¿Cómo ganan dinero los desarrolladores de complementos de WordPress?
Publicado: 2021-01-06El desarrollo de complementos es una de las muchas formas de ganar dinero con WordPress, pero si recién está comenzando como desarrollador de complementos, descubrir el camino hacia el éxito no es fácil. ¡Es por eso que preparé esta guía detallada sobre cómo puede ganar dinero usando sus habilidades de codificación como desarrollador de complementos!
Las principales formas de ganar dinero como desarrollador de complementos incluyen:
- Venta de complementos comerciales de WordPress
- Ofreciendo personalización de su complemento
- Desarrollo de complementos personalizados
- Educar a otros sobre el desarrollo de complementos
Si bien algunos de estos pueden sonar similares, son muy únicos, así que repasemos cada uno y lo ayudaremos a comenzar con algunas sugerencias sobre los mejores enfoques para ganar dinero (o desarrollar una carrera o negocio a largo plazo) en cada área.
Venta de complementos comerciales de WordPress
Hay un montón de mejores prácticas para saber cuándo está vendiendo complementos, por lo que es importante desarrollar el conocimiento que necesita antes de ingresar a este negocio.
No hay una sola forma de vender complementos, pero hay algunos factores a considerar antes de comenzar a vender, incluido el tipo de producto que desea vender, su modelo de negocio, cómo fijar el precio y comercializar su producto, y qué tipo de plataforma que desea utilizar para distribuir su complemento.
Modelo comercial y de precios
Al planificar el desarrollo de un complemento de WordPress, es importante considerar la arquitectura de su código, si lo estructurará como una solución con todas las funciones o si dividirá las funciones en varios complementos.
Además de esto, muchos desarrolladores en el ecosistema de WordPress aprovechan el modelo de precios freemium al ofrecer una versión gratuita de su complemento en el repositorio de WordPress.org, que expone su producto a miles de usuarios sin costo alguno y le brinda datos útiles. para empezar a construir un producto de alta calidad.
Aprovechar el repositorio para la distribución freemium es una de las mejores maneras de comenzar a vender sus primeros complementos, convirtiendo a los usuarios de su producto gratuito en uno de pago.
Ya sea que elija el modelo freemium o no, existen 3 formas principales de vender y distribuir complementos de WordPress, incluidos Marketplaces, soluciones autohospedadas o plataformas SaaS administradas. Vamos a entrar brevemente en la diferencia entre cada uno.
Mercados
Los mercados le permiten enviar su complemento para obtener una página de listado público donde los clientes pueden realizar su compra. Los mercados manejan todos los aspectos de los procesos de ventas y cumplimiento en su nombre, incluida la comercialización de su producto, la aceptación de pagos, la generación de claves de licencia e incluso la recopilación de reseñas que aparecen en su página.
Los mercados pueden ser un excelente lugar para que los desarrolladores primerizos comiencen a vender debido a la oportunidad de marketing que brindan, pero debido a que los mercados a menudo cobran tarifas de venta altas y se basan principalmente en la venta de licencias de por vida, no ofrecen una manera fácil para que los desarrolladores de complementos crear un flujo de ingresos sostenible.
Soluciones autohospedadas
Una de las principales alternativas a los mercados son las plataformas autohospedadas, como WooCommerce o Easy Digital Downloads. Estas plataformas le permiten alojar su propia tienda de comercio electrónico para vender sus productos digitales, lo que requiere que personalice sus licencias, pasarelas de pago, mecanismo fiscal (para cobrar las tasas adecuadas para el IVA de la UE), panel de usuario y mucho más.
Plataformas SaaS administradas (software como servicio)
Las plataformas SaaS como Freemius le permiten vender complementos sin instalar, configurar y mantener una plataforma de comercio electrónico usted mismo. Si bien generalmente no manejan el marketing en su nombre, las plataformas SaaS eliminan la mayor parte del "trabajo pesado" de la ecuación.
Una vez que haya decidido uno de los 3 enfoques anteriores, considere cuidadosamente el tiempo que le queda disponible para el marketing, ya que el marketing será uno de los factores determinantes de su éxito y de cuánto dinero puede ganar.
¿Cuánto dinero puedes ganar vendiendo complementos de WordPress?
Los negocios de complementos más exitosos que he visto se centran en la construcción de MRR (Ingresos recurrentes mensuales) a través de un modelo de precios de suscripciones primero.
