Cómo utilizar Semrush. Tendencias para deconstruir las estrategias de la competencia

Semrush .Trends es una herramienta de inteligencia competitiva que está disponible como complemento con cualquier suscripción paga de Semrush. Con .Trends, puede echar un vistazo detrás de la cortina de las estrategias de sus competidores, ver qué les funciona y obtener una ventaja estratégica.

.Trends se compone de las siguientes soluciones:

• Traffic Analytics : proporciona una descripción detallada del rendimiento en línea de cualquier empresa.
• Market Explorer : permite obtener conocimientos profundos de los competidores en su nicho o industria.
• EyeOn : monitorea automáticamente las actividades de sus competidores, incluido el contenido nuevo y los cambios promocionales.
• One2Target : ofrece información única sobre las características de la audiencia, incluida la demografía, la socioeconomía, el comportamiento y la superposición de la audiencia.

Con estas cuatro poderosas herramientas en su arsenal de marketing, puede obtener una descripción general detallada de su mercado y descubrir conocimientos profundos de la competencia para identificar áreas potenciales de crecimiento y obtener una ventaja estratégica en el mercado.

En esta publicación, revelaremos 7 consejos prácticos para usar Semrush. Tendencias para deconstruir las estrategias de la competencia y fortalecer su inteligencia competitiva.

Nota importante: para profundizar en estos consejos prácticos, necesitará una cuenta Semrush .Trends operativa. ¿Aún no eres usuario? ¡No hay problema! Simplemente haga clic en el enlace a continuación para disfrutar de una prueba gratuita de 2 semanas de Semrush Pro con el beneficio adicional de .Trends.

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Antes de profundizar en el meollo de la cuestión del uso de Semrush .Trends, echemos un vistazo rápido a sus precios.

Si ya es usuario de Semrush, puede comprar Semrush .Trends como complemento por $200 al mes. Esto le brindará acceso completo a las cuatro herramientas de .Trends: Market Explorer, Traffic Analytics, EyeOn y One2Target.

Si no tiene una cuenta Semrush activa, el precio por integrar Semrush .Trends junto con su suscripción existente sería:

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7 formas de utilizar Semrush. Tendencias para el análisis de la competencia

1. Analice su mercado o nicho (con Market Explorer)

Si está utilizando las herramientas de .Trends por primera vez, el mejor lugar para comenzar sería la herramienta Market Explorer. Con esta herramienta, puedes analizar cualquier mercado o nicho y obtener un desglose completo de la dinámica del mercado y la audiencia a la que te gustaría dirigirte.

Además, Market Explorer también se puede utilizar para comparar a sus competidores y obtener una comprensión profunda del mercado y el panorama competitivo.

Para comenzar, debe decidir cómo le gustaría definir su mercado.

Market Explorer ofrece 3 opciones:

1. Crear lista : esta opción es útil si ya tiene una idea clara sobre el panorama competitivo o si desea investigar un nicho específico dentro de un mercado más amplio.
2. Buscar competidores : si no está familiarizado con el panorama competitivo, esta es la opción que debe seleccionar, ya que seleccionará a sus competidores más cercanos según su presencia en la búsqueda.
3. Analizar categoría : seleccione esta opción si desea una imagen amplia de todo el mercado.

Elijamos la opción "Crear lista" para este ejemplo en particular para examinar el mercado de "herramientas de programación de redes sociales" basado en las principales herramientas de programación de redes sociales como Buffer, Hootsuite, SproutSocial, etc.

Nota al margen: si tiene problemas para encontrar competidores en su nicho, puede utilizar la opción de sugerencia automática que ofrece la herramienta.

Cuando accede al informe Descripción general del mercado, lo primero que verá es el widget Resumen del mercado. Ofrece un conjunto de métricas para una evaluación rápida de su mercado. La información presentada aquí tiene como objetivo proporcionar una visión amplia del mercado, incluido su tamaño, valor y niveles de competencia.

Preste especial atención al gráfico del tamaño del mercado, la consolidación del mercado (baja o alta consolidación) y el tráfico del mercado.

