Explorando canales efectivos de marketing entrante

Los consumidores de hoy recurren a Internet por razones que van mucho más allá del simple entretenimiento o la charla ocasional en las redes sociales con un amigo. Están buscando respuestas y soluciones reales a sus problemas, incluida información valiosa que podría ayudarlos a tomar decisiones de compra más inteligentes.

El término marketing entrante se refiere a cualquier método que un especialista en marketing pueda utilizar para atraer nuevos clientes potenciales, reforzar las relaciones con los clientes existentes o satisfacer mejor las necesidades de su audiencia deseada. Pueden lograr esto utilizando varios canales diferentes, incluidas páginas de destino, mensajes de correo electrónico y blogs.

Sin embargo, no todos los canales de inbound marketing son iguales. Un enfoque que funciona bien para una marca o industria puede no dar con las notas correctas para otra, por lo que es imperativo que elija las mejores opciones. Aquí hay una mirada más cercana a cómo hacer eso.

Contenido de alta calidad en Inbound Marketing

En estos días, los excelentes productos y servicios no son suficientes para captar verdaderamente la atención de una audiencia exigente de la era digital. Las marcas exitosas también entienden la importancia de establecer autoridad, generar confianza y fomentar relaciones a largo plazo.

Una estrategia de contenido que gira en torno a contenido original y realmente útil es el camino a seguir. Cuanto mayor sea la calidad de su contenido, más éxito tendrá en lo siguiente:

• Atraer a los compradores adecuados para sus productos y servicios
• Involucrar efectivamente a su audiencia y ganar su confianza
• Establecer su marca como una autoridad creíble de la industria con soluciones reales para ofrecer
• Establecer y mantener relaciones duraderas y mutuamente beneficiosas con los clientes.

Los 5 principales canales de marketing entrante

Como estrategia, el inbound marketing no solo está en sintonía con lo que los consumidores de hoy quieren y esperan de las marcas que eligen. También es eficiente y rentable.

Las tácticas de marketing saliente, como los anuncios tradicionales, las llamadas en frío y el correo electrónico masivo, también pueden generar clientes potenciales. Pero no están tan enfocados y pueden ser costosos. Mientras tanto, el costo promedio por cliente potencial de marketing entrante es aproximadamente un 60 por ciento menor que el asociado con los clientes potenciales salientes.

Aquí hay una mirada más cercana a algunos de los canales de inbound marketing más populares y efectivos que usan las marcas exitosas.

1. Bloguear

Recuerde, las campañas exitosas de inbound marketing se basan en un excelente contenido. Google favorece mucho los sitios que publican mucho y lo hacen de manera extremadamente consistente. Los blogs siguen siendo una de las formas más efectivas de asegurarse de que el sitio de su marca sea uno de ellos.

Las publicaciones de blog útiles y bien optimizadas generan mucho tráfico orgánico al abordar las inquietudes que podría tener un público objetivo. Ejemplos de los tipos de publicaciones que funcionan bien incluyen:

• Respuestas detalladas a preguntas comunes de la audiencia
• Publicaciones centradas en temas que son importantes para su público objetivo
• Guías prácticas que ayudan a las personas con la toma de decisiones, el uso del producto y más

2. Redes sociales

Al igual que Internet, las redes sociales se han convertido en algo más que un lugar para pasar un poco de tiempo libre aquí y allá. Los consumidores de hoy acuden allí para fomentar las relaciones, no solo con amigos y conocidos, sino también con las marcas.

Dicho esto, las redes sociales representan una oportunidad invaluable que debe tenerse en cuenta en el enfoque de todos los especialistas en marketing para los canales de marketing entrante. Ejemplos de diferentes formas de usarlo incluyen:

• Demostrar experiencia con acciones de alto valor y contenido de la industria
• Involucrar a su audiencia generando debates y participando en conversaciones
• Mostrar contenido nuevo o valioso de su blog y otros canales

3. Marketing por correo electrónico

El correo electrónico es casi tan antiguo como Internet, y el marketing por correo electrónico ha existido casi tanto tiempo como el mundo más amplio de la publicidad digital. Sin embargo, sigue siendo uno de los canales de inbound marketing más efectivos que una marca podría utilizar.

