11 consejos para aumentar el tráfico de comercio electrónico [y aumentar los ingresos]

A fines de 2021, había 2140 millones de compradores en línea en todo el mundo. Tener tanta gente comprando digitalmente es bueno para todos los que venden en línea, aún así, la pregunta sigue siendo: ¿cómo aumentar el tráfico de comercio electrónico y los ingresos, respectivamente? Naturalmente, los sitios web de comercio electrónico son una gran parte de esto, ya que hoy en día puedes encontrar y comprar, prácticamente todo en línea.

Hoy, nos hemos reunido para analizar algunos de los consejos más esenciales utilizados para aumentar el tráfico de comercio electrónico y obtener la mayor exposición posible de su tienda en línea.

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11 consejos para aumentar el tráfico de comercio electrónico

1. Utiliza las mejores estrategias SEO.
2. Desarrollar canales de redes sociales.
3. Escribe contenido atractivo.
4. Prueba el marketing de influencers.
5. Incluye descripciones de productos únicas.
6. Profundiza en el marketing de afiliación.
7. Invierte en PPC.
8. Sorteos de anfitriones.
9. Crear programas de fidelización.
10. Implementar vídeos.
11. Pide reseñas.

1. Utiliza las mejores estrategias de SEO

Aplicar las mejores prácticas de SEO es una de las mejores formas de atraer tráfico a tu tienda online. Incluyen, aunque no se limitan a:

• Vinculación interna adecuada.
• Optimización de imagen.
• Meta descripciones convincentes.
• Uso de palabras clave de cola larga.
• Optimizar para fragmentos enriquecidos.
• Analice y haga coincidir la intención de búsqueda.

Usar SEO requerirá algo de tiempo y esfuerzo de su parte, pero es una excelente manera de atraer tráfico orgánico a su sitio web y generar resultados sostenibles.

2. Desarrollar canales de redes sociales

Toda empresa moderna debe lidiar con las redes sociales. Si quieres llegar a tus clientes, debes estar en las redes sociales, estos son los hechos. Por supuesto, debe investigar a su audiencia y priorizar las plataformas que más utilizan.

Lo más probable es que esto se correlacione con el tipo de productos que ofrece. Vender ropa en su tienda de comercio electrónico probablemente significará que Instagram es el lugar al que acudir para su negocio; El comercio electrónico centrado en B2B probablemente tendrá más éxito en LinkedIn, y así sucesivamente.

No olvide que las publicaciones en las redes sociales pueden atraer tráfico calificado a su sitio web, ya sea de clientes existentes o nuevos. Trate de estar lo más activo posible respondiendo a los comentarios, publicando contenido nuevo regularmente y cargando sus productos.

3. Escribe contenido atractivo

No se trata solo de los productos y las ventas. Bueno, en parte, sin embargo, debe ofrecer un valor adicional además de sus productos de primera categoría. Qué mejor manera que crear un blog y escribir contenido increíble que pueda ayudar a sus visitantes a resolver un problema, encontrar las respuestas a sus preguntas o ayudarlos a comprender mejor un término dentro de su nicho.

Por ejemplo, si su tienda en línea ofrece productos de salud y bienestar, puede escribir sobre temas como "beneficios de la vitamina D para la salud" y "¿es saludable comer un aguacate todos los días?" .

4. Prueba el marketing de influencers

Según los estudios, los influencers obtienen un ROI hasta 11 veces mejor que cualquier otra táctica de marketing digital. Además, el 80% de los usuarios admite haber comprado un producto después de que un influencer lo recomendara en las redes sociales.

Los aman o los odian, los influencers hacen el trabajo, por lo que es aconsejable pensar en formas en que puede colaborar, para que pueda aprovechar su presencia en línea y, por lo tanto, sus ventas.

5. Presentar descripciones de productos únicas

¿Cómo puede impresionar a un visitante que visita por primera vez su tienda en línea? Fácil, escriba descripciones de productos únicas que permanecerán con el lector, en lugar de usar descripciones genéricas de los productos, o copiar y pegar de una tienda más grande.