A continuación, encontrará la matriz del Cuadrante de Crecimiento, que muestra una representación visual del panorama competitivo general dentro de su mercado, mostrando dónde se encuentra cada uno de sus competidores durante un período determinado.

Los dominios se dividen en 4 cuadrantes:

• Jugadores de nicho
• Cambiadores de juego
• Líderes
• Jugadores establecidos

En esencia, esta matriz es como su decodificador secreto para comprender quién hace qué y dónde encaja en el panorama competitivo.

Puede personalizar la vista configurando ejes para analizar a los competidores desde diferentes perspectivas.

Por ejemplo, puede cambiar la métrica en el eje X a "Tráfico de búsqueda orgánica" y en el eje Y a "Conversión de compra" para revelar qué porcentaje de visitas orgánicas al dominio de su competidor terminaron con una conversión.

A continuación, se encontrará con el widget "Palabras clave principales del mercado", que muestra una lista de las palabras clave principales organizadas como una nube de palabras. Básicamente, estas son las palabras clave responsables de dirigir el tráfico a los sitios web de sus competidores. El tamaño de cada palabra clave en la nube de palabras indica su nivel de tráfico y volumen de búsqueda.

Si desea ver métricas detalladas para una palabra clave en particular, coloque el cursor sobre ella y aparecerá una ventana con un volumen de búsqueda específico y datos de tráfico.

En el lado derecho de la nube de palabras de Palabras clave principales del mercado, encontrará el gráfico Tráfico de palabras clave. Este gráfico ilustra la porción del tráfico orgánico que una palabra clave elegida contribuye a los dominios dentro del mercado analizado.

Simplemente haga clic en cualquier palabra clave de la nube de palabras clave principales del mercado para seleccionarla y cambiar los datos del gráfico.

El siguiente es el widget "Dominio vs Dinámica del mercado" que analiza qué tan bien le está yendo a un solo dominio en comparación con el mercado general.

Cuando elige un dominio del widget "Porcentaje de visitas" ubicado a la izquierda del gráfico, el gráfico mostrará automáticamente datos relevantes para ese dominio.

Este gráfico tiene un doble propósito: le ayuda no sólo a medir su desempeño en relación con la competencia sino también en comparación con las tendencias más amplias del mercado.

A continuación, verá la sección Distribución geográfica del mercado, que proporciona información sobre los cinco países principales donde sus competidores reciben el volumen de tráfico más significativo.

Finalmente, está el gráfico de Tráfico del mercado, que muestra las tendencias generales del tráfico durante un período específico para todos los sitios web analizados dentro del mercado seleccionado. Este gráfico desglosa el tráfico por sus canales de origen.

Al ilustrar las tendencias del tráfico a lo largo del tiempo, este gráfico le permite identificar patrones, estacionalidad y fluctuaciones en el mercado.

2. Recopile información detallada sobre el tráfico de los sitios web de la competencia (con análisis de tráfico)

El informe Descripción general de Traffic Analytics en la herramienta Traffic Analytics de Semrush le permite echar un vistazo al tipo de tráfico que reciben los sitios web de sus rivales.

Este informe le permite examinar a fondo las tácticas de sus rivales, analizar el comportamiento de los usuarios y descubrir tendencias dentro de su mercado deseado.

Para acceder a este informe, navegue hasta:

.Tendencias > Análisis de Tráfico

Puede ingresar hasta 5 competidores en el cuadro de búsqueda, pero para este ejemplo, limitémoslo a un solo competidor.

Ingrese el dominio de su competidor en el cuadro de búsqueda y presione el botón "Analizar".

El informe general resultante proporcionará información sobre importantes métricas de rendimiento del tráfico, como visitas mensuales totales, visitantes únicos, páginas/visita, promedio. duración de la visita y tasa de rebote.

Debajo de las métricas, verá un gráfico de líneas que muestra las tendencias de tráfico del sitio web. De forma predeterminada, la vista está configurada en los últimos 6 meses, pero puede cambiarla a 12 meses, Todo el tiempo o solo el año actual.

