Cómo usar Instagram para la generación de leads B2B

¿Tiene Instagram el mejor sentido con el marketing B2B? La respuesta puede sorprenderte. Instagram es definitivamente uno de los mejores grifos de generación de tráfico y oportunidades para su negocio B2B.

Veamos cómo.

A. Usar anuncios de generación de leads de Instagram

Para comenzar a usar los anuncios de generación de prospectos de Instagram, tenga a mano estas dos cosas. ¿El primero? Una página de Facebook y en segundo lugar un perfil empresarial de Instagram. Conéctalos y listo⁠: la próxima vez que vayas a tu administrador de anuncios de Facebook, verás una opción que te permite crear tu anuncio para Instagram.

Aquí está el proceso paso a paso:

1. Defina su audiencia.
2. Seleccione su ubicación (el formato de ubicación recomendado es ubicaciones automáticas)
3. Establezca su tipo de oferta (aquí puede optimizar para clientes potenciales o para clics en enlaces)
4. Elija el formato de anuncio y finalmente cree su formulario principal

Una vez que los configura, los anuncios requieren algunas pruebas y ajustes para generar clientes potenciales de manera constante.

B. Compartir contenido generado por el usuario

El contenido generado por el usuario es contenido gratuito que los seguidores de tu marca crean para ti. Es un gran símbolo de prueba social. Las personas confían en lo que otras personas dicen sobre una marca, incluso si estas otras personas son completamente desconocidas. Eso le da a UGC un gran potencial para generar confianza e impulsar las ventas.

Desafortunadamente, la mezcla tradicional de contenido UGC son fotos o videos de productos. Esto generalmente resulta en un gran compromiso para las empresas B2C. Es fácil⁠: tienen productos para vender, lo que genera un sonido constante de contenido de usuarios habituales que publican estas fotos en configuraciones contextuales. Por ejemplo, echemos un vistazo a la industria del marketing hotelero. Las marcas hoteleras tienen tantas características para mostrar dentro y fuera del hotel, desde las comodidades hasta la habitación, los lugares emblemáticos y la cultura locales. Y hacen pleno uso de esta riqueza visual en sus redes sociales.

Por otro lado, el contenido de correo electrónico, las publicaciones de blog⁠, por lo general, el contenido de formato largo forma el elemento básico del marketing B2B, que contrasta marcadamente con los bits de tamaño de byte con B2C.

Esto no se siente como un ajuste natural.

Las redes sociales son una forma rápida de conectarse con los clientes, compartir consejos rápidos, pensamientos motivadores y cosas de esa naturaleza. Estos son fáciles de consumir. Y ese debe ser el enfoque de su estrategia para generar clientes potenciales con las redes sociales. Esto también se aplica al marketing B2B.

Entonces, ¿cómo se cierra la brecha para B2B?

Preguntar a las personas sobre qué les gustaría escuchar. Pregúnteles acerca de sus frustraciones, problemas y preguntas. Úselo para informar el contenido generado por el usuario respondiendo todas las preguntas que hacen sus lectores. Podrías crear pequeños videoclips como lo hace Mint. En sus clips de 2 minutos, Mint comparte consejos financieros. Esto les ayudó a aumentar su presencia en YouTube y Facebook.

Aquí hay un ejemplo:

https://www.youtube.com/watch?v=43cAECEwxNE

Estos consejos pueden ser sobre varios temas, por ejemplo, si es un CRM, por qué un CRM en particular es mejor que otro. O consejos sobre la selección de CRM. Comparta aspectos destacados y conclusiones importantes.

Esa es una forma. Otra es compartir historias de éxito de los clientes.

Aquí hay otro ejemplo:

Esta es la página de Instagram de Shopify. La página está llena de videos cortos de usuarios reales que comparten experiencias sobre cómo Shopify los ayudó a lanzar su propio negocio.

Esta forma de UGC es confiable y genuina.

Los videos testimoniales dan testimonio del hecho de que Shopify funciona.

C. Dar un vistazo a la cultura de la empresa

La cultura interna de su empresa puede ser un factor muy importante cuando se trata de crear una imagen de marca positiva.

