Cómo vender libros en Amazon: consejos y secretos para 2022

Esta es una entrevista con dos de los principales libreros de Amazon FBA, James R (en la foto de la izquierda) y Andrew S (en la foto de la derecha) que discuten cómo vender libros en Amazon, obtener consejos y secretos, cómo COVID-19 ha afectado su negocio de FBA y más. ¿Listo para comenzar?

Repricer: ¿Cuándo empezaste a vender en Amazon y por qué?

James: Comenzamos a vender libros a principios del año pasado (2019), aunque Andrew había estado vendiendo en línea durante un tiempo.

Andrew: Principalmente había estado vendiendo ropa en eBay, intercambiando ropa de diseñador.

James: A los dos nos encantan los libros, los dos somos grandes lectores y no pasó mucho tiempo antes de que estuviéramos explorando Internet para ver si había un mercado para libros de segunda mano.

Andrew: Resulta que sí.

James: Ciertamente lo hay.

Cómo vender libros en Amazon

Repricer: ¿Por qué decidiste empezar a vender libros?

James: Aparte de nuestro amor común por los libros, ambos queríamos un trabajo extra... Soy escritor, paso mucho tiempo encerrado en mi habitación inventando personas imaginarias.

Andrew: Y yo soy actor.

James: Así que pasa mucho tiempo siendo personas imaginarias. Queríamos un trabajo que pudiéramos hacer durante el fin de semana, uno que pudiera crecer por sí solo y nos diera un salario adicional decente.

Repricer: ¿Vendes otros productos o planeas hacerlo en el futuro?

James: De vez en cuando también vendo juegos de mesa. Soy un gran nerd retro, así que si estamos en una tienda benéfica y veo un juego de la década de 1990, lo elegiré, pero eso es todo. Andrew vende un montón de cosas por su cuenta.

Andrew: Soy un gran admirador de The Repair Shop. Sigo a muchos anticuarios en YouTube, lo que significa que elegiré otras cosas y las venderé en eBay.

James: Cosas raras. Como dientes victorianos.

Andrew: Un par de masticadores victorianos en su estuche de cuero original.

James: Lo cual es repugnante...

Andrew: Sí… pero también rentable. Comprado por £ 10 en el sur de Londres, vendido por £ 100 a alguien en los EE. UU.

Vender en Amazon

Repricer: ¿Usas Logística de Amazon? Si es así, ¿por qué?

James: Usamos exclusivamente Logística de Amazon. Cumplimos con los requisitos comerciales durante unas dos semanas, pero para nosotros era demasiado complicado e interfería con el resto de nuestras vidas. Compramos libros. Empacamos libros. Los enviamos y luego nos olvidamos de ellos y tratamos de hacer lo menos posible.

Repricer: ¿Vende en otros mercados y/o en su propio sitio web?

James: Ocasionalmente nos encontramos con libros de interés de nicho, así que los pondremos en eBay. Si tenemos primeras ediciones o copias firmadas, tienden a ir también a eBay.

Andrew: Compramos un montón de libros de autógrafos desde el principio, los llevamos a una casa de subastas para que los valoraran. Recibimos un correo electrónico decepcionante y luego los vendimos por cuatro veces más que el estimado de la casa de subastas en eBay.

Repricer: ¿Cuál es el aspecto más importante de vender en Amazon?

James: Lo más importante es poder obtener libros de buena calidad lo más rápido posible . Hemos aprendido en el último año muy rápidamente cómo hacer esto.

Andrew: Cometimos muchos errores al principio, todo el mundo lo hace, pero ahora somos mucho mejores y mucho más rápidos y eficientes que antes.

James: Podemos pasar por toda una librería benéfica en aproximadamente una hora en estos días con una mezcla de yo escaneando con mis ojos y Andrew escaneando con su teléfono.

Repricer: ¿Cuánto espera ganar vendiendo en Amazon este año?

James: ¡Nunca debes preguntarle a una mujer su edad, oa una persona de negocios su margen de ganancias!

Andrew: Estamos haciendo crecer nuestro negocio cada mes y lo hemos hecho desde que comenzamos, por lo que será difícil adivinar hasta que alcancemos un techo de ventas.

James: Diré que este ajetreo secundario se está convirtiendo rápidamente en un ajetreo principal en términos de ganancias. Crece muy rápido y nos seguimos divirtiendo, para nosotros eso es lo principal.

Consejos para buscar libros

Repricer: ¿Cuántas horas dedica cada semana a administrar su negocio?

James: Buscamos libros todo el día un sábado, hacemos una lista y empacamos un domingo y luego los libros desaparecen a primera hora del lunes por la mañana. Esto significa que ambos podemos seguir adelante con nuestras vidas y otros trabajos. Estaba revaluando manualmente durante aproximadamente una hora cada mañana hasta hace poco.

