¿Cómo organizo un concurso de Twitter?

Cada pocos meses escuchamos acerca de "trucos de crecimiento" de marketing y nuevas palabras de moda, pero hay algunas tácticas probadas y verdaderas que se mantienen porque funcionan. Concursos de Twitter, por ejemplo.

Los concursos de Twitter pueden obtener mucha tracción muy rápidamente, y las personas a veces están un poco más dispuestas a presionar ese botón de retweet que a compartir una publicación en otras plataformas. Esto puede funcionar a su favor y ayudar a que su concurso tenga una mayor exposición más rápido.

En esta publicación, aprenderá cómo realizar un concurso de Twitter que lo ayudará a atraer a su audiencia, aumentar los seguidores y obtener resultados que lo ayudarán a alcanzar sus objetivos.

¿Por qué un concurso de Twitter?

Los concursos de Twitter son una forma sencilla de captar la atención de su público objetivo. Incluso hoy en día, cuando los consumidores están inundados de mensajes de marketing todo el día, todos los días, los concursos interactivos siguen siendo efectivos, siempre que ofrezca el tipo de premio adecuado y sea estratégico en la promoción del concurso. Los cuatro beneficios principales de albergar cualquier tipo de campaña de marketing interactiva, incluido un concurso de Twitter, son:

• Mayor compromiso. Los concursos pueden inspirar a la gente a acercarse a ti en lugar de obligarte a perseguirlos.
• Puede crear listas de correo electrónico sólidas. Los concursos de Twitter pueden ser una forma eficaz de generación de leads. Si convence a las personas de que obtienen algo a cambio de compartir su dirección de correo electrónico, en este caso, la oportunidad de ganar un premio, es probable que lo compartan.
• Mayor exposición, también conocida como viralidad. A los clientes les encantan las experiencias emocionantes, así que si tu concurso está bien diseñado y es divertido, querrán compartirlo, incluso si no lo pides.
• Aumento de seguidores. A pesar de que los seguidores no son el santo grial que alguna vez fueron, sigue siendo una buena idea animar a las personas a seguirlos; el problema es que debes estar dispuesto a compartir el tipo de información que hará que valga la pena seguirte.

8 pasos para organizar un concurso de Twitter

Bien, ¿estás listo para aprender lo que se necesita para realizar un concurso de Twitter? Empiece por crear un plan y disponer de las herramientas adecuadas mucho antes de empezar a escribir esos 280 caracteres.

Después de realizar varios concursos de Twitter para clientes de las industrias B2B y B2C, refiné el proceso de planificación, creación y ejecución en solo 8 pasos simples.

¡Aquí vamos!

1. Comience con su objetivo

Lo crea o no, este es un paso que la mayoría de las empresas omiten. En cambio, intentan replicar concursos que han visto en otros negocios, asumiendo que es el camino a seguir. La cantidad de clientes de los que he hablado de los concursos de "retweet para ganar un iPhone" todavía me sorprende.

Antes de que empieces a pensar en algo , debes decidir cuál es el objetivo de tu concurso. En otras palabras, ¿qué quieres lograr? ¿Conocimiento de la marca? ¿Compromiso social? ¿Generación líder? ¿Suscripciones por correo electrónico?

Una vez que sepa cuál es su objetivo, puede decidir cómo desea ejecutar el concurso. Igual de importante, podrá identificar qué métricas desea rastrear a medida que avanza su concurso; esto lo ayudará a evaluar su éxito. Para el conocimiento de la marca, puede monitorear las menciones; para los esfuerzos de generación de prospectos, querrá estar atento a la cantidad de formularios enviados.

2. Elija un premio

Elegir el premio para tu concurso es el segundo paso natural. Idealmente, su premio debería ser algo que sea de valor directo para su público objetivo, pero que no atraiga a una gran cantidad de usuarios que nunca le comprarían. Después de todo, ¿cuál es el punto de obtener un montón de nuevos clientes potenciales que se inscribieron para ganar un premio en efectivo pero que nunca se convertirán en clientes?

Algunas ideas para premios pueden incluir:

• Certificados de regalo de su empresa y empresas complementarias pero no competidoras
• Productos gratuitos de su empresa y / o empresas complementarias pero no competidoras
• Acceso exclusivo a un evento especial

3. Elija el tipo de concurso

A algunas personas les gusta elegir el tipo de concurso de Twitter que realizarán antes de elegir un premio, pero no lo recomiendo. En algunos casos, el premio que elija puede afectar el tipo de concurso que organice y la forma en que elija un ganador.

