6 formas de mejorar el reconocimiento de marca con campañas de PPC

Las campañas de pago por clic o PPC se utilizan principalmente para aumentar las ventas y generar clientes potenciales para las empresas. Esto generalmente se hace dirigiendo el tráfico a su sitio web desde los anuncios que se muestran en los resultados de búsqueda. Sin embargo, cuando se hace correctamente, PPC también se puede utilizar para crear conciencia sobre su empresa y aumentar el reconocimiento de la marca.

Un mayor reconocimiento lo ayuda a crear una identidad fuerte para su negocio y mantener clientes leales. Lo diferencia de sus competidores y lo ayuda a atraer a la audiencia adecuada. El reconocimiento de marca también puede ayudar a generar confianza entre su marca y los clientes.

Este estudio, realizado por Google e Ipsos MediaCT, afirma que los anuncios de búsqueda pueden aumentar el reconocimiento de marca. La publicidad de pago por clic está directamente relacionada con el reconocimiento de marca a través de lo siguiente:

1. La búsqueda de pago tiene la capacidad de llegar a los usuarios que están abiertos a estar informados . Están buscando activamente nuevas marcas que puedan agregar valor a sus vidas. Una vez que llegue a ellos a través de PPC y encuentren algo que les guste de su marca, su nombre quedará grabado en sus mentes.
2. PPC le permite dirigirse a un grupo específico de personas para comercializar. Puedes crear diferentes segmentos de audiencia para que los anuncios sean más personalizados para cada uno. Esto es aplicable a la mayoría de las plataformas de redes sociales como Facebook e Instagram.
3. Pay-Per-Click puede ayudarlo a ver cuántas impresiones obtiene de su anuncio , lo que le brinda una idea clara de cuántas personas conocen su marca.
4. Estas campañas pueden ayudarlo a ingresar a un nuevo mercado , y presentarse a través de un anuncio de PPC puede ayudarlos a conocer su marca.

PPC es ampliamente utilizado en la publicidad de motores de búsqueda. Los anunciantes pujan por palabras clave y ubicaciones de anuncios para aparecer en los primeros lugares de los motores de búsqueda. Estos anuncios aparecerán en la primera página del motor de búsqueda cuando las personas busquen palabras clave similares utilizadas en el anuncio.

¿Cuáles son los diferentes tipos de publicidad PPC?

Hay más en la publicidad PPC que solo los anuncios de Google y las publicaciones patrocinadas por Facebook. Aquí hay algunos tipos más de publicidad de pago por clic que puede usar para su negocio:

1. Los anuncios gráficos aparecen en los sitios asociados de Google. Estos sitios web fueron aprobados por Google para ejecutar y mostrar anuncios de AdSense. Se diferencia de los anuncios de búsqueda en que estos suelen mostrar imágenes con un pequeño porcentaje de texto. Estos anuncios son excelentes si desea dirigirse a personas que cree que podrían convertirse en clientes potenciales.
2. La mayoría de los anuncios en Google Shopping entran en la categoría de publicidad PPC. Google muestra productos que están relacionados con lo que la gente está buscando. Los artículos se colocan en la pestaña "Compras" en Google y se muestran a través de un formato de carrusel. Puede promocionar sus productos aquí para que su público objetivo vea cuánto cuestan sus artículos.
3. Las promociones patrocinadas en Gmail , que es un servicio de correo electrónico desarrollado por Google, también son un tipo de publicidad PPC. Esto permite a los anunciantes llegar a sus clientes a través de sus bandejas de entrada. Estos anuncios aparecen en la parte superior de la bandeja de entrada del usuario.
4. Los anuncios Instream en YouTube son esos tipos de videos que aparecen cuando los usuarios están viendo un video. Viene en forma de videos que no se pueden omitir o como un pequeño anuncio en la barra lateral.
5. Los anuncios sociales son los que la gente ve en las redes sociales. Ya sea Facebook, Instagram, LinkedIn o Twitter, los anuncios que aparecen en estas plataformas se consideran anuncios de pago por clic.
6. Los anuncios de búsqueda son el tipo de publicidad PPC más utilizado. Estos anuncios aparecen en la parte superior de la página y generalmente contienen un título, el enlace al sitio web de la empresa y una meta descripción de los productos y/o servicios que ofrecen.

Concéntrese en resolver los puntos débiles de las personas

Ayude a su audiencia a recordar su marca agregando cómo puede ayudarlos a superar sus puntos débiles. Estudie sus productos o servicios y vea cómo pueden mejorar la vida de sus clientes.

Inclúyalos en sus campañas de PPC y destaque lo que puede hacer para resolver sus problemas. Su principal objetivo para estos anuncios es aumentar el reconocimiento de la marca y centrarse en la resolución de problemas. Las personas siempre están a la caza de productos y servicios que les hagan la vida más fácil .

Esto se aleja de la venta dura habitual, que lo distingue de sus competidores. Es posible que sus espectadores aún no estén listos para convertir, pero al menos su anuncio y marca resonarán con ellos.

Hacer uso de la segmentación y la orientación de la audiencia

Tus campañas de PPC deben estar dirigidas a tu público objetivo. Incluso antes de comenzar la campaña, debe asegurarse de identificar su mercado. Sea conciso con él para que sepa a quién anunciar.