No solo casi todos en Internet usan el correo electrónico, sino que un impresionante 99 por ciento de los consumidores revisan sus cuentas diariamente. Esto lo convierte en una excelente manera de llegar al público. Las tácticas populares incluyen:

• Boletines
• Ofertas y promociones exclusivas
• Encuestas y oportunidades de retroalimentación (a veces con incentivos de participación)

4. Páginas de aterrizaje

Los consumidores de hoy responden al contenido que se siente personal y es muy relevante para ellos. Dicho esto, las páginas de destino pueden ser formas fenomenales de generar tráfico y ofrecer contenido especializado para seleccionar subgrupos de audiencia. Ejemplos de formas de usarlos incluyen:

• Captura de información de prospectos
• Incentivar la acción ofreciendo contenido freemium
• Fomentar la lista de correo electrónico o suscripciones a boletines
• Entregar información importante específica de la ubicación o demográfica

5. Plataformas de podcasting

Los podcasts realmente han ido en aumento últimamente. Son uno de los canales de inbound marketing más populares y por una buena razón. Al igual que un blog, un podcast ofrece contenido dinámico y continuo que hace que las personas regresen por más. Ejemplos de excelentes formas en que las marcas pueden aprovechar las plataformas de podcasting incluyen:

• Lanzar podcasts específicos de nicho que atraigan a una audiencia
• Establecer autoridad y demostrar experiencia
• Impulsar la identidad de la marca y mostrar la personalidad única detrás de su empresa.

Las opciones correctas para usted dependen completamente de su audiencia. ¿Dónde pasan el rato en línea y cómo les gusta consumir información? ¿Qué selecciones se adaptan mejor a la voz e identidad de su marca?

Maximización de la conversión con canales de marketing entrantes

Ahora que sabe más sobre cómo seleccionar los canales de marketing de entrada correctos, es hora de ver cómo puede aprovechar al máximo sus elecciones. Aquí hay algunos consejos de expertos para tener en cuenta.

Invertir en SEO

Aunque muchos recursos sobre el marketing entrante enumeran el SEO como un tipo de canal de marketing entrante, este no es el caso. El término "optimización de motores de búsqueda" se refiere a una colección de estrategias, enfoques y mejores prácticas con el potencial de aumentar la visibilidad de los motores de búsqueda y mejorar las clasificaciones SERP.

En otras palabras, las técnicas de SEO adecuadas son una parte esencial para aprovechar al máximo sus canales de marketing entrante, por lo que no puede darse el lujo de no invertir en ellos.

Usa llamadas a la acción convincentes

Parte de educar a fondo a su audiencia sobre un tema en particular es hacerles saber cuáles deben ser sus próximos pasos. Los fuertes llamados a la acción son una forma efectiva de lograr esto. Guíe a su audiencia haciéndoles saber lo que le gustaría que hicieran a continuación, ya sea que se trate de finalizar una compra, registrarse en una lista de correo o algo completamente diferente.

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Se necesita tiempo, esfuerzo, conocimientos y compromiso para mantener todos los canales de marketing de entrada de una marca adecuadamente llenos de contenido de alta calidad, por lo que necesita una forma confiable y sostenible de subcontratar diversas tareas. WriterAccess es un mercado premium de primer nivel donde puede hacer lo siguiente fácilmente:

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Conclusión

Una gran estrategia de marketing realmente va de la mano con un conjunto cuidadosamente seleccionado de canales de marketing entrante que se adaptan a su marca, audiencia y objetivos. Sin embargo, necesita contenido verdaderamente de otro nivel para llegar a donde quiere ir.

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