Cómo vender en Pinterest: una guía paso a paso para marcas

Lo que comenzó como una plataforma para encontrar nuevas recetas e ideas de bricolaje se ha convertido en un importante motor de búsqueda de compras. De hecho, el 89% de los pinners de EE. UU. usan Pinterest para investigar decisiones de compra.

Y con Pinterest con 320 millones de usuarios activos mensuales, eso es mucha gente que va a esta plataforma solo para comprar.

Esta es una razón más por la que tu marca debe aprovechar al máximo esta plataforma y, lo más importante, aprender a vender en Pinterest.

Por qué deberías vender en Pinterest

Ya hemos cubierto que el 89% de los pinners de EE. UU. en la plataforma la usan específicamente para planificar compras e investigar productos, pero eso no es todo lo que necesita saber.

Casi la mitad de todos los usuarios inician sesión en el sitio solo para comprar . Cuarenta y siete por ciento para ser exactos. Eso es alrededor de 150 millones de nuevos clientes potenciales que compran sus productos.

Así que encuentre su público objetivo, coloque sus productos frente a ellos y espere a que esos signos de dólar comiencen a aparecer, ¿verdad?

Por supuesto, no es tan fácil. De hecho, la siguiente sección son los pasos que debe seguir antes de comenzar a vender en Pinterest.

Preparando tu marca para vender en Pinterest

Sabemos que está entusiasmado con la posibilidad de aprovechar a todos esos compradores en Pinterest. Pero antes de realizar cualquier acción, lea estos cuatro pasos rápidos que lo ayudarán a preparar su marca para la venta.

1. Determina tu público objetivo

Siempre es importante tener una buena comprensión de la demografía de una plataforma de redes sociales antes de comenzar una nueva campaña.

Reunir una persona de cliente lo ayudará a asegurarse de saber exactamente a quién debe dirigirse en la plataforma. Esto consistirá en los ingresos óptimos, los criterios laborales, el estilo de vida y más de su público objetivo.

2. Configure una cuenta comercial

Tener una cuenta comercial de Pinterest es muy diferente a tener una cuenta personal. Obtiene acceso a más funciones, como análisis, anuncios y otros elementos necesarios para vender en Pinterest.

Si creaste tu cuenta como un perfil personal, no te preocupes. Puede cambiar fácilmente a una cuenta comercial iniciando sesión en su perfil existente y convirtiéndolo.

De lo contrario, cree una nueva cuenta comercial de Pinterest de inmediato. ¡Solo dirígete a Pinterest y regístrate!

3. Marca tu cuenta

Cada uno de los perfiles de redes sociales de su empresa debe ser inmediatamente perceptible para sus clientes y seguidores, y su perfil de Pinterest no es diferente.

Para marcar su perfil, asegúrese de que su foto de perfil sea un logotipo de alta resolución o una foto suya (si es la cara de su negocio) y que coincida con sus otros perfiles, su biografía esté optimizada, sus carátulas coincidan con su marca, la información de contacto es actual y más.

Puede aprender todo sobre cómo marcar correctamente su perfil de Pinterest consultando nuestra estrategia de marketing de Pinterest de 5 pasos.

4. Enlaza y verifica tu sitio web

El paso final para preparar su perfil comercial de Pinterest es vincular y verificar el sitio web de su empresa.

Agregar su sitio web a través de la configuración del perfil es bastante simple, pero luego debe reclamar su sitio web. Para hacer esto, agregue una metaetiqueta o cargue un archivo HTML en su sitio web. Puede obtener más información sobre cómo hacer esto directamente desde Pinterest.

Solo puede verificar y reclamar un sitio web para cada cuenta comercial de Pinterest, así que asegúrese de que sea su sitio principal desde el que realice ventas o, de lo contrario, no podrá crear una tienda y vincular productos.

Cómo vender en Pinterest

Ahora que hemos dejado de lado lo básico, pasemos a lo importante: cómo vender en Pinterest y empezar a ganar dinero.

Tenemos ocho consejos principales para vender en Pinterest y convertir realmente esta plataforma visual en una nueva fuente de ingresos.

Sumerjámonos.

1. Crea efectos visuales impresionantes

Lo primero es lo primero. Pinterest es una plataforma visual. Incluso antes de sumergirnos en varios tipos de Pines que pueden ayudar a aumentar las ventas, debe asegurarse de que sus Pines sean realmente atractivos visualmente y que hagan que alguien quiera hacer clic.

Esto significa que necesita:

• Fotografía de alta calidad
• Gráficos bellamente diseñados
• Imágenes de tamaño óptimo
• Fuentes y colores llamativos
• Gráficos que combinan con su marca

Al menos, ese es el punto de partida. Le mostraremos algunos ejemplos de pines de alta calidad para mostrarle lo que queremos decir.

Una excelente manera de sobresalir es tomar fotografías profesionales de su producto en uso, como lo hicieron todas estas empresas de muebles con las mesas de centro.

