Esto simplemente funciona: cómo promocionarse en un espacio lleno de gente

Encontrar un trabajo: es genial cuando encuentras un gran papel, pero es difícil competir.

Las industrias están saturadas cada año con personas que solicitan los mismos roles que usted. ¿Cómo te haces destacar para que puedas conseguir esa posición perfecta?

Michael King, el fundador de King Recruiting, tuvo una conversación con Jason Miller sobre cómo promocionarse en una industria abarrotada.

Esta sesión fue presentada en This Just Works, la anticonferencia digital. Puedes ver la sesión completa (y otras 14 charlas) registrándote aquí con el código TJWAG2020.

“Tengo algunas preguntas realmente importantes que sé que están en la mente de nuestra audiencia. Y sé que tú eres la persona adecuada para responder. Así que me sumergiré de inmediato”, dice Jason.

Cuando cientos y cientos de personas solicitan puestos, ¿cómo se destaca uno en esto en el espacio actual?

Tienes que verlo como una especie de enfoque ABM (marketing basado en cuentas). Esta no es una campaña masiva de correo electrónico. No solo está solicitando todos estos roles y sentado para ver quién responde. Tienes que apuntar a empresas específicas y roles específicos. Y no se limite a presionar el botón de aplicar: dé un paso atrás y vea a quién le reporta este rol.

Mira el perfil de esa persona. ¿Tienes alguna conexión mutua que pueda presentarte? Cuando no hay un proceso de entrevista cara a cara, las empresas realmente se inclinan por personas que provienen de referencias. Así que quieres intentar aprovechar todo eso para poner el pie en la puerta.

Si puede averiguar a quién le reporta el rol y tiene una conexión con ellos, sea proactivo. Envíeles un buen correo electrónico y muestras de trabajo para diferenciarse de todos los que solo presionan el botón de aplicar y se sientan a esperar.

Si quieres un trabajo, realmente tienes que ir tras él. No puedes ser tímido, tienes que pedir ayuda.

Siguiente pregunta: ¿cómo hace que su currículum y su perfil de LinkedIn se destaquen?

Vuelva a verificar toda la información y los respaldos, básicamente todo el contenido que tiene en su perfil.

Mi mayor motivo favorito es que la gente no hace esto. Obtendré un currículum de alguien, abriré su perfil de LinkedIn y veré que el título es diferente o las fechas son diferentes. Si soy gerente de contratación, llamo a esas banderas rosas, cuando las cosas no coinciden.

He visto algunos currículums bastante salvajes de personas a las que les gusta hacer infografías sobre sí mismos, y luego está el hermoso currículum clásico. ¿Qué crees que funciona mejor? ¿Deberías intentar hacer algo kitsch y diferente o deberías ceñirte a lo clásico?

En primer lugar, no incluya una imagen en su currículum. Simplemente me gusta el currículum clásico. Los currículums más creativos deben adaptarse al puesto y a la empresa a la que van. Pero en general, me encanta el currículum clásico lleno de resultados y logros.

Al mirar empresas y nuevos roles, ¿con qué recomiendas que alguien comience? ¿Van a una gran empresa y aprenden esa estructura corporativa? ¿O van a una pequeña empresa nueva y aprenden a ser un poco más rudimentarios antes de graduarse en ese mundo corporativo más grande? ¿Qué le recomiendas a un mercadólogo?

No hay un plan perfecto. Si tienes la suerte de ir a una startup, la clave es asegurarte de tener un mentor.

Si vas a una startup como una persona muy joven, solo asegúrate de que la persona a la que estés reportando sea un gran mentor. Porque en una puesta en marcha, vas a aprender tanto que nunca supiste que lo harías, porque las cosas cambian constantemente y tendrás que pensar en tus pies. A medida que avanza su carrera, tal vez pueda ir a una gran empresa, porque después de 10 o 12 años, es bueno tener una mezcla de grandes y pequeños.

¿Qué tipo de cosas deben tener en cuenta las personas cuando buscan estas empresas? ¿En qué desearían estar enfocados allí?

Fondos. Asegúrese de que la empresa que está buscando esté bien financiada y sea honesta con respecto a su flujo de caja.

Otra cosa que le digo a la gente es el viejo dicho de los hipódromos: “cuando vas al hipódromo, eliges al jinete o eliges al caballo”. Siempre he elegido al jockey. Cuando miro a los directores ejecutivos exitosos por primera vez, simplemente digo, wow, me gustaría unirme a esa persona, especialmente como comercializador.

¿Entienden de marketing? ¿Valoran el marketing? Eso se vuelve difícil a veces cuando te unes a un CEO por primera vez que está muy orientado a la tecnología y al producto. ¿Realmente valoran el marketing? ¿Entienden el marketing? Puede ser una batalla cuesta arriba. Así que ese es el tipo de cosas que realmente quieres mirar antes de dar ese salto.

¿Qué pasa con el gerente de marketing que busca ascender de nivel a vicepresidente de marketing y asumir uno de estos roles? ¿Hay alguna habilidad que necesiten más que otra en este caso? ¿Qué es eso? ¿Cómo se ve su conjunto de habilidades antes de que estén listos para dar ese salto?

Sea un vendedor bien redondeado. El marketing se trata de generar ingresos. Si desea ser vicepresidente en una empresa de la Serie A, la mayoría de las personas que obtienen esos roles surgieron a través de la generación de demanda. La mayoría de las empresas de la Serie A quieren generar ingresos y eso necesita una persona que genere demanda. Así que realmente necesitas tener un fuerte historial de demanda.

Volviendo a los mentores, ¿crees que suficientes especialistas en marketing se lo toman en serio? ¿Y cuándo sabes que necesitas un entrenador?

Las personas más inteligentes que conozco siempre están aprendiendo. Siempre le digo a la gente que necesitas tener a tu persona a la que recurrir solo para rebotar las cosas. Desde el primer día, quiero decir, una vez que estés fuera de la universidad, siempre debes tratar de encontrar personas de las que puedas aprender.

Creo que es interesante cuando un especialista en marketing asume un nuevo rol y puede tener miedo de pedir ayuda o buscar un mentor porque cree que se supone que debe saberlo todo. Y ese no es el caso. Es un poco el síndrome del impostor, que es un gran tema en este momento para los especialistas en marketing. Así que estoy constantemente aprendiendo a bajar la guardia y no tratar de hacer todo yo mismo y siempre estar aprendiendo con esta mentalidad de crecimiento.

Entonces, aquí está la pregunta del millón de dólares (y la última pregunta que tengo para ti): ¿qué es lo único que pueden hacer los especialistas en marketing para hacer crecer su carrera? ¿Qué es lo más importante en lo que crees que se pueden centrar?

En 2016 decidí escribir este artículo. Y lo titulé, 'Chase Companies, Not Money or Titles'. Para mí, para hacer crecer tu carrera, debes ser una buena empresa de marca. Y no estoy hablando de Google o Apple como empresas de grandes marcas. Debe ir a empresas que están en alza, incluso si tiene que aceptar un título más bajo o un poco menos de efectivo. Pero si vas a esa empresa y tienen éxito en los próximos 2 o 3 años, es posible que nunca vuelvas a buscar trabajo.

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