No hace falta decir que debe ser auténtico y detallado sobre los parámetros de lo que ofrece. Además, si tiene los recursos, puede incluir videos, GIF e incluso realidad aumentada.

6. Profundiza en el Marketing de Afiliados

El marketing de afiliación es simple, asequible y trae resultados. Uno de los consejos de tráfico de comercio electrónico menos mencionados es comenzar su propio programa de referencia.

No estará reinventando la rueda, pero puede aumentar fácilmente el tráfico de comercio electrónico simplemente creando un programa de este tipo.

La forma en que funciona, en la práctica, es que cada cliente suyo puede invitar a otras personas a registrarse en sus servicios o comprar sus productos y, a cambio, recibirán algún tipo de bonificación: código de descuento, envío gratis, etc.

7. Invierte en PPC

La búsqueda paga, a diferencia del SEO, requiere que inviertas dinero. Aún así, puede tener un efecto positivo en el tráfico de su sitio web y mejorar su visibilidad en línea y, por supuesto, aumentar las ventas.

Además de eso, la publicidad de pago por clic puede proporcionar resultados instantáneos, mientras que la optimización de motores de búsqueda requiere tiempo.

En general, es mejor usar una combinación de los dos métodos para garantizar que su sitio web reciba un tráfico rápido y sostenido.

8. Sorteos de anfitriones

¿A quién no le gustan los premios y premios? La gamificación de comercio electrónico no solo puede ayudarlo a obtener más tráfico, sino que también puede ayudarlo a construir una comunidad, entusiasmar a su audiencia y ayudarlo a alcanzar sus objetivos a largo plazo.

Antes de comenzar su sorteo, debe investigar un par de cosas:

Es bueno establecer siempre objetivos antes de iniciar su iniciativa. Esto puede ser para aumentar sus seguidores en las redes sociales, reunir más suscriptores de correo electrónico, aumentar las ventas de productos, etc.

9. Crea programas de fidelización

Otro consejo sobre cómo aumentar el tráfico del sitio web de comercio electrónico es crear programas de fidelización. Mantendrán el flujo de tráfico, ya que se incentivará a los usuarios para que sigan volviendo a su sitio y aprovechen las bonificaciones que ha establecido para ellos.

Las recompensas no necesitan ser algo demasiado innovador, pero es importante que sean escalables. Por ejemplo, cuando un cliente alcanza un total de $1000 gastados en su sitio web, recibe un descuento permanente del 10% en todas las compras realizadas.

Fuente

O, por ejemplo, obtienen envío gratis si compran más de dos veces en un mes, y así sucesivamente. Aquí puede pensar en las mejores formas posibles de involucrar y hacer que sus clientes regresen.

10. Implementar videos

El vídeo es un gran problema. ¿Con qué frecuencia prefiere ver videos en lugar de leer? Lo mismo ocurre con el comercio electrónico, ya que el 87% de los especialistas en marketing afirman que el video les ayudó a aumentar su tráfico.

Además, el contenido de video puede aumentar no solo el tiempo que los visitantes pasan en su sitio web, sino también su comprensión de sus productos.

Existe una correlación directa entre el uso de videos y un aumento directo en las ventas. Esto es especialmente cierto para los productos tecnológicos, donde el 78% de los usuarios admiten que han elegido comprar o descargar software después de ver un video.

11. Pide reseñas

Pida a sus clientes que dejen comentarios sobre su negocio y productos. No le costará nada y a muchos de sus clientes no les importará compartir sus opiniones.

Sin embargo, lo que obtendrá a cambio será extremadamente importante. Verá, leer reseñas en línea afecta la decisión de compra del 93% de los usuarios, y los consumidores tienen un 50% más de posibilidades de verse influenciados por una reseña en línea que por un descuento.

Resumen

Hay muchas formas (tácticas, estrategias, consejos) para aumentar el tráfico de comercio electrónico. Depende de usted, como propietario de un negocio, decidir cuál desea usar, en qué medida, etc.

Cuanto más tiempo y esfuerzo dedique a su tienda en línea, mayores serán sus posibilidades de aumentar su tráfico y aumentar sus ingresos. Es tan simple como eso.