Cómo vender videos en línea: la guía para principiantes

¿Quieres aprender a vender videos en línea? Sigue leyendo y te contamos todo lo que necesitas saber.

En esta publicación, lo guiaremos a través de todo el proceso de venta de videos paso a paso. Primero, discutiremos cómo planificar su contenido y crear contenido de video que le encantará al público.

Luego, le mostraremos cómo publicar sus videos para la venta en su sitio web y mercados en línea.

Y, por último, le mostraremos cómo generar toneladas de ventas rápidamente con algunas poderosas estrategias de marketing en línea.

¿Listo? Empecemos.

¿Por qué vender videos en línea?

Antes de pasar a la guía, veamos algunas de las razones por las que podría querer vender videos en línea, en lugar de otros productos:

• La demanda de video está por las nubes. Los consumidores están locos por el video en este momento. El tiempo total de visualización de videos aumentó en un 85% solo en 2020. Y, en general, la demanda ha tenido una tendencia al alza durante mucho tiempo. Solo tiene que mirar el crecimiento meteórico de las plataformas VOD como Netflix y Disney Plus y las redes sociales para compartir videos como TikTok para ver eso. Toda esa demanda significa que ahora es más fácil vender videos que nunca.
• Nunca te quedas sin existencias. Cuando vende contenido digital como video, nunca tiene que preocuparse por quedarse sin existencias. Solo tienes que crear el producto una vez y puedes venderlo una y otra vez un número ilimitado de veces sin necesidad de reposición y sin costes de fabricación.
• Alto valor intrínseco. En comparación con otras formas de contenido digital como imágenes y texto, se considera que los videos tienen más valor intrínseco, por lo que son más fáciles de vender a clientes potenciales.
• Fácil de comercializar. Los videos son fáciles de comercializar en comparación con otros tipos de contenido, ya que puede generar tráfico a través de plataformas de videos sociales como YouTube, TikTok, IGTV, etc. Además, el contenido de video se puede compartir 12 veces más que las imágenes y el texto, lo que significa que es mucho más probable que su audiencia recomendarlo a sus amigos y familiares y hacer su mercadeo por usted.

Creando tus videos

El primer paso para vender videos en línea es crear su contenido de video. Si ya grabó y publicó los videos que desea vender, omita esta sección. Si no, sigue leyendo y te guiaremos a través de él.

Decide qué tipo de videos quieres vender

Primero, deberá decidir qué tipo de contenido de video desea crear y vender.

Hay muchos tipos diferentes de videos, pero algunos de los tipos más populares (que tienden a venderse mejor) incluyen:

• Videos educativos (por ejemplo, cursos en línea, guías prácticas, tutoriales, videos de autoayuda, etc.)
• Vídeos de entrenamiento (p. ej., rutinas de ejercicio y programas de fitness)
• Cortometrajes (por ejemplo, cortos animados, cortos de acción en vivo, documentales, etc.)
• Transmisiones en vivo exclusivas (por ejemplo, seminarios web, transmisión de videos, etc.)

Si ya tiene una audiencia existente, tiene sentido crear videos sobre temas que sabe que resonarán con ellos.

Por ejemplo, si eres un influencer del fitness con muchos seguidores en Instagram, probablemente podrías vender una serie de videos de un programa de fitness a tus seguidores.

O si tiene un canal de YouTube donde ya publica bocetos de animación de formato corto, puede crear películas animadas de largometraje o una serie de dibujos animados e impulsar las ventas desde su canal de YouTube.

Si aún no tiene una audiencia, considere qué tipo de contenido le gustaría crear y comience allí.

¿Hay algo que te interese o te apasione especialmente? ¿Tiene conocimientos en un área en particular y podría convertir eso en contenido educativo? Entiendes la idea.

Investigue el mercado

Una vez que sepa qué tipo de videos desea vender, el siguiente paso es validar su idea asegurándose de que haya demanda.

La mejor manera de hacer esto es revisar las plataformas de VOD como YouTube, Udemy, etc. para ver si ya hay contenido similar al que tienes en mente y que mucha gente lo ve.

También puede usar herramientas de investigación de palabras clave para ver cuántas personas buscan ese tipo de contenido de video cada mes, lo que puede darle una idea de si su producto podría tener demanda o no.

Además de asegurarse de que haya demanda, también querrá evaluar la competencia: ¿Está saturado el mercado? ¿Cómo hará que su producto se destaque de sus competidores?

Y no te olvides de investigar a tu público objetivo. Asegúrese de tener claro quiénes son exactamente sus clientes, qué esperan del contenido de video y cómo llegar a ellos.

Elija una estructura de pago

El siguiente paso es decidir cómo va a fijar el precio de su contenido de video. Tienes algunas opciones aquí.

Una de las formas más comunes de vender videos en línea es a través de un modelo de suscripción de video a pedido (SVOD).

