Las imágenes se infiltrarán en la búsqueda de Google y otras tomas calientes para 2020 [video]

¿Alguna vez ha querido comparar notas sobre la industria de los medios PPC con personas ajenas a su empresa? ¿Alguna vez ha querido escuchar lo que otros expertos en medios de pago están preocupados, entusiasmados o planean probar?

Nuestro equipo habla constantemente sobre lo que sigue, así que pensamos, "oye, ¿por qué no compartimos sus conversaciones con el mundo?".

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En este video, Mary Hartman y Dan Rocklin de Hanapin discuten lo que les entusiasma en 2020, sus resoluciones y sus opiniones sobre estrategias sobrevaloradas.

Transcripción

María

¡Hola a todos! Hoy, en el vlog de héroes de PPC, hablaremos sobre cosas de Año Nuevo: lo que nos entusiasma en 2020, nuestras resoluciones de Año Nuevo y estrategias sobrevaloradas o tomas calientes que tenemos. A modo de introducción, mi nombre es Mary Hartman. He estado aquí en Hanapin Marketing durante tres años y he estado en la industria durante unos ocho años. Estoy aquí con Dan y puedo hacer que se presente también.

Dan

¡Hola a todos! Soy gerente de cuentas senior aquí en Hanapin Marketing y he estado en Hanapin durante aproximadamente dos años y medio.

María

Impresionante. Sí, vamos a sumergirnos en ello.

Primero, hablemos de lo que nos entusiasma en 2020.

Por mi parte, estoy muy entusiasmado con los nuevos informes de Google Ads y Google ha estado lanzando estos informes, de manera silenciosa, para guiar mejor la máquina. En 2019, la automatización parecía ser de lo que todo el mundo estaba hablando.

Google tiene nuevos informes para informarle sobre su estrategia de cartera. Le permite conocer las principales señales que entran en sus ofertas y qué podría afectarlas de manera negativa o positiva. Los ajustes de estacionalidad son otra cosa nueva en la biblioteca compartida para sus estrategias de oferta. Y luego el informe combinado de RSA. Con los anuncios de búsqueda receptivos, los anunciantes han estado realmente hambrientos de obtener más información sobre las combinaciones de textos publicitarios que ofrece Google.

Por lo tanto, Google nos está entregando un poco de luz solar para informarnos los informes de combinación. Esa es otra cosa que si estuviera probando RSA en este momento definitivamente eche un vistazo. Tengo muchas esperanzas en el futuro de que Google pueda seguir lanzando más y más informes para ayudarnos a poder tirar de algunas palancas y abrir esa caja negra y hacernos saber qué se está haciendo con estas nuevas estrategias y herramientas automatizadas. que tienen para nosotros.

¿Qué te entusiasma en 2020?

Dan

Más allá de lo que acaba de decir, definitivamente estoy emocionado de echar un vistazo detrás de la cortina con algunos de estos informes que Google está lanzando. Y además de estos informes que nos informan sobre el rendimiento pasado, también se están moviendo para brindarnos más información cuando se trata de predecir el rendimiento futuro.

Así que voy a hablar brevemente sobre un par de herramientas nuevas en la plataforma de anuncios de Google que permiten a los anunciantes hacerlo un poco mejor. Uno es el planificador de desempeño. Creo que la premisa es bastante emocionante.

El anuncio de Google de la herramienta decía que en la versión beta habían visto a los anunciantes generar hasta un 43 por ciento más de conversiones usándola, lo cual es un número enorme. Y básicamente, la forma en que funciona es que los anunciantes pueden modelar diferentes niveles de gasto y ofertas de CPA objetivo para varias campañas y Google proporcionará estimaciones de cómo se desempeñarían las campañas en esos niveles. Entonces, de acuerdo con la descripción de Google en el futuro, nuevamente, tiene en cuenta el rendimiento pasado, así como el rendimiento en cuentas y campañas de anunciantes similares, además de miles de millones de consultas de búsqueda. Por lo tanto, es de esperar que puedan predecir mejor el rendimiento de la campaña con la demanda de búsqueda futura. Y otra premisa interesante o parte de esta nueva característica es que, al menos hasta cierto punto, también debería poder tener en cuenta la estacionalidad. Entonces, para los clientes que se ven muy afectados por la estacionalidad, con suerte, esto les dará una estimación un poco más precisa del rendimiento en el futuro.

La segunda herramienta que es bastante similar a esta es el planificador de alcance, que se parece mucho al planificador de rendimiento, pero es específico de YouTube. De manera similar, permitirá a los anunciantes predecir mejor el alcance de sus campañas de YouTube en varios niveles de gasto y lo que es realmente emocionante de esta herramienta, creo que es que es compatible con una amplia gama de diferentes tipos de anuncios y para prácticamente cualquier audiencia que usted puede orientar sus anuncios en YouTube.

