¿El porcentaje de impresiones de Google Ads sigue siendo importante en 2023? (+Qué hacer al respecto)

Si un árbol cae en el bosque y nadie lo escucha, ¿realmente sucedió?

Más importante aún, si su anuncio podría haberse mostrado a su audiencia pero no lo hizo, ¿no le gustaría saberlo?

Afortunadamente, puede saber con qué frecuencia sus anuncios se muestran (o no se muestran) a su audiencia, gracias a una métrica conocida como porcentaje de impresiones. Si bien una cosa es desarrollar sus campañas de Google Ads, otra es saber que en realidad se muestran tanto como podrían. Ahí es donde los conjuntos de datos como el porcentaje de impresiones, la tasa de impresiones superior, la tasa de impresión superior absoluta y más pueden ser un salvavidas.

Sin embargo, dado que las impresiones no siempre equivalen a clics o conversiones, ¿cuál es la importancia real del porcentaje de impresiones para el estado general de su cuenta? Además, no es ningún secreto que los costos de Google Ads están aumentando en todas las industrias. Combine eso con información de campaña adicional y capacidades de aprendizaje automático más ampliamente disponibles para las cuentas, y es posible que sienta que otras métricas tienen prioridad al realizar un seguimiento de su progreso de PPC.

Como anunciante, lo último que necesita es perder el tiempo informando sobre datos que no afectan directamente los resultados de su negocio. Por lo tanto, siga leyendo para averiguar si el porcentaje de impresiones vale la pena (o no) en 2023.

Tabla de contenido

• ¿Qué es el porcentaje de impresiones de Google Ads?
• Cómo calcular el porcentaje de impresiones
• Tipos de porcentaje de impresiones
• ¿Qué es un buen porcentaje de impresiones?
• ¿Sigue siendo importante el porcentaje de impresiones en 2023?
• Consejos para mejorar su porcentaje de impresiones

Revisión rápida del porcentaje de impresiones de Google Ads

Primero, repasemos un repaso de lo que realmente significa el porcentaje de impresiones en términos del rendimiento de su cuenta. El porcentaje de impresiones se muestra como un porcentaje y está diseñado para responder a esta pregunta clave: de todas las veces que se podría mostrar su anuncio, ¿con qué frecuencia se muestra realmente?

Las métricas de porcentaje de impresiones solo están disponibles para las campañas estándar de búsqueda, Shopping y display.

Dado que la subasta de Google Ads es muy competitiva, es casi imposible que su anuncio se muestre cada vez que alguien busca una palabra clave o navega por una ubicación en la que está ofertando. El porcentaje de impresiones está ahí para ayudarlo a comprender cuánta participación de mercado controlan sus anuncios.

Si bien hay diferentes tipos de métricas de participación de impresiones que abordaré en breve, hay algunos términos básicos que debe conocer al hablar sobre la participación de impresiones:

• Impresión: Cuando al menos el 50% de su anuncio se ve durante al menos un segundo.
• Porcentaje de impresiones: porcentaje de impresiones potenciales para las que su campaña publicitaria gana la subasta de Google Ads.
• Tasa de impresiones superior: porcentaje de la frecuencia con la que su anuncio está por encima de los resultados orgánicos (solo campañas de búsqueda).
• Tasa de impresiones superior absoluta: porcentaje de la frecuencia con la que su anuncio es el primero en la página (solo campañas de búsqueda).
• Porcentaje de impresiones perdido debido al presupuesto: porcentaje de veces que su anuncio no se mostró debido a un presupuesto bajo o, en otras palabras, su presupuesto se agotó demasiado rápido o no fue lo suficientemente alto como para ganar la subasta.
• Porcentaje de impresiones perdido debido a la clasificación: porcentaje de veces que su anuncio no se mostró debido a una clasificación baja del anuncio o, en otras palabras, su nivel de calidad no fue lo suficientemente alto como para ganar la subasta.

¿Cómo se calcula el porcentaje de impresiones?

El porcentaje de impresiones se calcula en función del volumen de búsqueda de sus palabras clave de PPC. Google tiene en cuenta todas las veces que mostraste y lo divide por todas las veces que podrías haber mostrado. Afortunadamente, la plataforma hace el trabajo por nosotros cuando se trata de calcular el porcentaje de impresiones.

Todo lo que tiene que hacer es dirigirse al nivel de campaña de su cuenta y agregar sus columnas de participación de impresiones para ver dónde se encuentran actualmente su participación de impresiones y sus tasas de impresión.

Tipos de porcentaje de impresiones

El porcentaje de impresiones significa diferentes cosas según el tipo de campaña de Google Ads. Revisemos algunas notas para cada uno de los tipos de campaña que tienen datos de porcentaje de impresiones disponibles.

Para las campañas de Shopping , es importante saber que las métricas de porcentaje de impresiones notificadas solo tienen en cuenta las ubicaciones de búsqueda de Google y no las ubicaciones de Shopping de socios o de la Red de Display de Google (GDN).

