Cómo promocionar aplicaciones pagas en la tienda de aplicaciones

Si decide adjuntar una etiqueta de precio a su aplicación, definitivamente debe hacer que esa aplicación se vea más atractiva que una aplicación gratuita. Cuando hay tantas aplicaciones gratuitas en el mercado, debe dar a sus usuarios una razón para pagar por su aplicación.

Sin embargo, la pregunta es qué puede hacer después de lanzar su aplicación paga para promocionarla y hacerla visible para la audiencia adecuada. Solo querrán descargarlo si lo ven. Cuando se trata de una aplicación paga, la promoción de la aplicación se vuelve aún más importante.

Encuentra un nicho de mercado

La comercialización de su aplicación comienza mucho antes de que esté disponible en la tienda de aplicaciones. Una vez que haya ajustado su presupuesto para que su aplicación y las actividades de marketing relacionadas cuenten con todos los recursos, debe comprender su mercado objetivo. Si bien puede sentirse tentado a intentar comercializar su aplicación para el público en general, debe resistirse a hacerlo.

Su marketing será más efectivo si promociona su aplicación a un grupo selecto de personas en lugar de tratar de llegar a todos. Investigue su mercado objetivo y cree un perfil del usuario ideal de la aplicación. Incluya tanta información detallada como sea posible en su perfil, como datos demográficos, ingresos, ubicación y psicografía. Esto te ayudará a afinar tus promociones.

Una vez que haya definido claramente su público objetivo, es hora de investigar qué están haciendo sus competidores. Examinar las estrategias de sus competidores lo ayudará a mejorar las suyas y crear una distinción entre su producto y el de ellos. Vea qué ventajas pueden tener sus competidores. Luego, descubra cómo mejorarlos para que su aplicación se destaque.

Obtenga un buen comienzo para su promoción de aplicaciones pagas con ASO básico

Cuando inicia su aplicación por primera vez, debe proporcionarle una página de tienda de aplicaciones sólida. La descripción, las imágenes y otros elementos de su tienda de aplicaciones deben mostrar su aplicación de manera poderosa para impresionar a los usuarios potenciales. De lo contrario, los usuarios no querrán descargar su aplicación. Debe emplear buenas prácticas de ASO al promocionar cualquier tipo de aplicación móvil paga, incluidas las aplicaciones de juegos móviles.

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Factores de clasificación de aplicaciones directas en la tienda Google Play

Play Store es para aquellos que están dispuestos a arriesgarse a obtener más ingresos. las reglas para los juegos ASO son similares a las de la App Store, pero hay algunas diferencias.

Para obtener más información sobre Google Play Store ASO, puede consultar " Qué pasa con Google Play Store ASO y su optimización de palabras clave " de nuestros artículos anteriores.

Títulos de aplicaciones

Al igual que en iOS, el título de la aplicación afecta la clasificación y la tasa de conversión de los resultados de búsqueda. Es el más fuerte de todos los factores de clasificación.

Tenga en cuenta esto en cualquiera de las estrategias:

• ¡No introduzca ninguna palabra clave! Este es un lugar muy valioso y las palabras clave que incluya aquí deben estar interrelacionadas y ser relevantes para su aplicación. Debería tener sentido cuando alguien lo lea.
• Puede realizar una llamada a la acción clara para definir la funcionalidad de su aplicación.
• Que sea breve. Resista la tentación de colocar tantas palabras clave como sea posible.
• Coloque sólo las palabras clave más importantes.

Descripción

Aquí es donde Google es muy diferente de Apple. Google, el inventor de SEO, lo clasifica en los resultados de búsqueda de Play Store según las palabras clave que usa en su descripción. Esto nos lleva a un concepto que conocemos muy bien del SEO: la densidad de palabras clave.

Repetir una palabra clave varias veces indica que su aplicación es muy relevante para ella y debe clasificarse para ella. ¡Pero no se deje engañar! Nunca debes rellenar una palabra clave y repetirla sin sentido para entrar en los rankings. La sanción por esto podría ser ser expulsado de la tienda Google Play o no ser aprobado en absoluto. Sin mencionar que a las personas les resultará molesto y no descargarán su aplicación.

