Cómo utilizar los boletines por correo electrónico para fomentar las ventas
Publicado: 2019-09-10Un buen boletín informativo por correo electrónico puede ser el elemento vital de su negocio. Muchas empresas exitosas priorizan el marketing por correo electrónico, y por una buena razón: el correo electrónico produce un ROI asombroso de $ 43 por cada $ 1 gastado.
Los mejores boletines por correo electrónico no son de venta. Más bien, brindan valor que ayuda a los suscriptores a resolver problemas, mejorar sus vidas y lograr sus objetivos. Si puedes hacer eso, las ventas seguirán. Aquí hay cuatro formas de crear un boletín de correo electrónico ganador que fomente las ventas, completo con ejemplos.
1. Fomentar la confianza y establecer experiencia
Olvídese del argumento de venta. En su lugar, elabore contenido atractivo para el boletín informativo que fomente la confianza y establezca su experiencia. Ofrezca consejos reales y prácticos que ayuden a su audiencia (ya sea que realicen una compra o no).
Use un tono conversacional y relacione a su audiencia para promover un sentido de solidaridad. Eres uno de ellos, y están juntos en esto.
Las ideas incluyen:
- Artículos de instrucciones
- Estudios de casos del mundo real
- Consejos y trucos rápidos
- guías detalladas
Por ejemplo, una empresa de catering podría enviar un boletín informativo por correo electrónico que detalla cómo planificar la fiesta navideña perfecta. La audiencia del servicio de catering sin duda estaría interesada en la planificación de fiestas. Si la empresa ofrece consejos útiles, los suscriptores confiarán en su experiencia y algunos terminarán contratándolos.
Haga una lluvia de ideas sobre el contenido de los correos electrónicos que le encantarán a su audiencia. Identifique sus problemas y escriba lo que sabe. Un buen consejo genera confianza, y una audiencia confiada te comprará.
2. Crea emoción
¿Sabía que el 90 por ciento de los consumidores prefieren recibir actualizaciones a través de boletines por correo electrónico? Es una excelente oportunidad de marketing, pero demasiados correos electrónicos están repletos de contenido seco y aburrido que nadie quiere leer. Destáquese de la competencia e inspire a su audiencia con una copia de correo electrónico que genere entusiasmo.
Las ideas incluyen:
- Ilustrando los beneficios de seguir su consejo: Por ejemplo, un asesor financiero no debería decir simplemente que es prudente invertir en una IRA, sino que debería decir que es aconsejable invertir en una IRA para que pueda jubilarse antes de tiempo
- Salpicar su copia con soluciones: esto no significa presentar sus productos a través de su correo electrónico, pero sí significa que puede mencionarlos como soluciones naturales a problemas comunes. Plante la idea de que existe una manera fácil para que los clientes disfruten de los beneficios de sus consejos
- Agregar imágenes grandes e intrigantes a sus boletines de correo electrónico: atraiga visualmente a su audiencia con imágenes que crean deseo e inspiran
El entusiasmo motiva la acción, y no hay mejor plataforma para generar entusiasmo que el correo electrónico.
3. Automatice su boletín de correo electrónico
Probablemente sepa que el correo electrónico es una de las formas más asequibles de comercializar su negocio. ¿Sabías que las herramientas de automatización de correo electrónico lo convierten en uno de los más fáciles?
Identifique formas de automatizar su marketing por correo electrónico para que pueda centrar sus esfuerzos en la optimización y el crecimiento del negocio. Comience con un formulario de suscripción opcional que activa automáticamente una serie de correos electrónicos preestablecidos: su campaña de fomento.
Diseñe su campaña para ganar confianza y, en última instancia, ventas. Las ideas incluyen:
- Reutilizar el contenido del sitio web y del blog en una serie de correos electrónicos útiles
- Entrevistar a clientes y publicar estudios de casos también se relacionará con los suscriptores (muéstreles soluciones)
- Desarrollar una campaña de crianza en la que envía una serie de correos electrónicos puramente informativos, coronados por un correo electrónico final que incluye una oferta promocional especial
¿Con qué frecuencia debe enviar correos electrónicos? Un estudio encontró que el 48 por ciento de los consumidores prefieren recibir noticias de las empresas semanalmente, pero puede enviar correos electrónicos con más frecuencia siempre que no esté enviando spam a los suscriptores.
No importa la frecuencia con la que envíe correos electrónicos, aproveche la automatización de correos electrónicos para colocar sus mensajes constantemente frente a una audiencia receptiva. De esa manera, los problemas comerciales inevitables y las prioridades que surjan no descarrilarán su campaña de correo electrónico, ¡estará en piloto automático!
4. Incluye una llamada a la acción
Sus correos electrónicos no deben ser argumentos de venta abiertos, pero aún puede diseñar su boletín de correo electrónico para las ventas. La mayoría de los correos electrónicos que envíe deben incluir una llamada a la acción (CTA) convincente.
Las ideas incluyen:
- Colocar un CTA al final de tu copia informativa
- Colocar una CTA en la barra lateral de un correo electrónico o en uno de sus bloques de diseño de correo electrónico
- Agregar botones de CTA a los teasers de artículos y luego hacer su presentación en el sitio
- Enviar una serie de correos electrónicos y reservar su tono y CTA para el último de la serie
Recuerde, las personas se suscriben a su boletín electrónico por la promesa de su valor. Si eres demasiado promocional, cancelarán la suscripción. Concéntrese en proporcionar valor, luego coloque CTA estratégicamente para motivar las respuestas. Así es como crea un boletín de correo electrónico ganador para las ventas.
Ejemplos de boletines por correo electrónico
Encuentre inspiración en los siguientes ejemplos de boletines por correo electrónico.
Este correo electrónico de Real Adventures ofrece valor con información sobre cómo viajar en Cuba. Al final, presenta un CTA claro para su aplicación.
Este correo electrónico de bienvenida automatizado de Patagonia explica la misión y la dedicación de la empresa a la responsabilidad ambiental y social, cosas que probablemente interesen a los nuevos suscriptores y clientes potenciales. Luego, envía un llamado a la acción para sus Provisiones de Patagonia.
El boletín mensual de Oscar presenta artículos informativos sobre salud y seguros. Es un buen ejemplo de cómo puede reutilizar el contenido de un blog en un boletín informativo por correo electrónico. Cada historia incluye un CTA para leer más en el blog, y el correo electrónico termina con un llamado a la acción para seguir a la empresa en las redes sociales.
El boletín informativo por correo electrónico de IFTTT ofrece consejos y trucos, o "recetas", como las llaman, para usar su plataforma para realizar tareas específicas. Estas tareas ofrecen valor a los suscriptores y fomentan el compromiso con IFTTT.
Recuerde, los boletines de correo electrónico más efectivos ofrecen valor y limitan el argumento de venta. Utilice estos consejos para crear el contenido atractivo que anhela su audiencia y crear entusiasmo por sus productos y servicios. Luego, ofrece una llamada a la acción natural que motive a los suscriptores a dar el siguiente paso en el proceso de compra.
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