¿Cómo adaptar el plan ASO más adecuado para su aplicación?
Publicado: 2022-02-24
Aunque el objetivo final de todos los clientes es mejorar la tasa de conversión de los usuarios y la rentabilidad del producto, siempre habrá algunos aspectos con requisitos diferentes, como las palabras clave que los clientes quieren cubrir, las palabras clave que quieren optimizar, qué tipo de efecto quieren lograr, el rango de control presupuestario, si es flexible y así sucesivamente.
De acuerdo con el plan real específico del cliente para adaptar una implementación razonable del programa en el terreno. Entonces, hay puntos en común y características de las soluciones ASO.
¿Cómo llevar a cabo el proyecto ASO que pidió el cliente?
Primero está el contenido del programa de optimización. Principalmente dividido en dos partes, una es el análisis del plan actual del producto, un programa de optimización específico, que incluye selección de palabras, volumen, plan de golpes, plan de perforación, etc.
Por supuesto, la introducción de la empresa, las ventajas competitivas, la composición del equipo, las historias de éxito y otros contenidos se pueden agregar de manera adecuada, incluidas algunas dinámicas de la industria, cambios recientes y otras características, dependiendo de las diferencias en la demanda del cliente y otras circunstancias, se incrementarán o disminuirán.
El siguiente análisis del plan actual del producto y el programa de optimización específico para explicar brevemente.
Análisis del plan actual del producto
El plan actual del producto se analiza principalmente desde tres dimensiones, a saber, "cobertura de palabras clave", "situación de la lista", "situación de calificación de comentarios". Estos tres puntos son factores importantes para examinar el peso del producto, pero también el foco de atención de los CP.
A través de la consideración de estos tres puntos, el producto se puede comparar con productos de la competencia para reflejar la brecha entre los productos y el tamaño del espacio de optimización.
Cobertura de palabras clave
La cobertura total de palabras clave del producto, la cobertura de TOP3/TOP10 y las palabras con un atractivo superior a 6000+ (es decir, palabras calientes) pueden afectar directamente la tasa de exposición del producto. Al mismo tiempo, las palabras clave no solo deben centrarse en la cantidad, sino, lo que es más importante, en la calidad.
Si las palabras clave cubiertas por el producto son menos relevantes para el producto, o las palabras de la industria relacionadas verticalmente con el producto no están cubiertas, incluso si las palabras cubiertas vuelven a ser populares, la tasa de conversión es más difícil de mejorar.
Por lo tanto, la calidad de la cantidad de palabras clave del producto en ambas manos para garantizar que la optimización de la cobertura de palabras clave del producto logre los mejores resultados.
El cambio de lista
Para los productos que están detrás de la lista, la lista es inestable y no está en la lista, principalmente porque la cantidad de palabras clave cubiertas por el producto es baja, los usuarios activos son bajos, el peso del producto es bajo y hay más espacio para optimización para tales productos.
La clasificación de la lista ocupa una posición importante en la ponderación del producto, y la promoción adecuada de la clasificación de la lista puede mejorar la tasa de conversión del producto y obtener ciertos nuevos
Revisar la situación de calificación
Recientemente, hay productos con calificaciones de revisión bajas y la cantidad de cobertura de palabras clave está disminuyendo.
Se puede ver que Apple ha ajustado el peso de la calificación de revisión, y la calificación de revisión también es una consideración importante cuando los usuarios eligen descargar el producto.
Plan de optimización específico
Después del análisis del plan actual del producto, en base al análisis de los resultados del diagnóstico del producto, comenzaremos a desarrollar un plan de optimización específico para el producto.
optimización de palabras clave
Para productos de fábrica pequeños con menos cobertura de palabras clave (menos de 1000), la primera tarea es modificar el idioma localizado (100 caracteres) para mejorar la cobertura de palabras clave del producto.
Por supuesto, hay excepciones, como productos de nicho, para grupos de usuarios pequeños y relativamente específicos, los usuarios verticales están más concentrados en una pequeña parte de la región, tales productos solo necesitan cubrir la mayoría de las palabras clave de la industria pueden ser, el ranking de optimización de palabras de la industria principal del producto a los tres primeros será capaz de lograr una cierta conversión.
Para la cobertura de palabras clave de productos más maduros, entrará en la fase de selección y optimización de palabras. De acuerdo con las palabras clave actuales cubiertas por el producto, el contenido del producto y el retrato de la multitud del producto, es necesario optimizar el posicionamiento del grupo de usuarios para seleccionar las palabras clave.
