La estrategia de marketing de LinkedIn definitiva para 2023

¿Sabías que LinkedIn es un 277% más eficaz para la generación de leads que cualquier otra plataforma de redes sociales? El éxito de LinkedIn está a tu alcance. Sólo necesitas una estrategia de marketing de LinkedIn bien pensada. Aquí están nuestros 12 consejos para el marketing de LinkedIn, con consejos adicionales sobre cómo crear contenido para las páginas de LinkedIn. ¡El éxito garantizado!

Hoy en día, es casi imposible liderar un negocio sin las redes sociales como componente crítico de la estrategia de marketing, especialmente si se cuenta con una sólida presencia digital.

Entre las principales redes sociales, LinkedIn se ha convertido en la herramienta más poderosa para conectar profesionales a nivel mundial.

Hay muchas buenas razones para iniciar una estrategia de marketing en LinkedIn, especialmente si tienes una empresa B2B.

Pero no es necesario que confíes en mi palabra. Déjame convencerte con algunas estadísticas:

• 65 millones de usuarios de LinkedIn toman decisiones empresariales.
• El 78% de los especialistas en marketing B2B dijeron que LinkedIn era la plataforma de redes sociales más exitosa.
• En las ventas B2B, el 80% de los clientes potenciales de calidad relacionados con las redes sociales provienen de LinkedIn.
• El 46% del tráfico de redes sociales a los sitios de empresas B2B proviene de páginas de LinkedIn.

Como puedes ver, la presencia en LinkedIn es algo que debes cuidar para hacer crecer tu negocio. Siga leyendo para saber cómo incorporar LinkedIn a su estrategia de marketing.

Tabla de contenido:

• ¿Qué es el marketing de LinkedIn?
• ¿Por qué deberías estar en LinkedIn?
• Consejos de marketing de LinkedIn
  • 01 Sepa lo que necesita de LinkedIn
  • 02 Entiende a tu audiencia
  • 03 Crea una estrategia de marketing en LinkedIn
  • 04 Configurar la página comercial de LinkedIn
  • 05 Cura tu página de LinkedIn
  • 06 Invita a usuarios de LinkedIn a tu página
  • 07 No te limites a conectar: ​​participa
  • 08 Monitorea tu desempeño
  • 09 Expresa tus ideas
  • 10 Únete a grupos de LinkedIn
  • 11 Aprovecha los mensajes directos
  • 12 Considere los anuncios de LinkedIn
• Bonificación: impulse su marketing de contenidos en LinkedIn
• ¡Construya una estrategia de marketing de LinkedIn exitosa hoy!
• Preguntas más frecuentes

¿Qué es el marketing de LinkedIn?

El marketing de LinkedIn utiliza estratégicamente las características distintivas de la plataforma para impulsar negocios, productos, servicios y marcas personales.

Más allá de ser un escenario único para expandir las redes profesionales, LinkedIn sirve como una poderosa herramienta para la participación, el establecimiento de liderazgo intelectual, la generación de oportunidades de venta y el impulso de conversiones.

En esencia, se trata de crear conexiones significativas, mejorar la visibilidad de la marca, generar clientes potenciales y fomentar asociaciones valiosas a través de LinkedIn.

Especialmente frecuente en las estrategias de marketing B2B, el marketing de LinkedIn ha demostrado ser eficaz en el ámbito de las redes profesionales.

¿Por qué deberías estar en LinkedIn?

Estar en LinkedIn no se trata sólo de tener un perfil profesional; se trata de posicionarse en el nexo de oportunidades. LinkedIn es tu pase entre bastidores a un mundo de posibilidades en este dinámico panorama digital.

No es sólo una plataforma; es un mercado bullicioso de ideas, colaboraciones e hitos profesionales.

Ya sea para mostrar su experiencia, crear una marca personal o explorar vías de crecimiento profesional, LinkedIn es el escenario virtual donde las carreras ocupan un lugar central.

Es el lugar donde las conexiones se transforman en colaboraciones, y no eres sólo parte de una red; usted es parte de una vibrante comunidad profesional donde la próxima gran oportunidad podría estar a solo un clic de distancia.

