Trabajo de SEO interno vs. agencia: los pros y los contras
Publicado: 2022-12-01Aproximadamente la mitad de los DM de Twitter que recibo son intentos de venderme "publicación de enlaces de invitado de alta calidad".
La otra mitad son SEO de agencias de toda la vida que buscan mudarse internamente, me preguntan cómo hacer el cambio y revisar sus currículums.
Si bien comencé mi carrera en una agencia de construcción de enlaces (las verdaderas trincheras del SEO) y tengo el mayor respeto por las agencias, me gustaría compartir ideas sobre cómo me siento acerca de la vida interna frente a la de la agencia.
Descargo de responsabilidad: esta es mi experiencia y no refleja la verdad de todos. Si ha decidido hacer el cambio internamente, le recomiendo hablar con quienes hicieron el cambio, ya que este artículo es solo un punto de datos.
Los beneficios de la vida de agencia
Sinceramente, desearía que todos los SEO comenzaran su carrera en una agencia. Al igual que un campo de entrenamiento, el ritmo de vida de la agencia al principio de su carrera será muy formativo.
Estar en la empresa toda su vida (especialmente en solo una o dos empresas) puede brindarle una visión de túnel del mundo.
La exposición a sitios de diferentes tamaños y el conocimiento de SEO que uno puede obtener dentro de una agencia no tienen paralelo.
La experiencia es un superpoder en SEO, por lo que aunque ahora en la vida (claramente) disfruto de la vida interna, recomiendo encarecidamente que los SEO trabajen en agencias, aunque solo sea por unos pocos años.
Estas son otras ventajas de trabajar en una agencia:
- Exposición a muchos clientes y verticales.
- Aprendiendo increíbles habilidades de gestión de proyectos.
- Muchas personas de alto nivel te asesoran en lo que haces.
- Aprendizaje rápido de un libro de jugadas repetible de las mejores prácticas para cada vertical.
- Incentivos de la empresa (es decir, enviarlo a eventos de SEO o permitirle hablar).
- Una escala de carrera más desarrollada (es decir, una oportunidad de ser Director o Director Sr.).
- Menos reuniones y transición más fácil a la consultoría.
Exposición a muchos clientes y verticales.
Una de las mayores deficiencias que veo en las contrataciones de SEO es la falta de experiencia trabajando en sitios de diferentes tamaños con diferentes recursos.
Incluso si puede pasar toda su carrera de SEO en una empresa impulsada por SEO altamente competitiva (por ejemplo, Tripadvisor, Conde Nast), eso no necesariamente se traducirá bien en hacer SEO para una nueva empresa SaaS con recursos limitados y sin herramientas a medida o personalizadas. .
En una agencia, puede utilizar una variedad de herramientas de cosecha propia de los clientes y herramientas de SEO listas para usar que sus clientes ya pueden comprar, por lo que sabrá cuál es la herramienta adecuada para el trabajo.
Aprender increíbles habilidades de gestión de proyectos.
La falta de habilidades de gestión de proyectos y partes interesadas a menudo puede paralizar su carrera.
Sugiero que los SEO se concentren en estas habilidades blandas si alguna vez quieren mudarse internamente.
Es una habilidad de supervivencia que la mayoría de los SEO de agencias adquieren mientras hacen malabarismos con el trabajo y las relaciones con los clientes.
Tutoría temprana y un libro de jugadas repetible
En una agencia, asumiendo que el SEO es un servicio comúnmente vendido, puede haber muchos SEO senior con una vasta experiencia a tu alrededor.
En términos generales, cada vertical tiene mejores prácticas que son bastante repetibles y generalmente funcionan.
Tener esta riqueza de conocimiento y experiencia a tu alrededor puede mejorar tu nivel rápidamente y compensar tu propia falta de experiencia.
Internamente, usted podría ser el único SEO que intenta resolverlo mientras se enseña a sí mismo.
A menudo he descubierto que los SEO completamente autodidactas son un poco indisciplinados si nunca recibieron comentarios de otros SEO al principio de sus carreras.
Incentivos de la empresa para enviarlo a eventos de SEO o permitirle hablar
Hablar en público puede ser una plataforma increíble para desarrollar tu carrera en SEO. También es ideal para establecer contactos y discutir tácticas de SEO en privado con otros SEO.
