Cómo usar YouTube para generar ventas

YouTube es una mina de oro lucrativa cuando se trata de marketing de afiliados. Primero debes aprender a usarlo. Siga leyendo para conocer mi opinión sobre cómo puede utilizar YouTube para generar ventas.

Durante los últimos 12 años, me he ganado la vida vendiendo productos y servicios en línea a través de dos plataformas principales: Google y YouTube.

En este artículo, voy a compartir con ustedes mis tácticas personales sobre cómo he usado YouTube para generar millones de dólares en ingresos para mis negocios. Con suerte, también puede utilizar algunas de estas estrategias para utilizar YouTube para generar ventas para su negocio.

Por qué debería considerar YouTube para su negocio

Esta es mi plataforma de redes sociales favorita y de donde provienen la mayoría de mis ventas.

La principal razón por la que he tenido mucho éxito en la generación de ingresos con YouTube es la siguiente:

Es una excelente manera de ser descubierto por nuevos clientes potenciales.

YouTube tiene dos propósitos principales.

Uno, los usuarios quieren buscar algo. O dos, lo usan como plataforma de entretenimiento.

De cualquier manera, YouTube ha facilitado que los creadores de contenido sean descubiertos.

Si alguien está buscando videos, YouTube mostrará los resultados de búsqueda de una variedad de diferentes creadores que han publicado videos sobre ese tema de búsqueda.

O, si alguien está viendo un video de un creador al que se ha suscrito, YouTube mostrará videos sugeridos o similares.

Sin tener una base de clientes para enviar a mis canales de YouTube, logré hacer crecer mis dos canales a 73,000 y 35,000.

También he tenido más de 1 millón de espectadores únicos en mi canal más grande. Eso es 1 millón de personas a las que puedo presentar mis productos casi gratis considerando el tiempo y el costo invertido en hacer los videos (que ha sido mínimo para mí).

El modelo comercial de marketing de YouTube

Bien, a estas alturas, probablemente estés de acuerdo en que YouTube es una excelente manera de poner lo que vendes frente a los ojos de los clientes potenciales. Pero, ¿cómo empezar y cómo realizar ventas?

Mi modelo de negocio se ha visto principalmente así:

Así es como se descompone:

Creo videos que se clasifican en la búsqueda de YouTube o videos sugeridos.

Luego, dentro de esos videos, invito a los espectadores a suscribirse a mi lista de correo electrónico a cambio de un regalo gratis. Esto a menudo se conoce como un "imán de plomo".

Desde allí les envío contenido de calidad (más videos, artículos, correos electrónicos útiles) para ganar más confianza con esa persona.

Y luego, lanzo nuestros productos dentro de ese contenido y a través de correos electrónicos promocionales.

Ese es el modelo básico que yo y muchos otros hemos usado para realizar ventas a través de YouTube.

Es simple, pero funciona.

La parte más difícil para la mayoría de las personas es ganar tracción con un canal de YouTube y obtener vistas de sus videos. Entonces, sin más preámbulos, aquí hay algunos consejos sobre cómo aumentar sus posibilidades de obtener vistas en YouTube.

Consejos para tener éxito con YouTube

Consejo de YouTube n. ° 1: descubra lo que buscan las personas

La forma más rápida para que un nuevo canal de YouTube aumente los suscriptores y obtenga espectadores es comenzar a clasificar en la búsqueda de YouTube.

Con mi negocio de entrenamiento de hockey, ofrecemos programas de entrenamiento en línea para jugadores de hockey que desean mejorar su juego.

Para nuestros videos, queríamos atraer a jugadores o padres que buscaban información sobre entrenamiento de hockey para sus hijos.

Cuando comenzamos, comencé a pensar en todo lo que podía pensar que los jugadores de hockey podrían buscar. Esto incluyó cosas como, "¿cómo puedo patinar más rápido?" O "entrenamiento de velocidad de hockey" o "ejercicios de manipulación de palos de hockey".

Una vez que haya escrito todo lo que pueda pensar, diríjase a YouTube. En la barra de búsqueda, escriba la palabra clave principal para su negocio. Para mí, esto fue "hockey".

Cuando busque el término que desea clasificar, YouTube le proporcionará una serie de palabras clave similares. Para ir un paso más allá, agregue una segunda palabra.

Por ejemplo, cuando escribo "velocidad de hockey", YouTube me proporciona las siguientes búsquedas: entrenamiento de velocidad de hockey, entrenamiento de velocidad de hockey, ejercicios de velocidad de hockey, ejercicios de velocidad de hockey sobre hielo, entrenamiento de velocidad de hockey para espacios pequeños, etc.

Aquí hay otro ejemplo:

Digamos que su negocio es enseñarle a la gente cómo jugar al ajedrez o cómo ganar al ajedrez. Si escribe "estrategia de ajedrez" en la barra de búsqueda de YouTube, verá las siguientes ideas de video: estrategia de ajedrez para principiantes, movimientos de apertura de estrategia de ajedrez, estrategia de ajedrez para niños, estrategia de ajedrez en el medio del juego, etc.

Si desea aún más ideas de videos, busque los canales más populares en su nicho y ordene sus videos por "más populares". Eso también le dará una buena idea de lo que la gente está buscando.

Consejo de YouTube n. ° 2: enganche a su audiencia + proporcione valor

Ahora que tiene una gran cantidad de ideas para videos, es de esperar que pueda clasificar en la búsqueda de YouTube las palabras clave que investigó.