El gráfico de tendencias también le permite cambiar entre la tendencia de un sitio web en cuanto a visitas totales, visitantes únicos, páginas/visita, duración promedio de la visita o tasa de rebote.

Los datos generales que se presentan aquí son realmente útiles para comprender las tendencias estacionales asociadas con el sitio web que está analizando en Traffic Analytics.

Debajo del gráfico de líneas, encontrará un widget que muestra las páginas principales, las subcarpetas principales y los subdominios principales del sitio web. Puede alternar entre cada una de estas opciones haciendo clic en la que desea examinar.

Junto a este widget se encuentra el gráfico de participación de tráfico, que ofrece un desglose del porcentaje de tráfico a través de dispositivos de escritorio frente a dispositivos móviles.

A continuación, encontrará el gráfico de Canales de tráfico, que proporciona un desglose de la distribución del tráfico entre diferentes categorías de fuentes: directo, referencia, redes sociales orgánicas, redes sociales pagas, búsqueda orgánica, búsqueda paga, correo electrónico y anuncios gráficos.

A continuación, se encontrará con el gráfico Traffic Journey. Este gráfico le permite identificar las fuentes que generan la mayor cantidad de tráfico al sitio web de su competidor, junto con los 5 dominios externos principales a los que los usuarios acceden con mayor frecuencia después de visitar el dominio analizado.

La última sección del informe Descripción general de Traffic Analytics es el widget de Distribución de tráfico. Esto le muestra los países y regiones (empresariales o geográficos) que tienen la mayor cantidad de usuarios visitando el sitio web de su competidor.

Puede profundizar en cada uno de estos widgets para conocer el meollo de la cuestión de lo que están haciendo sus competidores. Lo guiaremos a través de algunos de los principales en este artículo, así que continúe leyendo para obtener más información.

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3. Compare su sitio web con el de la competencia (con análisis de tráfico)

La herramienta Traffic Analytics le permite comparar las estadísticas de tráfico de varios sitios web uno al lado del otro. Al comparar las métricas de tráfico de su sitio web con las de sus competidores, puede obtener una comprensión clara de su posición en el mercado.

Para comparar varios sitios web, simplemente ingrese los nombres de dominio en los cuadros de búsqueda en la parte superior del informe general en Traffic Analytics y presione el botón "Comparar".

El informe de descripción general le mostrará las métricas de tráfico de los cinco sitios web que está analizando. Debajo de las métricas, encontrará un gráfico de líneas para los sitios web que muestra las tendencias históricas y los pronósticos para el mes actual.

Debajo del gráfico de líneas, verá los widgets Fuentes de tráfico, Recorrido del tráfico y Distribución geográfica que estiman el tráfico mensual de cada sitio web procedente de cada fuente.

Estos informes reflejan los mencionados anteriormente, pero ahora los gráficos presentan datos de varios dominios que se examinan simultáneamente.

Estos datos le permitirán identificar tendencias y patrones más amplios de la industria. También puede identificar qué competidores están superando a otros y comprender los factores que contribuyen a su éxito.

Relacionado: 6 formas poderosas en las que puedes usar Semrush para aplastar a tu competencia

4. Analice las páginas principales de sus competidores (con análisis de tráfico)

El informe de páginas principales de Traffic Analytics proporciona información valiosa sobre el rendimiento del sitio web y la estrategia de contenido de sus competidores. Luego, puede utilizar estos conocimientos para informar su estrategia de contenido, orientación por palabras clave y esfuerzos generales de marketing digital.

El informe Páginas principales de Traffic Analytics le muestra métricas de hasta 1000 páginas principales según el tráfico. Estas son páginas que generan la mayor cantidad de visitantes únicos a los sitios web de sus competidores.

Para acceder a este informe, visite la pestaña "Páginas principales" en su informe de Análisis de tráfico.

Primero, verá el widget "Insights", que muestra páginas del sitio web de su competidor que han sido identificadas recientemente, están experimentando una disminución en el tráfico o están presenciando un aumento en el tráfico.

Usando las pestañas, puede filtrar las tarjetas por Creciente, Declinante o Recién detectadas.

