Cómo escribir líneas de asunto de correo electrónico asesino para ventas

Para lograr el éxito con el marketing por correo electrónico, hay un aspecto que debe definir. De hecho, sin este aspecto, su campaña está garantizada para fracasar.

Es el asunto de su correo electrónico.

Si su línea de asunto no obliga a las personas a abrir su correo electrónico, no importa qué tan buena sea su copia u oferta.

Por lo tanto, es esencial invertir tiempo en aprender a escribir líneas de asunto de correo electrónico increíbles.

¿Qué es una línea de asunto inteligente para los correos electrónicos de ventas?

Si bien no existe una forma correcta o incorrecta de escribir una línea de asunto, existen algunos consejos que puede utilizar para aumentar sus tasas de apertura actuales.

Esto es lo que necesita saber.

Hazlos descriptivos

Un estudio de Backlinko demostró que la línea de asunto óptima del correo electrónico tiene entre 36 y 50 caracteres. De hecho, esta longitud superó las líneas de asunto cortas (1-15 caracteres) en un 32,7%.

Sin embargo, tenga cuidado con las líneas de asunto de más de 70 caracteres, ya que las tasas de apertura comienzan a disminuir por encima de esa longitud.

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Si su línea de asunto es demasiado corta, es probable que su audiencia no abra el correo electrónico porque es difícil ser específico en menos de 15 caracteres. Dado que está escribiendo una línea de asunto de correo electrónico para las ventas, no puede permitirse ser vago.

Por ejemplo, imagina recibir estas líneas de asunto en tu bandeja de entrada:

• Estrategia de contenido
• Pregunta rápida
• Lección de marketing

Esas breves descripciones no le dan una razón convincente para hacer clic, por lo que es probable que tengan un rendimiento deficiente. Por otro lado, las líneas de asunto breves pueden ser demasiado específicas y revelar demasiado demasiado rápido.

Por ejemplo, probablemente no abriría estos correos electrónicos porque claramente están tratando de vender algo:

• 15 minutos de llamada?
• Curso de marketing
• Servicios de coaching

Sin embargo, estas líneas de asunto más largas son descriptivas, pero no un indicio de que vas a vender algo:

• Cómo "recuperar su tiempo"
• Sam Smith me recomendó ...
• Reduje los costos de los anuncios de FB en un 30% al instante: así es como

La única excepción para escribir líneas de asunto más breves y algo vagas es si su audiencia ya está participando activamente con usted.

Por ejemplo, estas tres líneas de asunto de correo electrónico, escritas por el redactor Justin Goff, funcionan bien porque tiene una lista de correo electrónico pequeña pero muy activa:

• ¿Cuelgas conmigo?
• ¿Perfeccionista?
• Grandes noticias

Por lo tanto, debido a que la lista ya está involucrada e invertida activamente en su contenido, las líneas de asunto cortas pueden ser efectivas.

Use la etiqueta en línea adecuada

Usar la etiqueta adecuada es esencial, especialmente si está lanzando frío a los prospectos.

Por lo tanto, evite escribir en mayúsculas y no agregue demasiados signos de exclamación.

El único escenario en el que todo en mayúsculas podría ser apropiado es si lo usa para enfatizar una fecha límite.

Por ejemplo, este es el último correo electrónico de la secuencia de Ramit Sethi para vender su curso sobre cómo encontrar el trabajo de sus sueños.

Los emojis también se están volviendo cada vez más populares en el espacio del marketing por correo electrónico, aunque también requieren una etiqueta adecuada.

Search Engine Journal publicó un informe después de probar emojis A / B en sus líneas de asunto de correo electrónico, y mostró que siete de cada diez campañas con emojis recibieron más informes de abuso.

Esto puede ser devastador para la capacidad de entrega, así que asegúrese de estar atento a esa métrica si elige usar emojis.

Además, las tasas de apertura de líneas de asunto con emojis fueron en realidad más bajas que aquellas sin emojis.

Fuente

Evite las falsas promesas

Evite hacer declaraciones exageradas a menos que realmente pueda justificarlas.

Por ejemplo, si elige usar cualquiera de estas líneas de asunto, su correo electrónico debe justificar las afirmaciones:

Un regalo de bonificación de $ 25,000 debe ser más que un libro electrónico gratuito y una sesión de entrenamiento. Del mismo modo, si tiene una lección de un millón de dólares, debe tener un estudio de caso para demostrar que su propina realmente proporcionó un aumento de un millón de dólares a la oferta.

