Aprender a escribir titulares es fundamental. Tu titular es la primera, y quizás la única, impresión que le das a un posible lector.

Sin un titular o título de publicación que convierta a un navegador en un lector, el resto de sus palabras bien podría no existir. Pero un titular puede hacer más que simplemente llamar la atención.

Un gran titular también puede comunicar un mensaje completo a la audiencia a la que se dirige, y absolutamente debe atraer al lector a su escritura persuasiva.

Esta guía épica para escribir titulares te mostrará el camino...

¿Cómo se escriben los titulares?

En esencia, un titular convincente debe prometer algún tipo de beneficio o recompensa para el lector, a cambio del valioso tiempo que se necesita para leer más.

En The Copywriter's Handbook, el redactor Bob Bly establece ocho categorías de titulares probadas en el tiempo que obligan a la acción y generan ventas.

Echemos un vistazo a cada uno.

1. Titulares directos

Los titulares directos van directamente al meollo del asunto, sin ningún intento de astucia. Bly da el ejemplo de Blusas de seda pura: 30 por ciento de descuento como titular que establece la propuesta de venta directamente. El título de una publicación de blog directa podría ser Libro electrónico gratuito: SEO simplificado .

2. Titulares indirectos

Un título indirecto adopta un enfoque más sutil cuando estás aprendiendo a escribir títulos. Utiliza la curiosidad para plantear una pregunta en la mente del lector, a la que responde el cuerpo del texto. A menudo se utiliza un doble sentido, que es útil en línea.

Un artículo puede tener el título Fresh Bait Works Best y, sin embargo, no tener nada que ver con la pesca, porque en realidad se trata de escribir contenido oportuno que actúa como link bait .

3. Titulares de noticias

Un titular de noticias se explica por sí mismo, siempre y cuando la noticia en sí misma sea, bueno... noticias. Un anuncio de producto, una versión mejorada o incluso una primicia de contenido pueden ser la base de un titular de noticias convincente. Piense en la introducción de Digital Copywriter .

4. Cómo poner titulares

El titular de Cómo está en todas partes, en línea y fuera de línea, por una sola razón: funciona de maravilla. Bly dice que "muchos escritores publicitarios afirman que si comienzas con las palabras cómo , no puedes escribir un mal titular". Un ejemplo sería, umm… oh sí… el título de este post.

5. Titulares de preguntas

Un título de pregunta debe hacer más que simplemente hacer una pregunta. Debe ser una pregunta con la que, según Bly, el lector pueda empatizar o le gustaría ver respondida. Da este ejemplo de Psychology Today : ¿Cierras la puerta del baño incluso cuando eres el único en casa?

6. Titulares de comando

El titular de Command le dice audazmente al prospecto lo que debe hacer, como la antigua campaña Ponga un tigre en su tanque de Exxon. Bly indica que la primera palabra debe ser un verbo fuerte que exija una acción, como ¡Suscríbete a Copyblogger hoy!

7. Razones por las que los titulares

Otra técnica efectiva cuando estás aprendiendo a escribir titulares es el modelo Razón por la cual. Su cuerpo de texto consta de una lista numerada de características o consejos del producto, que luego incorpora en el título. Por ejemplo, 100 razones por las que WordPress supera a Squarespace .

Ni siquiera es necesario incluir las palabras "razones por las que". Esta técnica es en realidad la estrategia subyacente detrás de las omnipresentes publicaciones de "listas" de bloggers, como 8 formas de generar tráfico de blog .

8. Titulares testimoniales

Finalmente, tenemos el título Testimonial , que es muy efectivo porque presenta una prueba externa de que ofreces un gran valor. Esto implica tomar lo que otra persona ha dicho sobre usted, su producto o servicio, y usar sus palabras reales en su título.

Las comillas le permiten al lector saber que está leyendo un testimonio, que continuará en el cuerpo del texto. Un ejemplo testimonial de Digital Copywriter: “Alivia ese sentimiento de soledad, ese miedo a equivocarte”.

Por qué siempre debes escribir tu título primero

Si desea aprender a escribir títulos y contenido aún mejor, comience primero con el título.

Por supuesto, tendrá una idea básica para el tema de su publicación de blog o copia de ventas.

Luego, simplemente tome esa idea básica y elabore un titular impactante antes de escribir una sola palabra del contenido del cuerpo. ¿Por qué?

Tu titular es una promesa para los lectores. Su trabajo es comunicar claramente el beneficio que entregará al lector a cambio de su valioso tiempo.

