Cómo promocionar su concurso o sorteo

Cualquier actividad que aumente la participación del usuario es buena para el negocio. Los obsequios y concursos sirven como canales de marketing efectivos que las empresas pueden utilizar para hacer crecer la base de clientes y, por lo tanto, aumentar las ventas. Cuando las empresas inician concursos y obsequios por primera vez, piensan que las personas se apresurarán automáticamente a participar. Sin embargo, esta noción es engañosa ya que no suele ser el caso.

Las empresas creen erróneamente que ofrecer sus productos de forma gratuita atraerá automáticamente una avalancha de visitantes, suscriptores de redes sociales y, finalmente, ventas. Sin tener un plan de marketing sólido, los concursos y sorteos no generan los resultados deseados. Si su empresa desea maximizar el éxito de la promoción, entonces es importante tomar las medidas necesarias.

Tener una estrategia clara desde el principio conducirá a un negocio atractivo para el mayor número de entrantes posible. Un solo concurso o sorteo es suficiente para impulsar las ventas y aumentar la suscripción en las plataformas de redes sociales de los negocios. Una empresa que nunca ha hecho este tipo de promoción es vulnerable a cometer errores que frustren sus esfuerzos de marketing. En consecuencia, estar informado sobre los servicios de concursos y sorteos es fundamental para planificar adecuadamente para evitar posibles fracasos. Este artículo es una revelación sobre cómo las empresas deben promocionar sus concursos y obsequios.

Estrategia de embudo de ventas

Una estrategia de embudo de ventas significa una serie de procedimientos que hacen que los clientes pasen de ser conscientes a tomar una decisión de compra. Una empresa no puede invertir en una estrategia de marketing muerta y esperar ganar. Por ejemplo, una tienda en línea no puede anunciarse en periódicos impresos. Mientras que otras empresas pueden aceptar el enfoque, una empresa en línea debe emplear una estrategia de marketing relevante.

Los comportamientos de los consumidores han cambiado a lo largo de los años. Como resultado, una empresa debe alinear sus esfuerzos de marketing con las expectativas de los clientes. Al mismo tiempo, las empresas deben anticipar las necesidades cada vez mayores de sus clientes. El proceso de conversión pasa por las siguientes etapas:

• Esto implica atraer clientes que no están familiarizados con el negocio. Las personas no pueden comprar productos si no saben que existe su negocio. Además, no acudirán a su negocio si no confían en usted. Existe la necesidad de llevar el nombre de su empresa a clientes potenciales y establecerse como un líder empresarial.
• Una vez que alguien se haya familiarizado con el negocio, involúcrelo. Anímelos a hacer pequeños compromisos con el negocio mientras se preparan para comprar.
• Una vez que haya captado la atención del cliente, edúquelo sobre el producto o servicio que ofrece. Haga que los prospectos sientan que el producto o servicio se ajusta a ellos.
• Esta es la etapa en la que realiza una venta real. Ofrezca a los clientes la oportunidad de comprar tantas veces como sea posible.
• Es más fácil vender a un cliente existente que a uno nuevo. Dado que ha invertido mucho en ganar clientes particulares, no puede permitirse el lujo de perderlos.

Las siguientes son estrategias gratuitas que puede utilizar para promocionar su concurso y obsequio.

Boletín de correo

¿Has estado recopilando direcciones de correo electrónico de tus clientes? Si no, entonces debe comenzar de inmediato. El uso de direcciones de correo electrónico proporcionadas por sus suscriptores facilita el compromiso personalizado con los clientes. La efectividad de los correos depende de la aplicación de los siguientes consejos:

• Valora la lista. Guarde cuidadosamente todas las direcciones que obtenga de los clientes. Sigue creciendo la lista.
• Asegúrese de que los correos electrónicos estén personalizados según las necesidades del cliente individual. Cada cliente debe sentir que los correos electrónicos son relevantes para sus necesidades específicas.
• El uso de captadores de atención para garantizar que los suscriptores lean su correo. Puede contratar los servicios de EduJungles para crear contenido apropiado para el cliente.
• Envía un correo unas 24-36 horas antes de lanzar tu concurso o sorteo
• Pídele a alguien que revise el correo antes de enviarlo. Esto ayudará a detectar errores y corregirlos antes de llegar al cliente.
• Haga clic en los videos e imágenes clave para mejorar la interacción con los clientes.