Bajo esta estructura de precios, sus espectadores pagarán pagos mensuales regulares para acceder a todo su catálogo de videos (al igual que Netflix, Hulu, Amazon Prime, Disney Plus, etc.). También es una excelente manera de vender cursos en video.

Naturalmente, los modelos de pago SVOD solo tendrán sentido si tiene varios videos.

Si solo tiene un video para vender, podría tener más sentido vender el acceso a él por pagos únicos, en lugar de suscripciones mensuales.

Otra buena opción es configurar precios de pago-lo-que-quieres (PWYW). Según este modelo, los espectadores pueden decidir cuánto quieren pagar por su video en función de lo que creen que vale. Puede funcionar bien, pero dependerá de la generosidad de su audiencia.

Y, por supuesto, incluso hay formas de monetizar su contenido de video sin venderlo.

Por ejemplo, puede hacer que sus videos estén disponibles para verlos de forma gratuita, pero utilícelos para promocionar productos afiliados por los que gana comisiones. O puede publicar anuncios para monetizar sus vistas o vender descargas digitales de apoyo.

Planifica tu contenido

Ahora que tiene un plan aproximado de lo que va a hacer y cómo lo va a vender, es hora de planificar el video en sí.

No hay una forma correcta o incorrecta de planificar, y el proceso dependerá en gran medida del tipo de video que planee producir, pero podría implicar:

• Esbozando. Describe los conceptos básicos como el tema de tu video, el escenario, etc. Divide la idea en escenas y redacta el orden en el que vas a filmarlas.
• Guión gráfico. Cree una representación visual de su video dibujando una serie de bocetos de cada toma individual que vaya a grabar. Puede usar software como Storyboarder para hacer esto digitalmente.
• Scripting. Escriba el guión del video, incluidos todos los diálogos entre personajes/presentadores, notas adicionales sobre los ángulos de cámara, descripciones de efectos especiales, notas de escena, etc.
• revisando Revise su guión y guión gráfico y revíselos según sea necesario para asegurarse de que sea lo mejor posible.
• Planificación. Decide cuándo y dónde vas a filmar y arma un cronograma de rodaje.

Invertir en equipos de grabación

Si planea grabar y producir el video usted mismo, necesitará algunos equipos.

El equipo que necesitarás dependerá del tipo de contenido de video que intentes crear y de lo complejo que sea grabarlo.

Si solo está creando algo simple, como un curso de video en el que se para o se sienta en un lugar y lo presenta a la cámara, probablemente podría salirse con la suya con lo básico: una cámara de buena calidad, trípode, iluminación, micrófono de escopeta y una pantalla verde

Pero si planea tomar tomas de acción complejas al aire libre, es posible que necesite equipos más sofisticados como gimbals, equipos de cámara, drones, etc.

Graba tus vídeos

Finalmente, es hora de grabar tu video.

Desafortunadamente, no podemos dar consejos específicos aquí, ya que cada sesión será completamente diferente. Dicho esto, algunos consejos generales son:

• Asegúrese de que haya una iluminación adecuada
• Piense en la acústica (evite los ecos, el ruido de fondo, etc.)
• Aprende sobre videografía primero
• Dispara varias tomas
• Trabaja en tu presencia de cámara
• Mantén tus grabaciones organizadas
• Lleve varias tarjetas de memoria y baterías de cámara.

Edita tus videos

Una vez que haya terminado de grabar, la siguiente etapa es la postproducción. Aquí es donde edita la película en bruto para cortar y combinar su metraje y agregar efectos visuales, música, efectos de sonido, etc.

Necesitarás un software de edición de video para esto, como Adobe Premiere Pro, Vegas Pro, Final Cut Pro o Da Vinci Resolve. Este último tiene una versión gratuita que tiene muy pocas limitaciones.

Por lo general, cargará todo su metraje en una biblioteca de medios y luego colocará los clips individuales en la línea de tiempo en orden lineal, recortándolos y recortándolos según sea necesario.

También puede hacer algunas correcciones de color, agregar efectos de video y transiciones, sincronizar su audio y hacer todo lo que necesita hacer para que su video esté listo para vender.

Una vez que haya terminado, deberá renderizarlo para convertir el proyecto de línea de tiempo en un archivo de video real que se pueda reproducir y vender a los clientes.

Puede elegir en qué tipo de formato de archivo desea renderizarlo; MP4 es el más popular. Es el formato preferido en YouTube, Apple, etc., y es compatible con la mayoría de los dispositivos y plataformas digitales.

Cómo vender videos en tu sitio web

La mejor manera de vender videos en línea es a través de su propio sitio web de videos.

Esto es mejor que vender a través de una plataforma de venta de videos, ya que no tendrá que lidiar con todos los cargos adicionales y las tarifas de transacción; puede quedarse con el 100% de las ganancias.