Consejos de marketing de LinkedIn

A continuación, encontrará algunos esfuerzos de marketing de LinkedIn que podría realizar para generar conciencia de marca, generar clientes potenciales y mejorar otras tácticas. Aquí están nuestros 11 consejos principales para la estrategia de marketing de LinkedIn.

01 Sepa lo que necesita del marketing de LinkedIn

Después de registrarse, la mayoría de las personas en LinkedIn se conectan únicamente con aquellos en sus redes personales y profesionales. Otros tratan a LinkedIn exclusivamente como su currículum en línea y permanecen en gran medida inactivos a menos que estén entre trabajos.

Si bien LinkedIn se utiliza ampliamente para la contratación y la creación de redes, ciertamente existen mejores formas de aprovechar su página de LinkedIn.

Manténgase al día con las últimas noticias a través de su página de LinkedIn siguiendo a empresas y personas influyentes en su industria. Únase a grupos de LinkedIn para agregar clientes potenciales de ventas para su producto o servicio.

¿Busca un mentor? ¿Seguimiento de fuentes para una historia empresarial? ¿Está iniciando una campaña de recaudación de fondos para su organización sin fines de lucro o buscando capital para su puesta en marcha?

Utilice las herramientas de búsqueda avanzada de LinkedIn para identificar mentores, fuentes, donantes e inversores potenciales.

LinkedIn incluso ofrece paquetes Premium para diversas necesidades comerciales: Job Seeker, Business Plus, Sales Navigator Professional y Recruiter Lite. Los cuatro paquetes tienen funciones que ayudan a los profesionales a aprovechar LinkedIn al máximo.

Ejemplos de estos son créditos para su servicio de mensajes directos InMail, filtros de resultados de búsqueda más específicos, acceso ilimitado a perfiles de LinkedIn e información valiosa sobre la actividad de su perfil.

02 Entiende a tu audiencia

Para ello, puede utilizar los análisis proporcionados por LinkedIn o aprovechar una herramienta externa de monitoreo y escucha social de LinkedIn.

El primero ofrece un enfoque cuantitativo. Aprenderás la dinámica de tus seguidores (cuántos perdiste y cuántos ganaste en un período determinado) y su demografía. Incluye información básica sobre su audiencia, como puestos de trabajo, ciudades en las que se encuentran, etc.

La alternativa o complemento a las analíticas de LinkedIn es Brand24.

Con esta herramienta de monitoreo de medios, obtienes información tanto cuantitativa como cualitativa sobre tu audiencia. Brand24 rastreará su palabra clave en Internet y en todas las plataformas sociales, incluido LinkedIn.

Las menciones son una valiosa fuente de conocimiento sobre su audiencia.

Las personas a menudo no le dirán en la cara lo que realmente piensan sobre su empresa o sus servicios. En cambio, compartirán sus pensamientos en su perfil personal sin etiquetarte.

Al monitorear las palabras clave estratégicas de su empresa, puede realizar un seguimiento exitoso de su reputación en línea y mitigar las crisis de relaciones públicas antes de que se agraven.

Además de la pestaña Mención, deberías echar un vistazo a la pestaña Cotizaciones, que ofrece la selección de las menciones más importantes.

Ingrese a la pestaña Análisis para obtener datos cuantitativos, los perfiles públicos más populares que mencionan su marca, países de origen y muchos, muchos más conocimientos de valor incalculable.

03 Crea una estrategia de marketing en LinkedIn

Es crucial tener un plan. Decide los objetivos de tu actividad en LinkedIn.

¿La página de su empresa tiene como objetivo obtener conexiones de LinkedIn, llegar a clientes potenciales, mejorar la generación de clientes potenciales o conseguir nuevos visitantes al sitio web? ¿Quizás desee aumentar el conocimiento de la marca o establecer relaciones con su público objetivo?

Debes reflexionar sobre ello detenidamente mientras das forma a tus mensajes de LinkedIn.

04 Configurar la página comercial de LinkedIn

Si es propietario de un negocio o la persona a cargo, definitivamente debe configurar perfiles comerciales además de su cuenta personal.

Se trata de un paso sencillo pero vital. Gracias a la página de negocios de LinkedIn, pareces más profesional y el algoritmo de LinkedIn sabrá que eres propietario de un negocio.