Al preparar la descripción de su aplicación, debe tener en cuenta los siguientes puntos:

• Que sea conciso, fácil de leer y lo más descriptivo posible.
• Dígales a sus usuarios qué hace que su aplicación sea única y por qué les gustará.
• Usa el CTA siempre que sea posible.
• Intente repetir algunas palabras clave muy importantes hasta 5 veces (si es posible) para poder clasificarlas.
• Además, intente usar algunas versiones de cola larga de las palabras clave semilla.
• Ubícalos en diferentes tiendas.
• Use viñetas para que sea más interesante y fácil de comprender las características importantes.

URL/paquete

Curiosamente, su aplicación puede clasificarse según las palabras clave que incluya en la URL. Lo mejor es colocar algunas palabras clave importantes como Scripts.

Sin embargo, tenga en cuenta que no puede cambiarlo una vez que se ha configurado. Por lo tanto, piense detenidamente en las palabras clave que desea incluir para no clasificar por contenido completamente irrelevante.

Nombre del desarrollador

A diferencia de la App Store, el nombre del desarrollador en Google Play Store se muestra debajo del título de la aplicación y, por lo tanto, es muy visible. Teniendo en cuenta que Google valora a los desarrolladores cuyas aplicaciones tienen un historial de éxito y mejoran la clasificación de sus aplicaciones, podemos decir que el nombre del desarrollador definitivamente tiene un impacto en la clasificación. Una buena sugerencia aquí es incluir una palabra clave junto al nombre del desarrollador. Dado que este marcador de posición está muy al frente y es muy visible en la página de la aplicación, ¿por qué no usarlo para clasificar algunas palabras clave?

Puntajes y reseñas

No hay duda de que las calificaciones y las reseñas afectan la tasa de conversión de su aplicación, ya que muchos usuarios evaluarán su aplicación según las calificaciones promedio o las reseñas recientes antes de tomar una decisión. Pero si tiene una calificación alta y mejora su clasificación, Google también valorará mucho su aplicación. Por lo tanto, es importante obtener una buena calificación (por encima de 3,5) y críticas positivas.

Los factores clave de clasificación pueden afectar la visibilidad de su aplicación en la tienda de aplicaciones de iOS

La App Store parece tener menos aplicaciones que la tienda Google Play. Sin embargo, App Store genera 1,8 veces más ingresos que Play Store. Por lo tanto, la distribución de aplicaciones en la App Store ha demostrado ser ventajosa.

Al hacer ASO para aplicaciones de iOS, es importante comprender las diferencias y cómo cada factor afecta las clasificaciones. El siguiente es un resumen visual de todos los factores de clasificación de la App Store.

Para obtener más información sobre App Store ASO, puede consultar " ¿Cómo promocionar una aplicación en iOS App Store para iPhone, Apple TV y Apple Watch? " de nuestros artículos anteriores.

Nombre de la aplicación

Como el factor de clasificación más fuerte, el nombre de la aplicación no solo afecta su clasificación en los resultados de búsqueda, sino que también tiene un impacto directo en las tasas de conversión. Es lo primero que ven los usuarios potenciales cuando descubren su aplicación, por lo que lo que escriba realmente importa.

Los títulos de las aplicaciones pueden contener hasta 30 caracteres y existen algunas estrategias que puede utilizar para aprovechar al máximo esos 30 valiosos caracteres.

• Incluye el nombre de tu marca. Incluso si aún no tiene una marca conocida, aún puede ayudar a que su aplicación sea más memorable.
• Incluya las palabras clave más importantes que mejor definan su aplicación o transmitan el valor que proporciona. Sin embargo, no lo llene solo con palabras clave irrelevantes. Esto parece spam y asusta a los usuarios.
• Elija un nombre de aplicación compatible con URL. Apple usa el nombre de su aplicación para crear la URL de su aplicación. así que resista la tentación de usar caracteres especiales que matarán su URL.
• Que sea breve. El nombre de su aplicación debe ser lo más fácil de recordar posible. Al principio, puede sonar razonable colocar las palabras clave más relevantes. Sin embargo, al final, su éxito a largo plazo depende de que los usuarios recuerden su aplicación.

subtítulos

Al igual que el nombre de la aplicación, los subtítulos tienen un límite de 30 caracteres. Dado que tiene un impacto directo en las clasificaciones de palabras clave de su aplicación, también es importante tener algunas palabras clave importantes para orientar en los subtítulos.