No obstante, los estudios de casos y las historias de datos son una excelente manera de enganchar a las personas. Además, cada uno de los correos electrónicos que siguieron a estas líneas de asunto pudieron justificar el valor. Incorpore sus propias versiones de ellos en sus esfuerzos por correo electrónico, pero no exagere ninguna afirmación.

Ejecutar pruebas A / B

Siempre puedes mejorar las líneas de asunto de tu correo electrónico, así que pruébalas continuamente: un aumento del 1% en las tasas de apertura puede mejorar drásticamente el rendimiento del correo electrónico.

Cuando comience a probar, cambie solo una variable a la vez para saber cuál tuvo éxito.

Por ejemplo, una buena prueba de dos líneas de asunto diferentes podría verse así:

Cómo aumenté las conversiones en un 60%

Cómo puede aumentar las conversiones en un 60%

Prácticamente todos los servicios de marketing por correo electrónico ofrecen ahora herramientas de prueba A / B. Si no desea pagar por un servicio, Mailchimp le permite tener una cuenta gratuita para un número limitado de suscriptores, por lo que puede comenzar a probar hoy.

Fuente

Segmenta tu audiencia

Ofrecer contenido relevante a su audiencia es esencial para ejecutar una campaña de marketing por correo electrónico exitosa. Por lo tanto, para garantizar que el contenido que envía cubra los puntos débiles correctos, aproveche la segmentación del correo electrónico.

La segmentación de correo electrónico le permite enviar contenido específico a clientes potenciales específicos en función de las acciones que hayan realizado en correos electrónicos anteriores y en su sitio web. Esto es invaluable, ya que cada persona que ingresa a su sitio web tiene necesidades diferentes.

Por ejemplo, si vende un curso de SEO, puede encontrar que algunos de sus compradores son nuevos en SEO, mientras que otros pueden ser propietarios de agencias que buscan material de capacitación.

En este caso, aunque ambas partes miran el mismo rumbo, sus necesidades son muy diferentes y responderían mejor a dos lanzamientos diferentes.

Aquellos que son nuevos en SEO probablemente responderán mejor a los mensajes que cubren cómo un estudiante pasó de ser un novato en SEO a ganar seis cifras por año.

Sin embargo, el CEO probablemente preferiría ver un estudio de caso que muestre cómo el curso permitió a un SEO novato duplicar el tráfico / conversiones en cuestión de meses y cómo impactó el crecimiento empresarial.

También puede segmentar su audiencia por género, edad, geografía y acciones que ha realizado.

La investigación de Campaign Monitor también mostró que la segmentación es increíblemente efectiva y puede aumentar los ingresos hasta en un 760%.

Plantillas de línea de asunto para ventas

Ahora que tiene algunas pautas básicas para escribir líneas de asunto de correo electrónico para ventas, aquí hay algunas plantillas que puede usar para crear las suyas propias.

Tomé todos estos ejemplos de redactores publicitarios de clase mundial como Ramit Sethi, Justin Goff, Larry Kim y otros, por lo que han sido probados por los mejores de los mejores.

¡Disfrutar!

Invocar curiosidad

Curiosity es una herramienta increíblemente poderosa para aumentar sus tasas de apertura.

Si bien las líneas de asunto vagas disminuirán sus tasas de apertura, crear una historia y omitir una información clave hará que sus tasas de apertura se disparen.

• Asunto: El secreto de correo electrónico utilizado por VShred y Agora que imprime dinero
• Plantilla: el secreto (industrial) utilizado por (las principales marcas) que imprime dinero

• Asunto: la palabra de 8 letras que ha hecho que mi negocio sea MUCHO más fácil (y más rentable)
• Plantilla: la palabra en letra X que ha hecho que mi (día, trabajo, campaña, etc.) sea MUCHO más fácil (y más rentable)
  
  
• Asunto: El secreto para que le paguen $ 50,000 por escribir una carta de ventas
• Plantilla: el secreto para que le paguen $ 50,000 por (trabajo del cliente potencial)
  
  
• Subject Line: Mis inversores creen que estoy loco
• Plantilla: (Relaciones profesionales) creo que estoy loco
  
  
• Subject Line: Lo que los millonarios saben sobre el dinero que la mayoría de la gente no sabe
• Plantilla: lo que (los ídolos) saben sobre (el deseo) que la mayoría de la gente no

Tenga en cuenta que en cada ejemplo, la copia crea drama (imprime dinero, derrama lágrimas de alegría) y omite una parte clave (ESTO, palabra de 8 letras, secreto de correo electrónico).

