Cómo fijar el precio de sus productos: todo lo que necesita saber

La emoción de agregar un nuevo producto a su inventario puede verse eclipsada rápidamente por la preocupación de qué precio exactamente debe establecer para sus productos.

Sobreprecio, y usted puede salirse del mercado y, por lo tanto, no hará ninguna venta. Sube el precio, y su público objetivo puede considerar que su producto es demasiado barato para ser de buena calidad, por lo que aún no realizará ninguna venta. En el otro extremo, ¡usted puede hacer muchas ventas pero una ganancia miserable que no sostendrá su negocio!

Fijar el precio de sus productos se trata de lograr un equilibrio , pero, por supuesto, a menudo es más fácil decirlo que hacerlo. Comprender cómo fijar el precio de sus productos es la base a partir de la cual prosperará su negocio.

No existe una fórmula mágica para fijar el precio de sus productos porque esto dependerá de varios factores:

• Tu producto
• Sus costos de producción y gastos comerciales
• Su mercado objetivo
• Tus objetivos de ingresos
• Los puntos de precio de sus competidores

Cada negocio tendrá un conjunto diferente de respuestas a estos factores clave, pero aun así, cómo fijar el precio de sus productos no se reduce solo a los números. De hecho, es probable que el procesamiento de números sea la parte más fácil de todo el proceso. En realidad, es muy sencillo calcular el precio de su producto en teoría porque es una ecuación muy simple basada en su margen de ganancia deseado (su precio de venta menos sus costos):

• ¿Cuánta ganancia quieres hacer? Digamos $5 por unidad vendida
• ¿Cuáles son los costos y gastos totales de sus productos? Digamos $20 por unidad.
• Precio de venta de equilibrio: $ 20 (su desembolso total)
• Costo de venta para obtener una ganancia de $5 por unidad: $25

Debe darse cuenta de que el precio de su producto es lo que sostendrá su negocio y, por lo tanto, es esencial obtener una ganancia decente. Si está operando con pérdidas o solo 'ganando dinero' (equilibrando), entonces escalar su negocio será un camino largo y desafiante.

Entonces, en teoría, fijará el precio de su producto teniendo en cuenta la ganancia deseada. Pero, ¿cómo sabe que podrá fijar el precio de su producto en, por ejemplo, $ 25 y se venderá a ese precio sin dificultad?

tu no No sin considerar todos los demás factores involucrados cuando decide cómo fijar el precio de sus productos.

Pero antes de decidir sobre la estrategia de fijación de precios de su producto, y hay algunas, hay un punto muy importante que debe considerar como una prioridad al usar información a la que puede acceder fácilmente de forma gratuita.

¿Cuánto está dispuesto a gastar su cliente objetivo en su producto?

Nunca debe tratar de fijar el precio de sus productos sin antes hacer una investigación de mercado. Sí, esto puede llevar mucho tiempo, pero es un paso que vale la pena dar porque es clave comprender qué precio está dispuesto a pagar su mercado objetivo por su producto.

• Primero, utilice los precios de sus competidores como punto de partida para evaluar el mercado. Debe elegir productos similares para obtener una comparación precisa.
• A continuación, realice una encuesta o encuesta informal por correo electrónico o redes sociales preguntando a las personas en qué rango de precios estarían dispuestos a pagar por el producto (hipotéticamente).
• Incluso puede indicarle a una agencia externa que recopile este tipo de datos de mercado por usted.

La información que está buscando al decidir cómo fijar el precio de sus productos es una idea de lo que la mayoría de su público objetivo esperará pagar por su producto. Durante su investigación, es probable que el precio con el que termine esté dentro de un amplio rango, pero esto le brinda parámetros iniciales con los que trabajar, y puede usar esta información para ayudarlo con su estrategia de precios de productos.

Esencialmente, cualquiera que sea la estrategia de precios que utilice, siempre que se encuentre dentro de los parámetros investigados, entonces vale la pena probarla.