Los subtítulos también son visibles en gráficos populares y resultados de búsqueda, lo que significa que también afecta las tasas de clics (CTR) y las tasas de conversión. Por lo tanto, el objetivo principal al crear subtítulos debe ser captar la atención de los usuarios potenciales con las palabras clave más relevantes.

Tenga en cuenta que los subtítulos solo deben actualizarse cuando se lanza una nueva actualización o función. Por lo tanto, es mejor que pruebe diferentes versiones en cada actualización para encontrar los subtítulos más impresionantes y atractivos que conviertan a la mayoría de los usuarios.

lista de palabras clave

En la App Store de Apple, las descripciones no afectan la clasificación de las palabras clave en comparación con Google Play Store. Sin embargo, hay una lista de palabras clave exclusiva de la App Store en la que puede colocar palabras clave relevantes.

La lista de palabras clave tiene un límite de 100 caracteres. Aquí hay algunos consejos para usarlo de la mejor manera posible.

• Use palabras clave menos competitivas para las que es probable que su aplicación se clasifique (puntuación de alta probabilidad)
• Intente usar versiones más cortas de palabras clave
• No incluya las versiones plural y singular de la palabra clave.
• No coloque preposiciones ni coronas.
• Evita repetir el nombre de tu aplicación
• Use comas para separar cada palabra clave
• Recuerde completar los 100 caracteres, ya que su aplicación se clasificará según lo que coloque en este espacio.

Compras en la aplicación (IAP)

Dado que las compras en la aplicación (IAP) están indexadas en ambas tiendas de aplicaciones, su aplicación también puede clasificarse para ellas.

Dado que puede optar por agregar hasta 20 artículos como "compras en la aplicación", es mejor colocar algunas palabras clave para clasificar. ¿Le preocupa su tasa de conversión si agrega muchas palabras clave? Esto no debería ser un problema ya que la sección IAP requiere que los usuarios la usen y es poco probable que muchos usuarios la verifiquen.

Pero tenga en cuenta que poner demasiadas palabras clave irrelevantes puede no ser de ayuda, ya que se pueden ver en los gráficos populares y en las etiquetas de hoy.

Puntajes y reseñas

Las calificaciones aparecen en los resultados de búsqueda y afectan directamente las tasas de conversión, mientras que las reseñas se pueden ver en la página de la aplicación. Las calificaciones y las reseñas son factores que no puede controlar directamente. Sin embargo, aún puede intentar mejorarlo entendiendo lo que quieren sus usuarios y cumpliendo sus promesas.

Los usuarios que se quejan siempre brindan los mejores comentarios cuando informan sobre un problema, y ​​es posible que usted no sepa que existe. Siempre analice los comentarios a fondo y trate de resolver el problema de manera oportuna. No olvide informar a estos usuarios que su problema se ha resuelto para que consideren mejorar su calificación.

Otros canales de promoción pueden ayudarlo a clasificar sus aplicaciones pagas indirectamente

Tráfico de anuncios pagados y descargas pagas para mejorar su autoridad de clasificación

Para promocionar su aplicación móvil y crecer a pasos agigantados, coordine la optimización de la tienda de aplicaciones con la publicidad de la tienda de aplicaciones. Los dos canales principales para la publicidad de la tienda de aplicaciones son Apple Search Ads y Google App Campaigns, a través de los cuales puede ejecutar campañas de instalación de aplicaciones y atraer a más usuarios para que descarguen su aplicación.

Apple Search Ads utiliza palabras clave. Como punto de partida, puede utilizar la lista de palabras clave que creó para su estrategia de optimización de la tienda de aplicaciones. A partir de ahí, identifica las que atraen más tráfico y puja por ellas. Cuando las personas buscan en la App Store de Apple con estas palabras clave, ven sus anuncios antes del primer resultado de búsqueda natural. Ejecutar Apple Search Ads es una de las formas más efectivas de obtener más usuarios de aplicaciones y aumentar los ingresos. Apple Search Ads tiene una impresionante tasa de conversión promedio del 50 por ciento. Solo asegúrese de elegir sus palabras clave sabiamente.