El tipo de concurso que elija organizar, después de todo, está directamente relacionado con la forma en que elegirá al ganador. Si su concurso es un concurso basado en votaciones, entonces gana la entrada con la mayor cantidad de votos. Si se trata de un concurso de "retweet y elegiremos un ganador aleatorio", utilizará la selección aleatoria de ganadores. Y, a veces, el premio puede afectar la forma en que puede elegir un ganador.

Algunos estados tienen leyes de concursos estrictas que deben seguirse, o leyes que establecen que los premios de alto valor solo se pueden otorgar a determinadas personas (como las de cierta edad). Todas estas son cosas a tener en cuenta.

El tipo de concurso que elija también debe basarse absolutamente en sus objetivos. Los concursos basados ​​en votaciones o presentaciones pueden ser los mejores para la generación de clientes potenciales y para obtener UGC de alta calidad que puede utilizar más adelante. La incorporación de elementos de retuiteo es buena para mejorar el alcance.

4. Cree su concurso con el software del concurso

Existe un beneficio enorme e inmediatamente obvio al usar software de concursos como ShortStack: le permite capturar información de clientes potenciales de manera segura, a través de una página de destino segura.

Ver este ejemplo

Esto por sí solo es razón suficiente para usar software de concursos, pero hay algunos otros buenos a considerar. Éstos incluyen:

• Ser capaz de verificar todas las identidades de los participantes, que le da la libertad de saber que no va a dar accidentalmente una una estancia de quince años gratis durante toda la noche para dos personas en su cama y desayuno (una mala idea por muchas razones).
• La capacidad de aprovechar análisis detallados a medida que avanza su concurso, para ver cómo los usuarios se están involucrando y dónde se encuentra en términos de alcanzar sus objetivos.
• Capacidades para que ShortStack elija o le ayude a identificar a los ganadores de forma aleatoria y automática.

5. Promocione su concurso antes de que esté en vivo

Tiene su concurso planeado y ha creado la página de inicio de su concurso. Ahora es el momento de comenzar a promocionar y, sí, debería comenzar a promocionar antes de que el concurso esté en vivo.

Así es: anuncia tu concurso antes de publicarlo. Anime a las personas a que lo sigan en Twitter para conocer las últimas actualizaciones y realice promociones cruzadas del concurso en otras plataformas para que también pueda enviar personas a su Twitter. Puede usar fragmentos de información para obtener premios, requisitos del concurso y más para lograr que los usuarios se involucren antes incluso de abrir el concurso para participar, y puede ayudar a generar nuevos seguidores y debates.

6. Mantenga la participación de los usuarios durante todo el concurso

Una vez que haya comenzado el concurso, no se limite a decir "¡Listo, listo, listo!" y déjalo en paz. Continúe involucrando a los usuarios durante la duración del concurso. Comparta diferentes entradas, pregunte a los usuarios qué piensan, responda a sus comentarios y publique recordatorios frecuentes sobre las fechas límite del concurso, recordatorios que enlazan con su página de destino. Este es uno de los pasos más importantes del proceso, así que no lo omita.

7. Anuncie a su ganador

¡Tu concurso ha terminado! ¡Felicitaciones a ti y a tus ganadores! Hablando de eso, es hora de anunciar a los ganadores. Etiquételos en una publicación que los felicite y agradezca a todos los participantes, recordando a los usuarios el gran premio. En este punto, tampoco está de más recordarles a las personas que lo sigan para que puedan conocer su próximo concurso, incluso si no tiene otro planeado en el corto plazo.

8. Utilice Autorespondedores y Retargeting para construir relaciones

Es de esperar que haya utilizado un software de concursos como ShortStack para capturar información de clientes potenciales, como direcciones de correo electrónico. Esa es realmente la única forma de obtener resultados a largo plazo de su concurso de Twitter. Una vez que tenga la información de contacto de los participantes, puede usar respuestas automáticas de correo electrónico y anuncios personalizados de Facebook de retargeting basados ​​en la audiencia para fomentar las relaciones con estos nuevos clientes potenciales. ShortStack ahora ofrece un conjunto de funciones de marketing por correo electrónico, lo que nos convierte en su verdadera herramienta de concurso todo en uno.

Pensamientos finales

Los concursos de Twitter son una excelente manera de impulsar el compromiso y el conocimiento de la marca; cuando se ejecutan correctamente, pueden hacer esas dos cosas y más. Estos concursos son a menudo una estrategia de marketing excepcionalmente rentable que proporciona un alto ROI, incluso teniendo en cuenta el costo del software del concurso y el gran premio. Es por eso que ve empresas de todos los tamaños que utilizan la estrategia en igual medida y obtienen excelentes resultados.

¿Estás listo para organizar tu concurso de Twitter más exitoso hasta el momento? Regístrese para su prueba gratuita de ShortStack para ver de primera mano lo que podemos hacer por usted.