Juegos de casino cada vez más populares y la estrategia de marketing que debe conocer
Publicado: 2022-02-24
Las medidas de distancia social en todo el mundo han allanado el camino para una mayor popularidad e ingresos de los juegos de casino sociales. Según la firma de investigación de mercado Statista, los juegos de casino social se han ganado la lotería en los EE. UU., donde las pandemias han obligado a casi 1000 casinos a cerrar sus puertas. en 2020, el sector de los casinos sociales generará 6200 millones de dólares en ingresos brutos globales de juego (GGR). Predice que la cifra aumentará a $ 7.5 mil millones para 2026.
Pero ganar mucho dinero sin duda será más difícil en los próximos 12 meses. El movimiento y la competencia en el mercado se están intensificando a medida que las empresas tradicionales de juegos de azar y casinos ingresan al mercado.
Hemos elaborado una guía para mostrarle los entresijos del marketing de juegos móviles de casino.
1. Comprender los diferentes tipos de jugadores de casino
Al comercializar juegos de casino, primero debe comprender quién es su público y qué los motiva a jugar.Estos son los tipos de jugadores de casino que necesita diferenciar para poder dirigirse a ellos con éxito:
Jugadores de casino emocionados
Para estos jugadores de casino, todo se trata de emoción. Están más motivados por la emoción de jugar juegos de casino que por ganar dinero. Al comercializar para este tipo de jugador de casino, debe enfatizar que sus juegos son emocionantes y que se trata de divertirse.Jugadores de casino ocasionales
Al igual que muchos otros jugadores de juegos, estos jugadores de casino solo quieren pasar el tiempo y aliviar el estrés de la vida cotidiana.
Jugadores de casino sociales
Para muchos jugadores de casino, el aspecto social de los juegos de casino es muy importante: quieren jugar con amigos o contra otros usuarios.Jugadores de casino polivalentes
Finalmente, hay jugadores de casino que disfrutan de todo lo anterior: emoción, relajación y el aspecto social de los juegos de casino.A diferencia de las aplicaciones de apuestas con dinero real, en los juegos de casino sociales, los jugadores nunca reciben bonos. En cambio, reciben nuevas experiencias en la aplicación como recompensas, como desbloquear nuevas máquinas tragamonedas, juegos de bonificación y competir contra jugadores rivales. Hasta ahora, la falta de recompensas monetarias ha permitido a los desarrolladores evitar la estricta regulación que acompaña a las apuestas en línea y las tragamonedas electrónicas.
Mientras que las máquinas de apuestas por video están diseñadas para garantizar un juego intensivo y un consumo continuo, las aplicaciones de los casinos sociales utilizan diferentes estrategias derivadas de los juegos casuales y las redes sociales. La interrumpibilidad está íntimamente relacionada con el diseño de cada aplicación y se manifiesta de diferentes formas.
Slotomania a menudo interrumpe a los jugadores durante los jackpots progresivos y las ganancias consecutivas para animar a los jugadores a compartir su buena fortuna. Al iniciar Slotomania y DoubleDown Casino, los jugadores deben navegar por varias pantallas de inicio que anuncian nuevas tragamonedas, ofertas especiales de moneda virtual y anuncios de eventos. A los jugadores se les presentan los eventos y las ofertas diarias del día, que se resaltan y colocan incluso antes de acceder a las máquinas tragamonedas principales, con íconos grandes que ocupan la mayor parte de la pantalla del juego. Durante un corto período de tiempo, los jugadores deben navegar por cuatro pantallas diferentes para acceder a las máquinas tragamonedas, lo que marca un claro avance en las estrategias de las máquinas de casino diseñadas para evitar las barreras entre el jugador y la apuesta.
En un casino social, todos los jugadores son aclamados como ganadores. Lo más importante, la recompensa es la frecuencia de juego. Un mecanismo tomado de los juegos freemium es la "racha diaria", donde los usuarios desbloquean más recompensas cuando juegan varios días seguidos, con las mayores recompensas (como una gran asignación de monedas virtuales) reservadas para el séptimo día. Otra estrategia clave de retención es el uso de notificaciones automáticas en el teléfono. Cuando están habilitadas, las notificaciones de la aplicación les informarán a los jugadores sobre nuevos eventos, nuevas funciones u otras atractivas ofertas de devolución de aplicaciones.
2. Elija sabiamente la creatividad de la aplicación
La comercialización de los juegos de casino tiene que ver con la creatividad: puede hacer o deshacer su juego móvil.Los gráficos y las imágenes de alta definición son una excelente manera de atraer a los usuarios y simular la experiencia real del casino. Se pueden usar simulaciones de video en juegos como la ruleta y el blackjack, que cuentan con crupieres para agregar realismo al juego.
Dado que los juegos móviles de casino suelen ser las tragamonedas virtuales por las que Las Vegas es famosa, su creatividad debe reflejar esto. Se trata de colores brillantes e imágenes llamativas que exigen la atención del usuario.
Utilice esos diseños reconocibles de máquinas tragamonedas que funcionan con monedas para que sean vibrantes y emocionantes. Por supuesto, no se olvide del efectivo: los billetes de dólar y las monedas son lo que atrae a los jugadores de casino.
