6 formas de mejorar sus listados de productos de Amazon

¿Vender en Amazon? Estas son las seis formas principales de optimizar sus listados de productos de Amazon para aumentar las ventas, una mejor clasificación, una mejor conversión... ¡y más dinero en su bolsillo!

1. Esta es la forma n.° 1 de exprimir hasta el último centavo de sus listados.

¿Ha optimizado el texto de su anuncio (copia)? ¿Quién escribió la copia de sus listados? Podría estar perdiendo potencialmente miles (o decenas de miles) de dólares en ingresos perdidos porque:

R: Sus listados no están atrayendo tanto tráfico como podrían porque no tienen las palabras clave adecuadas en los lugares correctos.
B: Sus listados no están convirtiendo la mayor parte del tráfico (convirtiendo a los navegadores en compradores) como deberían porque sus listados no están escritos de una manera que sea lo suficientemente convincente o impulsada por los beneficios para convencer a alguien que está navegando para impulsar el " botón Añadir al carrito”.

Si no ha invertido en que sus listados sean escritos por un redactor calificado que se especialice en listados de Amazon... Le recomiendo encarecidamente que lo pruebe. Esta podría ser una de las mejores inversiones que haga este año. Haga una prueba con solo una lista, primero, y compare la diferencia antes de volver a escribirlas todas.

2. La mayor tragedia en Amazon... La mayoría de los listados NO están optimizados.

Los ha visto... Son los listados con viñetas cortas de tres palabras que señalan las características obvias del producto. Tienen la descripción mezclada que entra en detalles científicos sobre el producto que tiene poco o ningún sentido para usted.

Hay muchos más listados malos que buenos... lo cual es una noticia fantástica para usted... porque es una oportunidad para sacar provecho de la ignorancia de sus competidores. Tómese en serio la copia de sus listados de Amazon, este es un aspecto de importancia crítica de su listado (tanto como el precio).

3. ¿Quiere aumentar rápidamente sus ventas? Asegúrese de que su copia (texto de la lista) esté escrita como si estuviera sentado frente a su lector.

¿Cuándo fue la última vez que te encontraste atrapado escuchando a alguien que solo hablaba de sí mismo? Su listado debe escribirse como si estuviera sentado frente a su lector, hablándole directamente... verá un ROI mucho más alto al escribir directamente a su audiencia.

Evita hablar de ti mismo... cambia las palabras "nosotros" y "nosotros" por "tú". Esto aumentará sustancialmente el compromiso, hará que lean la lista completa y aumentará sus ventas de manera espectacular.

4. Este es el error más grande que están cometiendo los vendedores en Amazon; es mono-simple.

¿Cuál es el objetivo de Amazon? Es un lugar al que los consumidores van a comprar cosas. Eso es todo.

Puede vencer fácilmente a sus competidores simplemente modificando su lista para adaptarse a la situación en la que se encuentran sus clientes potenciales. ¿Por qué están en Amazon? Para comprar cosas. No están allí para buscar información o para que les digan por qué necesitan su artículo. Ya saben por qué lo necesitan... ahora están buscando la mejor oferta, la más poderosa, la mejor valorada o cualquier otra cosa.

Lo que la mayoría de los vendedores hacen mal es que desperdician espacio vital tratando de convencer a sus navegadores de por qué necesitan el producto en primer lugar.
Por ejemplo…
Alguien en Amazon que busca una píldora de dieta no necesita estar convencido de por qué necesita la píldora de dieta. Ya han hecho su investigación y optaron por comprar la píldora de dieta; están en Amazon para COMPRAR, no para aprender.

Tampoco necesitan que se les explique la ciencia detrás del producto. (Ejemplo: ¿cuándo fue la última vez que estuvo en un concesionario de automóviles y el vendedor le explicó en detalle cómo el vehículo convertía la gasolina/electricidad en energía que hacía girar las ruedas?)

En su lugar, se les debe recordar todos los beneficios que se verían y se sentirían al alcanzar sus objetivos de pérdida de peso/dieta... junto con las razones por las que ESTE producto en particular es mejor/más barato/más efectivo/más fácil que todas las demás opciones. No se trata de convencerles de que necesitan el producto en sí, tu cliente potencial ya sabe que lo necesita. En realidad, se trata de convencerlos de que necesitan SU producto sobre sus competidores.

Asegúrese de conocer a sus clientes potenciales con el lugar donde se encuentran. No están en la biblioteca o en Google buscando formas de resolver su problema. Están en la tienda, empujando su carrito, examinando el pasillo en el que se encuentra su producto... comparando el suyo con los que están justo al lado. Hay una mina de oro absoluta de dinero esperando que usted reclame si simplemente escribe su lista de la manera correcta.

5. ¿Cuál es la forma más rápida y sencilla de ganar aún más dinero sin gastar apenas nada? Asegúrese de tener una campaña de seguimiento inteligente.

Hay docenas de razones para tener una campaña de correo electrónico de seguimiento... pero mencionaré algunas.

Las campañas de seguimiento adecuadas pueden ayudarlo a construir una relación con sus clientes, lo que puede:

• Da como resultado fácilmente negocios repetidos (es 10 veces más fácil venderle a alguien que te ha comprado en el pasado que a alguien que no lo ha hecho)
• Cree rápidamente sus reseñas de productos, aumentando su clasificación y ventas
• Le permite realizar promociones cruzadas de productos, brindándole otro canal para maximizar sus ganancias
• Crea incentivos para que tus clientes compartan tus productos con amigos y en las redes sociales, ofreciéndote marketing gratuito infinito
• Sea una forma sencilla de explicar su producto, brinde consejos/trucos adicionales para aprovecharlo al máximo y minimice los malos comentarios o las devoluciones.

Si aún no lo está haciendo, debe hacerlo. Esta es la forma más rápida y sencilla de generar ingresos sin gastar dinero extra.

6. ¿Está cometiendo este error y perdiendo dinero? No malgastes dinero enviando tráfico a tus listados hasta que estén COMPLETAMENTE optimizados.

Un error importante que veo que cometen muchos vendedores, y que todavía me encoge, es enviar tráfico pagado a su listado cuando la copia no está optimizada. Es increíble la cantidad de dinero que se tira a la basura por esto.

Habiendo dicho eso, asegúrese de haber cuidado toda la copia en sus listados para que estén optimizados antes de gastar dinero en publicidad. Vas a maximizar tu ROI, ahorrar dinero en oportunidades desperdiciadas/perdidas y asegurarte de que estás operando al 100%.

Si ya ha gastado dinero en publicidad, está bien. Solo asegúrese de corregir esto antes de gastar más. Podría terminar ahorrando literalmente decenas de miles de dólares en publicidad desperdiciada al limpiar sus listados y asegurarse de que estén optimizados correctamente.

Estas son solo algunas de las formas en que puede mejorar sus listados para que hagan lo que se supone que deben hacer: exprimir hasta la última gota de los visitantes que llegan a ellos.

Reescribir sus listados para que la copia esté optimizada podría significar decenas de miles de dólares en mayores ingresos para su negocio... Lo he visto una y otra vez.

Pensamientos finales

Cuando tiene sus listados optimizados y los productos se encuentran fácilmente, la pieza final del rompecabezas es garantizar que sus precios sean competitivos las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Con una solución de cambio de precios de Amazon como RepricerExpress, mantendrá precios competitivos en sus productos sin una atención constante, entonces, ¿por qué no probar la prueba gratuita de 15 días para ver la diferencia?