Además, también tendrá control total sobre el proceso de venta. Puede configurar su tienda en línea de la forma que desee y establecer sus propios precios, páginas de productos, embudos de ventas, etc.

Y la buena noticia es que crear su propio sitio web no podría ser más fácil. Cualquiera puede hacerlo, sin necesidad de conocimientos de diseño o codificación, y solo requiere tres pasos:

Paso 1: Regístrate en Sellfy

Sellfy es una plataforma de comercio electrónico que puede utilizar para crear el sitio web de su tienda en línea. Es la opción perfecta para los vendedores de videos, ya que es fácil de usar, no tiene tarifas de transacción y viene con un montón de herramientas de marketing integradas.

Lo más importante: en realidad está diseñado para vender videos.

Es compatible con todo tipo de productos digitales y le permite elegir si desea que sus videos se puedan descargar o transmitir. Por lo tanto, puede ofrecer tanto pagos únicos para descargas digitales como suscripciones de video a pedido.

Además, obtiene ancho de banda y almacenamiento ilimitados, por lo que no tiene que preocuparse por quedarse sin espacio si tiene un gran catálogo de videos. Y todos los tipos de video son compatibles, incluidos los formatos AVI, Adobe Flash, MPEG-4, MPEG, QuickTime y WebM.

Para comenzar, diríjase al sitio web de Sellfy y elija un plan de suscripción. Puede comenzar con una prueba gratuita de 14 días y actualizar a un plan pago más tarde si desea seguir con él.

Si elige actualizar, le recomendamos el plan de inicio, ya que es muy asequible y debería ser suficiente para la mayoría de los vendedores principiantes.

Una vez que se haya registrado, inicie sesión en su cuenta y un asistente de configuración lo recibirá. Elija la opción de crear un nuevo escaparate de Sellfy y debería ser llevado al área del tablero.

Relacionado: Revisión de Sellfy: ¿La manera fácil de vender en línea?

Paso 2: sube tus videos

A continuación, ve a la pestaña Productos y selecciona Producto digital > Añadir nuevo producto . Luego, arrastre y suelte su primer archivo de video en el área de carga.

Deberá elegir si desea que se pueda descargar o transmitir, establecer un precio e ingresar algunos detalles básicos del producto.

Una vez que haya hecho esto, haga clic en Guardar producto para crear la página del producto. Su video ahora estará en vivo y listo para la venta en su tienda Sellfy.

Sin embargo, antes de que pueda aceptar pagos, también deberá conectar un procesador de pagos, lo que puede hacer a través de la página de configuración de la tienda . Sellfy actualmente es compatible con Stripe y PayPal.

Paso 3: personaliza el diseño de tu sitio web

Puede cambiar la apariencia de su tienda Sellfy cambiando el tema.

Para hacerlo, ve a la pestaña Configuración de la tienda y haz clic en Personalización > Personalizar tienda > Estilo de la tienda > Examinar temas . Luego, elige tu favorito.

A continuación, puede modificar el aspecto de su tema cambiando el texto, las imágenes, los colores y otros elementos de diseño en el Personalizador de la tienda .

También puede conectar un dominio personalizado a su tienda desde la página de configuración de la tienda . Esto cambiará la URL en la que vive su sitio Sellfy.

Deberá comprar un dominio personalizado de un registrador como GoDaddy antes de poder hacer esto.

Cómo vender videos en los mercados

Si no desea vender videos en su propio sitio web, puede venderlos a través de una plataforma o mercado de venta de videos.

Esto hará que sea más fácil comenzar a vender rápidamente, ya que no necesitará crear un sitio web primero.

Sin embargo, la contrapartida es que tendrá menos control, y la plataforma a través de la cual vende generalmente se llevará una parte de sus ingresos por ventas, por lo que ganará menos dinero por venta.

Dicho esto, si aún desea seguir este camino, estas son algunas de sus mejores opciones.

Puede vender material de archivo de video a través de mercados de material de archivo en línea como Getty, iStock y Shutterstock. Estas plataformas tienden a recibir mucho tráfico, pero también están muy saturadas de contenido y no ganarás mucho por venta, por lo que tu potencial de ingresos es muy limitado.

Puede vender contenido de video exclusivo a su audiencia existente a través de Patreon. Es una plataforma comunitaria popular que puede usar para vender contenido de suscripción a sus fanáticos. Los fans te apoyan como creador al suscribirse a tu Patreon y, a cambio, les das acceso a contenido de video exclusivo y otras ventajas.

Otra alternativa a Patreon para creadores de videos para adultos es OnlyFans. Los creadores de contenido pueden usarlo para vender todo tipo de contenido exclusivo a sus fanáticos, pero es más conocido por el contenido para adultos.