Completa todos tus datos de LinkedIn. La plataforma sugiere proporcionar información en todos los campos y categorías. De esta manera, podrás aumentar fácilmente tu presencia en LinkedIn y llegar mejor a tu público objetivo.

Otro aspecto importante de las cuentas profesionales de LinkedIn es que brindan sugerencias de contenido relevante. En la página de su empresa, encontrará contenido valioso de otros autores y fuentes en la pestaña Artículos de tendencia. Puedes compartirlo con tu audiencia o utilizarlo como inspiración para tu propia publicación en LinkedIn.

Bien, ahora está casi listo para publicar contenido valioso, historias de éxito de clientes y cualquier otro tipo de publicaciones de LinkedIn que desee que aparezca en los feeds de los usuarios.

Antes de eso, debes hacer 2 cosas. Cuida tu perfil y consigue una audiencia.

05 Cura tu página de LinkedIn

Más que cualquier otra red social, LinkedIn se trata de generar confianza y credibilidad. La mejor manera de hacerlo es mantener sus perfiles personales y de empresa completos y actualizados.

Un buen marketing en LinkedIn significa mostrar a las personas quién eres realmente, así como el por qué y el cómo de lo que haces.

A continuación se ofrecen algunos consejos sobre cómo configurar y administrar su página de LinkedIn.

Foto de perfil

Utilice fotografías de rostros profesionales tanto para el perfil individual como para el de la empresa. Después de todo, los perfiles de LinkedIn con fotos tienen hasta 11 veces más probabilidades de obtener vistas y conexiones de LinkedIn que aquellos que no las tienen.

LinkedIn, en uno de sus artículos, compartió esta divertida ecuación que explica cómo debería ser tu foto:

TÚ + TALENTO = OFERTA/OPORTUNIDAD

Explicaron además que, por ejemplo, si eres cocinero, deberías tomarte una foto de perfil en ropa blanca en la cocina. Las fotos tomadas mientras estás haciendo tu trabajo también son apreciadas, ya que muestran autenticidad y una imagen real de ti en el trabajo.

Perfil Encabezado

Para individuos, utilice el campo de título profesional en su perfil a su favor. No lo complete simplemente con el puesto de trabajo y la empresa actual. En su lugar, haga un buen uso del límite de 120 caracteres con palabras que destaquen sus habilidades y su papel en la industria.

A modo de ejemplo, pertenezco al equipo de marketing de una solución de portal para juntas directivas utilizada por ejecutivos y directores en más de 20 países. Podría haberme etiquetado como "Asociado de marketing junior de Azeus Convene", pero mi titular profesional dice "Estratega digital B2B informando sobre la intersección de productividad, negocios, tecnología y gobierno corporativo".

Esta simple frase resume de manera más efectiva mi enfoque como profesional del marketing (marketing digital en un contexto de empresa a empresa) y campos relacionados sobre los que he escrito en el curso de mi trabajo.

Sección "Acerca de"

Seguimos la misma regla general para el perfil de Convene . En lugar de copiar y pegar la descripción de nuestro producto del sitio web de la empresa, utilizamos viñetas para mostrar a los visitantes del perfil qué hace Convene, por qué lo desarrollamos y cómo beneficia a nuestros usuarios.

Comparte tu ubicación

Complete la información sobre el país/ciudad en el que se encuentra. De esta manera, tendrá mejores posibilidades de encontrar usuarios comerciales de LinkedIn en su área y encontrar información sobre la industria de su región.

Utilice todas las secciones posibles a su favor

Educación, Habilidades, Voluntariado, Proyectos, Licencias y certificaciones, debes completar todas estas categorías en tu perfil personal de LinkedIn.

Un perfil personal es tu tarjeta de presentación y, al igual que otras plataformas de redes sociales, debe mostrar qué tipo de persona eres.

06 Invita a usuarios de LinkedIn a tu página

Puedes invitar a personas a seguir tu página de LinkedIn. Eso es lo que debes hacer si quieres que se vean tus publicaciones futuras.

Tendrás 100 créditos por invitar personas; una invitación te cuesta un crédito. Sin embargo, con cada invitación aceptada, el crédito vuelve a ti.