Las campañas de display solo tienen métricas de "cuota de impresiones de display" disponibles. Esto tiene sentido ya que los anuncios gráficos no se muestran en SERP. El porcentaje de impresiones de display es el mismo concepto que el porcentaje de impresiones de búsqueda, pero para ubicaciones en la Red de Display de Google.

Finalmente, para cualquier negocio de viajes y turismo , las campañas de hoteles también tienen métricas de participación de impresiones disponibles. Sin embargo, se calculan de manera un poco diferente que Google desglosa aquí.

A los efectos de esta publicación, continuaré evaluando el impacto del porcentaje de impresiones en las campañas de búsqueda estándar.

¿Qué es un buen porcentaje de impresiones?

Desafortunadamente, una trampa común de PPC es pensar que hay una respuesta en blanco y negro para cualquier cosa relacionada con Google Ads. Si bien desearía que hubiera una respuesta clara sobre cuál debería ser el punto de referencia estándar de Google Ads para el porcentaje de impresiones, cada cuenta es única. Por lo tanto, dependiendo de su competencia, es posible que un porcentaje de impresiones más bajo o más alto sea factible para su negocio.

A primera vista, puede suponer que mostrar tanto como sea posible a tantas personas como sea posible es la mejor estrategia para compartir impresiones. En cambio, piense en su participación de impresiones como un grupo. Su orientación determinará qué tan grande o pequeño es su conjunto de impresiones compartidas. Cuanto más grande sea la piscina, más esfuerzo requerirá nadar una vuelta completa. No querrás tener que nadar todo el camino hasta el fondo para encontrar esa búsqueda que convertirá para ti.

Dicho esto, es probable que desee mostrarse la mayoría de las veces. Por lo general, he descubierto que un porcentaje de impresiones del 60-80 % es ideal y realista para la mayoría de las empresas. En cuanto a la tasa de impresiones superior absoluta, o ser el primer anuncio en la página, esta métrica puede ser un poco más difícil de lograr. Sin embargo, una empresa con una campaña de búsqueda saludable podría encontrar que su tasa de impresiones superior absoluta es de alrededor del 20%.

¿Sigue siendo importante el porcentaje de impresiones en 2023?

Con tantas métricas de PPC que tienen prioridad, ¿qué importancia tiene el porcentaje de impresiones en este momento?

Puede sonar como un disco rayado, pero como con todo en PPC, lamentablemente no hay una respuesta clara de sí o no a esta pregunta. La forma en que valore el porcentaje de impresiones dependerá de sus metas y objetivos de marketing específicos.

Dicho esto, recientemente vimos en Google Marketing Live 2023 que el panorama publicitario está cambiando rápidamente con actualizaciones como la nueva experiencia generativa de búsqueda, así como activos generados por IA para mostrar (por nombrar algunos). La competencia publicitaria solo aumentará a medida que más anunciantes tengan las herramientas para crear anuncios de mayor calidad. Esto significa que, para los anunciantes que aprovechan las campañas estándar de búsqueda, compras o display, el porcentaje de impresiones es más importante que nunca.

Sin embargo, con tantas opciones de campaña diferentes, desde Performance Max hasta Video y más, es una buena práctica tener un enfoque multicanal para su estrategia de Google Ads, incluso si es posible que los datos de porcentaje de impresiones no siempre estén disponibles para esos otros tipos de campaña. .

Beneficios de un alto porcentaje de impresiones y una tasa de impresiones

Cuando está alcanzando todos los objetivos por los que está trabajando con sus anuncios de Google, como la tasa de conversión o el retorno de la inversión publicitaria, es posible que no le importe tanto su porcentaje de impresiones. Sin embargo, el porcentaje de impresiones puede marcar una gran diferencia si comienza a ver que su progreso se desvía.

Por ejemplo, si necesita aumentar su tasa de clics, mejorar su porcentaje de impresiones puede tener un impacto directo. De hecho, los anuncios que logran una alta tasa de impresiones superior absoluta pueden tener un CTR de hasta un 5% más alto que los anuncios debajo de ellos. No solo eso, sino que el costo por conversión puede ser hasta un 60% más alto para los anunciantes que terminan más abajo en el SERP.

Fuente

En general, un alto porcentaje de impresiones significa que está mostrando más, que es el primer paso para lograr que alguien haga clic en su anuncio. Las altas tasas de impresiones superiores y superiores absolutas significan que se muestra primero (o segundo, o tercero, etc.), lo que puede marcar la diferencia en un espacio publicitario altamente competitivo, especialmente a medida que el panorama continúa evolucionando.

