¿Cómo promocionar juegos móviles con marketing de influencers?

El crecimiento de la industria de los juegos móviles es tan explosivo que el gigante de la transmisión de video Netflix ha decidido sumergirse también en estas aguas.

Según datos recientes, se espera que el gasto mundial en publicidad móvil alcance los 290.000 millones de dólares en 2021, lo que impulsará un mayor crecimiento.

Eso suena impresionante, pero hay un problema. La gente está cansada de los anuncios de juegos móviles.

Hay mucha discusión en Quora y miles de videos de YouTube sobre cuán malos son estos anuncios. Es por eso que los desarrolladores están recurriendo a otras opciones de publicidad. donde el marketing de influencers es útil.

¿Qué es el marketing de influencers?

El marketing de influencers es el uso de influencers para promocionar tu marca, producto o servicio, en este caso tu juego móvil.

Un influencer es cualquier persona que tiene la capacidad de influir en las decisiones de la vida real de sus seguidores y fans.

Hay dos tipos principales de personas influyentes.

• Los influencers de las redes sociales son personas que tienen muchos seguidores en plataformas sociales como Instagram, Facebook, Twitter, Twitch y Youtube.
• Los influencers de liderazgo intelectual son personas muy conocidas y respetadas en su campo de trabajo. También pueden tener muchos seguidores en las redes sociales.

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Pero los influencers no son solo personas. Los influencers también son cuentas de redes sociales o publicaciones en línea conocidas, respetadas y queridas. Hablamos de cuentas de emoji virales, canales de transmisión adictivos y contenido que llena las publicaciones en línea.

Finalmente, todos los influencers tienen una cosa en común; son influyentes.

Su audiencia escucha lo que tienen que decir y, con fines de marketing, sigue los consejos que dan.

¿Por qué funciona el marketing de influencers en videojuegos?

La investigación muestra que el marketing de influencers es más efectivo que muchos métodos de marketing tradicionales. Esto se debe a que el marketing de influencers es una forma de marketing de boca en boca.

¿Tienes un amigo que te habló de un gran juego móvil que debes jugar? ¿O alguna vez mencionaron un juego móvil súper adictivo que no podían dejar de jugar? Eso es marketing de boca en boca. Has oído hablar del juego móvil de un amigo. Confías en las preferencias de juego móvil de tu amigo, así que descargas el juego y empiezas a jugar. Lo más probable es que te guste el juego porque tú y tu amigo tienen intereses similares, o tu amigo sabe qué tipo de juegos te gustan.

Los influencers funcionan de manera similar. Las personas siguen a los influencers porque les interesa lo que el influencer tiene para compartir. Los entusiastas de los viajes siguen a los influencers de viajes. Los amantes de la moda siguen a los influencers de la moda. Los amantes de los juegos siguen a los influencers de los juegos. Y así sucesivamente y así sucesivamente. La gente escucha a los influencers porque confía en sus consejos. Es como recibir una recomendación de un amigo que conoces desde siempre. Esto es cierto para los influencers relevantes.

Además, el Instituto de Marketing Digital informa que el 70% de los adolescentes confían más en las personas influyentes que en las celebridades. Las celebridades están perdiendo influencia y los influencers están ganando influencia.

¿Cómo pueden ayudarte los influencers de los juegos móviles a promocionar tu juego móvil?

Probablemente tenga un buen manejo de los beneficios del marketing de influencers. Si aún no está convencido, aquí hay algunas razones específicas para aprovechar las personas influyentes del juego para su juego.

Los influencers son creadores de contenido profesionales.

Los influencers hacen su trabajo al crear contenido único para grupos demográficos específicos que serán reconocidos por su audiencia. Saben a qué responderán mejor sus seguidores y pueden crear mensajes que resuenen en su comunidad.

La colaboración entre equipos de contenido de marca e influencers sociales es una receta para el éxito. Combinar los esfuerzos de su equipo creativo con la experiencia de personas influyentes en las redes sociales puede convertir un contenido en una obra maestra.

Llegar a nuevas audiencias

La realidad actual es que las personas influyentes pueden llegar más allá de las marcas e incluso de las empresas de medios en términos de alcance de audiencia. Si tiene a estas personas de su lado, puede aumentar drásticamente la cantidad de vistas naturales de su contenido.