Aquí hay algunos consejos para definir y segmentar su mercado:

1. Eche un vistazo a sus competidores y quién es su audiencia. Profundice y vea cuáles son sus intereses.
2. Realice estudios de mercado para conocer la edad, el género, la ubicación, los ingresos y el nivel educativo, la ocupación y los intereses de su audiencia.
3. Hazlo más preciso al incluir datos psicográficos como su actitud, personalidad, valores, comportamiento y estilo de vida.
4. Entender sus comportamientos de compra.
5. Recopile datos mediante el envío de encuestas a los clientes.
6. Diríjase a una audiencia de nicho y evite ser demasiado general con su orientación.

Ser específico con las personas a las que se dirige ayudará a aumentar el reconocimiento de la marca. Las personas que no están interesadas en sus productos y servicios seguirán desplazándose. Sin embargo, las audiencias que están realmente interesadas en lo que tiene para ofrecer considerarán hacer clic en el anuncio y eventualmente se convertirán en clientes potenciales.

Use palabras clave de cola larga en sus anuncios

Atrás quedaron los días en los que se usaban una o dos palabras como palabras clave. Si desea que su marca se destaque, entonces usar palabras clave de cola larga en sus campañas de PPC es el camino a seguir.

Las palabras clave de cola larga se componen de tres o cuatro frases o palabras relacionadas con su marca, productos o servicios. El uso de palabras clave de cola larga y de nicho lo ayudará a dirigirse a las personas adecuadas. Estas palabras clave generalmente tienen menos competencia, lo que hace que los costos de oferta sean más bajos.

Puede adaptar su palabra clave de cola larga tomando el color, la marca, el tamaño, el modelo y los materiales de su producto e incluirlos en sus palabras clave. Por ejemplo, en lugar de usar las palabras clave "Ropa para mujeres", puedes usar "Vestidos negros cortos para mujeres". Si bien esto puede llegar a menos personas, se mostrará a un conjunto específico de clientes que buscan exactamente lo mismo.

Crear contenido de nivel experto

Las primeras impresiones duran, lo que significa que debe prestar atención al contenido que está poniendo en sus anuncios. Debe respaldar sus afirmaciones para que la gente confíe en usted. Hazles ver que sabes de lo que hablas y que eres un experto en tu campo.

Sus anuncios de PPC deben tener una imagen atractiva y de alta calidad con un texto bien escrito. Debe estar libre de errores gramaticales, ya que las personas pueden juzgar fácilmente su marca a través de esto. Si les gusta lo que ven en el texto del anuncio, es probable que recuerden su marca e incluso se sientan obligados a hacer clic en ella.

Elija los canales correctos para usar

Considere saber qué canales frecuenta su mercado objetivo para saber dónde anunciarse. Sus objetivos también deben estar en consonancia con el lugar donde publica estos anuncios. Dado que estamos hablando de aumentar el reconocimiento de la marca, debe buscar plataformas que lo ayuden a obtener muchas vistas.

Facebook tiene alrededor de 2800 millones de usuarios activos, por lo que puede estar seguro de que puede llegar a una buena parte de su mercado objetivo en el canal. Además, Facebook también le permite encontrar el grupo demográfico adecuado al indicar a quién desea dirigirse. Puede dirigirse a ellos a través de su ubicación, edad, género, intereses y pasatiempos, Me gusta de la página y comportamiento.

YouTube es una gran plataforma para presentar anuncios de video PPC. Esta es una excelente manera de contar la historia de su marca a través de un video breve pero informativo. Nuevamente, está buscando aumentar el reconocimiento de su marca y no vender sus productos y servicios, por lo que desea concentrarse en dejar una buena impresión en sus espectadores. Los anuncios de YouTube pueden durar de 6 segundos a 3 minutos.

Instagram es ideal para dirigirse a un público más joven. Si su mercado objetivo depende en gran medida de los dispositivos móviles, elija Instagram cuando publique anuncios de PPC.

Para las empresas B2B, LinkedIn es su mejor apuesta para promover el reconocimiento de marca a través de anuncios de PPC. Los dueños de negocios y los vendedores prosperan en este canal, y tendría sentido llegar a ellos a través de una plataforma como esta.

Mida sus datos

Eche un vistazo a sus conversiones y vea en qué tienden a hacer clic las personas. De esta manera, sabrá qué funciona y qué no para saber qué hacer para su próxima campaña. Puede analizar los datos por segmentos e identificar diferentes tendencias y conclusiones .

Además, también puede echar un vistazo más de cerca a sus ventas fuera de línea (si tiene una tienda física). Vea si su tráfico peatonal aumenta y si más personas ingresan debido a sus anuncios de PPC. Realice una encuesta y pregúnteles dónde han oído hablar de su marca para que pueda incluir esto en la medición de sus datos.

Conclusión

PPC es una herramienta poderosa para el reconocimiento de marca, y debe usarla ya sea que esté ejecutando una empresa nueva o establecida. Dirigirse a la audiencia correcta es un movimiento de marketing vital.

Los anuncios pagados definitivamente pueden compensar lo que las campañas orgánicas no pueden lograr. Aproveche la oportunidad de que el mundo conozca su marca mediante la publicación de campañas de PPC relevantes y atractivas que ayuden a contar la historia de su marca.