Cómo fijar el precio de su producto y lo que necesita saber sobre la fijación de precios

El precio de sus productos es una de las decisiones fundamentales que tomará como propietario de un negocio. Afecta a casi todos los aspectos de su negocio. Su precio es un factor decisivo en todo, desde su flujo de caja hasta sus márgenes de beneficio y los gastos que puede permitirse cubrir.

También afecta a sus clientes. La sensibilidad al precio es uno de los factores clave para las opciones de precios de las empresas. Los clientes están bien informados sobre sus compras ahora y son sensibles al precio porque quieren los máximos beneficios por su dinero y tiempo.

Los estudios también han demostrado que pequeñas variaciones en el precio pueden aumentar o disminuir la rentabilidad hasta en un 20% o 50%.

Por eso es muy fácil quedarse atascado en su estrategia de precios cuando está lanzando un nuevo negocio o producto, pero es importante no dejar que la decisión le impida lanzarlo. Los mejores datos de precios que pueden obtener los emprendedores provienen del lanzamiento y las pruebas con clientes reales, pero aún debe comenzar en algún lugar, con un precio que funcione.

Eso es lo que estamos abordando en esta guía práctica de fijación de precios de productos.

¿Cómo debo cotizar mis productos?

Hay muchos artículos y consejos sobre precios de productos. Es fácil caer en un agujero negro si es la primera vez que pone precio a un producto. Afortunadamente, existe una forma sencilla de fijar el precio de los productos para que los venda de forma rentable.

El precio toca todo, desde las finanzas de su negocio hasta el posicionamiento de su producto en el mercado con consideraciones como si es atemporal, personalizado o un producto de moda de corta duración. También tiene en cuenta cómo obtiene ganancias vendiendo en sitios de venta en línea. Es una decisión estratégica clave que debe tomar para su negocio, y puede ser tanto un arte como una ciencia.

Pero no es una decisión que solo se puede tomar una vez.

Si está tratando de encontrar el precio minorista de su producto, existe una forma relativamente rápida y sencilla de establecer un precio inicial. Recuerde, solo porque es el precio que usa para lanzar no significa que sea el precio que usará para siempre.

Para establecer su primer precio, sume todos los costos involucrados en llevar su producto al mercado, establezca su margen de ganancia además de esos gastos, y ahí lo tiene. Esta estrategia se denomina fijación de precios de costo incrementado y es una de las formas más sencillas de fijar el precio de su producto.

Si parece demasiado simple para ser efectivo, tiene la mitad de la razón, pero así es como funciona.

El precio no es una decisión que solo se puede tomar una vez.

Por qué funciona este modelo de precios

El elemento más importante de su precio es que necesita mantener su negocio. Si los productos tienen un precio alto y los clientes potenciales no compran, perderá participación de mercado. Si establece un precio bajo, venderá con pérdidas o con un margen de beneficio insostenible. Esto hará que sea un desafío crecer y escalar.

Hay otros factores importantes que sus precios deben tener en cuenta, como el precio que tiene en relación con sus competidores, las tendencias de los consumidores y lo que significan las diferentes estrategias de precios para su negocio y las expectativas de sus clientes.

Pero antes de que pueda preocuparse por algo así, debe asegurarse de haber encontrado un precio base sostenible.

Cómo poner precio a tu producto

Hay tres pasos sencillos para calcular un precio sostenible para su producto.

1. Sume sus costos variables (por producto)
2. Añadir un margen de beneficio
3. No te olvides de los costes fijos

1. Sume sus costos variables (por producto)

En primer lugar, debe comprender todos los costos involucrados en sacar cada producto a la venta. Si solicita productos, tendrá una respuesta directa sobre cuánto le cuesta cada unidad, que es el costo de los bienes vendidos.

Si fabrica sus productos, deberá profundizar un poco más y observar un conjunto de sus materias primas, costos de mano de obra y costos generales. ¿Cuánto cuesta ese paquete y cuántos productos puede crear a partir de él? Eso le dará una estimación aproximada del costo de los bienes vendidos por artículo.

Sin embargo, no debe olvidar que el tiempo que dedica a su negocio también es valioso. Para fijar el precio de su tiempo, establezca una tarifa por hora que desee obtener de su negocio y luego divídala por la cantidad de productos que puede fabricar en ese tiempo. Para establecer un precio sostenible, asegúrese de incorporar el costo de su tiempo como costo variable del producto.

Aquí hay una lista de muestra de los costos en los que podría incurrir en cada producto.

En este ejemplo, su costo total por producto es de $14.28.