Así, antes de utilizar todos tus créditos, tómate un segundo para pensar en una estrategia de LinkedIn en relación con las siguientes solicitudes.

07 No te limites a conectar: ​​participa

Más que ser un registro virtual de sus logros profesionales, piense en su perfil de LinkedIn como su entrada a un evento de networking 24 horas al día, 7 días a la semana, con profesionales de cualquier campo imaginable.

Pero al invitar a un influencer de la industria como contacto de LinkedIn, ¿cómo te destacas entre la multitud?

Por un lado, deshazte de la plantilla predeterminada (es decir, "Me gustaría agregarte a mi red profesional en LinkedIn. – <tu nombre>"). Usarlo solo muestra una imagen de su invitación como común y corriente en el mejor de los casos y poco original, poco sincera o perezosa en el peor. Personalice su mensaje explorando el perfil de su cliente potencial en busca de puntos en común, ya sean contactos mutuos, afiliaciones, experiencias laborales, habilidades, causas o intereses.

Lea algo que escribieron recientemente en LinkedIn o en otro lugar. Escribe sobre cómo disfrutas sus publicaciones o cómo aplicas sus consejos a tus propias experiencias profesionales. Agregue entre 10 y 20 nuevos contactos diariamente y siga cada invitación aceptada con un rápido mensaje de agradecimiento.

Sin embargo, maximizar LinkedIn va más allá de agregar contactos.

Adquiera el hábito de dejar recomendaciones de habilidades para cada nueva conexión y de ponerse en contacto siempre que haya hitos en sus carreras.

08 Monitorea tu desempeño

Para realizar un seguimiento de lo que ocurre en LinkedIn, un buen truco es emplear una herramienta de seguimiento de redes sociales, como Brand24. Estas herramientas escanean Internet, incluidas plataformas como LinkedIn, para detectar casos en los que se utilizan palabras clave específicas.

Dentro de la herramienta Brand24, encontrará muchas funciones útiles:

• Pestaña de menciones con filtros
• Análisis de los sentimientos
• Métricas de participación
• Menciones más populares
• Enlaces de tendencia y hashtags
• Perfiles públicos top que hablan de tu marca
• Sitios más activos que hablan de tu marca
• Puntuación de reputación
• Puntuación de presencia
• Alertas de correo electrónico

Además, en la sección Lab24 encontrarás análisis avanzados:

• Análisis de temas
• Análisis geográfico
• Perspectivas de IA
• Análisis de influencers
• Análisis de emojis
• Análisis de emociones
• Análisis de métricas

A continuación se explica cómo encontrar menciones de LinkedIn con Brand24 en 3 sencillos pasos:

1. Configure un proyecto de monitoreo de medios con las palabras clave que desea monitorear. En este punto, tendrás acceso a las menciones en publicaciones públicas de LinkedIn.
2. Para monitorear sus publicaciones y comentarios, debe integrar su página de LinkedIn con la herramienta Brand24 .
3. Luego, en la pestaña Menciones, puedes filtrar las menciones tocando "linkedin.com" en la barra de búsqueda.

Después de configurar la integración, también puedes realizar un seguimiento de las publicaciones y comentarios de las redes sociales desde la página de LinkedIn en la que eres superadministrador.

09 Expresa tus ideas

Una larga lista de contactos tiene poco valor a menos que estas conexiones te ayuden a crecer personal y profesionalmente.

Algunos profesionales recuerdan utilizar LinkedIn sólo cuando reciben una notificación en su bandeja de entrada de correo electrónico.

No caiga en esta trampa: es un desperdicio de un excelente recurso para construir no sólo su red sino también su marca personal. Tendrás que dar la impresión de ser alguien que añade valor para lograrlo.

Únase a grupos de LinkedIn para participar en debates relevantes para sus intereses. Escriba contenido atractivo que inspire e informe.

Los artículos más destacados en la principal plataforma de publicación de LinkedIn generalmente se clasifican en las siguientes categorías:

• Orientación profesional,
• emprendimiento,
• Marketing,
• mujeres en los negocios,
• Tecnología e innovación.