El siguiente paso es asegurarse de que sus videos mantengan a los espectadores viéndolos y de que aumenten el interés en su negocio.

hay dos maneras de hacer esto.

La primera es enganchar a tu audiencia desde el principio. Dentro de los primeros 3 a 10 segundos, la mayoría de las personas deciden si seguir viendo un video o irse.

La forma más fácil de enganchar a tu audiencia es decirles qué hay en el video.

Por ejemplo, si alguien está buscando un "entrenamiento de velocidad de hockey", lo más probable es que esté buscando un entrenamiento a seguir para ayudarlo a convertirse en un jugador de hockey más rápido. Entonces, nuestro video comenzaría con algo como "¡Hola, jugador de hockey, en este video voy a mostrarte el mejor entrenamiento de velocidad de hockey que te hará superar a otros jugadores en tu próximo juego!"

También puede agregar un gancho adicional para que se interesen. Yo uso esto:

“Y espere hasta que vea el ejercicio final del entrenamiento. ¡Es mi ejercicio de velocidad ultrasecreto que solo he compartido con jugadores profesionales hasta este video! "

La segunda forma de mantener el interés de los espectadores es hacer videos que aporten valor. Los videos no deben arrastrar a los espectadores sin darles algo que puedan encontrar útil o útil. Si no agrega valor a través del video, el espectador sentirá que perdió el tiempo.

Al crear videos, intente proporcionar todo el valor que pueda. Para mi equipo, publicamos videos con entrenamientos que se incluyen en nuestros programas pagos. También grabamos videos de preguntas y respuestas que responden a las preguntas de los jugadores de hockey por los que normalmente podríamos cobrar un par de cientos de dólares en honorarios de consultoría. E incluso publicamos entrenamientos completos de más de 20 minutos que pueden seguir mientras miran.

No guardamos nada cuando publicamos nuestros videos, ya que sabemos que si podemos conseguir jugadores de hockey y respetar la información que proporcionamos, es muy probable que se conviertan en clientes que paguen en el futuro.

Consejo de YouTube n. ° 3: el equipo de video importa menos de lo que cree

Mucha gente se ve atrapada por no tener el equipo de video adecuado para hacer videos. O querrán invertir miles de dólares antes de comenzar. Puedo decirte por experiencia que el equipo de video no importa.

Siempre que su audio sea bueno y su cámara no esté sujeta con una mano temblorosa, estará listo para comenzar. El contenido del video es mucho más importante.

Mi consejo para asegurar un buen audio es comprar un micrófono externo para su cámara o teléfono o pararse cerca del teléfono / cámara en una habitación silenciosa.

Y para evitar un video inestable, invierta en un pequeño trípode o coloque su teléfono en un escritorio o mesa para que usted u otra persona no tenga que sostenerlo con la mano durante todo el video.

Eso es realmente. Ha habido canales que tienen cientos de miles (tal vez millones) de suscriptores que usan su teléfono apoyado y simplemente hablan a la cámara sin equipos sofisticados adicionales.

Consejo de YouTube n. ° 4: sea agradable y un buen presentador

Esto es algo en lo que he tenido que trabajar a lo largo de los años. Soy el tipo de persona que se paró al frente de mi salón de clases de secundaria leyendo un periódico con una voz monótona sin hacer contacto visual con nadie.

Mis primeros videos también salieron de la misma manera. Mirando hacia atrás, son dignos de vergüenza. Lo curioso es que a algunos de ellos todavía les va muy bien porque el contenido del video es valioso. Sin embargo, sé que si volviera a filmarlos con más entusiasmo, lo estarían haciendo aún mejor.

Si eres como yo y no tienes dotes naturales para la presentación, tengo tres puntos clave que debes recordar:

1. Sonrisa
2. Se entusiasta
3. Sepa de lo que va a hablar antes de disparar

Saber lo que vas a decir en el video es fundamental. Planificar con anticipación hace que el proceso de filmación sea mucho más fácil. A algunas personas les gusta escribir el guión de todo el video. Personalmente, solo escribo y estudio algunos puntos clave que quiero tocar y partir de ahí.

Muchas veces termino de grabar un video de 5 a 10 minutos y toco todos los puntos que quería, pero vuelvo a grabar para que todo sea más suave. A veces tendré que volver a disparar varias veces.

Puede que me lleve una hora grabar un vídeo de 7 minutos, pero quiero asegurarme de que sea lo más perfecto posible.

Por otro lado, mi socio comercial puede grabar un video de 20 minutos perfectamente en su primer intento casi siempre (¡ojalá!).

Sea cual sea la ruta que elija, asegúrese de estar entusiasmado y tener una idea de la dirección en la que desea que vaya el video.

Todos pueden usar YouTube para generar ventas

Si está buscando formas de generar más ventas de ClickBank en línea, eche un vistazo a YouTube. Es un modelo de negocio que requiere un poco de tiempo para ganar tracción, pero es una inversión que vale la pena.

Algunos de mis videos de hace 7 años todavía reciben miles de visitas mensuales y me generan ventas por las pocas horas de trabajo que les dedico.

También puedes usar YouTube para generar ventas y en uno o dos años estarás muy feliz de haberlo hecho.

Sobre el Autor

Kevin McClelland es un emprendedor que ha estado usando ClickBank durante casi 10 años. Puede encontrar sus videos de entrenamiento de hockey en HockeyTraining.com. Si quieres ver un ejemplo de cómo crea sus videos de YouTube. Ocasionalmente, también escribe artículos de marketing en su sitio web CreateFreedom.com.