¡Recuerde, su precio final no está escrito en piedra! El hecho de que lance un producto a un precio no significa que no deba modificarlo; de hecho, es probable que deba realizar ajustes debido a la demanda de los clientes, una fluctuación en las tarifas o gastos y, por supuesto, cómo se comportan sus competidores.

Mantenerse al tanto de los precios de sus productos requiere que vigile de cerca los hábitos de compra de sus clientes y esté preparado para cambiar el precio cuando sea apropiado.

Entonces, una vez que haya obtenido los parámetros de fijación de precios de su investigación de mercado inicial, ¿cómo debe decidir el precio de su producto?

Cómo fijar el precio de sus productos: 5 cosas a considerar

1. Sepa hacia dónde se dirige el mercado

¿Consulta regularmente noticias de la industria, lee libros blancos, realiza un seguimiento de las tendencias del mercado y la introducción de productos nuevos o mejorados? Si no lo hace, ¿cómo detectará patrones que puedan afectar la demanda o las ventas futuras de su producto y, en última instancia, su precio?

Un cambio en el mercado es uno de los principales factores que probablemente lo impulsen a modificar el precio. Por ejemplo, si su producto es de temporada, como la ropa de verano, una temporada mala influirá en las ventas y en los precios.

Si está en el nicho de la belleza y se vuelve a regular un ingrediente o producto específico, es posible que tenga un período limitado para vender las existencias actuales.

Si su producto no es respetuoso con el medio ambiente, es posible que deba modificar el precio para satisfacer las necesidades en constante evolución del público consciente del medio ambiente.

Los factores siempre variarán considerablemente de un nicho a otro, por lo que es vital estar alerta y hacer cambios en sus precios basados ​​en decisiones informadas derivadas de las tendencias actuales del mercado.

2. Supervise sus precios

No solo debe monitorear el mercado y saber hacia dónde se dirige, sino también los precios de sus productos de forma individual. Es decir, singularmente, ¿son rentables cada uno de sus productos? Esto es diferente de considerar su rentabilidad como un negocio en su conjunto.

Recuerde que todos los productos, no solo uno o dos de los más vendidos, deben contribuir a su meta de ingresos, que es parte de cómo decide sus ganancias.

Supervisar los precios de sus competidores es la forma más fácil de mantenerse informado de las fluctuaciones de precios, lo que a su vez lo ayudará a determinar cómo fijar el precio de sus productos. No es necesario que los observe todos los días, pero hacer algunas comprobaciones necesarias una vez a la semana es suficiente para detectar cambios significativos en los precios e investigar las razones detrás de ellos.

También debe recibir comentarios sobre sus precios de sus clientes con regularidad . Envíe un correo electrónico, invítelos a una encuesta o sondeo a cambio de un cupón u otro incentivo. Las opiniones de sus clientes reales cuentan porque ya han invertido en su producto. La ventaja es que al hacer esto, también demostrará que realmente se preocupa por su negocio, su reputación y sus clientes.

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3. Aumente sus precios regularmente

Entonces, supongamos que ha establecido su precio, se mantiene al tanto de sus competidores, está al tanto de cualquier producto nuevo en el mercado y su producto se vende a un ritmo constante.

¿Debería aumentar su precio, o es un movimiento arriesgado?

La respuesta directa es que nunca debe tener miedo de probar nuevos precios, ofertas o combinaciones (como paquetes; más sobre esto en breve) que potencialmente lo ayudarán a vender más productos y, en última instancia, a aumentar sus ganancias.

Es probable que llegue un período en su negocio en el que necesitará aumentar sus precios de todos modos porque, si no lo hace, no estará administrando su negocio pensando realmente en el futuro.

Por lo tanto, aumente su precio y pruebe nuevas ofertas cada mes y controle cualquier aceptación o desaceleración en los pedidos generados. Verá una reacción bastante rápida de cualquier manera, pero vale la pena señalar que encontrará que los aumentos de precios se aceptan más fácilmente en tiempos de buena economía. Lo que es realmente interesante es que si ves que tus competidores aumentan sus precios en línea con los tuyos, ¡sabes que has hecho un cambio positivo que funciona!