Puede utilizar el planificador de alcance para modelar el rendimiento de su campaña en varios niveles y bits de gasto. Así que esas son definitivamente dos características que estaré emocionado de probar, y hablando de cosas nuevas en el horizonte, Mary:

¿Quieres hablar un poco sobre tus propósitos de Año Nuevo 2020 específicos de PPC?

María

Si absolutamente. Sí, ese planificador de alcance será genial. Siento que todo el mundo está hablando de anuncios de YouTube recientemente. Así que estoy emocionado por eso. Pero, por mi parte, configurar los anuncios de Google para las conversiones a nivel de campaña y los conjuntos de acciones. Realmente está en mi lista de tareas pendientes del año. Muchos de los clientes nuevos que tengo no los tienen configurados y, básicamente, es solo otra excelente manera de ayudar a guiar la máquina. Mi tipo de nicho aquí en Hanapin es principalmente con clientes B2B y generación de clientes potenciales, por lo que ya tenemos la segmentación de nuestra campaña diseñada para impulsar ofertas específicas en embudos realmente largos. Por lo tanto, use las conversiones a nivel de la campaña y los conjuntos de acciones y, de hecho, ingrese a la configuración y le haga saber a Google: "Oye, esta es la conversión que realmente nos importa".

Ya sea que se trate de alguien en la parte inferior del embudo que busca una demostración o si está más lejos, usted sabe que está en la parte superior del embudo y recibe una oferta de contenido o algo así, simplemente con poder tirar de esa palanca y poder solo para probar eso y darle a Google esa información, ese es un gran tipo de objetivo para mí para mis cuentas en el nuevo año.

Dan

Creo que definitivamente será una gran cosa para 2020. Es algo con lo que experimenté un poco hacia la última parte de 2019 para ver, para campañas de generación de leads que no estaban recibiendo muchas conversiones fuertes para ayudar. guiar la máquina, probamos incluyendo métricas de conversión secundarias en su orientación también.

Entonces, incluso si no estaban produciendo registros, ¿estaban produciendo sesiones de sitios web de calidad? Y al apuntar a esa conversión, la pregunta que queríamos resolver es si, en última instancia, podríamos generar más valor para el cliente allí.

María

Con seguridad. Sí, creo que otra resolución que tengo es utilizar, en el aspecto social, la atribución de Facebook y los análisis de Facebook. Configurar las cosas correctamente a veces puede ser un verdadero problema, especialmente en el lado de los análisis de Facebook con conjuntos de eventos y cosas así. Entonces, configurarlos es realmente un gran impulso para nosotros y, especialmente, usar la atribución de anuncios. La atribución de Facebook es todavía bastante nueva como herramienta, pero será increíblemente poderosa para poder comprender mejor cómo los anuncios de Facebook realmente afectan esas conversiones de puntos finales. Así que medir, medir, medir es realmente lo que tengo en la cabeza para las redes sociales para el Año Nuevo también.

Dan

Solo iba a decir que tengo un par de propósitos de Año Nuevo del mismo género que están hablando de aprovechar las funciones más nuevas, los tipos de anuncios más nuevos, las estrategias de orientación de público más nuevas, una de las cuales realmente estoy ansioso por probar es la eficacia de los anuncios gráficos adaptables frente a los anuncios gráficos tradicionales.

Así que creo que muchos anunciantes en este momento están bastante familiarizados con los anuncios de búsqueda receptivos y los comparan con los anuncios de texto expandidos. Personalmente, quiero ver cómo se pueden comparar los anuncios gráficos adaptables con los anuncios gráficos diseñados tradicionalmente. Sabe, por un lado, que podríamos plantear la hipótesis de que el rendimiento sería mejor porque pueden llegar a más ubicaciones y se optimizan automáticamente para encontrar las mejores combinaciones de trabajo, pero por otro lado, las creatividades diseñadas profesionalmente tienden a verse mejor y a ser más atractivas solo en el ojo humano normal.

Dan

Por lo tanto, realmente no sé de antemano cuál funcionaría mejor en cualquier caso, por lo que creo que es algo que vale la pena probar. Y el otro tipo de estrategia de aprendizaje automático que quiero probar más es el uso de audiencias similares frente a audiencias que los anunciantes pueden determinar de antemano, como audiencias en el mercado o audiencias afines o audiencias demográficas, ¿verdad? Así que podríamos pensar que tenemos una muy buena idea del tipo de audiencia que se convierte bien y esa idea podría incluso estar respaldada por una gran cantidad de datos, pero me pregunto si cuando incluimos una audiencia similar en una campaña, si cuando estamos simplemente decirle a un algoritmo que nos encuentre más personas que se vean así, si eso puede funcionar incluso mejor que las audiencias que determinamos de antemano.

Mary, ¿tienes experiencia o has probado alguna de esas cosas en el pasado?

María

Públicos similares, generalmente me he mantenido alejado, pero creo que cualquier anunciante que esté usando un público personalizado, y cada vez más anunciantes solo están usando públicos personalizados de mayor calidad, como sus clientes actuales o, ya sabes, las personas que interactúan con un aplicación o cosas por el estilo: si tiene personas como una lista, es realmente sólida y de muy alta calidad, no solo como una gran lista de remarketing, creo que definitivamente es una audiencia que realmente debería probar. Sí, solo si tiene esas audiencias que son de tan alta calidad para que Google despegue.

