Cómo clasificar productos en la página 1 de la búsqueda de Amazon

Lograr una lista de primera página para sus productos en una búsqueda de Amazon es un poco más complicado que simplemente armar una lista que suene bien. Los algoritmos de Amazon tienen en cuenta una gran cantidad de factores al clasificar su producto dentro de sus listados. Pero, con un poco de esfuerzo adicional, puede comenzar a mover sus productos hacia arriba en las clasificaciones y ubicarlos en la primera página de resultados de búsqueda. Aquí hay diez formas en que puede usar SEO para mejorar su clasificación en Amazon.

1. Obtenga una comprensión de A9

A9 es el algoritmo de búsqueda de Amazon y la herramienta que utilizan para clasificar los productos en sus resultados de búsqueda. Si tiene una buena idea de cómo funciona A9, podrá realizar los pequeños cambios necesarios para ayudar a mejorar su clasificación. Y, debido a que siempre está cambiando, debe educarse constantemente y realizar cambios en sus listados de productos.

2. El SEO de Amazon es diferente al SEO de los motores de búsqueda

Todo el SEO no se crea igual. Como se detalla en el artículo, Cómo posicionarse bien en Amazon, el motor de búsqueda de productos más grande de los EE. UU., aunque algo puede funcionar bien para usted en Google, Amazon SEO funciona de manera diferente. Mientras que la intención de Google es brindar a los lectores la información más relevante, la intención de Amazon es vender productos. Por lo tanto, su algoritmo de clasificación está diseñado para colocar los productos en la parte superior que tienen más probabilidades de ser comprados.

Amazon utiliza dos factores para ordenar los resultados de búsqueda: factores de rendimiento y factores de relevancia. Al observar los factores de rendimiento, Amazon quiere saber cómo se ha desempeñado el producto con los clientes en el pasado. Observan las tasas de conversión y las ventas para determinar el éxito y la popularidad de un producto hasta el momento. Los factores de relevancia ayudan a Amazon a determinar qué tan bien un producto coincide con la búsqueda que se está realizando. Esto se resolvería mirando las palabras clave involucradas.

3. La investigación de palabras clave es clave

Solo cuando las consultas de búsqueda coinciden con las palabras clave contenidas en las listas de productos, se puede encontrar un producto. Cuanto más relevante sea la coincidencia, más alto aparecerá ese producto en las clasificaciones. Investigue qué palabras clave están buscando sus clientes e impleméntelas en su lista de productos. Los compradores generalmente no navegan a través de las páginas de resultados de búsqueda para encontrar lo que buscan. Quieren encontrar el mejor producto rápidamente, por lo que es importante que su anuncio aparezca en la primera página de los resultados de búsqueda.

Casi las tres cuartas partes de las consultas de búsqueda son palabras clave de cola larga porque son más detalladas y específicas para exactamente lo que busca el cliente. Las búsquedas de estas palabras clave de cola larga también se convierten a un ritmo mucho más frecuente que las palabras clave individuales. Consulte Google AdWords para conocer las palabras clave y frases más populares y menos competitivas en su área de negocios.

4. Importa dónde pones tus palabras clave

Debido a que los compradores de Amazon generalmente buscarán información en lugares específicos, es decir, el título y la imagen del producto, Amazon prioriza estas ubicaciones como lugares de palabras clave más importantes. El título de su producto debe incluir palabras clave que sean inmediatamente relevantes. Si tiene varias palabras clave de cola larga que detallan el uso del producto, los beneficios, etc., considere incluirlas en una lista con viñetas. Cualquier palabra clave de cola larga que pueda encajar en la lista de productos se puede agregar en los términos de búsqueda de backend. Aunque no serán visibles para quienes buscan, Amazon aún los detectará.

5. La búsqueda de backend se puede optimizar con palabras clave de cola larga

Aunque llevará algo de tiempo y esfuerzo investigar las palabras clave de cola larga más efectivas, vale la pena agregarlas al backend de su lista de productos. Puede ingresar hasta 1,000 caracteres en su búsqueda de back-end, así que utilícelos para agregar cosas relevantes que los clientes buscarán y que usted no pudo incluir correctamente en su listado. Los errores ortográficos en sus palabras clave pueden resultar costosos, ya que sus clientes buscarán una cosa y es posible que usted haya escrito otra. Asegúrate de revisar todo lo que estás enviando.

6. Mejor SEO significa mejor CTR

Cuanto mejor coincidan sus productos con las búsquedas de los clientes, y cuanto más relevante sea su producto para lo que ellos quieren, mejores serán sus tasas de clics. Si ha optimizado correctamente su SEO y sus productos coinciden con lo que quieren sus clientes, habría pocas razones para que no hagan clic en sus listados. Easy Word Count es una herramienta útil para llevar la cuenta de la extensión del contenido que está escribiendo.

7. Incluyendo Logística de Amazon/Prime en tu precio

No siempre es el producto de menor precio el que gana al final, pero siempre es una buena idea ofrecer envío gratuito con Amazon Prime, a través de Fulfillment By Amazon o con un código de promoción. Una ventaja con Prime es que el envío no solo es gratuito, sino que también es extremadamente rápido, generalmente de 1 a 2 días y, a veces, el mismo día en ciertas ciudades grandes. Este es solo uno de los casos en los que optimizar para Amazon significa ir más allá de las palabras clave incluidas en sus listados.

8. Tasa de conversión de alto valor de Amazon SEO

El número de visitantes de una página, frente al número de personas que realizan una compra, determinará la tasa de conversión de un producto. Cuanto mayor sea la tasa, más probable es que ese producto se compre cuando alguien haga clic. Por esta razón, Amazon valora mucho la tasa de conversión que tiene un producto porque es un buen indicador de qué tan bien resuena ese producto con los clientes. Debido a que el objetivo principal de Amazon es vender productos, generalmente clasificará los productos con mejores tasas de conversión más arriba que otros que conviertan a una tasa más baja.

9. Las imágenes son importantes para Amazon

Muchas veces, la decisión de un comprador sobre si comprar o no un producto puede ser persuadida por una imagen. Si a un producto le falta una imagen, es muy probable que el cliente deje de comprarlo. Quieren tener una buena idea de lo que están comprando, no solo a partir de una descripción, sino también de una imagen. Las imágenes del producto que se usa o se usa, los diferentes ángulos y los primeros planos ayudan a que el comprador comprenda mejor lo que puede esperar recibir. E incluso si no eres diseñador gráfico, puedes usar Canva para crear imágenes increíbles para las páginas de tus productos.

10. Las reseñas de otros clientes siguen siendo valiosas

Aunque Amazon ya no usa reseñas para la optimización, siguen siendo un componente importante para tener en las páginas de sus productos. Definitivamente pueden influir en su tasa de conversión, lo que luego afectaría la clasificación de Amazon. Los clientes siempre quieren escuchar lo que otros tienen que decir sobre el producto que están a punto de comprar, tanto lo bueno como lo malo. Para las críticas negativas, recuerde que siempre existe la oportunidad de responderlas y posiblemente solucionar el problema experimentado. Cuando responda a críticas negativas, siempre mantenga las cosas profesionales, corteses y bien escritas.

Pensamientos finales

Como la tienda de comercio electrónico de referencia para casi todo, Amazon es el lugar ideal si desea vender sus productos en línea. Sin embargo, debe optimizar de manera efectiva esos productos para aprovechar al máximo Amazon, aterrizando en la primera página de resultados de búsqueda.

Relacionado: 21 formas de clasificar su producto más alto en Amazon