Cómo Victory Brewing Company reunió a más de 230.000 clientes potenciales mientras difundía sus nuevas cervezas

En un mundo go-go, las tendencias y las noticias pueden cambiar en un abrir y cerrar de ojos. Solo piense en todo el contenido que ven sus clientes, los correos electrónicos que reciben y el desplazamiento que hacen. Con eso en mente, puede imaginar que puede tomar algunos intentos romper el ruido, y ahí es donde entran en juego las campañas de marketing a largo plazo.

Victory Brewing Company sabe que puede llevar un poco de tiempo que algo bueno se ponga al día. Después de abrir sus puertas en 1996, se han expandido a tres tabernas, una planta de producción y distribución en 33 estados y en nueve países. Ese éxito ciertamente no sucedió de la noche a la mañana. En enero, Victory Brewing Company lanzó un concurso en línea de 10 meses para ayudar a promover la nueva familia de cervezas Monkey. Esta historia de éxito de un cliente explora el concurso de Victory Brewing Company durante ese período de varios meses y comparte sus resultados.

Objetivos de la campaña

Victory Brewing Company es una cervecería artesanal en Pensilvania. A principios de 2020, lanzaron una campaña de marketing centrada en su familia de cervezas Monkey: Golden Monkey, Sour Monkey y Twisted Monkey. Esta línea de cervezas es una versión creativa de las cervezas al estilo belga.

Con su campaña, no solo querían promover la marca actualizada de estas cervezas, sino ayudar a hacer reír un poco a sus fanáticos y compañeros entusiastas de la cerveza. Chris Sterbank, representante de Victory Brewing Company, dijo que su equipo buscaba "impulsar el compromiso y las entradas al concurso, al mismo tiempo que aumentaba nuestra base de fans sociales de @VictoryMonkeys".

La solución

Victory Brewing Company decidió realizar un concurso a largo plazo para ayudar a promover su nueva familia de cervezas Monkey. Su sorteo "Let the Monkeys Out" les dio a las personas la oportunidad de ganar uno de los 21 premios durante un período de 10 meses. Como una obra de teatro sobre la marca de la familia Monkey y para cumplir con su objetivo de difundir un poco de alegría y risa, el tema del concurso estaba relacionado con la comedia.

Con el creador de páginas de destino de ShortStack, Victory Brewing creó un formulario para recopilar las entradas para sus sorteos. El formulario incluía nombre y dirección de correo electrónico, junto con la dirección física, el número de teléfono y la edad. Esta información no solo ayudó a Victory Brewing con la distribución de premios, sino que también les brindó datos valiosos para futuras promociones de marketing.

Además, Victory Brewing les dio a las personas la oportunidad de enviar entradas publicando en Twitter e Instagram con los hashtags de su concurso. En ambas plataformas, se pidió a los participantes que incluyeran los hashtags del concurso #VictoryMonkeys #Sweepstakes y que etiquetaran a @VictoryBeer. Utilizaron la función de feeds de ShortStack para recopilar todas las entradas de Instagram y Twitter que se ajustan a estos requisitos. Permitir la entrada a través de un hashtag permitió una mayor conciencia de la marca y una mayor visibilidad del concurso entre los seguidores de los participantes.

Cada mes, se entregaron dos premios. Esto ayudó a mantener a la gente interesada en el concurso durante el período de 10 meses. Cada mes era un período de inscripción separado, y solo las inscripciones de ese mes eran elegibles para ganar los premios del mes.

Detalles del concurso

El sorteo Let the Monkey's Out de Victory Brewing Company se llevó a cabo del 20 de enero al 20 de noviembre de 2020. Durante este tiempo, las personas podían participar para ganar el gran premio, junto con los sorteos del primer y segundo premio.

¡Promocionamos la campaña usando las redes sociales, la exhibición y una asociación con un comediante! Tuvimos que cambiar parte de nuestra programación debido a la pandemia, pero encontramos alternativas creativas como la transmisión en vivo.

~ Chris Sterbank | Victory Brewing Company

Se entregaron veintiún premios durante el período de participación: un solo gran premio, 10 primeros premios y 10 segundos premios. Los premios consistieron en lo siguiente:

• Segundo premio (valorado en $ 25): un paquete Victory Monkey Play Prize, que incluía una camiseta, un juego de cartas y un juego de barril de monos.
• Primer premio (valorado en $ 300): un paquete "Comedy Night In", que incluía una suscripción a Netflix de 12 meses y una canasta de regalo Victory Monkey.
• Gran premio (valorado en $ 2,500): un viaje para dos al National Comedy Center en Jamestown, NY. Esto incluía pasaje aéreo de ida y vuelta para dos personas y una estadía de dos noches en un hotel.

Las participaciones se pueden enviar a través de la página de inicio del sorteo mediante el envío de un formulario. Después del envío del formulario, los participantes recibieron un correo electrónico de confirmación. Además, se recopilaron como entradas las publicaciones de hashtag en Instagram y Twitter que etiquetaban a @VictoryBeer e incluían los hashtags del concurso #VictoryMonkeys y #Sweepstakes.

Junto con el sorteo, se planeó una gira de comedia 'Let the Monkeys Out' por 5 ciudades con el cabeza de cartel Mekki Leeper. Sin embargo, los eventos terminaron pospuestos debido a preocupaciones de salud y seguridad relacionadas con COVID-19.

Los resultados

Durante el período de inscripción de 10 meses, Victory Brewing Company recopiló 235,057 entradas de formularios. También recopilaron otras 457 entradas de hashtag de Instagram y Twitter. La página de destino de su concurso tuvo 507,014 visitas. De los casi 235.000 autorespondedores enviados, se abrieron 44.191, una tasa de apertura de aproximadamente el 19%.

Sterbank expresó: “Estamos muy satisfechos con los resultados del concurso y nos sorprendió la capacidad de respuesta de las personas a pesar de que están sucediendo muchas cosas en el mundo. Esperamos que los Victory Monkeys hayan proporcionado algo de ligereza durante estos tiempos difíciles ". Más allá de los clientes potenciales, también vieron un aumento en sus seguidores en su cuenta de Instagram Victory Monkeys y en los visitantes de su página de inicio Victory Monkeys.

Los concursos a largo plazo pueden generar grandes resultados

Al crear una campaña de marketing, es importante tener en cuenta sus objetivos. Si está buscando un compromiso rápido con su audiencia, entonces un comentario para participar en el concurso podría estar en orden. Alternativamente, si desea regalar un premio más pequeño para aumentar los números de su lista de correo, entonces un sorteo de una semana podría ser el boleto. Sin embargo, ¿qué pasa si su objetivo es promover algo más grande, como un cambio en la marca o una actualización importante de su oferta de productos?

En este caso, considere un concurso a largo plazo que pueda ejecutar durante varios meses. Este es exactamente el camino que tomó Victory Brewing Company con su sorteo Let the Monkeys Out, y ciertamente valió la pena con grandes resultados. Sterbank y Victory Brewing Company tienen planes sólidos para los líderes del concurso.

Vamos a utilizar los clientes potenciales que reunimos para proporcionar contenido de calidad en la campaña 2021 Monkey. ¡Ahora tenemos una audiencia de fanáticos acérrimos de Monkey con los que podemos acercarnos y conectarnos!

~ Chris Sterbank | Victory Brewing Company