Si un precio u oferta en particular no funciona, no se asuste, pruebe algo nuevo. Las pruebas y el monitoreo continuos son esenciales para que siga siendo competitivo dentro de su nicho, pero también para obtener las ganancias que se merece.

Consejo: no aliene a sus clientes aumentando drásticamente sus precios de la noche a la mañana. Realice pequeños incrementos durante algún tiempo en lugar de un gran salto. ¡Se nota menos, no asustará a los clientes y se acepta más fácilmente!

4. Reduzca sus precios solo cuando sea necesario

Bajar los precios generalmente no es una buena estrategia, a menos que se haga por razones estratégicas. Por ejemplo, es posible que desee intentar obtener la participación de mercado rápidamente y tener un precio súper competitivo lo hará.

Tal vez todos sus competidores hayan bajado sus precios y usted simplemente esté siguiendo su ejemplo, aunque eso no significa necesariamente que deba hacerlo.

Tal vez tenga un exceso de stock del que deshacerse o una línea descontinuada. Todas estas son razones legítimas por las que puede sentir que tiene que bajar su precio.

La práctica de subir los precios y probar diferentes ofertas no siempre será un éxito. Si fija un precio demasiado alto, es posible que pierda a su público objetivo, pero eso no significa necesariamente que deba reducir automáticamente su precio al original.

En cambio, mantenga su precio alto, pero agregue algo gratis para tentar a los consumidores a probar su producto. Esto también hace el trabajo de generar interés en su producto y, por supuesto, en su sitio web. A todo el mundo le gusta recibir algo a cambio de nada, por lo que al agregar un obsequio, su cliente siente que está obteniendo más valor por el precio más alto que está pagando, ¡y no está tan preocupado por pagarlo!

5. Utilice la estrategia de precios de paquetes

La 'agrupación' ocurre todo el tiempo, justo delante de tus narices, pero es probable que ni siquiera lo reconozcas como tal.

Es donde ve múltiples productos vendidos como un paquete, por un precio único. Por ejemplo, un paquete de tres camisetas, o cinco pares de calcetines, dos almohadas. O productos relacionados como un juego de cepillo y peine, champú y acondicionador y, a veces, productos complementarios como un bolso y una cartera o una consola portátil con un juego.

Un estudio de la Escuela de Negocios de Harvard encontró que los paquetes de productos relacionados pueden ayudar a que los productos se vendan mejor, y puede usar esta estrategia para aumentar su precio en función del 'valor percibido'. El valor percibido es simplemente la evaluación de los clientes de un producto o servicio en comparación con productos similares.

Cuando un cliente siente que está obteniendo valor, está menos inclinado a preocuparse por el precio, por lo que puede agrupar varios productos y establecer su precio en consecuencia, a menudo más alto que el de sus competidores, y aun así realizar ventas.

La ventaja adicional es que estás ofreciendo algo único, lo que dificulta que los compradores comparen precios similares.

Sugerencia adicional: ¡no olvide volver a evaluar periódicamente sus costos también! Para poder cotizar y vender con ganancias, debe comprar sus acciones al precio correcto. Si tiene dificultades para vender con una ganancia aceptable, considere negociar con su proveedor para tener un margen más significativo, o considere los otros costos y tarifas involucrados en su precio de equilibrio. Si puede reducirlos, tendrá más margen de maniobra a la hora de averiguar cómo fijar el precio de sus productos.

Pensamientos finales

Comprender su mercado y luego probar ese mercado es la clave para aprender a fijar el precio de sus productos para permitir el crecimiento de un negocio sostenible. Al fijar el precio de sus productos cuidadosamente y ajustarlo regularmente, descubrirá el precio que convierte mejor. Luego, se pueden lograr rendimientos óptimos mediante un monitoreo continuo.