¿Se pregunta qué tipo de materiales promocionales podría necesitar para sus productos? Uno de los más comunes en un contexto de comercio electrónico son los materiales de marketing o los obsequios adicionales para mejorar su experiencia de empaque y desempaquetado de comercio electrónico.

2. Añade un margen de beneficio

Una vez que tenga un número total de sus costos variables por producto vendido, es hora de generar ganancias en su precio.

Supongamos que desea obtener un margen de beneficio del 20 % en sus productos además de sus costos variables. Al elegir este porcentaje, es importante recordar dos cosas:

1. Aún no ha incluido sus costos fijos, por lo que tendrá costos que cubrir más allá de sus costos variables.
2. Debe considerar el mercado general y asegurarse de que su rango de precios aún se encuentre dentro del precio general "aceptable" para su mercado. Si tiene el doble del precio de todos sus competidores, es posible que las ventas se vuelvan un desafío según la categoría de su producto.

Una vez que esté listo para calcular un precio, tome sus costos variables totales y divídalos por 1 menos su margen de ganancia deseado, expresado como un decimal. Para un margen de beneficio del 20 %, eso es 0,2, por lo que dividiría sus costes variables entre 0,8.

En este caso, eso le da un precio base de $17.85 para su producto, que puede redondear hasta $18.

Precio objetivo = (costo variable por producto) / (1 - su margen de beneficio deseado como decimal)

3. No te olvides de los costes fijos

Los costos variables no son sus únicos costos.

Los costos fijos son los gastos que usted pagaría sin importar qué, y eso permanece igual ya sea que venda 10 productos o 1,000 productos. Son una parte importante del funcionamiento de su negocio y el objetivo es que también estén cubiertos por las ventas de sus productos.

Cuando elige un precio por unidad, puede ser complicado averiguar cómo encajan sus costos fijos. Una forma simple de abordar esto es tomar la información sobre los costos variables que ya ha recopilado y configurarlos en este Hoja de cálculo de la calculadora de punto de equilibrio. Para editar la hoja de cálculo, vaya a Archivo > Hacer una copia para guardar un duplicado al que solo puede acceder usted.

Está diseñado para ver sus costos fijos y sus costos variables en un solo lugar, y para ver cuántas unidades necesitaría vender de un solo producto para alcanzar el precio elegido. Estos cálculos pueden ayudarlo a tomar una decisión informada sobre el equilibrio entre cubrir sus costos fijos y establecer un precio manejable y competitivo.

Descubra todo lo que necesita saber sobre cómo realizar un análisis de punto de equilibrio, incluido lo que debe tener en cuenta y cómo interpretar y ajustar en función de sus números.

Usar una calculadora de precios de productos

Para facilitarle la vida, use una calculadora de precios de productos para encontrar un precio de venta rentable para sus productos. La calculadora de margen de beneficio de Shopify es una excelente manera de resolver esto. Utiliza una estrategia de fijación de precios de costo incrementado que toma los costos totales para fabricar su producto, luego agrega un margen de beneficio porcentual para determinar el precio de venta final.

Para comenzar, simplemente ingrese su costo bruto para cada artículo y qué porcentaje de ganancia le gustaría obtener en cada venta. Digamos que cuesta $ 20 poner su artículo en el estante y desea aumentar el precio en un 25%.

Después de ingresar sus números, haga clic en "Calcular ganancias". La herramienta ejecutará esos números a través de su fórmula de margen de beneficio para encontrar el precio final que debe cobrar a sus clientes. Verá en el siguiente ejemplo que el precio de venta es de $25, su ganancia es de $5 y el margen bruto es del 20%.

Juegue con los números para encontrar el punto de precio perfecto para su base de clientes y resultados. Si puede cobrar un precio más alto, aumente su margen de beneficio. A partir de ahí, puede establecer precios de manera efectiva y comenzar a beneficiarse de cada venta.

Prueba e itera una vez que estés en vivo

No dejes que el miedo a elegir el precio “equivocado” te impida abrir tu tienda. Las decisiones de fijación de precios siempre evolucionarán con su negocio, y siempre que su precio cubra sus gastos y proporcione alguna ganancia, puede probar y ajustar sobre la marcha. Ejecute una comparación de precios para ver cómo se comparan sus estrategias con productos similares.

Adoptar este enfoque le dará un precio en el que puede sentirse seguro, porque lo más importante en lo que respecta a la fijación de precios es que su fijación de precios lo ayude a construir un negocio sostenible. Una vez que tenga eso, puede lanzar su tienda o su nuevo producto, ofrecer precios más bajos en descuentos y usar los comentarios y los datos que obtiene de los clientes para ajustar su estructura de precios en el futuro.