Andrew: Nunca quisimos un trabajo de tiempo completo, ambos queríamos un trabajo secundario de medio tiempo.

James: Creo que cuando el negocio alcance un techo, cuando estemos vendiendo más libros de los que podemos invertir, entonces hablaremos sobre agregar más tiempo.

Andrew: O contratar a otras personas y tener más tiempo libre.

Jaime: Sí. Algo para discutir por esta época el próximo año.

Repricer: Al realizar el abastecimiento, ¿utiliza alguna herramienta especial?

James: Yo uso mis ojos. No son herramientas especiales, pero se han vuelto muy especializadas durante el último año. Aprende a reconocer qué títulos es probable que valga la pena mirar y qué títulos no. Si tenemos una gran carga que hacer, a menudo escaneo previamente con mis ojos y le paso a Andrew los libros que debemos escanear. Es diferente a cómo lo hacen los estadounidenses con sus escáneres Bluetooth mágicos y su festival de pitidos, pero creo que debe ser así. Creo que los mercados de libros del Reino Unido y EE. UU. son diferentes y el volumen de libros por tienda es diferente. Cada vendedor encuentra su camino, y este es el camino que funciona para nosotros.

Andrew: Soy bastante bueno usando la aplicación Amazon Seller y emitiendo un juicio. Hago la mayor parte de la toma de decisiones sobre si aceptaremos un libro o no.

James: Y tengo una maleta enorme.

Andrés: Él lo hace. Parecemos sicarios. Dios sabe lo que deben pensar los gerentes de las tiendas de caridad.

COVID-19

Repricer: ¿Cómo ha afectado el COVID-19 a su negocio en Amazon?

James: En el momento de hacer esta entrevista, Amazon ha detenido los envíos de libros. Esto significa que solo estamos vendiendo libros que ya están en sus almacenes y no podemos reponer nada de nuestro stock.

Andrew: Las tiendas benéficas también están cerradas, lo que significa que no podemos comprar nuevas existencias.

James: Tenemos un envío de unos 150 libros, todos etiquetados y listos para entrar, pero hasta que Amazon abra sus puertas y cambie su política de envío, no hay nada que podamos hacer.

Andrew: Aunque no ha sido terrible.

James: Más personas están atrapadas en casa, lo que significa que más personas están leyendo libros. Para nosotros, las ventas no han bajado... pero obviamente eso no va a continuar para siempre si no podemos enviar nuevas existencias.

Andrew: Cuando se han ido, se han ido.

James: Sin embargo, nos ha dado un poco de tiempo para sentarnos y explorar direcciones para nuestro modelo de negocios. A veces puede quedar atrapado en el día a día y olvidarse de hacer esto.

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Primeros pasos con RepricerExpress

Repricer: ¿Fue fácil configurarlo?

James: Fue muy fácil de configurar. Tomamos la decisión comercial de probarlo durante un mes y nos fuimos. Vi muchos videos de YouTube y luego establecí mis reglas... y nos fuimos.

Andrés: No hice nada.

James: Usted vio.

Andrew: Lo vi.

James: Es un poco extraño configurarlo todo, tienes el poder de crear las reglas que quieras, pero te das cuenta de que tienes muy pocas ideas sobre qué reglas deberías usar. Cada vendedor es diferente, cada situación es diferente y de repente se le pide que juegue a ser Dios con sus precios y se asegure de cumplir las reglas correctamente.

Repricer: ¿Le resultó útil el equipo de soporte?

James: Debería haberlos usado más. Realmente debería haberlo hecho.

Andrew: Anda… diles.

James: Me equivoqué en una de las reglas y vendimos un libro de £120 por £30... Fue completamente mi culpa y debería haber visto lo que iba a pasar, pero no lo hice. Alguien tuvo suerte.

Andrew: ¡Así que no hablé con él durante una semana!

Jaime: Está mintiendo. Estuvo bien. Aunque podríamos haber obtenido más por el libro, en primer lugar solo pagamos £2.99 por él. Lo que fácil viene, fácil se va.

Repricer: ¿Cuánto paga cada mes? ¿Vale la pena?

James: Tenemos entre 1000 y 2500 SKU.

Andrew: Que están disminuyendo rápidamente en este mundo de Covid.

James: Así que estamos en el paquete más básico. ¿Vale la pena? Bien…. Nuestras ventas aumentaron un 79% el primer mes que lo usamos…. Así que sí, ha sido un cambio de juego para nosotros en términos de ventas. Antes de esto, volvía a cotizar manualmente todos los días. Se estaba volviendo inmanejable.

Repricer: ¿Utiliza alguna táctica específica al cambiar el precio de los libros?

Jaime: No realmente. Ciertos libros de alto precio los excluimos de la revisión de precios debido a nuestra experiencia inicial…. Tampoco tratamos de competir con los grandes vendedores como World of Books. Buscamos títulos más esotéricos en primera instancia y trabajamos a partir de ahí.

