Cómo los especialistas en marketing entrante pueden incorporar SEO en sus campañas

Cuando piensa en marketing entrante, probablemente considere cosas como ofertas de contenido, páginas de destino, formularios y campañas de correo electrónico de goteo. En realidad, el inbound marketing representa un enfoque de marketing que se enfoca en atraer a sus clientes ideales, interactuar con ellos de una manera útil y significativa y continuar deleitándolos incluso después de que se conviertan en clientes.

Entonces, el inbound marketing abarca una serie de tácticas digitales, que incluyen blogs, SEO, embudos de conversión, marketing por correo electrónico, redes sociales y contenido. Y aunque los especialistas en marketing entrante pasan mucho tiempo creando contenido y alimentando clientes potenciales, quiero demostrar que el SEO es la base de cualquier estrategia sólida de entrada.

¿Tienes curiosidad por saber más? Empecemos.

Lo primero es lo primero: ¿Qué es el Inbound Marketing?

Antes de sumergirnos, veamos qué es el inbound y cómo una estrategia de inbound se traduce en acciones de marketing de la vida real.

Como explica HubSpot, “el Inbound marketing es una metodología comercial que atrae a los clientes mediante la creación de contenido valioso y experiencias adaptadas a ellos.”

La metodología inbound desglosa el proceso de captación de nuevos clientes en tres etapas.

1. La primera etapa esatraer a la audiencia adecuada a su sitio web.Esto involucra:

• Publicar contenido relevante en tu blog.
• Publicación de invitado
• publicación en redes sociales
• anuncios pagados

Estas son algunas de las tácticas que pueden ayudarlo a llamar la atención de sus clientes potenciales y llevarlos a su sitio web. Tener a las personas adecuadas en su sitio web y atraer suficiente tráfico son igualmente importantes: necesita tráfico de alta calidad y suficiente tráfico para ver conversiones.

¿Por qué digo esto? Estadísticamente, de todos los visitantes que llegan a su sitio web, alrededor del 3-4 por ciento están listos para realizar una compra o una conversión si es una empresa de empresa a empresa (B2B) (por ejemplo, reservando una reunión o una demostración) ahora y Aya. Si recibe 1,000 visitas por mes, eso lo deja con un máximo de 3-4 clientes potenciales. Si considera que la tasa a la que los clientes potenciales se convierten en clientes potenciales calificados para marketing es, en promedio, del 15 por ciento, eso lo deja con menos de un cliente potencial calificado para marketing (MQL) cada mes, lo que no suena bien. Su primer trabajo es obtener suficiente tráfico calificado en su sitio. Si no lo hace, el resto de su esfuerzo entrante se verá socavado.

2. A medida que las personas interactúan con su sitio web, ahora desea presentar ideas y soluciones alineadas con sus desafíos y objetivos einteractuar con ellos.Si logra demostrar que comprende sus puntos débiles y tiene una solución adecuada para superar estos desafíos, aumenta sus posibilidades de ganar clientes potenciales.

Algunas tácticas populares de compromiso son:

• Ofertas de contenido/imanes de prospectos
• Páginas de destino
• Formularios y CTA
• Campañas de correo electrónico

3. A medida que los prospectos se convierten en clientes, su trabajo continúa. Su objetivo ahora esdeleitar ayudándolos a tener éxito con su producto o servicio.Los clientes encantados pueden convertirse en los mejores defensores de su marca.

Ahora que hemos sentado las bases, echemos un vistazo más de cerca al SEO y dónde encaja en su estrategia de entrada.

¿Por qué es importante el SEO en primer lugar?

SEO es la práctica de optimizar un sitio web o página web para aumentar su visibilidad en los resultados de búsqueda. Cuanto mejor optimizado esté un sitio web, más alto se ubicará en los resultados de búsqueda.

Para simplificar la imagen, me gusta decir que el SEO implica dominar cuatro áreas diferentes:

• Optimización técnica : garantizar que su sitio web sea rastreable, seguro, tenga una buena estructura de enlaces internos y una buena velocidad del sitio
• Optimización en la página : asegurarse de que sus páginas web estén optimizadas para palabras clave relevantes
• Contenido : la publicación regular de contenido de alta calidad demuestra a los motores de búsqueda que dominas un tema específico; por lo tanto, su sitio web debe aparecer más arriba en los resultados de búsqueda
• Backlinks : recibir enlaces entrantes de sitios web confiables y de alta calidad

Realmente no puedes ganar en SEO si solo te enfocas en los backlinks pero ignoras la creación de contenido y la optimización técnica o en la página.

El SEO importa porque:

• Es una fuente de tráfico dirigido . Los visitantes que provienen de la búsqueda orgánica aterrizan en su sitio web en busca de una palabra clave o frase. Están investigando productos o servicios o quieren hacer una compra. No hicieron clic en un anuncio elegante o en una publicación aleatoria en las redes sociales; estaban investigando activamente productos, servicios o información para ayudarlos a realizar una compra.
• Continúa dando resultados con el tiempo . A diferencia de la publicidad paga, que deja de brindarle resultados cuando la pausa, las páginas web que ocupan un lugar destacado en los resultados de búsqueda seguirán atrayendo visitantes con el tiempo.
• Los resultados de búsqueda orgánicos reciben más clics que los anuncios pagados. Esto se debe a que parecen más creíbles para los buscadores. ¿Cuánto más creíble? El SEO tiene casi 20 veces más oportunidades de tráfico que el pago por clic (PPC) tanto en dispositivos móviles como de escritorio, según un estudio de Jumpshot y Moz.