Use correos electrónicos para informar a los clientes sobre el próximo concurso o sorteo. Aproveche la oportunidad para invitarlos a probar algunos de los productos o servicios ofrecidos.

Capitaliza las referencias

Las recomendaciones personales son poderosas en marketing. Las personas creen en las opiniones de sus allegados cuando toman decisiones de compra. Sostienen que sus redes más cercanas son más confiables que los "terceros". Una de las estrategias más efectivas para promocionar un concurso o un obsequio es aprovechar el poder de referencias como socios, clientes y personas influyentes. El primer paso para usar referencias consiste en analizar las posibles fuentes de referencia que tiene su empresa. Una fuente de referencia implica cualquier individuo que tenga una relación con clientes potenciales.

A continuación, cree sistemas internos para realizar un seguimiento del progreso. Por ejemplo, puede hacer un seguimiento de las referencias en hojas de cálculo o cualquier otro software de automatización. La ventaja de las referencias es que pueden hacer que tu concurso o sorteo sea viral. Sin embargo, esto depende en gran medida de cómo administre el sistema de referencia. Una forma de lograr mejores resultados es comunicar lo que está disponible para las personas que hacen las referencias. Por ejemplo, puede crear un sistema que recompense a quienes se refieren a otros. Esto los motivará a informar a sus redes cercanas sobre su concurso o sorteo.

Usa hashtags de Twitter

Como negocio en esta era y tiempo, no puede ignorar el uso de hashtags. Un hashtag se designa con el signo (#) y va acompañado de una palabra o frase. La importancia de un hashtag radica en su capacidad para llegar a personas fuera de su grupo de audiencia existente. Los siguientes consejos ayudarán a tus hashtags a promocionar tu concurso o sorteo de chicas del concurso:

• Haz que los hashtags sean memorables. Desea que las personas hablen sobre su negocio y, por lo tanto, creen hashtags que puedan recordar fácilmente. Asegúrese de que el hashtag tenga el eslogan de su empresa y defina bien su negocio.
• Participar en conversaciones valiosas. Puede unirse a conversaciones sobre temas relacionados con su producto o servicio. A medida que participe, también aumentará la visibilidad del negocio y atraerá nuevos clientes a la empresa.
• Agregue hashtags a las publicaciones de contenido. Cada vez que comparta cualquier contenido en Twitter, incluya el hashtag para que los usuarios puedan buscarlos.

Crear páginas de aterrizaje

Una vez que tenga una idea sobre el cofre del concurso y el obsequio, ahora es el momento de crear una página de destino. La página de destino es necesaria para canalizar todo el tráfico para participar en el concurso. Dado que la página de destino es clave, puede romper la campaña si no se hace bien. En consecuencia, es necesario dedicar tiempo para asegurarse de que convierte a la tasa más alta posible. Siga lo siguiente cuando diseñe una página de aterrizaje:

• Valor de la oferta. Asegúrese de que el premio sea bueno para atraer a los clientes a brindarle su información para tener la oportunidad de emerger como ganadores.
• Crear un sentido de urgencia. Haga hincapié en la fecha de finalización del concurso o del sorteo. Esto permitirá a los visitantes saber que el tiempo del trato es limitado.
• La página de destino debe ser fácil de usar. Asegúrese de que sea compatible con diferentes tamaños de pantalla, como dispositivos móviles y tabletas.
• Proporcionar instrucciones claras. Informa claramente a las personas cómo participar en el concurso, brindándoles instrucciones paso a paso sobre cómo hacerlo.

Utilizar el sitio web de la empresa

El sitio web comercial es oficial, por lo que los clientes confiarán en cualquier información publicada en él. El sitio web sirve como un punto de contacto donde los clientes interactúan con una empresa. Por lo tanto, cuando realice sorteos gratuitos, considere el sitio como una prioridad. Muestre en el sitio web de su empresa la próxima promoción e invite a la gente a participar. Puede hacerlo publicando un blog para informar al cliente sobre el próximo evento. Alternativamente, puede usar widgets para pasar información. Sin embargo, al publicar un blog, debe tener cuidado de que la información no se pierda a medida que la empresa publica más artículos.