Si necesita más inspiración, consulte los títulos de BuzzFeed. Han descifrado el código para escribir titulares atractivos y puede usar muchos de ellos como plantillas de correo electrónico.

Al escribir estos titulares, es importante recordar que, si bien el clickbait puede ser efectivo para generar tasas de apertura, no impulsará las ventas si no cumple. Por lo tanto, asegúrese de cumplir siempre con lo que dice que hará.

Usar datos

Si bien la curiosidad a menudo resuena mejor con los prospectos que responden emocionalmente, los datos son una excelente manera de atraer a los prospectos que responden a lanzamientos lógicos, por lo que deberían ser un elemento básico en cada secuencia de crianza.

Un estudio de CoSchedule de 155 millones de correos electrónicos también mostró que las líneas de asunto que incluían números experimentaron una tasa de clics un 206% más alta que las líneas de asunto de los correos electrónicos sin números.

Entonces, aquí hay algunas excelentes líneas de asunto de correo electrónico basadas en datos:

• Subject Line: Esta inversión tuvo un ROI de 11 veces para mí
• Plantilla: esta inversión tuvo un ROI (X) para mí
  
  
• Asunto: Cómo ahorro 20 horas cada SEMANA
• Plantilla: cómo ahorro X horas cada SEMANA
  
  
• Subject Line: Cómo obtengo tasas de conversión del 30% al 50% en mis ventas adicionales
• Plantilla: cómo obtengo tasas de conversión del X% en mi (producto)
  
  
• Asunto: Cómo perdí $ 2 millones en anuncios de Facebook (números reales)
• Plantilla: Cómo perdí (cantidad) en (experimento) (números reales)
  
  
• Asunto : Estas 5 tácticas llevaron a mi salida de $ 150MM
• Fórmula : estas 5 tácticas me llevaron a mi (hazaña impresionante que le importa a tu audiencia)

Narración

Si está creando una secuencia de crianza, contar historias es una excelente manera de enganchar a las personas con su marca. Además, tus prospectos no te olvidarán, ya que contar historias es 22 veces más memorable.

Fuente

Por lo tanto, brinde a la audiencia un adelanto de la historia en su línea de asunto:

• Subject Line: Cómo convertí una falla en la búsqueda de productos en un éxito
• Plantilla: Cómo convertí un fracaso (objetivo de audiencia) en un éxito
  
  
• Subject Line: Hace 8 meses no sabía qué era la redacción publicitaria ... ahora gana $ 12 mil al mes (historia adentro)
• Plantilla: Hace X meses no sabía qué era (industria) ... ahora gana X al mes (historia adentro)

• Asunto: De "desempleado" a trabajo de ensueño de 6 cifras
• Plantilla: de (dolor actual) a (escenario ideal)
  
  
• Asunto: Cómo gané mis primeros mil dólares con SEO local
• Plantilla: Cómo gané mis primeros mil dólares con (Producto)

Evitación del dolor

Ofrecer una solución para evitar el dolor o evitar perderse es una de las tácticas de redacción más efectivas y fundamentales.

Por ejemplo, la idea de perder una casa desencadena emociones mucho más fuertes que la idea de comprar una casa.

Por lo tanto, al escribir una línea de asunto que se centre en evitar los puntos de dolor, puede aprovechar las emociones intensificadas y hacer que su copia sea mucho más convincente (asumiendo que tiene una gran solución para su dolor).

Aquí hay algunas muestras que se enfocan en evitar el dolor para ayudar a aumentar drásticamente sus tasas de apertura:

• Asunto: Cómo perdí $ 50,000 en anuncios de Facebook en una semana
• Plantilla: Cómo perdí (artículo de valor) en (plataforma / industria) en (tiempo)
  
• Subject Line: 93% de los especialistas en marketing FALLAN en este controlador de ROI
• Plantilla: X% de (público objetivo) FALLO en este (objetivo)

• Línea de asunto: lo que nadie te dice sobre cómo iniciar un negocio
• Plantilla: lo que nadie te dice (objetivo / viaje / producto)
  
  
• Asunto: La falla fatal del marketing por correo electrónico
• Plantilla: defecto fatal de (producto / servicio / industria)
  
  
• Asunto: El error que provocó la quiebra del muelle 1
• Plantilla: el error que causó (punto de dolor)

Quizás la parte más importante de escribir líneas de asunto para evitar el dolor es que debes conocer a tu audiencia a nivel personal.