Debajo del widget Insights, verá una lista de las páginas principales del sitio de su competidor, junto con métricas útiles como participación de tráfico, tendencia de tráfico de 1 año, páginas vistas únicas, visitantes únicos, entradas y las diferentes fuentes de tráfico.

En el ejemplo anterior, puede ver claramente que la página de inicio de Buffer atrae el mayor volumen de tráfico total (27%).

Puede analizar más a fondo las páginas principales expandiéndolas.

Seleccione cualquier página para acceder a un análisis detallado de las fuentes que contribuyen a su tráfico y datos históricos sobre páginas vistas únicas, visitantes únicos, entradas, salidas y duración promedio de la visita.

También puedes usar la barra de búsqueda en la parte superior de la tabla para filtrar la lista de páginas principales por un tema específico. Por ejemplo, al buscar "facebook", puede averiguar si Buffer tiene recursos o publicaciones de blog relacionadas con Facebook en su blog.

5. Examine los subdominios y subcarpetas principales de sus competidores (con análisis de tráfico)

El informe Subdominios de Traffic Analytics le ayuda a analizar qué subdominios de un sitio web de la competencia contribuyen más a su tráfico general.

De manera similar, el informe Subcarpetas analiza qué subcarpetas del sitio web de un competidor generan más tráfico.

Para acceder al informe de subdominios, visite la pestaña "Subdominios" de su informe de Análisis de tráfico.

Aquí encontrará una lista de subdominios de su competidor, junto con las visitas mensuales estimadas (tanto de escritorio como móviles) y el porcentaje de tráfico.

Los subdominios comunes que debe tener en cuenta se clasifican en las siguientes categorías:

• Subdominios de blogs
• Subdominios de base de conocimientos y soporte
• Subdominios de tienda (para tiendas de comercio electrónico)
• Subdominios del curso
• Subdominios de podcasts
• Subdominios de acceso a productos (para empresas SaaS)
• Subdominios de noticias
• Subdominios geográficos

Como ejemplo, cuando analicé "HubSpot" con Traffic Analytics, encontré que los siguientes subdominios aportaban la mayor cantidad de tráfico.

Como puede ver, una gran parte de su tráfico general se dirige al subdominio de acceso al producto, al subdominio del blog y al subdominio del curso.

De manera similar, para acceder al informe Subcarpetas, visite la pestaña "Subcarpetas" de su informe de Análisis de tráfico.

En la parte superior del informe Subcarpetas, encontrará el widget "Subcarpetas principales por tráfico" que desglosa las 5 subcarpetas principales en términos de tráfico del mes anterior.

La vista predeterminada se relaciona con el tráfico total, pero puede alternar entre diferentes fuentes (directa, referencia, búsqueda orgánica, búsqueda paga, referencia, etc.)

Debajo del widget, encontrará la tabla Subcarpetas que proporciona un desglose del tráfico respectivo de cada subcarpeta en 8 factores principales, que incluyen participación de tráfico, páginas vistas únicas, visitantes únicos, páginas/visita, salidas, duración promedio de la visita, tasa de rebote y externa. Fuente.

Puede personalizar esta tabla haciendo clic en "Configuración de tabla" y deseleccionando las columnas que no son importantes en su investigación.

Luego puede descargar estos datos como un archivo CSV o Google Sheets.

6. Automatizar el seguimiento de la competencia (con EyeOn)

Con la herramienta EyeOn de Semrush, puedes automatizar la tarea de rastrear las actividades de la competencia en la web. Una vez que crea listas de competidores a través de EyeOn, la herramienta monitorea las actividades de sus competidores y le envía actualizaciones semanales sobre:

• Entradas de blog recién publicadas
• Campañas publicitarias recientes
• Nuevas páginas en sitios web de la competencia
• Nuevas publicaciones en redes sociales

Para comenzar, seleccione ".Tendencias" en el menú de navegación de la izquierda y haga clic en "EyeOn".

Ingrese hasta 20 competidores en su lista y presione el botón "Comenzar a monitorear".