Los negocios de complementos más exitosos que he visto están enfocados con láser en la construcción de MRR (Ingresos recurrentes mensuales) a través de un modelo de precios de suscripciones primero.Tweet
La mejor manera de compartir lo que puedes hacer es con un ejemplo. Tomemos algunas estadísticas generales para un negocio de complementos regular y analicemos algunos números
10,000 Usuarios Activos X 2% Tasa de Conversión = 200 Ventas/año
200 Ventas/año X $100 Licencia Anual = $20,000 Ingresos Brutos
Para tener una idea de la probabilidad de llegar allí, algunos de nuestros amigos de Kinsta e iLoveWP han recopilado excelentes estadísticas sobre el tema.
Un poco más del 1% de los complementos en el repositorio de WordPress.org tienen más de 10,000 instalaciones activas. Si es un desarrollador de complementos enfocado y trabaja en su comercialización, ciertamente puede llegar allí.
Un poco más del 1% de los complementos en el repositorio de WordPress.org tienen más de 10,000 instalaciones activas. Si eres un desarrollador de complementos enfocado y trabajas en tu marketing, ciertamente puedes llegar allí.Tweet
Además, no tiene que administrar su negocio para siempre. A medida que aumenta su MRR, su negocio se vuelve más valioso, y esta lista de desarrolladores de complementos lo demuestra. Hay toneladas de informes de transparencia de algunas de las tiendas de desarrollo de complementos más grandes que también muestran millones en ingresos anuales.
Las fusiones y adquisiciones son cada vez más frecuentes en el espacio de WordPress, y los cambios importantes en el ecosistema, como la posible salida a bolsa de Automattic, están poniendo a WordPress en el centro de atención de los inversores de una nueva manera, por lo que las oportunidades solo aumentan en este punto si desea vender todo su negocio o complementos específicos en el futuro.
Ofreciendo personalización de su complemento de WordPress
Una vez que haya creado un complemento totalmente funcional que logre el propósito previsto (independientemente de si decide venderlo u ofrecerlo de forma gratuita), puede comenzar a ofrecer la personalización de su complemento para todo tipo de funciones, integraciones y uso específico. casos que sus usuarios podrían solicitar.
Hablemos de los diferentes tipos de solicitudes de personalización que puede recibir para su complemento.
Adición de nuevas funciones
Las solicitudes de funciones son una parte inevitable y oportunista del desarrollo de complementos; se lo puedo decir por experiencia personal. Las solicitudes de funciones pueden ser extremadamente valiosas: no solo pueden brindarle ideas para la hoja de ruta de su producto, sino que también pueden brindarle ideas para nuevos complementos.
Cuando recibe solicitudes de funciones que le llevarán mucho tiempo, su primer pensamiento podría ser decirle al cliente que lo agregará a su hoja de ruta o que considerará desarrollarlo, pero que no se lanzará durante bastante tiempo.
Si bien puede parecer contradictorio crear funciones para un solo usuario, puede cobrar una tarifa por hora y ganar una cantidad significativa de dinero si ese usuario necesita su tiempo y sus servicios lo suficiente. Es un ganar-ganar.
Por lo tanto, en lugar de decirle al usuario que la función tardará mucho tiempo en implementarse, puede ofrecerle construir la función adicional a su tarifa por hora si desea que se construya más rápidamente, creando una relación y colaboración con el cliente.
Luego puede optar por agregar esa característica a su complemento principal y venderlo como parte de uno de sus planes pagos más adelante. Esto es beneficioso para usted, el cliente y los futuros usuarios del producto.
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Integraciones de terceros
Muchos usuarios le pedirán que integre su complemento con un complemento o servicio de terceros de algún tipo, lo que abre su producto y negocio a una amplia gama de oportunidades.
Hay muchos enfoques diferentes que podría tomar aquí para aprovechar los beneficios de la integración con un complemento o servicio de terceros, incluido convertirse en afiliado de un tercero, oportunidades de marketing conjunto si el otro servicio está abierto a incluirlo como uno de sus socios. , o simplemente los beneficios de comercializar la nueva integración usted mismo.
Independientemente del enfoque que adopte, esta será una solicitud común y es probable que cada situación deba manejarse de manera diferente.
La conclusión es que debe cobrar una tarifa fija por hora para crear este tipo de integración para un caso de uso específico, y esa es su oportunidad.
Personalización de su complemento para casos de uso específicos
Si bien seguramente recibirá solicitudes de personalización para nuevas funciones o integraciones, otro tipo de solicitud que puede recibir es la personalización para casos de uso específicos. En lugar de crear una función (que podría usarse fuera de la situación específica del usuario original que realiza la solicitud), es posible que reciba una solicitud para personalizar el estilo de la interfaz de usuario de su complemento para el diseño de sitio específico de ese usuario.