No solo debe comprender lo que quieren, sino también por qué lo quieren.

Por ejemplo, si vende un producto para bajar de peso, es posible que a sus clientes no les importe lo que dice la báscula. En cambio, es posible que quieran perder peso para ir a la playa con la familia.

Solución para el dolor

Si bien la evasión es una excelente manera de captar la atención de su audiencia, también puede usar el enfoque de solución de puntos débiles.

Por lo tanto, en lugar de estimular el miedo, el enfoque de solución del dolor está diseñado para estimular el placer. Estas soluciones deben incluir palabras como "fácil", "simple" y "rápido", ya que alejan al cliente potencial del dolor.

Estas son algunas de las mejores líneas de asunto para solucionar el dolor:

• Subject Line: Solucione su dolor de espalda con esta sencilla solución
• Plantilla: solucione su (problema) con X
  
  
• Subject Line: Cómo ganar entre 2 y 3 veces más dinero sin ningún trabajo adicional
• Plantilla: Cómo (lograr) 2 o 3 veces más (objetivo) sin ningún trabajo adicional
  
  
• Asunto: El antídoto contra la dilación
• Plantilla: el antídoto para (punto doloroso)

• Subject Line: Cómo obtener más clientes potenciales de Facebook GRATIS
• Plantilla: Cómo conseguir más (deseo) GRATIS
  
  
• Asunto: Cómo dupliqué mi tráfico al crear menos contenido
• Plantilla: cómo (objetivo alcanzado) por (trabajando menos)

Menciona a un influencer

Mencionar a un influencer es una excelente manera de aumentar las tasas de apertura. Muestra la perspectiva de que tienes ídolos similares y te hace parecer más familiar.

Por ejemplo, si eres un fanático del baloncesto y alguien te envía un correo electrónico mencionando a Michael Jordan, probablemente estés más inclinado a abrirlo en una bandeja de entrada llena de mensajes genéricos.

Pero si mencionas a un influencer, asegúrate de que sea alguien en tu espacio en lugar de una celebridad genérica.

Aquí hay algunas formas elegantes de mencionar a un influencer sin que el nombre caiga desagradablemente.

• Asunto: Una brillante lección de Dan Kennedy ...
• Plantilla: Una lección brillante (influenciadora) ...
  
  
• Asunto: La copia de Stefan Georgi fue un fracaso ... entonces sucedió ESTO
• Plantilla: El (talento) de (Influencer) fue un fracaso ... entonces sucedió ESTO

• Asunto: Un rasgo de Michael Jordan que NO quieres
• Plantilla: un rasgo (de influencia) que NO quieres
  
  
• Asunto: Seguí la rutina matutina de Oprah durante una semana ...
• Plantilla: Seguí el (hábito) de (influencer) durante (período de tiempo) ...
  
  
• Asunto: Cómo Neil Patel revivió su agonizante tráfico de Facebook
• Plantilla: cómo (influenciador) (objetivo de audiencia alcanzado)

Agregar personalización

Aproximadamente el 80% de los clientes tienen más probabilidades de comprar de una marca que les ofrece ofertas personalizadas, por lo que no es de extrañar que la personalización de la línea de asunto de su correo electrónico ayude a aumentar las tasas de apertura y otros métodos clave.

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Estas plantillas de personalización (particularmente las dos primeras a continuación, que demuestran una conexión mutua) deberían ser sus temas de referencia para los correos electrónicos fríos.

Para las secuencias de crianza, personalice sus mensajes con un campo específico, como el nombre del cliente potencial o la empresa, ya que los estudios muestran que esto puede aumentar las tasas de apertura hasta en un 50% en varias industrias.

También puede personalizar la línea de asunto en función de una acción que realizó el cliente potencial en su sitio web (consulte el n. ° 4).

• Asunto: Gran charla en SXSW
• Plantilla: Gran charla en (evento)
  
  
• Asunto: Judy recomendó que me pusiera en contacto ...
• Plantilla: (Conexión mutua) recomendó que me ponga en contacto ...
  
  
• Asunto: Plan de contenido de Copyblogger para el primer trimestre
• Plantilla: Plan de (marca) (su servicio) para el trimestre X
  
  
• Línea de asunto: Megan, echa un vistazo a estos estudios de casos de líneas de asunto de correo electrónico
• Plantilla: (Nombre), echa un vistazo a (punto de interés muy específico)
  Nota: Este generalmente se basa en una acción que realizaron en su sitio web.