Francamente, ¡también son bastante divertidos si eres sociable como yo!
Pero al ser interno, es raro que las empresas paguen por hablar en público o asistir a eventos de SEO. Simplemente hay pocos incentivos para hacerlo.
Las agencias necesitan nuevos negocios, por lo que enviar empleados a eventos y ponerse al frente de las empresas que buscan aprender sobre SEO tiene sentido desde el punto de vista fiscal.
Es una excelente manera de desarrollar la marca de su agencia y atraer clientes potenciales entrantes.
Dentro de algunas organizaciones, enviar empleados de SEO para hablar a veces se ve como un doble negativo. No solo es costoso, sino que también es probable que el talento sea robado y no podrán anonimizar fácilmente sus datos.
Ninguna empresa quiere que sus secretos se compartan abiertamente con el mundo para vivir indefinidamente en SlideShare, donde los competidores pueden verlos fácilmente.
Las mejores empresas en las que he estado permitieron una sola conferencia cada año. En general, debe hablar sobre el trabajo de otras empresas para calificar para los compromisos de hablar.
Una escalera profesional más desarrollada para SEO
Si usted es el único SEO en su empresa o uno de los pocos, y el SEO no es una palanca importante, es poco probable que el SEO tenga una carrera profesional bien definida.
Por ejemplo, es posible que deba promover la creación de un puesto de alto nivel como Director de SEO y, probablemente, nunca suceda.
Debido a la cantidad de SEO y el aspecto de cara al cliente de las agencias, creo que los roles de SEO de la agencia a nivel de Director y VP son mucho más comunes que los internos.
La excepción clave que he visto es para empresas impulsadas por SEO, como Booking, Yelp o Tripadvisor.
La mayoría de los roles internos de SEO se ubican como "Líder" o "Jefe de SEO".
Algunos evitan esto enfrentándose a otros equipos, como SEM. Pero más comúnmente, las empresas le darán un equipo de SEO a un cliente potencial de búsqueda paga que una búsqueda paga a SEO.
Cuando millones de dólares de presupuesto están en juego, el gasto presupuestario prudente generalmente se optimiza para hacer rodar los equipos de búsqueda bajo un solo prospecto de búsqueda.
Menos reuniones porque eres consultor y una transición más fácil a la consultoría
Tengo muchas reuniones. En mi experiencia con una agencia y mis propios amigos consultores, muchos pueden tener solo ~2 reuniones como máximo por día.
Como líder de SEO en una empresa multinacional, no es inusual que el SEO más senior esté en 5-6 horas de reuniones al día. Esto es especialmente común a medida que comienza a asumir más proyectos o productos dentro de la empresa.
También es mucho más fácil pasar de ser una agencia de SEO a una consultoría porque usted:
- Tenga el libro de jugadas.
- Saber cómo presentar a los clientes.
- Comprenda los aspectos prácticos de administrar un negocio que vende SEO.
La consultoría es una propuesta atractiva si tienes los mejores clientes. Conozco a muchos de los mejores SEO que generan fácilmente ingresos de varios cientos de miles al año con solo unos pocos clientes.
He visto a los SEO internos de toda la vida luchar con esta transición. Por el contrario, parecía una segunda naturaleza que mis amigos SEO de la agencia comenzaran a hacer cosas secundarias y eventualmente hicieran la transición a trabajar a tiempo completo por sí mismos.
Obtenga el boletín informativo diario en el que confían los especialistas en marketing.
Ver términos.
Los beneficios de estar en casa
Convertirse en un SEO interno tiene varias ventajas que realmente disfruto. Algunos de ellos incluyen:
- Tener una mejor calidad de vida (para mí, al menos).
- Más oportunidades para un trabajo profundo y consistente.
- Sin importar si los clientes te despiden.
- Entrar en tecnología o producto SEO.
Mejor calidad de vida
Sé que algunas agencias tienen una alta calidad de vida. Pero por su naturaleza, siempre he encontrado que el trabajo es más reactivo dependiendo de quién sea el cliente.
También he visto a algunos clientes abusar de las agencias, ya que pueden ser un chivo expiatorio fácil cuando las cosas van mal.
Casi siempre es doloroso para mí unirme a una nueva empresa. Hay un nivel de necesidad de “probarte a ti mismo” inicialmente.