María

Entonces, como nuestro último tema de hoy, cubriremos estrategias sobrevaloradas o tomas calientes.

Entonces, mi opinión para 2020 es: texto y llamadas a la acción; realmente todavía importan, pero siento que muchos anunciantes todavía están en este modo de probar el texto todo el tiempo en la búsqueda. Hemos visto a finales de 2020 que las imágenes están comenzando a ser realmente más importantes en la búsqueda. Tuvimos las extensiones de imágenes que salieron a la búsqueda en diciembre, publicadas muy silenciosamente por Google. Entonces ese es un aspecto emocionante. Y luego, la galería de anuncios para búsqueda también está en la versión beta cerrada actualmente, pero muchos de mis clientes están ansiosos por tener esa hermosa imagen en la parte superior de la página de resultados del motor de búsqueda para dispositivos móviles, especialmente para los usuarios de dispositivos móviles.

Estos son un par de versiones beta cerradas de las que estoy muy celoso, pero creo que cualquier anunciante que esté familiarizado con la búsqueda puede:

1. Perfeccione sus habilidades para probar imágenes experimentando en redes sociales.
2. Ser realmente bueno en las pruebas A / B
3. Tener una comprensión de lo que funciona y las pruebas de imagen en redes sociales.

... porque realmente creo que el futuro de la búsqueda, especialmente en los dispositivos móviles, será la prueba de imágenes.

Definitivamente esa es mi opinión caliente. También lo ves en el mundo del SEO. Una imagen de SEO, como las cajas de información, se está volviendo grande y creo que las imágenes se volverán más y más calientes en la SERP con seguridad.

Dan

Sí, creo que es una gran mención: que los anunciantes ya deberían estar probando imágenes en las redes sociales, ¿verdad? Y no solo cuando lo hagan para que puedan perfeccionar sus habilidades para hacerlo, sino que esos aprendizajes se aplicarán siempre y cuando las pruebas de imágenes se conviertan en más popular y más necesario en la búsqueda, ya sabes. Si sabe qué imágenes funcionan mejor en las redes sociales, ese es un excelente lugar para comenzar con las primeras imágenes que también está probando en sus campañas de búsqueda.

María

Sí, claro. ¿Cuál es tu opinión para 2020?

Dan

Mi opinión picante es que no creo que las palabras clave de concordancia amplia estén muertas. Creo que para muchos anunciantes, en la mayoría de los casos, tiene todo el sentido del mundo ser muy, muy específico y dirigido con sus palabras clave. Y en su mayor parte, solo utilice palabras clave de concordancia exacta y / o concordancia amplia modificada y / o concordancia de frase.

Sin embargo, donde creo que la segmentación de concordancia amplia puede ser muy eficaz es cuando la combinas con la segmentación por audiencia, ¿verdad? Entonces, si no está abriendo su campaña a todo el mundo, está diciendo, está bien, restrinjamos esta campaña a una audiencia que sé que se convierte bien y realmente quiero visitar la página de destino para una amplia variedad de búsquedas que pueden estar haciendo.

Entonces creo que probar esas palabras clave más amplias tiene todo el sentido del mundo y, ya sabes, no solo puedes encontrar que esas campañas en sí mismas son muy efectivas, sino que también puede ser un excelente lugar para extraer palabras clave adicionales para aumentar el alcance de sus otras campañas también.

María

Con seguridad. Sí, estoy totalmente de acuerdo con eso. Incluso la concordancia amplia modificada a veces no es suficiente para obtener suficiente volumen a veces y el solo hecho de tener esa valentía para usar una audiencia tiene una red de seguridad. Ya hemos visto resultados realmente buenos, especialmente en el lado B2B, para ese tipo de orientación en la que abrimos la orientación por palabras clave y simplemente colocamos una audiencia en la parte superior para mantener la seguridad de las pruebas. Así que sí. Gracias, Dan por participar y charlar conmigo sobre 2020 y el Año Nuevo.

Es un momento realmente emocionante.

Y gracias a todos por escucharnos hoy. Si está buscando discusiones más profundas como esta, en realidad estamos teniendo el PPC Hero Summit que es el 12 de febrero. Está subiendo. Entonces, es como un día entero prácticamente de expertos, no solo de Hanapin, sino de toda la industria.

Tenemos gente del lado de la publicidad de Microsoft. Tenemos a Larry Kim charlando sobre cosas y charlas… ¡charlando sobre charlas! Así que siéntase libre de registrarse, eche un vistazo a la descripción de este video o en la página donde encontró este video y regístrese para eso (O haga clic aquí). Es completamente gratis: el PPC Hero Summit el 12 de febrero. De lo contrario, ¡muchas gracias a todos por sintonizarnos!