Si ya lo tienes, estás de suerte. Una gran cultura empresarial puede ser fundamental para que su marca tenga éxito. Los entornos de trabajo positivos aumentan la productividad de los empleados. Influyen directamente en el resultado final.

Eso no es todo. La historia de la marca se puede utilizar como una herramienta de marketing.

Así es cómo.

Los clientes de hoy están comprando identidades de productos. Entonces, si una empresa cuenta la historia de su maravillosa cultura interna, es una señal segura de estar feliz y orgulloso de hacer negocios con ellos. Especialmente para los millennials que aman una buena historia. La empresa instantáneamente se vuelve identificable con ellos. Tales historias mejoran la experiencia del cliente. La marca se vuelve confiable. A medida que destaca la cultura comercial de una marca, obtiene un pedestal en el que colocar su marca.

Entonces, ¿cómo resaltar esta cultura de marca?

Cree contenido que gire en torno a las experiencias de los empleados. Comparta lo que sucede detrás de escena.

Con sus empleados obteniendo una plataforma en la que pueden ser ellos mismos y aportar contenido en el blog o a través de las páginas de redes sociales de la empresa, les está dando la oportunidad de destacar entre la multitud.

Con ello muestras la personalidad, diversidad y cultura de la empresa. Aquí es donde muestra la comunidad dentro de su empresa. Esto también genera reseñas para su marca.

D. Establecer una identidad visual

Los colores, las imágenes y los videos gobiernan las redes sociales. No se puede construir una gran marca aprovechando las redes sociales sin disfrutar de los colores.

La marca visual es increíblemente importante para generar reconocimiento con su audiencia.

Piense en cualquier empresa con la que compre alimentos con regularidad. ¿Es Walmart? Te veo imaginando un logo grisáceo. Verá la fuente distintiva. La sencillez de su estilismo. Esta representación visual que hace que su marca sea reconocible al instante es lo que pueden construir en Instagram para ustedes mismos.

Puede ser creativo con la marca visual. Experimenta con diferentes estrategias. Esto le permite construir su estilo visual en Instagram de una manera que las personas reconozcan fácilmente y puedan forjar una conexión.

Independientemente de los tipos de contenido que publique, puede crear una identidad uniforme integrada en la marca visual con la que desea que las personas asocien su marca. Y no se trata solo del logotipo. También se trata de la paleta visual. Dropbox, por ejemplo, tiene una variedad vívida de imágenes y videos que siguen una paleta colorida en todas sus páginas de redes sociales.

Usar una voz de marca consistente o apegarse a un esquema de color y una sensación estética consistentes puede ayudar a crear una apariencia consistente que establezca el reconocimiento de la marca.

Puede comunicar la identidad de su marca siendo divertido y tonto, todo con un toque distintivo de profesionalismo.

Las ilustraciones y los diseños resaltan para qué sirve la plataforma.

E. Use historias de Instagram asociándose con un influencer

Asociarse con un influencer para las historias de Instagram es una manera fantástica de generar suficiente tracción para correr la voz sobre su marca. Una de las mejores maneras de hacer esto es con adquisiciones de personas influyentes. Un influencer “toma el control” es cuando un influencer toma el control de tu cuenta de Instagram. Él/ella luego publica contenido de acuerdo con sus preferencias en el espíritu del tema general de su sitio. Siempre que el contenido sea relevante para el espíritu general de la marca, debería estar bien.

El influencer puede publicar lo que quiera siempre que esté relacionado con la marca.

Con un influencer a bordo, es muy probable que sus fieles seguidores estén entusiasmados e interesados ​​en tu marca. Obtienes prospectos de calidad.

Pensamientos concluyentes

Finalmente rastrea y mide tus campañas de Instagram

El marketing de Instagram para generar clientes potenciales no es fácil. Pero una vez que comienza, el flujo constante de clientes potenciales hace que valga la pena. Calcule su ROI para asegurarse de obtener un rendimiento adecuado por todo el esfuerzo que está realizando