Mejora la cantidad y calidad de tus conexiones emulando el tipo de persona que quieres conocer online y offline. Después de todo, la mejor manera de interactuar con personas influyentes es convertirse en uno usted mismo.

10 Únete a grupos de LinkedIn

Incorporar grupos a su estrategia de LinkedIn puede cambiar las reglas del juego y ofrecer una gran cantidad de beneficios para la creación de redes y la visibilidad de la marca.

Puede acceder a una comunidad de profesionales con ideas afines uniéndose a grupos relevantes dentro de su industria o nicho, fomentando conexiones y oportunidades significativas. La participación activa en debates y el intercambio de conocimientos valiosos lo posicionan como un líder intelectual de la industria, mejorando su reputación profesional.

Además, los grupos de LinkedIn sirven como un centro de conocimiento, brindando acceso a las últimas tendencias y noticias de la industria. Interactuar con miembros del grupo de LinkedIn, intercambiar ideas y mantenerse al tanto de las discusiones expande su red y lo mantiene bien informado y conectado dentro de su campo.

Es más, también puedes iniciar tu propio grupo de LinkedIn y reunir a usuarios de LinkedIn a su alrededor para hacer crecer tu negocio y establecer relaciones.

11 Aprovecha los mensajes directos

Libere el poder de los mensajes directos de LinkedIn para mejorar su estrategia de marketing. Estos mensajes son su arma secreta para cultivar conexiones significativas con clientes potenciales.

La clave es la personalización: olvídese del enfoque único para todos. Sumérgete en el perfil de LinkedIn de tu cliente potencial, decodifica sus intereses, habilidades y capacidades, y elabora un mensaje personalizado que resuene.

La brevedad es tu aliada, ya que los mensajes más cortos, de hasta 400 caracteres, cuentan con las tasas de respuesta más altas. El tiempo es igualmente crucial; Evite la caída de los viernes y fines de semana y apunte a los días laborables cuando las tasas de respuesta se disparan.

Dominar el arte de los mensajes directos de LinkedIn puede ser su estrategia de oro para abrir puertas a conversaciones y oportunidades valiosas.

12 Considere los anuncios de LinkedIn

Cuando busque acelerar los resultados y elevar la visibilidad de la página de su empresa en LinkedIn, considere integrar la publicidad de LinkedIn en su estrategia de marketing. La solución publicitaria dedicada de la plataforma resulta muy eficaz para conectarse con audiencias profesionales e impulsar campañas B2B.

Si bien tradicionalmente se asocian con iniciativas B2B, los anuncios de LinkedIn amplían su destreza para beneficiar a empresas, organizaciones sin fines de lucro, universidades y organizaciones B2C.

Al aprovechar el contenido patrocinado, puede dirigir el tráfico a su sitio sin esfuerzo y aumentar el conocimiento de la marca integrando perfectamente sus anuncios en el feed de LinkedIn de su público objetivo.

Opte por anuncios de mensajes para fomentar la participación en el ámbito dinámico de la mensajería de LinkedIn, donde se desarrollan conversaciones profesionales significativas.

Los anuncios dinámicos presentan una vía cautivadora que le permite captar la atención a través de anuncios personalizados enriquecidos con los datos del perfil de LinkedIn de cada profesional, que abarcan elementos como foto, nombre de la empresa, puesto de trabajo y más. Este enfoque multifacético ofrece un conjunto de herramientas versátil para diversos objetivos de marketing.

Bonificación: impulse su marketing de contenidos en Linkedin

El contenido es el rey, ¿recuerdas?

Es por eso que debes asegurarte de que tu contenido de LinkedIn sea informativo, valioso y esté bien optimizado para tu público objetivo.

Utilice los siguientes consejos para generar clientes potenciales a partir del marketing de LinkedIn y obtener nuevas conexiones a su red.

Las dos primeras frases son la clave

La gente está impaciente y LinkedIn no es diferente.

En los primeros segundos, el lector decide si tu publicación es interesante o no. Por lo tanto, escriba su mensaje central en las dos primeras oraciones.

De esta manera, un usuario sabe si debe continuar leyendo e interactuar con tu publicación.

Además, si dedica suficiente tiempo a pensar en un comienzo atractivo para el contenido de su publicación, tiene muchas posibilidades de alentar a los lectores que normalmente se saltarían su publicación de LinkedIn.