Organización del concurso

El objetivo final es generar ventas. Por lo tanto, se necesita una planificación cuidadosa para asegurar el éxito del concurso. Si desea obtener más seguidores, puede recurrir a la publicidad paga. La investigación demuestra que la publicidad paga aumenta 10 veces el número de participantes en un concurso. Lo bueno de lograr que más personas participen es que puedes continuar con el marketing después del evento.

Si está haciendo el concurso en las redes sociales, comience con una publicación relevante. Por ejemplo, la publicación puede decir "ALERTA DE CONCURSO". Dejar el texto en mayúsculas captará la atención de los usuarios al mismo tiempo que aumentará el compromiso. Además, decidir el premio para el ganador y el finalista. El ganador del concurso debe obtener el gran premio. Esto puede ser algo así como una tarjeta de regalo que se puede usar en su tienda.

Los otros ganadores también deberían recibir algo pequeño como agradecimiento por participar. A la hora de regalar premios, que sea algo relacionado con tu negocio. Por ejemplo, regalar una cesta con algunos de los productos que ofreces será más efectivo que un precio único. Asegúrese de que haya una variedad de precios para que todos los participantes sientan que tienen la oportunidad de participar. Además, consulte las normas locales antes de organizar el concurso. Excluya los estados o países donde la ley prohíba este tipo de concursos.

Sorteos de Instagram

Instagram está creciendo rápidamente y ahora tiene mil millones de usuarios activos. Las empresas pueden aprovechar esa cantidad de personas para conseguir nuevos clientes. Si desea crear conciencia sobre su marca, la creación de barridos infinitos en Instagram debería estar en la lista. El concurso en Instagram es más atractivo que las publicaciones regulares. La desventaja de los concursos de Instagram es que no tiene acceso a las direcciones de correo electrónico de los clientes para poder invitarlos. Sin embargo, puede maximizar el conocimiento de la marca mediante el uso de una combinación de uno o más de los siguientes enfoques:

• Implica pedirle a la gente que siga su nombre de usuario para obtener un premio.
• Pídales a los seguidores que le den Me gusta a una publicación y gane
• Promete un precio a quienes comenten una publicación en particular
• Que aquellos que etiqueten una publicación en particular sean candidatos a un premio.

A medida que los seguidores interactúen con la publicación, infórmales más sobre tu banda. Trabaja para convertirlos de seguidores a clientes leales. Aprovecha las personas que han seguido tu cuenta de Instagram. Asegúrate de informarles sobre lo que ofreces y cómo pueden realizar compras.

El anuncio es fundamental

Anunciar el concurso o sorteo es la parte más importante del proceso. La forma en que se hace el anuncio determina si las personas se identificarán o no con el negocio. Todos los concursos comienzan con una publicación en la que una empresa informa a las personas sobre el próximo evento. A continuación, debe informarles dónde se realizará el concurso, es decir, Instagram, Facebook, el sitio web de la empresa, etc. Explique qué necesitan las personas para participar, incluidos los criterios de elegibilidad. Además, las personas necesitan saber el premio que se ofrece. Incluya también los términos y condiciones del concurso y del sorteo. Además, informe a las personas sobre los hashtags utilizados como una forma de garantizar que el concurso se vuelva viral. El hecho de no hacer bien el anuncio significa que todos los esfuerzos se desperdician. Cuando tenga desafíos para hacer una publicación adecuada o escribir un currículum, contrate los servicios de Resume That Works. La empresa de redacción de ensayos tiene fama de producir publicaciones de alta calidad para concursos y obsequios. El servicio en línea cuenta con escritores experimentados que desarrollan contenido desde cero, por lo tanto, garantiza que sus publicaciones sean originales y únicas.