Sugerencias para mejorar el porcentaje de impresiones de Google Ads

Si desea aumentar el porcentaje de impresiones de acuerdo con los objetivos de su cuenta, pruebe estos consejos sobre el porcentaje de impresiones de Google Ads:

1. Establezca sus objetivos de participación de impresiones

Tendrá que comparar sus métricas de participación de impresiones actuales para realizar un seguimiento de su progreso. Si no está seguro de qué porcentaje de impresiones es realista, no sabrá por dónde empezar cuando se trata de implementar la estrategia correcta de porcentaje de impresiones.

En primer lugar, tome nota de todas las métricas actuales de participación de impresiones en su cuenta. A continuación, evalúe los presupuestos de su campaña para ver si es factible o no alcanzar un porcentaje de participación de impresiones más alto.

Por último, para las campañas estándar de búsqueda y Shopping, es posible que los anunciantes también deseen consultar el informe Perspectivas de la subasta al establecer objetivos de participación de impresiones. Dado que Auction Insights muestra cómo se clasifica frente a los competidores en el SERP, este informe puede ayudarlo a inspirar sus objetivos de participación de impresiones.

Observar las Perspectivas de la subasta, su presupuesto y su porcentaje de impresiones actual y las tasas de impresión lo ayudarán a obtener una mejor comprensión de lo que es realista para su negocio.

2. Ubicación, ubicación, ubicación

¿Cómo hacer que un mayor porcentaje de impresiones sea más fácil de lograr? ¡Haces que tu piscina compartida de impresiones sea más pequeña! Una ubicación más pequeña hace que un mayor porcentaje de impresiones sea más factible, ya que tendrá menos usuarios aptos para mostrar según su ubicación física. Esta puede ser una excelente manera para que una empresa local se concentre en los miembros de la audiencia cercanos con una mayor probabilidad de conversión.

3. Refina tu lista de palabras clave

Otra forma de ajustar su orientación para que pueda aumentar su porcentaje de impresiones es refinar sus palabras clave a solo términos centrales de alta intención. La intención de búsqueda es crítica cuando está optimizando para una métrica específica como el porcentaje de impresiones, ya que solo querrá que su anuncio se muestre cuando más importa.

Cuando se enfoca en palabras clave con intención transaccional en lugar de informativas, está restringiendo sus impresiones elegibles a usuarios que están más avanzados en el viaje del comprador.

4. Diversifique sus tipos de campaña

Este consejo sobre el porcentaje de impresiones de Google Ads no debería ser una sorpresa si se tiene en cuenta el aumento de la popularidad de los tipos de campaña más allá de las típicas campañas estándar de búsqueda o display. Cuando esté considerando su porcentaje de impresiones, querrá ver su cuenta de manera integral. Trate de incorporar una variedad de tipos de campaña para llenar los vacíos que sus tasas de participación de impresiones no pueden cubrir.

Aprovechar múltiples estrategias diferentes, como video, anuncios de servicios locales y más, ayudará a aumentar el rendimiento general de su empresa en Google Ads. Además, varios tipos de campañas diferentes garantizan que está maximizando su potencial de impresión en todos los puntos de contacto en el viaje de su cliente.

5. Eleve el texto de su anuncio

Si bien desea probar algunos tipos de campañas diferentes para maximizar su participación de impresiones en general, también debe centrarse en la calidad de los anuncios sobre la cantidad. Un anuncio fuerte se mostrará más arriba en el SERP, lo que aumentará sus tasas de impresión superior y superior absoluta, así como el porcentaje de impresión general. (¡Sin mencionar que también puede ayudar a aumentar las tasas de conversión!)

Primero, mire el texto de su anuncio para ver si cumple con los conceptos básicos, como incluir palabras clave, palabras poderosas, llamados a la acción y más. Además, es posible que desee aprovechar más activos publicitarios (anteriormente conocidos como extensiones de anuncios), como imágenes, fragmentos estructurados, etc., para ayudar a que su anuncio ocupe más espacio en SERP.

Este ejemplo de un anuncio de alta calidad incluye una copia poderosa y rica en palabras clave. También utiliza activos publicitarios como imágenes y enlaces de sitio.

Aumente su porcentaje de impresiones, haga crecer su negocio

Si bien la importancia del porcentaje de impresiones en 2023 y más allá depende de su cuenta específica, use este artículo como un recordatorio para verificar las métricas que quizás no esté rastreando regularmente.

El porcentaje de impresiones es solo una de las muchas métricas que a menudo se pueden ignorar en favor de "métricas de dinero" como el costo por cliente potencial o la tasa de conversión. Sin embargo, su porcentaje de impresiones puede tener un "efecto de bola de nieve" en su cuenta si no se atiende adecuadamente. Entonces, use nuestros consejos aquí para ayudar a aumentar su participación de impresiones y, en última instancia, ¡haga crecer su negocio!

Estos son algunos consejos para mejorar su porcentaje de impresiones:

1. Establecer objetivos de porcentaje de impresiones
2. Limite su orientación geográfica
3. Refina tu lista de palabras clave
4. Diversifica tus tipos de campaña
5. Eleve el texto de su anuncio