Este tipo de casos de uso por lo general no se pueden replicar y revender como podría ser una característica nueva, a menos que descubra que los casos de uso son extremadamente frecuentes, en cuyo caso puede incluirlos como parte de su primera experiencia de usuario o proceso de activación. .
¿Cuánto dinero puede ganar ofreciendo la personalización de su complemento?
Puede cobrar entre $ 20 y $ 200 por hora, lo que puede dejarle un ingreso bastante sólido si recibe solicitudes de personalización regulares. La tarifa por hora depende de la geolocalización del cliente, su presupuesto, la complejidad de la personalización y qué alternativas tiene el cliente si no te contrata.
Por ejemplo, si es una personalización fácil y pueden contratar a alguien de UpWork por la décima parte del precio, es posible que pierda el trato. Así que no se avergüence de preguntar por su presupuesto cuando comience el proceso de negociación.
Obviamente, tus ingresos dependerán de la complejidad de las solicitudes que recibas. En el caso de algunos complementos, es posible que reciba más solicitudes de personalización de las que tiene capacidad para concentrarse en crear lo que quería crear para su complemento en primer lugar.
Desarrollo de complementos personalizados
La creación de complementos personalizados desde cero o la personalización de complementos existentes es un servicio muy necesario en el espacio de WordPress.
Muchos proyectos de WordPress a menudo tienen una funcionalidad especializada y han aparecido agencias específicamente para proporcionar desarrollo de complementos personalizados en estas situaciones.
Muy diferente a tener su propio negocio de complementos, crear un complemento personalizado para el proyecto de otra persona significa que no podrá usar nada de ese código para sus propios proyectos sin permiso. Sin embargo, a menudo, estos proyectos pueden ser una oportunidad de aprendizaje para que aumente sus habilidades.
Si te gusta profundizar en un proyecto técnico y crear una solución perfecta y precisa para satisfacer las necesidades exactas de tu cliente, estos son los tipos de proyectos para ti.
La creación de complementos personalizados es otra oportunidad para recibir pagos por hora, pero de manera más consistente que esperar a que un usuario o cliente solicite una función.
Aquí hay tres excelentes lugares donde puede encontrar trabajos de desarrollo de complementos personalizados (y tenga en cuenta que no obtenemos ningún beneficio al mencionar ninguno de estos).
upwork
Upwork es un mercado que conecta a autónomos y agencias con oportunidades de todo tipo. Al hacer un perfil, puede enumerar sus habilidades, los tipos de proyectos en los que ha trabajado y su cartera.
Upwork es excelente si recién está comenzando como desarrollador de complementos y desea exponerse a nuevos proyectos. Muchos de los Clientes que contratan en Upwork tienen presupuestos bajos o están buscando proyectos únicos más pequeños que puedan exponerlo a un nuevo tipo de desarrollo de complementos que quizás no haya hecho antes, por lo que también creará su cartera según el proyecto. .
Para los proyectos de PHP, los desarrolladores de Upwork generalmente son contratados por una tarifa promedio de entre $ 10 y $ 45, según el nivel de habilidad del trabajador independiente. Este gráfico muestra su promedio para sus proyectos "Expertos" (los trabajos de menor nivel de habilidad tenían un gráfico diferente):
Codificable
Codeable se enfoca completamente en proyectos de WordPress, por lo que si es un desarrollador de complementos, esta plataforma debería encajar bien con sus objetivos.
Codeable examina a sus desarrolladores y requiere un mayor nivel de calidad y rigor que los trabajadores independientes que pueden ofrecer sus servicios en Upwork. Los freelancers de Upwork a menudo no tienen el requisito de aprobar pruebas significativas o requisitos estrictos de ningún tipo para "probar" sus habilidades.
Esto significa que los desarrolladores que trabajan con Codeable son más avanzados y, por lo tanto, cobran más por hora. Su página de precios enumera la tarifa por hora de los desarrolladores entre $ 70 y $ 120 USD (más la tarifa de servicio fija del 17,5 % de Codeable además de esa cantidad cobrada a los Clientes).
Después de conversar con el cofundador y director ejecutivo de Codeable, Per Esbensen, en WordCamp 2019 en St. Louis, descubrí que Codeable acepta principalmente proyectos más grandes con clientes que han pensado en sus requisitos en detalle, lo que significa que los desarrolladores de Codeable tienden a trabajar al máximo. tiempo en varios proyectos simultáneamente en lugar de pequeños proyectos individuales o "paralelos".