Miremos YouTube, donde el contenido de video de juegos es enorme. Según Google, el 48% de los jugadores de YouTube dicen que pasan más tiempo viendo videos de juegos en YouTube que jugando. Tres cuartas partes de los jugadores de YouTube dicen que miran videos de YouTube para aprender cómo mejorar en el juego. La transmisión en vivo también se ha vuelto enorme, impulsada por Twitch, que representa un promedio de 15 millones de usuarios diarios. Según Streaming Labs, Twitch representa el 72,3% del mercado en términos de audiencia.

Impulsando el crecimiento orgánico

El impacto del marketing de influencers de juegos va mucho más allá de los clics y las descargas atribuidas a los enlaces de seguimiento. Un estudio publicado por Google Play investigó el viaje del usuario posterior a la visualización de más de 250 videos de juegos con más de 60 millones de visitas. Los resultados fueron impresionantes.

Por cada persona que hizo clic en el enlace de seguimiento del video de influencers en YouTube, 4 más no hicieron clic pero aun así descargaron el juego dentro de los cuatro días posteriores a la visualización.

Ganando confianza

Un informe publicado recientemente por Tubularlabs que compara la lealtad promedio de personas influyentes con los canales de YouTube de las empresas de medios. Tubularlabs descubrió que los influencers tienden a tener seguidores más leales que las empresas de medios.

Además, el estudio mostró que la lealtad de los espectadores en YouTube varía según el tipo de contenido, siendo los espectadores de juegos más del 50 % más leales que el promedio, lo que demuestra que estos espectadores se quedan con los creadores que les gustan y siguen.

¿Cómo trabajar con influencers de videojuegos?

Trabajar con influencers es más de lo que puede parecer en un principio. Pero cuando el trabajo se hace bien y correctamente, el trabajo realmente vale la pena. No puedes elegir a cualquiera con 100 000 seguidores en Instagram para trabajar con ellos en tu juego móvil.

1. Define tus objetivos y público objetivo

Al igual que con cualquier campaña de marketing, los objetivos claros son cruciales. También necesita saber exactamente a quién se dirige. De lo contrario, estás disparando en la oscuridad.

Estas preguntas te ayudarán a definir tus objetivos e identificar a tu público objetivo:

• ¿Qué quieres lograr con el marketing de influencers en juegos móviles? ¿Es la adquisición de usuarios? ¿Mejor conocimiento del juego? ¿Aumento de la retención o el compromiso de los usuarios? ¿Qué otra cosa?
• ¿Cómo medirá y realizará un seguimiento de los KPI clave?
• ¿Cuál es tu presupuesto de marketing de influencers?
• ¿Cuál es su USP?
• ¿Quién es tu público objetivo? (definir su género, edad, ubicación, intereses, hábitos, ingresos, educación, etc.)
• ¿Qué plataformas de redes sociales utilizan?

2. Selecciona influencers relevantes

Esta es la parte difícil: elegir a los influencers adecuados para promocionar tu juego móvil. Navegar por el mar de influencers y personas que quieren formar parte de él no es fácil.

De hecho, según Mediakix, al 61 % de los profesionales del marketing les resulta difícil encontrar influencers relevantes.

Aquí hay algunos consejos para ayudarte.

Primero, dado que está tratando de comercializar juegos móviles, debe buscar personas influyentes en el espacio de los juegos. Lo más probable es que sean jugadores experimentados y sepan de lo que están hablando. También es importante que puedas tener un público objetivo similar.

¿Dónde puedo encontrar influencers de videojuegos?

Bueno, hay algunas rutas diferentes que puedes tomar.

También hay agencias de influencers que pueden ayudarlo a encontrar juegos que se ajusten a los influencers que necesita. No obstante, también puedes buscar manualmente y contactar con influencers directamente, lo que también es válido.

Lo mejor que puede hacer al buscar personas influyentes en el juego es seguir plataformas como YouTube, Twitch y Mobcrush. Según un estudio de Google, el 70% de los adolescentes de YouTube informan que las estrellas de YouTube resuenan más que las celebridades tradicionales.

También puede consultar Twitter, Instagram o TikTok, según su público objetivo. (Según la encuesta State of Influencer Marketing, el 79% de los especialistas en marketing dicen que Instagram es el mejor canal para encontrar personas influyentes).

Además, muchas personas influyentes publican contenido relacionado con nichos de juego específicos. Por ejemplo, algunos influencers solo juegan juegos de estrategia en sus canales, por lo que los juegos de rompecabezas no encajan bien.

