Dónde encontrar las nuevas fronteras del marketing B2B en Ignite USA

Dado que he estado trabajando en el espacio de marketing B2B durante más de 25 años, desde los días del correo directo y los faxes hasta la inteligencia artificial y la realidad virtual, hay una cosa que es segura: el cambio.

Adaptarse al cambio y mejorar continuamente es esencial para los especialistas en marketing B2B que desean sobrevivir y prosperar, ya sea que el mercado esté al alza o en tiempos de incertidumbre. Las marcas que pueden adaptarse rápida y efectivamente e incluso innovar pueden superar e incluso elevar el rendimiento de sus esfuerzos de marketing. Sin embargo, estar al tanto de las novedades frente a lo que es efectivo puede ser un desafío.

Es por eso que las oportunidades para aprender, trabajar en red e inspirarse son fundamentales. Oportunidades como la conferencia Ignite USA que tendrá lugar en Chicago del 23 al 24 de mayo de 2023. Allí encontrará una concentración de pioneros, innovadores y revolucionarios del marketing B2B que ofrecen su experiencia para conocer a los hambrientos especialistas en marketing B2B de todo el país. Hay conferencias magistrales inspiradoras, desgloses de temas específicos y mesas redondas, además de talleres de inmersión profunda para elegir, con más de 40 expertos de la industria en 5 pistas temáticas. Para obtener aún más inspiración, también están los premios B2B Marketing Elevation Awards que muestran el mejor trabajo en el espacio de marketing B2B.

El contenido de Ignite USA se centra en 5 temas que incluyen: estrategia, creatividad e innovación, experiencia y compromiso, crecimiento y operaciones de marketing. Si desea acelerar su conocimiento y elevar su oficio de marketing B2B, Ignite USA es una gran oportunidad.

EXTRA: La carismática, creativa y llena de energía Katie Martell será la anfitriona conjunta de Ignite USA con el editor en jefe de marketing B2B, Joel Harrison. ¡No se puede perder la experiencia de Katie Martell!

Además de mi propia presentación (3 p. m., 23 de mayo) sobre cómo las marcas B2B pueden crear sus propios influencers para acelerar el liderazgo intelectual y el éxito del marketing, aquí hay varias otras presentaciones que espero con ansias:

Ya nada funciona: por qué B2B necesita un nuevo libro de jugadas
Jon Miller @jonmiller – CMO, Demandbase
En este discurso de apertura, Jon compartirá su nuevo libro de jugadas basado en lo que funciona en Demandbase. Está repleto de técnicas basadas en cuentas que están funcionando hoy en día, incluido centrarse en las cuentas correctas, condicionar el mercado a su solución e involucrar a las cuentas correctas en el momento correcto con las jugadas correctas.

El amanecer del comercializador B2B de última generación
Paul Roetzer @paulroetzer – Fundador y director ejecutivo, Marketing AI Institute
En esta presentación, Paul expone la visión y la oportunidad para los especialistas en marketing de próxima generación que utilizan IA para brindar la personalización y las experiencias que esperan los consumidores modernos; desbloquear posibilidades creativas previamente inimaginables; e impulsar la eficiencia y el crecimiento que exige el liderazgo.

Usar el contenido como prueba de sus afirmaciones más importantes
Melanie Deziel @mdeziel: oradora, autora y entrenadora, StoryFuel
Esta sesión compartirá cómo corroborar sus afirmaciones, demostrar su valor y educar a su audiencia sobre todos los diferenciadores que son más importantes para su negocio y marca.

El papel del marketing en la creación de un futuro inclusivo: fuerza de trabajo + diversidad de proveedores
Karen McFarlane @karenkmcfarlane, directora de marketing, LetterShop x KMC
Esta sesión compartirá cómo los especialistas en marketing pueden usar su destreza estratégica para construir una marca inclusiva que toque la fibra sensible y hable a los corazones y las mentes de su comunidad.

La nueva frontera de la influencia B2B: de adentro hacia afuera
Lee Odden @leeodden – CEO y cofundador, TopRank Marketing (¡Eh, soy yo!)
La investigación muestra que el contenido de los empleados genera 8 veces más participación que el contenido compartido en los canales de marca. La creciente influencia interna es un diferenciador importante y una prioridad para que las marcas B2B construyan credibilidad con los clientes, los líderes de opinión de la industria y mejoren las conversaciones de ventas. Esta sesión compartirá casos de uso, formas de obtener la aceptación ejecutiva, los mejores formatos de contenido y tácticas de colaboración para que las marcas B2B aumenten su influencia desde adentro.

Por qué B2B y Behavioral Science se necesitan mutuamente
Rory Sutherland @rorysutherland – Vicepresidente, Ogilvy Reino Unido
Dos mitos siempre han arruinado el marketing B2B. Una es que los tomadores de decisiones comerciales son racionales. La otra es que se comportan como consumidores. Tampoco es cierto. Las decisiones B2B son tan extrañas como las decisiones de los consumidores, pero de una manera completamente diferente.

La singularidad del marketing: grandes modelos lingüísticos y el fin del marketing tal como lo conocías
Christopher Penn @cspenn: cofundador y científico principal de datos, TrustInsights.ai
Para los especialistas en marketing, con la llegada de los grandes modelos de lenguaje y la IA generativa, la singularidad está aquí. Modelos como GPT-3 y GPT-Neo-X han trivializado algunas tareas, permitieron que otras escalen rápidamente y están cambiando los cimientos del marketing digital, particularmente en torno al SEO. Los especialistas en marketing no están preparados para lo que está sucediendo en este momento y lo que está a la vuelta de la esquina.

Diez pasos para la reactivación de clientes
Ruth Stevens @RuthPStevens – Presidenta, estrategia de marketing electrónico
Los hechos son claros: cuesta mucho menos reactivar un cliente inactivo que adquirir uno completamente nuevo; la actividad reciente es un poderoso indicador del valor de por vida del cliente; y las inversiones en marketing de retención brindan el ROI más alto de cualquier estrategia. Esta sesión revisará las estrategias que son más efectivas para estimular una relación renovada con sus clientes inactivos, para reducir la deserción y la rotación de clientes.

Estrategia y swinging para las vallas...
Phil Clement @PhilClement84 – CMO, Johnson Controls
La sesión explora el valor del marketing a lo largo de las líneas de dos vectores principales: el múltiplo de evaluación de una empresa y el EPS. En la conversación, Phil planea demostrar, a través de estudios de casos y experiencias pasadas, cómo las acciones de los especialistas en marketing se traducen tanto en métricas como en la importancia del propósito y la pasión en esa combinación de negocios.

Ya sea que se encuentre en el Medio Oeste o en cualquier lugar de los EE. UU., dado que Chicago tiene una ubicación central, asegúrese de consultar la agenda y la información sobre esta conferencia de marketing B2B. Es una gran oportunidad para aprender, inspirarse y conectarse con compañeros sin tener que lidiar con el caos de eventos masivos con opciones de sesión abrumadoras y multitudes abrumadoras de personas.

Ignite USA es el 23 y 24 de mayo de 2023 en Chicago y puede registrarse fácilmente y obtener más información aquí.