Cómo usar LinkedIn para generar clientes potenciales de alta calidad: 7 consejos profesionales
Publicado: 2020-02-22
Uno de los conceptos erróneos más grandes que rodean a LinkedIn es que solo está destinado a buscadores de empleo y reclutadores. Si tiene la misma impresión, se está perdiendo una amplia fuente de clientes potenciales.
Te sorprenderá saber que el 80 % de los clientes potenciales B2B provienen de LinkedIn.
Esta plataforma de redes sociales se considera un canal efectivo de generación de prospectos porque es utilizada con frecuencia por profesionales y tomadores de decisiones, con un 45% de usuarios que forman parte de puestos de alto nivel.
Por lo tanto, para una empresa que busca atraer prospectos, LinkedIn puede resultar un canal extremadamente poderoso y rentable para llegar a los prospectos correctos e interactuar con ellos.
Así es como puede usar LinkedIn para generar clientes potenciales de alta calidad y hacer crecer su negocio.
Optimiza tu perfil de LinkedIn
El primer paso es pulir su perfil mientras lo optimiza para la generación de prospectos y la construcción de relaciones. Después de todo, es lo primero que ve la gente y lo necesita para dar una impresión positiva.
Siga estos 7 consejos para crear un perfil ganador que despierte el interés de sus prospectos:
- Utiliza una foto de rostro profesional contra un fondo liso.
- Cree un título valioso que incluya palabras clave específicas de la industria
- Complete sus datos de contacto y la URL del sitio web para que sea más fácil contactarlo
- Escriba un resumen nítido y convincente que capte la atención de las personas.
- Elabora detalladamente cada una de tus experiencias.
- Use imágenes, presentaciones de diapositivas, archivos PDF o videos para mostrar su trabajo
- Asegúrese de tener suficientes recomendaciones de sus clientes
Su perfil de LinkedIn debe darles a los prospectos una razón para conectarse e interactuar con usted. Aprovecha este espacio para venderte a ti mismo antes de vender los productos o servicios de tu empresa.
Este es un buen ejemplo de un perfil de LinkedIn bien escrito que describe su experiencia y brinda a las personas una idea de su personalidad. Esto intriga a los lectores y hace que quieran saber más sobre él y su empresa.
Ser activo
No basta con crear un perfil y esperar obtener resultados.
Desde comentar e interactuar con las publicaciones de sus conexiones hasta publicar contenido regularmente, es extremadamente importante ser activo y constante. Esto lo ayudará a solidificar la presencia de su marca y generar credibilidad, lo que lo ayudará a conectarse con su público objetivo con facilidad.
Una de las formas más efectivas de recordar estar activo en LinkedIn es descargar la aplicación móvil y reservar de 15 a 30 minutos todos los días para publicar e interactuar con las personas en la plataforma. Configure un recordatorio en su teléfono para que pueda hacer que esto sea una práctica diaria.
Únete y participa en grupos de LinkedIn
Los grupos de LinkedIn son un excelente lugar para conocer personas de ideas afines y conectarse con ellas.
Encuentre 3-4 grupos relevantes que estén relacionados con su nicho y que sean frecuentados por su público objetivo. Únase a esos grupos y asegúrese de participar activamente en ellos.
Además de publicar contenido, también debe centrarse en responder preguntas y ofrecer soluciones (orgánicamente). Sin embargo, no cometas el error de ser demasiado promocional y enviar spam al grupo.
La idea es proyectarte como un experto, para que las personas puedan tomar nota de ti (y de tu negocio) e infundir confianza en ti.
Todo lo que tiene que hacer es insertar las palabras clave relacionadas con su negocio/sector y filtrar por 'Grupos'.
Conéctese con clientes potenciales
Si bien tiene su lista de empresas objetivo y puede buscarlas manualmente, la forma más inteligente de realizar su búsqueda y encontrar nuevas audiencias es aprovechar la función de búsqueda avanzada de LinkedIn.
Esta útil característica le permite encontrar el tipo exacto de personas que está buscando. Puede filtrar por ubicación, industria, título, conexiones y grupos.
Supongamos que forma parte de una empresa de software de recursos humanos y desea comunicarse con los jefes de recursos humanos de las pequeñas y medianas empresas. Inserta los filtros y reduce los mejores clientes potenciales a los que puede escribir.