Esto hace que Codeable sea un trabajo muy confiable a tiempo completo o (como mínimo) a tiempo parcial para los desarrolladores que trabajan con ellos.
Toptal
Toptal significa "Top Talent", y se centran en contratar al 3 % de los mejores desarrolladores a nivel mundial. Por experiencia, los costos de desarrollo por hora son extremadamente altos, pero el conjunto de habilidades de los desarrolladores en Toptal no se puede igualar.
Para un puesto por hora, los desarrolladores de Toptal pueden esperar $125+ por hora (antes de la comisión de Toptal), o $8,000+/mes para un puesto de tiempo completo. Sin embargo, ser aceptado como uno de sus principales desarrolladores requerirá bastante experiencia y conocimiento.
está contratando 
¿Cuánto dinero puedes ganar desarrollando complementos personalizados?
Según las tarifas por hora y mensuales anteriores, si encuentra un proyecto de complemento personalizado de cualquiera de estas fuentes, podría ganar hasta $ 10-20k por mes para el proyecto correcto y la combinación correcta de habilidades.
La mayoría de los desarrolladores ganarían menos que eso, pero se basa completamente en su conjunto de habilidades y experiencia (y, por supuesto, en encontrar los proyectos correctos).
Educar a otros sobre el desarrollo de complementos
Si tiene suficiente experiencia para enseñar a otros sobre el desarrollo de complementos, puede comenzar a compartir su conocimiento de diferentes maneras que pueden generar un flujo de ingresos sólido.
Crear seguidores con contenido educativo gratuito
Una de las mejores formas de generar un flujo de ingresos es crear una audiencia de seguidores (p. ej., suscriptores de correo electrónico, seguidores de redes sociales, suscriptores de YouTube, etc.). Una audiencia de calidad se puede monetizar ofreciéndoles algún tipo de servicio (como un curso, del que hablaremos más adelante) o puedes encontrar patrocinadores (que generalmente se comunicarán contigo) para pagarte por mencionar su servicio en algún lugar de Tu contenido.
Si es bueno escribiendo, puede crear artículos de alta calidad sobre temas de desarrollo de complementos, compartirlos en las redes sociales y poco a poco comenzar a crear su lista de suscriptores.
Si prefiere otros medios para compartir su conocimiento, la creación de videos o la creación de podcasts son otras opciones creativas, que es exactamente cómo el desarrollador experimentado Igor Benic comparte sus habilidades y crea seguidores.
Venta de cursos o libros electrónicos
Igor comenzó a monetizar su contenido gratuito vendiendo cursos de desarrollo de complementos. Vender cursos tiene la ventaja de que no necesita estar físicamente "allí" para impartir una lección después de crear el curso.
Esta es una excelente forma de ingresos pasivos porque cursos como este pueden costar entre $ 15 y $ 100 por persona, según las ventas. Llevándolo a otro nivel, puede convertirlo en una oferta de suscripción creando una membresía para sus cursos de desarrollo de complementos.
Lo mismo se aplica a los libros electrónicos, que se pueden comercializar a través de las redes sociales o su sitio web como un curso de desarrollo de complementos, aunque requerirá habilidades de escritura más profundas y un diseñador que lo ayude a hacerlo atractivo.
Si ya tiene seguidores, puede comercializar su curso o libro electrónico en esos canales una vez que lo publique.
Hablar en público en conferencias (como WordCamps)
Hablar en público en WordCamps y otras conferencias puede generar una amplia gama de oportunidades. Si viaja a conferencias y establece contactos de manera efectiva, debería poder encontrar oportunidades de asociación de muchos tipos, que pueden conducir a cualquier cosa imaginable.
Como desarrollador de complementos, tiene mucho que ofrecer a un negocio que busca crecer en el espacio de WordPress. Mostrar tus habilidades y conocimientos como orador sobre un tema avanzado puede diferenciarte de la multitud.
¿Que sigue? "¡Salta Salta!"
¡La única forma de comenzar a ganar dinero como desarrollador de complementos es participar!
Estamos aquí en Freemius listos para responder cualquier pregunta para los desarrolladores de complementos interesados en aprender cómo pueden monetizar sus habilidades y ganarse la vida haciendo lo que aman, así que no dude en comentar a continuación o ponerse en contacto si es un desarrollador de complementos y no está seguro de qué hacer a continuación.