Tácticas entrantes para ayudar a aumentar su visibilidad de búsqueda

Entonces, ¿cómo puede usar tácticas de entrada para mejorar la visibilidad de búsqueda de su sitio web y también conectarse con su público objetivo?

Utilice el enfoque de grupo de contenido

El enfoque de clúster de contenido representa una forma de organizar el contenido de su sitio web en torno a temas principales y subtemas. Al utilizar este enfoque, indicas a los motores de búsqueda que eres un experto en ese tema determinado y también permites que tus lectores encuentren todo lo que necesitan saber sobre ese tema.

Entonces, por ejemplo, si tiene una herramienta de gestión de la productividad, laproductividad del equipo puede ser un tema central para su negocio.En lugar de escribir distintos artículos de blog sobre cómo mantener la productividad de las reuniones, la productividad del equipo cuando se trabaja de forma remota, consejos sobre la gestión del tiempo, etc., puede crear unapágina pilar que aborde todos los aspectos relacionados con el tema central de la productividad del equipo.Luego , puede escribir artículos de blog que profundizan en cada subtema, conectando estos artículos a la página pilar. Cuando utiliza esta estructura de clúster de contenido, los artículos de su blog sobre temas relacionados ya no compiten entre sí.

Esta nueva forma de organizar los contenidos surge como respuesta a los cambios en los hábitos de búsqueda de los usuarios en los últimos años. Hemos pasado de la práctica de escribir consultas de palabras clave fragmentadas en los motores de búsqueda. En cambio, es más probable que busquemos frases completas. Hoy, el 64 por ciento de los usuarios escribe consultas de búsqueda de al menos cuatro palabras. Estas consultas de búsqueda más largas hacen que los usuarios sientan que están obteniendo el mejor resultado de la cantidad infinita de contenido que existe.

Como resultado, los motores de búsqueda también han evolucionado. Se centran en desarrollar una comprensión más profunda del contexto y la intención del usuario en lugar de clasificar los resultados basándose únicamente en palabras clave.

Ejecutar una auditoría de contenido

Google valora el contenido nuevo y recompensa a los sitios web que actualizan el contenido regularmente mostrándolos más arriba en los resultados de búsqueda (consulte esta actualización del algoritmo de frescura que Google lanzó como referencia).

La creación de contenido nuevo es una prioridad para los especialistas en marketing, pero lleva tiempo. Una idea rápida es ejecutar una auditoría de contenido y actualizar el material obsoleto con datos, enlaces o conocimientos más nuevos.

Para ejecutar una auditoría, debe hacer un inventario de todo el contenido de su sitio web y evaluar cada pieza.

Quiere identificar:

• Los tipos de contenido que tiene: por ejemplo, página de generación de clientes potenciales, publicación de blog, estudio de caso, historia de cliente, página web genérica, actualizaciones de la empresa
• Contenido de bajo rendimiento y que puede optimizarse/reutilizarse para ganar más tráfico
• Contenido que está desactualizado y debe revisarse para verificar si la información sigue siendo relevante y se puede volver a escribir o eliminar
• Si los elementos principales de SEO en la página están en su lugar (palabra clave específica, H1, meta descripción, imágenes con texto alternativo)
• Métricas como acciones sociales, vínculos de retroceso y sesiones que muestran una imagen clara del rendimiento de su contenido
• Enlaces internos o externos rotos

Defina el mapa de viaje de su comprador

Crear un mapa de viaje lo ayuda a comprender qué preguntas hacen los clientes potenciales en cada etapa de su proceso de compra. Descubrir qué preguntas debe responder su empresa le permite crear el tipo correcto de contenido e investigar las palabras clave y frases correctas.

Para simplificar el mapa de viaje del comprador, puede utilizar tres etapas:

• Conciencia
• Consideración
• Decisión

En la etapa de conocimiento , los clientes buscarán contenido que les ayude a responder preguntas como:

• ¿Cómo puedo mejorar, resolver, optimizar o prevenir un problema en particular?

En la etapa de consideración , los compradores querrán saber:

• ¿Cuáles son las soluciones que están disponibles para ayudarme a resolver mi problema?
• ¿Cuáles son los pros y los contras de cada solución?

En la etapa de decisión , los compradores necesitan saber:

• ¿Es esta solución efectiva?
• ¿Hay pruebas de que la solución funcione?

El SEO no debe ser una idea de último momento en sus esfuerzos de marketing entrante, sino un elemento central. Debe comprender qué temas centrales son relevantes para sus clientes potenciales, crear páginas pilares en torno a ellos, responder las preguntas de los compradores y actualizar continuamente su contenido con información y datos nuevos.