EyeOn generará un informe general donde verá la cantidad de actualizaciones de cada competidor. Verá un desglose de sus anuncios de Google, publicaciones de blog y páginas nuevas.

Si desea ver datos sobre las publicaciones y la participación de sus competidores en las redes sociales, puede hacerlo haciendo clic en "Configurar cuentas" junto a los widgets respectivos e ingresando las URL de las páginas sociales de sus competidores como se muestra a continuación:

El gráfico "Tendencia por todas las actualizaciones" muestra la cantidad de actualizaciones de cada competidor durante el período de tiempo seleccionado.

El widget "Canales de tráfico" aprovecha los datos de Traffic Analytics y le permite comparar la actividad de sus competidores con el tráfico real que generan durante un período específico.

Puede concentrarse en competidores individuales seleccionando el competidor que desea examinar en la página Descripción general.

Puede ajustar el gráfico de tendencias utilizando los filtros anteriores para ver datos sobre Todas las actualizaciones, Anuncios de búsqueda de Google, Publicaciones de blog, Páginas nuevas o Redes sociales.

Para recibir alertas semanales sobre actualizaciones de la competencia, seleccione la opción "Configuración del informe de correo electrónico" en la parte superior del informe general. Puede optar por suscribirse o cancelar la suscripción a las notificaciones semanales por correo electrónico y elegir si desea recibir actualizaciones semanales de la competencia y/o alertas de Google Ads.

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7. Investigue a su audiencia (con One2Target)

One2Target es la herramienta de investigación de audiencia en Semrush .Trends.

Con One2Target, puede generar informes detallados sobre características cruciales de la audiencia, como demografía, socioeconomía, comportamiento y superposición de audiencia.

Cada informe ofrece una variedad de métricas con un desglose de la edad, el sexo, la ubicación, el tipo de dispositivo y las preferencias de redes sociales de la audiencia. Además, también puede encontrar datos sobre la situación laboral, los niveles de educación, el tamaño de los hogares, los niveles de ingresos y más.

Armado con estos valiosos conocimientos, puede descubrir qué segmentos de audiencia podrían cambiar las reglas del juego para su negocio. Luego podrá perfeccionar su enfoque de marketing y convertir con éxito clientes potenciales en clientes de pago.

Para comenzar con One2Target, navegue hasta:

.Tendencias > One2Target

Puede importar una lista de dominios desde otra herramienta .Trends o simplemente ingresar el dominio de su competidor en el cuadro de búsqueda y presionar el botón "Analizar".

El primer informe que encontrará es el informe Demográfico. Este informe proporciona amplios datos demográficos sobre la audiencia de su competidor. Incluye información sobre edad, sexo, visitantes únicos y ubicación geográfica.

El informe Socioeconómico proporciona información sobre el tamaño de los hogares de la audiencia, los niveles de ingresos, la situación laboral y los niveles educativos.

A continuación, el Informe de comportamiento de One2Target ofrece información sobre los intereses de la audiencia, las preferencias de dispositivos y el uso de las redes sociales.

El informe final de One2Target es el informe de superposición de audiencia. Este informe funciona cuando analizas varios dominios en el mismo mercado. Muestra el porcentaje de la audiencia total que visita un sitio web en particular y qué parte de esa audiencia se comparte entre sitios web del mismo mercado.

Utilizando los filtros que se encuentran encima de la tabla Dominios visitados, puede comparar los dominios de la competencia y ver su audiencia total compartida. También puede identificar áreas en las que un dominio podría no llegar a su audiencia potencial.

Pensamientos finales

Semrush .Trends ofrece un conjunto completo de herramientas para deconstruir las estrategias de la competencia y mejorar la inteligencia competitiva.

Con herramientas como Traffic Analytics, Market Explorer, EyeOn y One2Target, puede obtener información valiosa sobre su mercado, el desempeño de la competencia y las características de la audiencia.

Los 7 consejos prácticos que se presentan aquí le permitirán tomar decisiones basadas en datos, identificar oportunidades de crecimiento y mantenerse a la vanguardia en el panorama competitivo.

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