Repricer: ¿Tiene diferentes estrategias de fijación de precios para diferentes tipos de acciones y períodos de tiempo en los que debe vender las acciones?

James: Solo las cosas súper caras.

Andrew: Y las cosas que no podemos cambiar.

James: Oh sí, tenemos un disparador para que en el último mes antes de que algo esté a punto de ser golpeado con el almacenamiento a largo plazo, bajaremos el precio significativamente para tratar de cambiarlo.

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Resultados del uso de Repricer

Repricer: ¿Por qué eligió Repricer?

James: ¡Era el destino! ¡Destino!

Andrew: Sí, él no lo sabe, porque fui yo quien sugirió Repricer en primer lugar.

James: Él sigue a muchas más personas en línea que yo, odio las redes sociales, por lo que Andrew está mucho más en contacto con la comunidad de libreros.

Andrew: Conseguimos que Repricer observara a muchos vendedores en línea y escuchara sus recomendaciones. Repricer tiene una gran reputación en línea y en la comunidad de libreros.

Repricer: ¿Qué características utiliza dentro de Repricer?

James: Al igual que con la mayoría de nuestros negocios, una vez que hemos configurado algo, nos gusta alejarnos y dejar que haga lo suyo. Hemos establecido reglas y tenemos algunos disparadores en su lugar. Aproximadamente una vez cada quince días, podría registrarme y ver si ha ocurrido algo malo, pero en su mayor parte, es laissez-faire... estamos contentos con cómo funciona ahora.

Repricer: ¿Hay alguna característica nueva que le gustaría ver agregada a Repricer en el futuro?

James: Me gustaría ver alguna forma de categorizar los libros por título o por género, para que podamos ver de un vistazo qué tipo de libros se venden y cuándo.

Andrew: No creo que nadie sea capaz de hacer eso.

James: Puedo soñar. Había mucha información errónea por parte de los gurús sobre qué tipos de libros se venderían bien y qué tipos de libros se venderían mal. Sería genial tener acceso a esa información y poder sacar una conclusión más científica.

Repricer: ¿Recomendaría Repricer? ¿Por qué?

James: Definitivamente lo haría. Hemos visto un gran crecimiento en nuestras ventas en tan solo un mes. Hizo exactamente lo que prometió hacer.

Andrew: Creo que su empresa alcanzará un tamaño en el que ya no podrá cambiar el precio de forma manual.

James: ¡Lo dice el hombre que no cambia los precios!

Andrés: ¡Ja!

James : Sin embargo, tiene razón, al principio me resistía a contratar a un revaluador porque pensé que podía manejar el reajuste de precios y parecía un costo innecesario para nuestro negocio. Se suponía que debíamos crecer y mantener los gastos lo más bajos posible... pero, como señaló Andrew, para eso está la prueba gratuita. Si no hubiera funcionado, podríamos haberlo terminado.

Andrew: Pero funcionó.

James: Lo hizo... y ahora estamos haciendo una entrevista sobre cómo funcionó.

Otro software de Amazon

Repricer: además de Repricer, ¿hay algún otro software que recomendaría a otros vendedores de Amazon?

James: También usamos Scanlister, y lo hemos hecho desde la semana dos. Eso reducirá la cantidad de tiempo que pasará tratando de hacer una lista de libros.

Andrew: También usamos Keepa.

James: Usamos Keepa, eso es bastante útil para aprovechar esas ofertas de arbitraje en línea.

Andrew: ¿Como cuando un idiota cotiza un libro de £ 120 por £ 30 porque no quiere pedir ayuda en la función de chat?

Jaime: ¡Aprendí mi lección! Siempre pide ayuda a la gente. Aparte de eso, solo usamos la aplicación de Amazon. Creo que es mejor poder hacer toda la selección de libros y la toma de decisiones matemáticas en tu cabeza. Hace que el trabajo sea mucho más divertido. Y todavía nos estamos divirtiendo y disfrutando trabajar juntos. Eso es lo más importante. Odiaría ser como un cyborg Bluetooth solitario que emite un pitido en una tienda por mi cuenta. Ganar dinero es importante, pero también lo es disfrutar del trabajo.

Repricer: ¿Tiene algo más que agregar que considere importante para un vendedor de Amazon al considerar Repricer?

Jaime: Pide ayuda. Si no está seguro de las reglas y activadores que ha utilizado, solicite ayuda y utilice la función sin conexión. No se limite a improvisar y esperar lo mejor.

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No solo para libreros

Independientemente de lo que venda, puede beneficiarse del uso de un repricer automatizado. No podemos prometerle que sus ventas aumentarán en un 79% durante la prueba, pero debería ver un aumento en las ventas, las ganancias y la propiedad de Buy Box al final de su prueba gratuita. Comience su viaje de revisión de precios hoy, no se requiere tarjeta de crédito.

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