Mantenga a los usuarios involucrados

Mantener a los usuarios involucrados todos los días para generar lealtad. Debe realizar la promoción de manera concisa para que pueda obtener más seguidores. Hacer la promoción una vez no generará la cantidad de clientes que la empresa necesita para realizar ventas sustanciales. Si bien la empresa quiere atraer clientes todos los días, debe apreciar que hay cientos de promociones. La gente tiende a visitar el directorio de sorteos para determinar las promociones más apropiadas. Inscriba su empresa en un directorio popular para ayudar a atraer a más personas.

Usa Reddit

Reddit sigue siendo una plataforma popular para compartir noticias y debates sociales. El sitio requiere que los usuarios creen una cuenta para publicar contenido. Los usuarios con una cuenta pueden publicar enlaces, imágenes y texto donde los usuarios pueden votar. El contenido más votado sube a lo más alto mientras que el menos votado se vuelve menos visible. La enorme comunidad de miembros hace que Reddit genere un tráfico masivo. Una empresa puede aprovechar el poder de las comunidades de Reddit para promocionarse. La generación de sorteos de Reddit requiere que una empresa cree una cuenta gratuita. Puede enviar enlaces para sorteos y generar tráfico.

Simplifica el sorteo

Se desalienta a los usuarios si el proceso de sorteo es complejo. Por lo general, carecen de tiempo para aprender procesos complejos. Si el proceso es demasiado complejo, la gente procederá a promociones ofrecidas por otras empresas. Dado que el objetivo es obtener la mayor cantidad de clientes posible, el proceso debe simplificarse para adaptarse a las necesidades de los diversos clientes. Desglosa el proceso de entrada al concurso o sorteo para que los usuarios puedan entrar sin mayores problemas. Recuerde, si a los usuarios les resulta fácil el proceso, es probable que se registren.

Sorteos de Facebook

Facebook sigue siendo el sitio de redes sociales más grande del mundo con más de 2.400 millones de usuarios activos mensualmente. Además, el sitio tiene una demografía de usuarios rica y diversa. Al usar Facebook, es posible llegar a diversos individuos. Haz uso de Facebook para realizar la promoción de tus concursos y sorteos. Al publicarlos, debe observar lo siguiente:

• La publicación debe ser completa. Incluya toda la información necesaria,
• Captar la atención del lector
• Responder a todos los comentarios, ya sean positivos o negativos.

Si quieres llegar a un público amplio, potencia tus publicaciones. Si bien esto le costará dinero, la publicación llegará a una amplia base de clientes y aumentará la participación.

De manera concisa, la promoción de concursos y obsequios es fundamental para promover la marca de una empresa. En el mundo moderno, el espacio comercial se ha vuelto competitivo con más productos y servicios alternativos disponibles. Las empresas tienen que encontrar formas de captar la atención de los clientes potenciales. Además, deben establecer estrategias de embudo de ventas adecuadas para convertir a las personas en clientes reales.

Ejecutar un concurso y un sorteo es una de las estrategias más efectivas para lograr que los clientes noten su negocio. Por lo tanto, la promoción de un concurso y un sorteo permitirá que más personas sepan que su empresa está realizando dicha actividad. Como resultado, más personas se unirán a la actividad en un intento por ganar un premio. Cuando las personas participan en un evento de este tipo, una empresa debe trabajar para que compren los productos o servicios ofrecidos.

Si las personas pueden aceptar participar en un concurso, entonces se les puede obligar a tomar decisiones de compra. Si el concurso se lleva a cabo, por ejemplo, en Instagram, entonces la empresa debe aprovechar la oportunidad para comercializar su marca entre los participantes. La empresa necesita demostrar los productos o servicios que puede ofrecer. Esto permitirá a los seguidores tomar decisiones de compra y, en última instancia, aumentar las ventas.

Sobre el Autor

Allen Cranston es analista y redactor de currículums. Allen se comprometió a ayudar a profesionales talentosos a mostrarle al mundo de lo que realmente es capaz. Desde su lanzamiento en 2012, Allen ha ayudado a más de 4000 solicitantes de empleo a conseguir el trabajo de sus sueños para resumethatworks.com. Está constantemente buscando nuevas formas de ayudar a las personas a alcanzar sus objetivos profesionales. Puedes encontrarlo en Facebook o Twitter.