Sin embargo, con el tiempo, encuentro que la familiaridad y las amistades que he construido dentro de una empresa me permiten tener una alta calidad de vida que no estoy seguro de poder encontrar en una agencia con nuevas empresas, equipos y partes interesadas todo el tiempo.
Este nivel de paz y comodidad generalmente ocurre alrededor del año y medio, cuando ha obtenido algunas victorias y finalmente se siente "establecido".
Mi calidad de vida es bastante excepcional y no tengo quejas en la mayoría de las grandes empresas para las que trabajé.
Más oportunidades para un trabajo profundo y consistente
Cuando piensa en un solo cliente (su empresa) todos los días, es mucho más fácil obtener la participación necesaria para grandes proyectos de varios años.
También le permite ser un verdadero experto en la materia de sus productos, lo que le permite asumir ideas de SEO interesantes y listas para usar y no solo ejecutar las mejores prácticas.
Muchos de mis amigos de la agencia encuentran aburrida esta falta de variedad, pero personalmente me encanta poder pensar profundamente en una cartera más pequeña de productos.
No tener que preocuparte si tus clientes te despiden
A menudo, las agencias pueden tener un gran cliente que representa una parte desproporcionada de los ingresos de la agencia. Perder clientes como este a menudo puede significar que los despidos seguirán rápidamente.
Esto es bastante estresante para mí porque ahora tengo que preocuparme por hacer SEO y mantener a todos los clientes.
Preocuparme por los resultados y el impacto de SEO es suficiente para mí, y no me gusta tener la seguridad de mi trabajo ligada demasiado a un solo cliente.
Entrar en productos de tecnología y/o SEO
La tecnología ha sido un cambio de carrera. Puedo hacer lo que amo en combinación con trabajar en productos que uso a diario y recibir algunos beneficios de la industria ampliamente elogiados, como:
- Paquetes de existencias.
- Beneficios generosos.
- Bocadillos de clase mundial.
- Una buena educación en la lengua vernácula de las grandes empresas (es decir, "dar un paso atrás" para producir resultados que realmente "mueven la aguja").
Reconozco que tuve mucha suerte con mi tiempo en Square. La mayoría de las empresas de tecnología fracasan, y es una industria muy tumultuosa en este momento. Pero estoy profundamente satisfecho y agradezco mi experiencia en tecnología, y es una forma increíble de generar riqueza.
Trabajar para una empresa de tecnología también significa que suele haber una gran organización de gestión de productos.
Esto significa que es posible que pueda unirse y transferirse a una escala tecnológica más tradicional y, eventualmente, a un líder de crecimiento más completo que quizás ya ni siquiera haga SEO.
Si desea ingresar al producto, trabajar para una empresa de tecnología es probablemente la forma más fácil de transferirse eventualmente a este estilo de rol (si aún no existe).
Mejorar sus posibilidades de ser contratado internamente
¿Entrevista para un puesto interno?
El error más común que veo que cometen los SEO de agencias es pasar demasiado tiempo discutiendo nuevos negocios cuando a las empresas internas simplemente no les importa.
Aquí están mis sugerencias:
Cambie la cantidad de clientes a la cantidad de sitios que poseía
A los gerentes de contratación internos no les importa cuánto facturó o cuántos clientes manejó. Quieren saber los resultados que produjo para cualquier cliente en particular.
Concéntrese en las cifras de crecimiento cuantitativo, el tamaño de los sitios y las herramientas con las que está familiarizado. Elimine todo lo relacionado con la venta/cierre de clientes.
Si fueras un jefe de equipo, ¡dilo!
Mencione cuántas personas contrató y/o manejó. La contratación es uno de sus trabajos más importantes como líder, así que si es un gran administrador de personas, hágaselo saber.
Caída de nombre
A las grandes empresas les gusta saber que trabajaste para otras grandes empresas, especialmente si son competidores o empresas como ellas.
Si tenía una base de clientes atractiva, hágaselo saber y ayudará a que su currículum se destaque para el gerente de contratación.
no te pongas nervioso
Recuerde, la compañía quiere cumplir este rol al máximo. Está en su mejor interés gustarle.
Si la empresa lo trata mal, esta no es la empresa adecuada para usted y debe seguir adelante.
Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a Search Engine Land. Los autores del personal se enumeran aquí.