• Asunto: Megan, conoce a Jeff
• Plantilla: (Nombre) conoce a (alguien de tu empresa)

Hacer una pregunta

La ciencia ha demostrado que a las personas les encanta hablar de sí mismas. La investigación de Scientific American muestra que hablar de uno mismo ilumina las mismas áreas del cerebro que comer bien o incluso tomar drogas.

Por lo tanto, centrar la conversación en tu lector en lugar de en ti mismo puede ayudarte a desarrollar una relación más profunda con ellos y mantenerlos más comprometidos.

Entonces, comience haciéndoles una pregunta sobre ellos mismos en su línea de asunto.

Aquí hay algunas buenas plantillas:

• Línea de asunto: ¿Es usted la Persona # 1 o la Persona # 2?
• Plantilla: ¿Eres (Opción 1) o (Opción 2)?
  
  
• Asunto: ¿Tiene el síndrome especial del copo de nieve?
• Plantilla: ¿Tienes (vicio público objetivo)?

• Asunto: ¿Qué significa Rich Life para usted?
• Plantilla: ¿Qué significa (alcanzar la meta) para usted?
  
  
• Asunto: ¿Cómo cambiaría tu vida si perdieras 10 libras?
• Plantilla: ¿Cómo cambiaría tu vida si lograras la meta?
  
  
• Subject Line: ¿Por qué administras tu dinero como si tuvieras 20 años?
• Plantilla: ¿Por qué (hace o evita el vicio)?

Crear urgencia

Una de las mejores formas de estimular las ventas de sus correos electrónicos es creando urgencia en sus líneas de asunto.

Un estudio de 2018 también demostró el poder de la urgencia cuando los sujetos eligieron constantemente realizar tareas sin importancia con una ilusión de expiración sobre tareas más importantes.

Si bien demasiada urgencia demasiado pronto en la venta puede parecer spam o incluso desanimar a las personas, es una forma eficaz de terminar una secuencia de nutrición y alentar a las personas a tomar medidas.

• Línea de asunto: se está eliminando la cuenta gratuita que olvidó reclamar
• Plantilla: se está eliminando la (oferta) gratuita
  
  
• Línea de asunto: Tiene hasta las 11:59 pm ESTA NOCHE para inscribirse en Dream Job
• Plantilla: tiene hasta (marca de tiempo) (DÍA) para registrarse en (producto / servicio)
  
  
• Asunto: $ 14,591 en un día: así es como (Earnable cierra esta noche)
• Plantilla: (Objetivo de audiencia) en un día; así es como (producto / servicio) cierra esta noche)
  
  
• Asunto: Los asientos se están llenando extremadamente rápido ... solo quedan 21 lugares
• Plantilla: (Las vacantes) se están llenando extremadamente rápido ... solo quedan X lugares
  
  
• Asunto: Hora de cierre (el plan "Access All Of 2020" se ha ido)
• Plantilla: hora de cierre ("Acceder a todos los (por supuesto)" desapareció)

Declara algo controvertido

Si ha seguido a un experto durante algún tiempo y la línea de asunto va en contra de todo lo que ha dicho, probablemente se sienta atraído a hacer clic para ver más.

Esta es la misma táctica que utilizan los productores de televisión y los editores de revistas para captar la atención de la gente.

Aquí están algunos ejemplos:

• Asunto: SEO ha muerto
• Plantilla: (la práctica que has estado enseñando) está muerta
  
  
• Asunto: Por qué lamento invertir en eventos en vivo
• Plantilla: Por qué me arrepiento de invertir en (producto / servicio que ofrece)
  
  
• Asunto: Por qué ya no creo contenido semanal ...
• Plantilla: Por qué ya no (realizo mi servicio) ...
  
  
• Asunto: estamos eliminando nuestra lista de correo electrónico
• Plantilla: estamos eliminando (generador de ingresos)
  Nota: En última instancia, la oferta fue registrarse para recibir actualizaciones de Messenger.

Obviamente, la mayoría de estas líneas de asunto abordan en última instancia un problema dentro de la industria y luego explican cómo su producto / servicio lo soluciona.

Pruebe una de estas plantillas hoy

Recuerde, su línea de asunto tendrá un gran impacto en el éxito de su marketing por correo electrónico. Tómese 30 segundos para probar una de estas plantillas y crear una línea de asunto estelar.

Si no recibe noticias de un cliente potencial, asegúrese de enviar un correo electrónico de seguimiento y experimente con secuencias lógicas versus emocionales.

Entonces, ¿cuál de estas líneas de asunto de correo electrónico probará primero?