Las promesas tienden a hacerse antes de cumplirse

Escribir su contenido primero lo pone en la posición de tener que aplicar ingeniería inversa a su promesa. Dale la vuelta y tendrás el beneficio de cumplir expresamente la promesa convincente que hiciste con el titular.

En última instancia, esto ayuda a mantener su contenido nítido y bien estructurado.

Tratar de cumplir una promesa que aún no has hecho es difícil y, a menudo, lleva a un titular marginal. Y un titular mal elaborado permite que las buenas acciones (ya sabes, como tu contenido) pasen desapercibidas.

Escritura de titulares que obtiene resultados

A pesar de que todos los redactores y todos los periodistas conocen el poder de los titulares, muchos todavía subestiman su importancia.

Entonces, aquí hay algunas anécdotas, hechos y pautas.

Te ayudarán a escribir títulos aún mejores (y también te permitirán saber cuánto debes concentrarte en ellos).

La regla del 50/50 de los titulares

De acuerdo con algunos de los mejores redactores publicitarios de todos los tiempos, debes dedicar la mitad del tiempo total que lleva escribir un contenido persuasivo en el título.

Entonces, si tiene una publicación de blog que es realmente importante para usted o su negocio, una que realmente quiere que la gente lea, debe obsesionarse con el título de su publicación.

La leyenda de la publicidad David Ogilvy conocía el poder de los titulares y cómo el titular literalmente determinaba si el anuncio sería leído. Reescribió este famoso titular para un anuncio de automóvil 104 veces :

“A 60 millas por hora, lo único que escuchas en el nuevo Rolls Royce es el tictac del reloj del tablero…”

El redactor maestro Gene Schwartz a menudo dedicaba una semana entera a las primeras 50 palabras de un artículo de ventas: el título y el párrafo inicial. Esas 50 palabras son la parte más importante de cualquier escrito persuasivo, y escribirlas bien lleva tiempo.

Incluso para los maestros.

La regla 80/20 de los titulares

Aquí hay algunas estadísticas interesantes.

En promedio, 8 de cada 10 personas leerán el texto del titular, pero solo 2 de cada 10 leerán el resto. Este es el secreto del poder del titular, y por qué determina en gran medida la eficacia de todo el artículo.

Cuanto mejor sea el titular, mayores serán sus probabilidades de superar los promedios y lograr que lo que ha escrito sea leído por un mayor porcentaje de personas.

Escribir un gran titular no garantiza el éxito de su escritura. El beneficio transmitido en el título aún debe satisfacerse adecuadamente en el cuerpo del texto, ya sea con su contenido o su oferta.

Pero el gran contenido del cuerpo con un titular malo o incluso marginal está condenado a pasar desapercibido.

Cómo escribir un título

¿Listo para una lección sobre cómo escribir titulares?

Vimos las diferentes categorías de titulares que funcionan arriba, y ahora veremos las técnicas analíticas para producir grandes titulares.

Los entrenadores de redacción publicitaria de American Writers & Artists enseñan el enfoque de The Four U para escribir titulares:

Los títulos, subtítulos y viñetas deben:

1. Ser ÚTIL para el lector,
2. Proporcionarle un sentido de URGENCIA ,
3. Transmita la idea de que el beneficio principal es de alguna manera ÚNICO ; y
4. Haz todo lo anterior de una manera ULTRA ESPECÍFICA .

En una edición clásica de Early to Rise, Clayton Makepeace dice que te hagas seis preguntas antes de comenzar a escribir tu titular:

1. ¿Tu titular ofrece al lector una recompensa por leer?
2. ¿Qué detalles podrías agregar para que tu título sea más intrigante y creíble?
3. ¿Su título desencadena una emoción fuerte y procesable que el lector ya tiene sobre el tema en cuestión?
4. ¿Tu titular presenta una propuesta que instantáneamente hará que tu prospecto asienta con la cabeza?
5. ¿Podría su titular beneficiarse de la inclusión de una transacción propuesta?
6. ¿Podría agregar un elemento de intriga para atraer al prospecto a su copia de apertura?

Las seis preguntas de Makepeace combinadas con la estructura básica de The Four U's brindan un marco excelente para escribir titulares espectaculares. Y notará que casi cualquier titular que satisfaga el marco caerá en una de las ocho categorías que aprendió anteriormente.

Se necesita trabajo y concentración para aprender a escribir titulares, pero el esfuerzo lo convertirá en un escritor más efectivo y en una persona de negocios más rentable.

¿Qué hay en un excelente artículo de "cómo hacer" que llama la atención?