Puedes pensar en un resumen cautivador del texto y comenzar tu publicación con él o comenzar con una declaración intrigante con una explicación en la parte posterior de tu publicación.

Usa hashtags

LinkedIn sugerirá automáticamente hashtags relevantes cuando escribas una publicación. Agréguelos si parecen encajar con su publicación y página de empresa.

También es valioso saber qué hashtags utiliza su audiencia e incluirlos en su marketing de contenidos de LinkedIn.

¿Cómo haces eso?

¡Puedes comprobarlo en tu panel de Brand24!

Ingrese a la pestaña Análisis y desplácese hacia abajo para encontrar una clasificación de hashtags de tendencia detectados para su empresa.

emojis

Mucha gente se pregunta si deberían incluir emojis en su contenido de LinkedIn.

¡La respuesta es, depende!

En el pasado, los emojis se consideraban una forma de comunicación bastante poco profesional e informal.

Sin embargo, últimamente ha cambiado mucho.

Entonces, ¿qué debería hacer?

Piense en la industria en la que se encuentra, el mensaje que intenta transmitir y la audiencia a la que desea llegar. También puede realizar un análisis de la competencia para ver cómo otras empresas de su nicho hacen marketing en LinkedIn.

Recuerde consultar el análisis de emojis en Brand24 para informar su estrategia de marketing de emojis.

Si me preguntas, los emojis pueden agregar un toque humano amigable a tu mensaje, pero ten cuidado de agregar demasiados emojis, ya que pueden parecer poco serios, infantiles o poco profesionales.

Publicar regularmente

Como regla general, publique al menos una vez a la semana e intente hacerlo el mismo día y hora.

Si tienes más contenido para compartir, puedes publicar en LinkedIn hasta 3 veces por semana. Generalmente, no se recomienda publicar más publicaciones en LinkedIn. Una frecuencia de publicación demasiado alta puede provocar fatiga en la audiencia y, a su vez, reducir la tasa de respuesta.

Encuentre el momento adecuado para publicar contenido

Por supuesto, esto depende de tu audiencia, pero existen algunas reglas generales que debes seguir.

En primer lugar, recuerda que LinkedIn es una plataforma profesional. Por lo tanto, es una buena práctica publicar dentro del horario laboral, aproximadamente de 9 a.m. a 4 p.m.

Puede reducir este rango analizando de cerca su desempeño y la respuesta de su audiencia.

¿Publicaste el viernes a las 4 p. m. y obtuviste una tasa de respuesta baja? Esa es una señal clara de que no es el momento óptimo para que su público objetivo reciba su mensaje.

¡Construya una estrategia de marketing de LinkedIn exitosa hoy!

Como puede ver, hay muchas formas de mejorar su estrategia de marketing en LinkedIn.

¡Vale la pena hacerlo, ya que puedes conectar tu marca con más de 660 millones de profesionales en todo el mundo en la plataforma!

Recuerda que hay gente corriente como tú y como yo al otro lado de la pantalla.

Adopte el monitoreo de medios y la escucha social para asegurarse de que su estrategia de LinkedIn esté informada con los mejores conocimientos y datos de audiencia. También es bueno tener en cuenta a los influencers de LinkedIn y las opciones de contenido patrocinado.

Tenga en cuenta mis consejos y le garantizo que el perfil de LinkedIn de su empresa generará más clientes potenciales y atraerá más clientes potenciales. Ahora, siéntate con tu equipo y planifica tu estrategia de marketing para LinkedIn.

¡Buena suerte!

Preguntas más frecuentes

¿Es caro el marketing en LinkedIn?

Según lo informado por varias fuentes, el marketing de LinkedIn a menudo tiene un precio más alto que otras plataformas de redes sociales, generalmente entre $ 5 y $ 6 por costo por clic (CPC).

Sin embargo, es crucial sopesar este costo con la calidad de la audiencia alcanzada y el potencial retorno de la inversión para su marca. Si su público objetivo está muy comprometido en LinkedIn y sus anuncios generan resultados significativos, reasignar su presupuesto publicitario a LinkedIn podría ser un movimiento estratégico.

