cuándo?
¿Entiende en dónde y por qué gasta la mayor parte de su presupuesto? ¿Se centra en ciertos eventos durante el año o la temporada? Eso implica una oportunidad práctica.

Crea tu modelo de base de datos a partir de la información anterior, incluyendo la creación de publicidad de la UA que te afecta, las principales audiencias, canales y horarios específicos a lo largo del año.

Etapa 2: Pruebas y análisis

Una vez que tenga varios CPP para probar una hipótesis, puede ejecutar sus pruebas.

Durante la prueba, nuestra atención es el tráfico de cada CPP y su tasa de conversión, tasa de retención y ARPPU, para finalmente determinar qué CPP es el mejor.

Después de encontrar la mejor idea, puede llevar todo el tráfico a esta página creativa y presenciar el aumento de la tasa de conversión y las instalaciones de la audiencia de tráfico pagado.

Etapa 3: seguimiento y análisis

Después de determinar la página creativa más adecuada, debe monitorear el ROAS, la tasa de conversión, la tasa de retención y el ARPPU de CPP a lo largo del tiempo para determinar:

• Mejora de la tasa de conversión y tasa de retención;
• CPP experimentará una disminución en la tasa de conversión después de un período de promoción, porque no se ha actualizado durante mucho tiempo. Debe volver a realizar la prueba en este punto;
• Este es un bucle continuo que se somete a suposiciones, pruebas, análisis, optimización y nuevas pruebas.

A lo largo del proceso de optimización, su CPP siempre está en el ciclo de prueba, reoptimización, reevaluación. Obtenga los resultados del análisis a través de pruebas y luego optimice aún más el rendimiento del mismo segmento de audiencia, o elija la siguiente audiencia de mayor prioridad para optimizar el CPP.

También puede ejecutar varias pruebas al mismo tiempo. Para una determinada localización, suponga que tiene 35 páginas de productos personalizadas, puede ejecutar 8 pruebas a la vez y cada prueba tiene 4 variantes para probar diferentes hipótesis.

Una vez que haya identificado la variante correcta para una audiencia en particular, puede usar el CPP probado para probar otras audiencias.

Resumir

Anteriormente explicamos los detalles de optimización de la tienda de aplicaciones iOS 15 y le brindamos un modelo general para optimizar el tráfico pago de la tienda de aplicaciones. Después de cada ciclo, debe volver a evaluar su hipótesis. Las preferencias de su audiencia pueden haber cambiado y puede haber nuevos competidores que usen diferentes estilos de diseño u ofrezcan nuevas propuestas de valor.

La optimización de CPP es muy dinámica. Siguiendo este poderoso modelo de proceso, siempre dominará sus segmentos de audiencia y las ideas de CPP más adecuadas. Para que pueda maximizar la tasa de conversión, la tasa de retención y el ROAS, y aumentar el crecimiento de su tráfico móvil.