No es ningún secreto que los artículos de "cómo hacer" y las publicaciones de blog son algunos de los contenidos más populares en línea. La gente quiere información útil y lo recompensarán promocionándola entre los demás cuando se la proporcione.

La mayor batalla es lograr que suficientes personas lean en primer lugar. Y esa batalla se gana o se pierde en el titular.

Lo que es más, escribir un título impactante de "cómo hacer" te ayudará a escribir contenido de "cómo hacer" aún mejor cuando cumplas con la promesa del título que hiciste para que la gente leyera en primer lugar.

Se trata de beneficios

Lo loco de la popularidad del contenido de "cómo hacer" es el hecho de que la gente realmente no quiere aprender a hacer otra cosa.

Ya tienen mucho que hacer, gracias.

Pero es exactamente debido a las vidas locamente ocupadas que llevamos lo que nos impulsa a buscar consejos, trucos y métodos para hacer las cosas mejor, más fáciles y, en última instancia, más felices para nosotros mismos. Centrarse en lo “mejor, más fácil y más feliz” es la clave. Es crucial tenerlo en cuenta mientras se aprende a escribir titulares.

No es que las personas no sean lo suficientemente inteligentes como para comprender los beneficios implícitos de aprender a hacer algo. Es todo lo contrario, en realidad. Es solo que los beneficios implícitos no impulsan la acción como lo hacen los beneficios expresos.

Obtener a través de filtros de escaneo

Las personas emplean de manera inteligente filtros de atención agresivos cuando analizan los titulares, y usted pasará por los filtros de muchas más personas si explica en detalle los beneficios en lugar de confiar en la implicación.

Además, el contenido del cuerpo que se enfoca tanto en los beneficios como en los procedimientos es más atractivo emocionalmente, lo que hace que el lector se sienta más satisfecho al final del artículo.

Se ha dicho que es casi imposible escribir un mal titular de "cómo hacer". Eso puede ser cierto, pero lo que viene después de esas dos palabras mágicas puede marcar la diferencia en la cantidad de atención y lectores que recibe tu escritura.

Echemos un vistazo a la estructura de algunos titulares famosos de "cómo hacer" y veamos si podemos averiguar por qué funcionan. Luego, los adaptaremos a nuevas situaciones y contenidos.

Duplica los beneficios, duplica el poder

Este puede ser el titular de "cómo hacer" más famoso de todos los tiempos:

Como ganar amigos y influenciar personas

Antes de que se publicara convencionalmente el libro clásico de Dale Carnegie Cómo ganar amigos e influir en las personas , lo vendió por correo con el mismo título como titular de la carta de ventas. Ciertamente, el contenido de Carnegie fue convincente, pero ese titular es brillante por sí mismo.

La estructura del titular es poderosa. Tiene el beneficio número uno justo después de "Cómo", con otro beneficio después de la palabra "y". Sencillo, ¿verdad?

Engañosamente, como ha señalado el redactor publicitario David Garfinkel. Existe una relación sutil entre el primer beneficio y el segundo que sugiere que si puede lograr el primero, automáticamente puede lograr el segundo.

En este caso, esa implicación no tiene sentido: muchas personas tienen amigos y, sin embargo, carecen por completo de influencia. Pero esa relación de causa y efecto probablemente ayudó a Carnegie a alcanzar la grandeza con su curso de estudio en casa y más tarde con el omnipresente libro.

Es mucho más inteligente desde el punto de vista de la credibilidad usar esta estructura cuando el beneficio uno y el beneficio dos están realmente relacionados. Aquí hay algunos ejemplos que Garfinkel da en su libro.

• Cómo ahorrar tiempo y hacer las cosas ( entrenador de gestión del tiempo )
• Cómo conseguir un mejor trabajo y ganar más dinero ( Reclutador )
• Cómo ahorrar dinero y jubilarse rico ( planificador financiero )

La estructura de "cómo hacer" de doble beneficio siempre funcionará si vincula lógicamente los dos y entrega consejos relevantes y sustantivos con su contenido. Darle una oportunidad.

Cómo [ tarea mundana ] que [ beneficio gratificante ]

¿Este te resulta familiar?

A menudo es más difícil de lo que piensas extraer los verdaderos beneficios de aprender a hacer algo. A menudo, simplemente puede tomar un título normal de "cómo hacer" y mejorarlo simplemente usando la palabra de transición "eso" inmediatamente después del tema del tutorial.

Una vez que agregue "eso", solo pregúntese cuál es el principal beneficio de su tutorial. Luego, descubra la mejor manera de decirlo (lo que generalmente significa ser lo más específico posible).