Puedes vender tu contenido de video educativo a través de Udemy. Es un mercado de cursos en línea que conecta a los instructores con los estudiantes. Todo lo que tiene que hacer es registrarse y enumerar sus cursos en video, y cuando los estudiantes los encuentren y los compren a través de Udemy, recibirá el 37 % de los ingresos. Si se registran a través de su enlace de referencia, obtendrá el 97% de los ingresos.

Finalmente, Uscreen es otra plataforma de monetización de video todo en uno que vale la pena considerar. Le brinda múltiples formas de vender sus videos, incluso como compras únicas, como transmisiones en vivo o por suscripción.

Cómo comercializar tus videos

El hecho de que haya incluido sus videos a la venta no significa que las ventas vayan a comenzar a inundarse de inmediato; debe comercializarlos. Con eso en mente, aquí hay algunas poderosas estrategias de marketing que puede probar.

Dirige el tráfico a través de YouTube

Si está vendiendo contenido de video, YouTube es uno de los mejores canales de marketing disponibles.

¿Por qué? Porque, por definición, los usuarios de YouTube son personas que ya ven mucho contenido de video en línea, lo que los convierte en el mercado objetivo ideal.

La estrategia básica es subir videos cortos que generen tráfico a su propio canal de YouTube y usarlos sutilmente para promocionar su contenido pago.

Por ejemplo, si está vendiendo una película o un documental de larga duración, puede cargar tráileres, momentos destacados, carretes de bloopers o imágenes detrás de escena en su canal de YouTube.

Solo recuerde incluir un CTA y un enlace en la descripción que apunte a la página de su producto para que los espectadores que quieran verlo completo puedan hacer clic para comprarlo.

Si está vendiendo un curso en video, podría considerar cargar el primer episodio del curso de forma gratuita y usarlo para generar tráfico/ventas en la página de su curso en línea.

Cuando esté creando contenido de YouTube, asegúrese de usar miniaturas llamativas y títulos llamativos para maximizar sus clics. Y si es posible, cree videos de YouTube sobre términos de búsqueda populares y luego optimícelos para esas palabras clave.

Relacionado: Cómo promocionar su canal de YouTube (18 formas de obtener más vistas).

Usa las herramientas de marketing de Sellfy

Aproveche las herramientas de marketing incluidas en su suscripción a Sellfy para maximizar la tasa de conversión de su sitio web y convertir a más visitantes en clientes de pago.

Por ejemplo, puede usar la función de código de descuento y cupón para crear ofertas promocionales que alienten a los visitantes a realizar una compra.

Puede usar las ventas adicionales para enviar complementos durante el proceso de pago y vender cosas adicionales como clips detrás de escena u otro contenido complementario. Esto ayuda a maximizar los valores promedio de sus pedidos.

Y puede usar las herramientas de marketing por correo electrónico de Sellfy para crear su lista de correo y nutrir clientes potenciales con correos electrónicos de agradecimiento y correos electrónicos de ofertas especiales. Además, implemente correos electrónicos de carritos abandonados para capturar más ventas de las que podría haber perdido.

Lanzar una campaña publicitaria paga

Puede anunciar su contenido de video a través de campañas publicitarias pagas como Google Ads y Facebook Ads. Esta es una excelente manera de atraer tráfico a las páginas de sus productos rápidamente, pero puede ser costoso.

Por lo general, pagará por clic, por lo que deberá asegurarse de que una buena parte de esos clics generen conversiones/ventas para generar un retorno de la inversión positivo.

La publicidad de YouTube es una opción particularmente buena si está vendiendo videos, ya que le permite ejecutar anuncios de video en la plataforma, donde puede atraer a los espectadores y darles un adelanto del producto.

Haz un concurso en las redes sociales

Ejecutar un concurso en las redes sociales es una excelente manera de generar entusiasmo en torno a su producto de video rápidamente. Puede usar herramientas de obsequio como SweepWidget para configurar una fácilmente.

La idea es que ofrezcas algo como premio (p. ej., un paquete de tus videos u otros obsequios) y establezcas los requisitos de entrada. Para participar, puede solicitar a los participantes que se unan a su lista de correo, compartan una publicación social o cualquier otra cosa.

Pensamientos finales

Con esto concluye nuestra guía detallada sobre cómo vender videos en línea.

¡Lo único que le queda por hacer ahora es comenzar a crear sus videos en línea y hacer ventas!

Solo tenga en cuenta que lo que tendrá el mayor impacto en su éxito es la calidad del contenido de su video. Haga que la producción de contenido de video fantástico sea su máxima prioridad, y eventualmente logrará ventas.

Pero si crear un excelente contenido de video parece mucho trabajo, siempre puede intentar vender otros productos digitales que sean más fáciles de crear.

Recomiendo consultar esta guía sobre cómo vender archivos PDF en línea. O para los más inclinados a la música, aquí le mostramos cómo vender archivos de audio y efectos de sonido.

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