¿Cómo utilizar eficazmente la barra de búsqueda de LinkedIn?

Gracias a la búsqueda optimizada de LinkedIn, puedes conectarte con personas de nichos e industrias específicos o con ciertos puestos de trabajo.

Para desbloquear todo el potencial de las capacidades de búsqueda de LinkedIn es necesario comprender y utilizar varios modificadores. La incorporación de comillas le permite encontrar una frase exacta, como se demuestra al buscar "Jefe de marketing".

En mayúsculas, el modificador AND facilita la búsqueda de perfiles que contienen varios términos, como "Jefe de marketing" Y "Automotriz".

Por el contrario, el modificador "OR" amplía la búsqueda y proporciona resultados de perfiles con cualquiera de los términos, como "Jefe de marketing" O "Gerente de marketing" O "Especialista en marketing".

Para refinar aún más las búsquedas, se pueden utilizar paréntesis para realizar combinaciones, como se ve en el ejemplo "Jefe de marketing AND ("Automotive OR Transport")".

Además, en mayúsculas, el modificador "NO" excluye términos específicos, por ejemplo "Jefe de marketing" NO Especialista en marketing.

Dominar estos modificadores permite una experiencia de búsqueda más precisa y práctica en LinkedIn. De esta manera, puedes conectarte con las personas exactas a las que apunta tu grupo o página de LinkedIn.

¿Qué datos ofrece la analítica de LinkedIn?

Los análisis de LinkedIn son una sección del perfil de LinkedIn de su empresa donde puede consultar datos sobre su grupo de LinkedIn y su audiencia.

En la sección Seguidores, obtienes información detallada sobre quién está interesado en tu contenido. No solo te informa sobre los números, sino también sobre los tipos de personas que te siguen, cómo están creciendo tus seguidores e incluso qué trabajos tienen. Entonces, si está intentando conectarse con gerentes de marketing en tecnología, puede ver si su contenido está en la nota correcta.

LinkedIn Analytics no son sólo números; es tu pase detrás del escenario para la fiesta. ¿Quieres saber a quién le gusta tu última publicación de LinkedIn, cuántas visitas recibe la página de tu empresa o dónde se reúnen tus fans? Está todo ahí, desde los trabajos hasta las ciudades en las que se encuentran.

En resumen, es tu centro de comando personal de LinkedIn, que te ayuda a mejorar tu juego en las redes sociales.

¿Hay influencers en LinkedIn como en otras plataformas sociales?

Sí, LinkedIn tiene influencers, al igual que otras plataformas sociales. Estas personas tienen una experiencia significativa y un gran número de seguidores en sus respectivas industrias. Comparten ideas, contribuyen a los debates y su contenido suele obtener una amplia visibilidad.

¿Cuál es la mejor manera de encontrar clientes potenciales en LinkedIn?

Encontrar clientes potenciales en LinkedIn implica un enfoque estratégico.

Un método eficaz es utilizar inteligentemente la función de búsqueda de la plataforma. Puede limitar su búsqueda utilizando palabras clave específicas relacionadas con su industria o productos. Además, unirse y participar activamente en grupos relevantes de LinkedIn puede ayudarle a conectarse con clientes potenciales que comparten intereses o necesidades comunes.

Otro enfoque poderoso es aprovechar filtros avanzados como el tamaño de la empresa, el puesto de trabajo y la ubicación para dirigirse a su audiencia ideal. No subestimes el poder del contenido atractivo: publicar regularmente y compartir información valiosa puede atraer clientes potenciales a tu perfil.

El uso de anuncios es otra vía a considerar, que le permite dirigirse a grupos demográficos específicos.

Brand24, una herramienta de monitoreo de medios, puede complementar su estrategia brindando información sobre lo que sus clientes potenciales discuten y comparten en la plataforma. De esta manera, podrá adaptar su enfoque de forma más eficaz.

Sobre el Autor:

Angel Britanico es asociado junior de Azeus Convene. Es especialista en marketing de profesión, periodista de formación y narradora de historias por pasión. Lea más consejos sobre gestión, gobierno corporativo y tecnología en el blog de Azeus Convene o sígalos en Twitter para obtener actualizaciones semanales de la industria.