• Cómo obtener una hipoteca que le ahorre dinero
• Cómo obtener una hipoteca que reduzca su pago mensual a la mitad
• Cómo obtener una hipoteca que lo lleve a la casa de sus sueños mientras le ahorra $937 al mes

Omitir el "a" también funciona

¿Quiere aumentar el factor de curiosidad de su título, al tiempo que garantiza que logrará el beneficio principal de su tutorial?

Comience con "Cómo", pero omita el "para". Todavía estarás haciendo una promesa beneficiosa a tu lector que se cumplirá en el contenido, pero el factor de intriga será mayor y tus resultados quizás incluso mejores.

Veamos estos titulares famosos:

• Cómo mejoré mi memoria en una noche
• Cómo hice una fortuna con una "idea tonta"
• Cómo un nuevo tipo de arcilla mejoró mi cutis en 30 minutos

Esos son titulares bastante intrigantes, ¿verdad?

Cuanto más se concentre en los beneficios para el lector cuando esté aprendiendo a escribir titulares, más lectores tendrá. Y al abordar los aspectos beneficiosos al exponer el contenido del procedimiento, tendrá lectores más felices al final del artículo.

La guía del tramposo para escribir titulares

Imagine la vida creativa de alguien que aprendió a convertirse en escritor independiente... una figura solitaria que mira fijamente la pantalla de una computadora (o por la ventana), flexionando esos músculos mentales para crear un titular asesino de la nada que resultará en millones de dólares en ventas.

Bueno, tal vez no.

Un escenario más probable es que el redactor publicitario busque inspiración en su colección de anuncios espaciales ganadores y cartas de ventas. También consultará libros que consisten en nada más que colecciones de titulares que han demostrado funcionar.

Entrar: deslizar archivos

Estas compilaciones se denominan archivos deslizantes y valen su peso en oro cuando se trata de crear grandes titulares.

¿Por qué?

Porque los grandes titulares se construyen en ciertas formas probadas con el tiempo y el dinero que se pueden adaptar a diferentes contextos y reutilizar una y otra vez.

Cada vez que una promoción genera mucho dinero, puede apostar que los redactores y los vendedores directos estudiarán y guardarán ese titular para futuras referencias.

De hecho, los archivos deslizados ni siquiera pueden considerarse una trampa o una violación de la ética de marketing. Así es como se hace si desea escribir una copia efectiva, especialmente al comenzar.

Solo una vez que un redactor tiene una verdadera comprensión de lo que funciona, puede adoptar un enfoque completamente original. Incluso entonces, es bastante raro encontrar un titular de gangbust que sea 100% único.

Necesitas entender por qué ciertos titulares funcionan

Desafortunadamente, aún encontrará personas que venden archivos de titulares e incluso programas de software que prometen una solución para "llenar los espacios en blanco" basada en los "mejores titulares" jamás escritos.

No te dejes engañar por esto.

El problema con ese enfoque debería ser obvio. Si no entiende por qué funciona un titular en particular, nunca será bueno para escribirlo. Además, sin una comprensión real, es probable que elija la "fórmula" incorrecta para cualquier situación dada, lo que puede hacer que hasta un título bien escrito fracase.

Pero comenzar con estas fórmulas de titulares probadas puede mejorar los títulos de su contenido de inmediato, lo que a su vez debería traducirse en más lectores y tráfico.

A continuación, examinaremos las palabras clave y por qué son importantes en un título. La respuesta puede no ser lo que tu piensas.

¿Importan realmente las palabras clave en los titulares?

El campamento de optimización de motores de búsqueda dice que las palabras clave son el aspecto más importante del título de una publicación de blog.

¿De qué otra manera obtendrá una clasificación alta en los resultados y obtendrá más tráfico, dicen, si faltan las palabras clave correctas en el título?

Por otro lado, tienes el campo purista de "escribir para humanos", que colectivamente se burlan de la noción de investigación de palabras clave para escribir titulares.

¿Cuál es el punto de buscar títulos de publicaciones optimizados si nadie lee (y vincula) en primer lugar?

Bueno, aquí está el veredicto.

Las palabras clave importan

Pero no necesariamente por las razones que piensan algunas personas de SEO.

Hacer una investigación de palabras clave es algo mágico. Es una ventana a la mente de su público objetivo.

Antes de los motores de búsqueda, no había forma de saber las palabras exactas que usaría un gran grupo de personas al pensar en un tema determinado.

Claro, podría preguntarle a un pequeño grupo de personas, pero cualquiera que haya hecho grupos focales le dirá que lo que la gente dice frente a otros no es lo mismo que lo que realmente hará.

