Cómo comercializar con éxito productos médicos en las redes sociales

La industria médica es competitiva. Se basa en las últimas innovaciones en tecnología, investigación y desarrollo para proporcionar productos de alta calidad a los consumidores mientras mantiene una ventaja económica sobre sus competidores. La clave del éxito de cualquier empresa en este campo es el marketing: cómo llega a los clientes con información sobre su producto o servicio, establece relaciones con ellos a través de las redes sociales, demuestra el valor de lo que ofrecen y, en última instancia, realiza una venta.

Configure sus perfiles de redes sociales

Asegúrese de que sus perfiles estén configurados correctamente con información precisa. El nombre de su producto debe incluirse en los nombres de perfil, para que puedan encontrarlo fácilmente en las redes sociales. De esta manera, cuando las personas busquen productos como el suyo, lo notarán de inmediato y obtendrán una mejor comprensión de lo que ofrece antes de hacer clic en su sitio web. Cuando se trata del lanzamiento de productos comerciales de ciencias de la vida en las redes sociales, es importante mantener la coherencia de los mensajes en todas las plataformas. De esta manera, puede crear conciencia de marca para el producto y los clientes potenciales podrán conocer lo que ofrece antes de que puedan ponerse en contacto con un representante de ventas.

Vuelva a vincular a la página del producto en su sitio web. Esto proporcionará a los clientes un enfoque de círculo completo que puede ayudar a crear conciencia y confianza en la marca, así como generar más ventas de aquellos que ya están familiarizados con usted. Incluya enlaces a sus perfiles de redes sociales en todos los materiales publicitarios o impresos, incluidos comunicados de prensa, volantes, anuncios impresos y más. Esto ayudará a las personas a encontrarlo en las redes sociales sin siquiera necesitar sus perfiles, lo que puede resultar intimidante para algunos usuarios que no están tan familiarizados con el funcionamiento de las redes sociales o para qué se utilizan. Asegúrese de que su información sea consistente en todos sus perfiles de redes sociales para que cualquier persona que entre en contacto con cualquier perfil obtenga la misma información.

Determina lo que quieres lograr

Hay varias cosas a considerar al determinar lo que quiere lograr. Por ejemplo, el objetivo de su marketing en redes sociales puede ser un compromiso o incluso un alcance de influencia. Pero también podría ser una generación de prospectos para su equipo de ventas si también están disponibles en las redes sociales. Además, querrá definir sus objetivos de compromiso o divulgación. Como se veria eso? 30 comentarios en una publicación son mejores que tres Me gusta y una acción compartida. Si tiene los números de cuántas personas están viendo cada publicación, utilícelos también, para que pueda medir el éxito más fácilmente. Es genial si alguien interactúa con tu publicación, pero si nadie la lee en primer lugar, entonces nunca verás esa interacción.

Si su objetivo es el conocimiento de la marca o los alcances (que también son importantes), defina más cómo se ve el éxito para esos objetivos también. Por ejemplo, es posible que desee aumentar los seguidores en un 20 % durante 30 días en cada plataforma en la que se encuentre su mercado objetivo. También es una buena idea determinar cuánto tiempo desea o puede dedicar a la comercialización de las redes sociales cada semana, luego establezca algunos objetivos para eso también.

Encuentre su público objetivo

Las personas que buscan sus productos y servicios en los canales de las redes sociales querrán saber más sobre lo que tiene para ofrecer, por lo que debe comprender sus deseos y necesidades. El primer paso es definir un público objetivo. ¿Quién crees que se beneficiaría del uso de tu producto o servicio? Si se tratara de una publicación de blog sobre cómo comercializar productos médicos, podría tratarse de alguien interesado en el ejercicio o la vida saludable. Esto podría incluir médicos y enfermeras que buscan formas de promover la educación para la salud a través de su práctica. También puede incluir pacientes que desean acceder a mejores servicios de atención médica fuera del entorno hospitalario.

Una vez que haya identificado a su público objetivo, averigüe dónde pasan el rato en línea. Buenos lugares para comenzar incluyen Facebook, Twitter, YouTube, Pinterest y plataformas de blogs como Blogger o WordPress. Mire las cuentas de redes sociales de los competidores para obtener ideas sobre cómo puede diferenciarse de la competencia al establecer su marca en diferentes áreas de interés.

Crear un calendario de contenido

Necesitará saber lo que la gente dice sobre usted o su producto para poder responder adecuadamente en el momento adecuado. Dicho esto, es importante tener un cronograma editorial y promocional para todas tus publicaciones. Puede configurar un cronograma para esto planificando su contenido y designando las horas, los días de la semana o los meses apropiados en los que desea publicar.

Esto debe incluir publicaciones promocionales, como promocionar una venta o destacar nuevos productos y servicios. También es importante publicar sobre tu marca para que las personas sepan quién eres y qué tipo de cosas ofreces. Si alguien está interesado en seguir tu negocio, lo más probable es que quiera saber qué estás haciendo, así que asegúrate de crear un flujo constante de contenido. Además, ayudará a atraer a más personas interesadas en ver sus nuevas actualizaciones y ofertas.

Lo más importante acerca de la creación de contenido es asegurarse de que sea relevante. Hay cientos de miles de personas en las redes sociales que las usan con fines comerciales, por lo que sus publicaciones deben ser atractivas e informativas. Asegúrese de no aparecer como spam o demasiado promocional al escribir publicaciones de blog, ya que esto puede tener consecuencias negativas para su presencia en línea.

Mantenga un registro de sus resultados

El marketing exitoso es un arte que lleva tiempo comprender. Incluso con las herramientas más sofisticadas, no puede darse el lujo de saber cómo va su trabajo en las redes sociales. Lleve un registro de lo que ha funcionado y lo que no, para que sepa a dónde ir después. Asegúrese de que todos los aspectos se miden correctamente mediante el uso de software de análisis como Google Analytics o Kissmetrics.

Para hacer una estrategia sólida de marketing en redes sociales, es importante incluir todos sus esfuerzos en un plan cohesivo mediante la creación de un blog y el uso de anuncios pagados en Facebook o Instagram. ¡Recuerda que cuanto más sepas sobre lo que funciona para tu empresa, en mejor posición estarás como emprendedor! Realice un seguimiento de todo, desde vistas por publicación, me gusta por publicación, retweets, acciones en Facebook y otros canales de redes sociales. Al realizar un seguimiento de sus esfuerzos, puede comprender realmente qué funciona y qué no, de modo que sepa a dónde ir a continuación. No olvide mantenerse al día con toda su actividad en las redes sociales creando también un blog para su sitio web.

La comercialización de productos médicos en la era digital requiere tiempo y paciencia, pero vale la pena cuando se hace bien. Cuando está comenzando, es importante realizar un seguimiento de cada aspecto de sus esfuerzos de marketing en las redes sociales y aprender de los resultados.

El marketing exitoso en las redes sociales es importante para los productos médicos. A medida que más y más personas utilizan las diversas plataformas para comunicarse con otros usuarios, significa que existen mayores oportunidades para que usted, como propietario de un negocio o comercializador de productos médicos, promueva su producto a través de estos puntos de venta. Una vez más, no importa qué industria esté buscando, se pueden utilizar numerosos métodos efectivos para comercializar sus productos en las redes sociales.

Sobre el Autor

Karl Peterson es un notable escritor independiente con un amplio conocimiento y experiencia en la redacción de marcas. En su tiempo libre, dedica tiempo al voluntariado en refugios de animales y a la observación de aves.