Las palabras generales incluyen palabras de la industria, palabras de la competencia, palabras relacionadas, palabras de contenido, etc. Optimice las palabras de la industria y las palabras de la competencia con el mejor efecto en la etapa inicial, elija palabras de la industria con alta relevancia para el producto y palabras de la competencia con una cierta cantidad de efecto y optimizar el objetivo dentro de TOP3 para aumentar el peso del producto y atraer a más usuarios nuevos.
El volumen estimado de diferentes palabras clave difiere de una industria a otra, y el volumen de las mismas palabras calientes es muy diferente.
- Como la diferencia en la industria: una clase de salud y palabras clave de educación, el mismo 6000 + calor, el mismo éxito en la posición TOP3, el primero solo 500-800, el último 3000-4000.
- Nuevamente, como la diferencia en el tiempo: un producto de viaje en las vacaciones, el verano y el invierno, el período pico de viaje alcanzó el nivel de volumen es más del doble de lo habitual.
Por lo tanto, para los especialistas en marketing de ASO, siempre preste atención a los principales cambios de ajuste del mercado de aplicaciones, así como a los cambios competitivos en varias industrias, incluidos los eventos actuales dinámicos, y realice estrategias de ajuste oportunas y correspondientes.
Para la tabla de volumen estimado en el programa, también indicará que el volumen real de ubicación aumentará o disminuirá según el cambio de calor, la competencia, el tiempo de actualización de la App Store y la cantidad de palabras clave y su volumen según el efecto de ubicación. .
Las principales estrategias son:
- Colocación de pruebas en la etapa inicial y evaluación de calidad de acuerdo con los resultados de los datos de la prueba.
- Clasificación a medio plazo para frases de alta calidad a un gran número de colocación estable, para aumentar el peso del producto.
- Posteriormente, de acuerdo con la tendencia de cambio de la lista, el volumen se irá reduciendo y estabilizando gradualmente.
En cuanto al tema del volumen de la banda natural, es el foco de preocupación de los AD, para los CP, el análisis del ROI es muy importante, lo cual es una consideración importante al elegir el canal.
Según la experiencia, el picor general de la palabra 6000 + volumen de transporte natural en alrededor de 800-2000 (diferentes industrias, diferentes momentos, el efecto del volumen de transporte varía), por supuesto, el volumen de transporte natural también está relacionado con la calidad del paquete, el producto funciona bien, incluso hacer la tarea de los usuarios integrales de la pared retendrán el producto para convertirse en usuarios activos y leales, quienes dijeron que no son una base de clientes potenciales.
Al realizar un análisis de ROI en el programa, además del remanente de palabras clave, también está el remanente de la lista (los productos generales de la clase de juegos están relativamente más preocupados por la lista de tareas), la fórmula es la siguiente.
El precio de CPA real = (volumen de ubicación de CPA × precio unitario) ÷ (volumen de ubicación de CPA + volumen de palabra clave estimado + volumen de lista estimado)
Combinado con la fórmula para calcular el precio unitario estimado de adquisición de clientes, así como las ventajas de optimización del producto, es uno de los aspectos más destacados del programa, y también es uno de los que más preocupan a los papás.
Para los clientes que necesitan acelerar la lista, también pueden hacer un plan para acelerar la lista. El volumen necesario para alcanzar diferentes posiciones en el gráfico será diferente, y el volumen de la lista dimensional debe hacerse de acuerdo con la situación presupuestaria real, y se necesita un análisis específico para productos específicos.
El tiempo también debe ser razonable de acuerdo con el momento en que la lista cambia para hacer la lista urgente. El nivel de volumen real es más bajo que el nivel de volumen planificado, lo que ahorra en gran medida el costo del cliente y maximiza el beneficio.
estética del producto
Después de hablar del contenido, hablemos de la estética. Algunas personas dicen que la estética es importante? Optimización y no hacer diseño, ¿es necesario? Mi respuesta es importante, y muy importante. La razón es simple: este es un mundo de caras.
"Para la optimización, la forma más fácil e intuitiva es elegir un color similar al ICONO del producto como color principal del PPT y, para la mayoría de los productos, el color principal del ICONO es el color principal del producto.
Ante el tormentoso mercado de aplicaciones de Apple o Google Play, tenemos que responder activamente. Deberíamos observar más cambios en el volumen del mercado y comprender la información relevante de cada canal en muchos aspectos. Programa más haz más práctica, la práctica hace verdadero conocimiento. La práctica hace al maestro, esta es una verdad constante, no importa lo que hagas.
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