Esto ahorra tiempo y le permite dirigirse a personas específicas y entablar conversaciones con quienes tienen el poder de tomar decisiones.
Participe con alcance personalizado
Envías una solicitud de conexión a un cliente potencial. Ellos lo aceptan. Lo siguiente que debe hacer es enviarles un mensaje promocionando su producto.
Ninguna respuesta.
Eso no es sorprendente porque ¿por qué un extraño (que no sabe nada sobre usted o su empresa) se vería obligado a responder a un mensaje comercial?
La tasa de respuesta de LinkedIn InMail es tres veces mayor que la de un correo electrónico normal y el envío de mensajes promocionales es solo una pérdida de esta oportunidad.
Necesitas jugarlo con tacto.
Su primer mensaje de divulgación debe ser nítido. Comience presentándose, adapte el mensaje al prospecto (puede complementar su trabajo, encontrar un punto en común o incluso mencionar un artículo que publicaron recientemente) y darle una razón para responder con una pregunta.
Si está tratando de resaltar su producto/servicio, asegúrese de enfocarse en cómo los ayudará. La propuesta de valor debe ser lo suficientemente fuerte como para que consideren su mensaje y respondan.
Echa un vistazo a este mensaje de divulgación. Proporciona valor, ofrece prueba social y termina con un claro llamado a la acción.
Aproveche las herramientas pagas de LinkedIn
Además de obtener clientes potenciales de forma orgánica en LinkedIn, esta plataforma también ofrece una gama de productos publicitarios que lo ayudarán a enfocar su orientación y llegar a los clientes potenciales adecuados.
Estos son los formatos de anuncios clave que puede aprovechar para ejecutar campañas de generación de clientes potenciales:
- Formularios de generación de leads
Este formato le permite recopilar información vital de clientes potenciales sin salir de LinkedIn.
El usuario hace clic en el anuncio del formulario de generación de prospectos y se le muestra el formulario de prospectos que viene con detalles precargados (seleccionados de su perfil). Todo lo que tienen que hacer es confirmar los detalles. Esto aumenta sus esfuerzos de generación de prospectos y también facilita que sus prospectos compartan información.
- Mensajes InMail patrocinados
A través de mensajes InMail patrocinados, puede enviar un mensaje directo al cliente potencial, lo que le permite interactuar con él a nivel personal.
Este mensaje aparece en la parte superior de su bandeja de entrada, por lo que no tiene que preocuparse por perderse en un montón de mensajes.
- Contenido patrocinado
Los anuncios de contenido patrocinado aparecen como anuncios nativos en el feed. Puede crear estos anuncios como una sola imagen, carrusel con múltiples imágenes o video.
Asegúrese de usar un pie de foto atractivo y una imagen que se centre en generar valor. Una vez que el usuario hace clic en el anuncio, se le dirige a una página de destino.
Agregue la etiqueta de información en su sitio web
Otra táctica inteligente para conectarse e interactuar con prospectos es agregar la etiqueta de información de LinkedIn en su sitio web.
Insight Tag es un fragmento de código que, cuando se instala, le permite realizar un seguimiento de los visitantes del sitio web. Puede acceder a estos datos haciendo clic en 'Datos demográficos del sitio web' y obtener información valiosa, como el título del trabajo, la industria, la función del trabajo, la empresa, el tamaño de la empresa y la ubicación.
Esto le dará una idea más clara sobre el tipo de empresas que se interesan en su sitio web para que pueda adaptar su comunicación para satisfacer sus necesidades y también mejorar sus esfuerzos publicitarios.
Si bien esta es una función de uso gratuito, debe tener una cuenta de anuncios en LinkedIn para utilizarla.
Por lo tanto, si la generación de prospectos es un objetivo comercial clave para su empresa, debe aprovechar LinkedIn estratégicamente. No solo le permite conectarse con su público objetivo y entablar conversaciones fructíferas con ellos, sino que sus funciones de orientación precisa también lo ayudan a ejecutar campañas enfocadas de generación de prospectos para llegar a los prospectos correctos.
Sobre el Autor
Adela Belin es comercializadora de contenido y bloguera en Writers Per Hour. Le apasiona compartir historias con la esperanza de marcar una diferencia en la vida de las personas y contribuir a su crecimiento personal y profesional. Encuéntrala en Twitter y LinkedIn.