Las campañas de aplicaciones de Google se aplican a los datos demográficos de la audiencia y a los objetivos de la campaña. Los datos demográficos de su audiencia deben coincidir con su público objetivo. ¿Quién querrá descargar tu aplicación y querrá seguir usándola? Estas serán las personas que ganen más dinero. Además, para aumentar las descargas de aplicaciones, puede establecer el objetivo de la campaña para las instalaciones de aplicaciones. Luego, Google optimizará su campaña para este objetivo.

Tráfico de marketing en redes sociales para el ranking de Google Play Store

Esta es la era de las redes sociales. Hoy en día, las redes sociales se han convertido en el medio modelo para promocionar y comercializar todo, incluida su aplicación. Las redes sociales son una de las mejores y más efectivas formas de conectarse con los usuarios hoy en día, razón por la cual el marketing en redes sociales es tan popular hoy en día. Cuando aprovecha estas vastas redes, puede hacer que su público objetivo vea su aplicación a gran escala. Al elegir los canales de redes sociales que desea utilizar para comercializar su aplicación, asegúrese de saber qué medios de redes sociales tienen la mayor cantidad de miembros en su base de usuarios objetivo.

La publicidad paga es muy efectiva para mostrar su aplicación a los clientes y tiene muchas de las mismas opciones, incluidas, entre otras, las siguientes:

• La plataforma de publicidad de CPI es única en el sentido de que le permite ir más allá de una estrategia de centrarse solo en los clics y, en cambio, centrarse en lograr que más personas instalen su aplicación.
• La publicidad en Facebook es popular, ¡y por una buena razón! Le brinda una gran audiencia, pero también puede ayudarlo a orientar sus anuncios de una manera que lo ayude a atraer la mayor cantidad de audiencias relevantes.
• Las redes de promoción cruzada pueden ser una de las medidas más efectivas para promocionar una aplicación de juegos. Básicamente, esto implica usar una aplicación para promocionar otra.
• Los tweets promocionados son especialmente útiles cuando la mayoría de su base de usuarios objetivo está activa en Twitter.

Oferta gratuita limitada para aumentar las descargas iniciales de la aplicación

Con esta estrategia, puede ofrecer su aplicación o algunas compras en la aplicación de forma gratuita durante un período de tiempo limitado específico. De esta manera, puede obtener una gran cantidad de instalaciones, lo que puede afectar la clasificación de su aplicación en la App Store. Antes de lanzar una campaña de este tipo, puede valer la pena informar a todos con anticipación, detallando todos los beneficios que recibirán los usuarios y anunciando las fechas correspondientes.

Si estamos hablando de promociones en Google Play, puede organizar ventas u ofrecer algunos códigos de promoción. Los descuentos pueden aplicarse a toda la aplicación o a las compras dentro de la aplicación. Es posible que desee leer las pautas oficiales para ventas y promociones.

Aparecer para mejorar los factores de clasificación indirectos

Las aplicaciones destacadas pueden generar un tráfico impresionante en las páginas de aplicaciones pagas, especialmente si tiene un presupuesto de marketing muy pequeño. Destacar no es fácil, pero es posible. Puede comenzar con las pautas oficiales de la App Store o completar formularios especiales en Google Play.

Para obtener más información sobre las funciones de la App Store, puede consultar " Cómo hacer que su aplicación aparezca en la App Store " de nuestros artículos anteriores.

Referencias incentivadas para aplicaciones de Android en Google Play

El marketing de boca en boca es una excelente manera de promocionar su aplicación móvil porque implica inherentemente un elemento de confianza. La gente confía en las recomendaciones de sus amigos y colegas. El marketing de boca en boca se aprovecha de esto, principalmente a través de referencias y recompensas.

Todo lo que tiene que hacer es crear un programa de referencia dentro de su aplicación. Tal vez tengas un juego móvil súper casual. Puede recompensar a los usuarios que recomiendan su juego a sus amigos dándoles a los invitados algunas monedas adicionales. Por lo tanto, todos ganan, ¡incluidos usted y su aplicación!