Entonces, si está aprendiendo a escribir títulos, debe hacer una investigación de palabras clave del motor de búsqueda. Porque cualquier gran titular debe hablar en el idioma de la audiencia, envuelto en una estructura comprobada que llame la atención y ofrezca valor.

pero se pone mejor

Cualquier profesional de SEO que valga la pena escuchar le dirá que no busca las palabras clave más populares. Apuntas a las frases de nicho. Pueden resultar en menos tráfico individualmente, pero hay mucho más y menos competencia.

Esto es perfecto para escribir titulares para humanos. Las frases de nicho son mucho más específicas, y la especificidad hace que el titular sea mucho mejor. Además, mejores titulares conducen a escribir mejor contenido.

Google y otros motores de búsqueda realmente quieren reflejar lo que es importante para las personas. Es por eso que los enlaces y el texto de anclaje son determinaciones primarias de relevancia.

Las palabras clave son importantes para el SEO sensato, porque cuando hablas el idioma de la audiencia, atraes a más lectores, más enlaces y sí... tráfico de búsqueda más relevante. Ambos campos tienen razón, por diferentes razones.

Por qué algunas personas casi siempre escriben buenos titulares

¿Cuáles son algunas de las características de las personas que generan títulos de contenido que funcionan muy bien la mayor parte del tiempo? ¿Es algo que cualquiera puede aprender?

Sí, y excepto en casos muy raros, es probable que solo se pueda aprender a escribir buenos títulos de publicaciones de blog y otros titulares.

En lugar de confiar en el talento natural, las personas que saben escribir titulares han aprendido a hacer tres cosas básicas:

1. Entienden que todos los titulares convincentes hacen una promesa intrigante que los hace casi irresistibles para su público objetivo. Comprender a la audiencia a la que se dirige es clave: un título realmente bueno generalmente no atraerá a todos, y diluirlo para atraer a las masas solo lo perjudicará a usted.

2. Estudian titulares que han demostrado que funcionan, y eso generalmente significa titulares publicitarios de respuesta directa. En ese contexto, “funcionamiento probado” significa que las personas respondieron a ese titular en particular sacando sus billeteras y haciendo una compra. También puede aprender estudiando algunos de los principales escritores de titulares de revistas, e incluso los tabloides que ve en la caja del supermercado.

3. Lo que es más importante, en lugar de simplemente imitar grandes titulares, los escritores profesionales entienden por qué funciona el titular. Por lo tanto, pueden tomar una decisión informada sobre qué tipo de estructura de título es la más adecuada y cómo ajustarla dentro de un contexto determinado.

Entonces, ¿qué pasa con este subtítulo de la publicación que estás leyendo en este momento?

1. Comenzar cualquier encabezado con "por qué" al comienzo de una declaración declarativa (en lugar de una pregunta) es una manera fácil de enfocarse en el beneficio de leer su artículo. Esa es una de las razones por las que este método funciona, pero las palabras que siguen al “por qué” son las más importantes.

Puede hacer lo mismo comenzando con "aquí está el por qué", "qué", "cuándo" o "cómo". O simplemente puede hacer una declaración fuerte que demuestre claramente que la respuesta elaborada se proporcionará en el contenido del cuerpo. Y, por supuesto, una pregunta cuidadosamente redactada también puede atraer magnéticamente a sus lectores previstos.

2. Este subtítulo sigue el modelo de este famoso titular publicitario:

Por qué algunas personas casi siempre ganan dinero en la bolsa de valores

Dentro del contexto de lo que quería transmitir con esta sección, la estructura básica de este titular clásico funciona a la perfección. ¿Por qué?

3. Credibilidad. El uso de la palabra "algunos" y el hecho de que "casi" modifique "siempre", hacen que el titular sea mucho más plausible. Ni siquiera los redactores publicitarios mejor pagados del mundo logran siempre un titular que funcione. Y algunas personas nunca escriben buenos títulos de publicaciones porque no se toman el tiempo para aprender cómo hacerlo.

Muchas personas sienten que un gran titular es grandilocuente y lleno de hipérboles, pero ese no suele ser el caso. Si la gente no cree que puedas cumplir tu promesa, no se molestarán en seguir leyendo y tu titular exagerado fallará.

Obtendrá una ventaja sobre su competencia al convertirse en un verdadero estudioso de la escritura de grandes titulares.

Comprender qué tipo de título es apropiado para un contexto específico es la verdadera clave para aprender a escribir títulos y subtítulos que hagan que su contenido sea adoptado y compartido.