Otros consejos para elegir los influencers de juego adecuados:

• Considere la posibilidad de micro-influencers. (Aunque tienen menos seguidores, están un 41 % más comprometidos que los megainfluencers y macroinfluencers).
• Compruebe el público objetivo y la demografía de los influencers. (Solicite una captura de pantalla de su página de análisis de redes sociales)
• Asegúrese de que las personas influyentes creen contenido y publicaciones de primer nivel de manera regular. (¿Su contenido proporciona valor a sus seguidores?)
• Verifique los niveles de participación en sus perfiles de redes sociales. (¿Se ve bien su porcentaje de seguidores similares?)
• Fíjate si tienen una buena relación con su audiencia. (¿Se están conectando con su audiencia e iniciando conversaciones?)
• Evalúa las habilidades narrativas y de creación de contenido del influencer. (¿Entusiasman a la gente por jugar tu juego?)
• Considere si son una buena opción para su marca. (¿Los influencers comparten valores similares?)
• ¿Con qué editores ha trabajado este influencer en el pasado? ¿Son un competidor tuyo?
• ¿El influencer sigue las reglas de las publicaciones patrocinadas y pagadas?
• Asegúrese de que el influencer tenga autoridad en el espacio de los juegos y que realmente pueda influir en sus fans. (Más del 60 % de los usuarios confían en los consejos de sus creadores favoritos).
• Respeta a los influencers. (Según Crowdtap, el 54% de los influencers dicen que solo trabajarán con marcas que muestren respeto).

3. Define tu presupuesto y modelo de pago

Para que tanto tú como el influencer se sientan bien al trabajar juntos, debes definir un presupuesto por adelantado. Te ayudará a evitar problemas o malos entendidos más adelante.

Para que te hagas una idea de lo que cuesta, el 90 % de los influencers cobra 250 dólares o menos por las publicaciones pagas. El 53% de los microinfluencers nunca han publicado una publicación paga y pueden promocionar su marca de forma gratuita. Esta es una gran oportunidad para los desarrolladores independientes y los pequeños estudios de juegos que no tienen un gran presupuesto de marketing.

Simplemente póngase en contacto con micro-influencers con una propuesta de asociación: para obtener una promoción gratuita, todo lo que tiene que hacer es preguntar.

Además, hay que tener claro el modelo de pago. Muchos influencers ofrecen precios fijos, pero esta no es la mejor opción para los editores de juegos móviles. Un mejor enfoque es pagar a las personas influyentes en función de un acuerdo basado en resultados.

Por ejemplo, puede ofrecer modelos de pago CPC, CPM o incluso CPI a personas influyentes. De esta forma pagas por los resultados obtenidos, que es el más justo de todos.

4. Da a los influencers algo de libertad creativa

Aquí es donde muchos editores de juegos se equivocan cuando se trata de trabajar con personas influyentes: intentan controlar todos los aspectos.

Por supuesto, debe establecer metas y expectativas claras, y brindar orientación a las personas influyentes. Pero no debería dictar todo, desde la copia hasta la publicidad.

La cuestión es que, cuando un influencer promociona cualquier producto, la gente quiere ver autenticidad y credibilidad. Los usuarios saben cuándo las marcas intentan controlar lo que dicen los influencers y cómo los representan.

Deje que los influencers utilicen sus habilidades narrativas y su creatividad para presentar su juego de la mejor manera posible. Conocen a su público mejor que tú.

Los resultados serán más auténticos y sus seguidores lo agradecerán.

5. Realice un seguimiento y analice los resultados de su campaña de marketing de influencers para juegos móviles

El paso final es rastrear y analizar los resultados de su campaña. Si establece sus objetivos y KPI correctamente, es fácil medir lo que funciona y lo que no.

Por ejemplo, analice la cantidad de instalaciones que obtuvo a través de su campaña. ¿Está recibiendo usuarios comprometidos o usuarios que acaban de descargar su juego móvil y ya no juegan? ¿Ves un aumento en las compras dentro de la aplicación o en los ingresos por publicidad?

Si no nota ningún resultado medible, es probable que sus campañas de influencers de juegos móviles no estén funcionando. Es hora de averiguar qué está mal y empezar de nuevo.

Si está satisfecho con los resultados, debería considerar gastar más dinero en marketing de influenciadores. Ya sea trabajando con el mismo influencer o buscando varios nuevos.