También puedes crear un hermoso Pin gráfico de marca como el que se muestra a continuación que atrae a los usuarios y los incita a guardar, hacer clic y comprar lo que estás promocionando.

O puede hacer una combinación de ambos, donde crea una superposición de gráfico o texto junto con una foto profesional, brindando información sobre un producto y una foto del producto.

2. Enfócate en el SEO de Pinterest

Pinterest es un motor de búsqueda visual, lo que significa que tiene sus propias reglas y algoritmos de optimización de motores de búsqueda.

Concéntrese en las palabras clave de la industria y utilícelas estratégicamente en los títulos y descripciones de sus pines, así como en los títulos y descripciones de sus tableros.

Asegúrate de incorporar tus palabras clave de forma adecuada y natural para garantizar que tu SEO de Pinterest funcione. Esto ampliará el alcance de su contenido de Pinterest, aumentando la probabilidad de que alguien compre.

3. Usa pines enriquecidos

Rich Pins extrae datos e información adicionales de su sitio web para mostrarlos junto con la información normal del pin (como foto, título, descripción, etc.).

Obtiene el precio y las descripciones de los productos para que los usuarios puedan ver esta información dentro de Pinterest. En dispositivos móviles, los usuarios incluso podrán hacer clic en un botón azul Comprar para dirigirse directamente a su producto y pagar.

Si la tienda ofrece esta información, estos Pines incluso te permitirán saber si el producto está en stock o no.

Este es un ejemplo de un producto Rich Pin de Etsy.

Estos tipos de Rich Pins funcionan una vez que reclama su sitio web en Pinterest (consulte la sección "Preparando su marca para vender en Pinterest"). Así que aproveche las plataformas que ofrecen para atraer más ventas.

4. Usa pines promocionados

Quiere llevar sus Pines a la cima en lugar de confiar únicamente en su SEO de Pinterest. ¡Invierte en Pines promocionados!

Estos pueden ser cualquier cosa: un lead magnet, una publicación de blog o un producto.

Los pines de productos promocionados pueden ser útiles para generar más ventas, ya que simplemente llevan al usuario directamente a su sitio web.

Como puede ver a continuación con el Pin promocionado de Crate and Barrel, los usuarios podrán ver fácilmente qué empresa está promocionando pines para que sepan a qué sitio serán redirigidos.

Al crear Pines promocionados, podrá segmentar por interés, edad y sexo. Puede crear campañas completas o anuncios rápidos para una promoción única.

5. Organice los pines en catálogos

Los catálogos son una excelente función de cuenta comercial de Pinterest para usar si tiene productos para promocionar, ¡lo cual probablemente sea cierto si es una marca o empresa!

Siempre que tenga una fuente de datos de todos sus productos y sus atributos, debería poder cargar el archivo en Pinterest. Una vez que se aprueba la fuente de datos, cualquier producto que agregue a su sitio web también creará automáticamente Pines de productos que luego puede usar para crear anuncios de compras.

Una cosa a tener en cuenta: si resulta que no tiene la fuente de datos correcta para crear catálogos, entonces tendrá que usar Rich Pins en su lugar (¡consejo #4 arriba!).

6. Etiquete productos en Shop the Look Pins

Shop the Look Pins es una excelente manera de vincular varios productos a la vez en un solo Pin. Ya sea un atuendo o una publicación de decoración del hogar, cada producto disponible para comprar en la foto se muestra a través de un punto blanco en el que los usuarios pueden hacer clic para ver más.

Puedes compartir fotos de tus modelos luciendo un atuendo de tu última colección o una habitación llena de tus muebles o productos similares para promocionar más productos en la plataforma.

El proceso para comprar los Pines de Look es manual y, una vez que su Pin esté vinculado al sitio web reclamado, puede etiquetar tantos productos como desee.

7. Comparte contenido generado por el usuario (UGC)

¿Encontró una celebridad o un conocido influencer usando su producto? ¡Usa eso a tu favor!

Mejor aún, configure campañas de marketing de influencers para generar constantemente contenido que pueda compartir en Pinterest y atraer a su audiencia a comprar.

Incluso puede usar UGC como Shop the Look Pins o promocionar estas fotos para captar aún más la atención del usuario. La prueba social lo es todo, y si un usuario ve a alguien a quien sigue usando tus productos, es mucho más probable que compre.

8. Incorpora el marketing de contenidos

Las publicaciones de blog que están orientadas a las conversiones son perfectas para compartir en Pinterest. Piense en guías de regalos, resúmenes de productos o tutoriales.

Estas son excelentes piezas de contenido para guardar y promocionar en el sitio que generarán clics y, si reúne su contenido correctamente, conversiones.

Empieza a vender en Pinterest

Obtenga aún más información sobre cómo vender en Pinterest consultando más Sprout Social Insights, como esta publicación sobre la orientación de anuncios de Pinterest. Luego comience a crear contenido, guarde en tableros, promueva y dirija, luego observe cómo aumentan las ventas.