Cuando sea posible, localice su creatividad; esto le permite llegar a una audiencia global. Esto es especialmente importante para el texto de su anuncio. Tradúcelo a diferentes idiomas y optimiza el texto para que sea culturalmente relevante.
El último consejo para los creadores de juegos de casino es probar. Sea diligente cuando se trata de pruebas A/B, ya que este es el método científico para evaluar el rendimiento creativo.
Después de que haya creado docenas de variantes y las haya probado exhaustivamente, notará que surgen diferentes patrones. Por ejemplo, puede encontrar que el material publicitario que usa rojo, azul y amarillo funciona mejor. Los anuncios de video de 15 segundos convierten a la mayoría de los usuarios.
Este tipo de datos le permitirá encontrar una fórmula ganadora para la creatividad que funcione siempre.
3. Segmentación de audiencias: dirigirse a audiencias similares
Encontrar y adquirir usuarios de calidad es una parte importante de la comercialización de los juegos de casino y sacar provecho de ellos. Esto se puede hacer dirigiéndose a audiencias similares.Así es como funciona.
En resumen, una audiencia similar es una audiencia que probablemente esté interesada en su juego móvil de casino porque es similar a su base de usuarios existente. La clave es identificar a los usuarios que han gastado algo de dinero (usuarios de alto LTV) y los usuarios muy comprometidos, es decir, los usuarios que están jugando activamente a su juego.
Debe cargar los datos de usuario de su juego móvil en Facebook y determinar qué tienen en común sus usuarios: intereses, características, comportamientos, datos demográficos, ubicación, etc. Luego, se dirige a los usuarios que se "parecen" a sus usuarios de alta calidad.
Facebook le permite crear hasta 500 audiencias similares diferentes y puede excluir ciertas audiencias. Dado que se dirige a un grupo de personas muy específico, la audiencia similar debe ser pequeña.
Sin embargo, incluso si es pequeño, la audiencia tendrá un gran interés en los juegos de casino. Esto lo hace efectivo y rentable. Esto conduce a usuarios de LTV altos que tienen más probabilidades de gastar dinero en sus juegos y convertirse en jugadores leales. Sin embargo, el CPI tiende a ser más alto para audiencias similares.
Pero, por otro lado, a diferencia de las audiencias amplias, las audiencias similares pequeñas dan como resultado tasas de clics más altas y un retorno de la inversión publicitaria.
4. Utilice la optimización de la tienda de aplicaciones para maximizar su ventaja
El mercado de los juegos móviles de casino está saturado; puede ser muy lucrativo, y muchos desarrolladores quieren una parte de la acción. Por eso es difícil destacarse entre los miles de juegos de casino disponibles en la App Store.¿La solución?
Sea inteligente cuando se trata de la optimización de la tienda de aplicaciones.
No crea que seguir algunos consejos básicos de optimización de la tienda de aplicaciones para juegos móviles resolverá el problema. Probablemente ya sepa que las imágenes atractivas son importantes: los íconos de su juego, los tráileres, las capturas de pantalla. También es importante elegir los títulos de juego, las palabras clave y las descripciones correctos. Todo esto es genial, pero hay que ir un paso más allá.
La optimización de la tienda de aplicaciones es una ciencia, no un arte. Debe estudiar lo que hacen sus competidores y probar todo, no hacer conjeturas. Si bien ASO requiere creatividad, todo se reduce a la ciencia y los datos. Los diseñadores pueden creer que los diseños son perfectos, pero las pruebas pueden demostrar que están equivocados. En el caso de ASO, confiar en tu instinto no es una estrategia inteligente.
Incluso hay herramientas que pueden analizar el diseño, el estilo y el color de tus íconos y decirte qué tan bueno o malo es según el tipo de juego. Por eso es aconsejable mantenerse al día con la tendencia de los casinos. Pero eso no significa que no puedas darle un giro y hacer que se destaque.
Aquí hay algunos otros consejos para mantener el interés del usuario:
- Los juegos de casino deben optimizarse para reducir el tiempo de carga entre pantallas para mantener la atención del usuario.
- Los juegos de casino que tienen una sólida red de jugadores y permiten una interacción realista tienen una mayor participación de los usuarios y más compras dentro de la aplicación. Introduce funciones como modos multijugador y torneos en línea para hacer crecer la comunidad de jugadores y mejorar la experiencia de juego.
- Al igual que con todos los juegos, los juegos de casino funcionan en base a una estructura de trabajo-recompensa. Los logros recompensan artículos o moneda. Crea múltiples niveles de dificultad y contenido desbloqueable para mantener a los jugadores interesados.
5. Decidir sobre los tipos de moneda
Las monedas y las recompensas son una parte importante de los juegos de casino. Los juegos de casino que usan dinero real naturalmente atraerán a más usuarios porque su uso va más allá del entretenimiento estándar. Estas son extensiones en línea de casinos tradicionales que permiten a los usuarios jugar con dinero real. El desarrollo de estos juegos requiere la creación de portales de transacciones seguras, así como sólidos procesos de verificación y registro.Por otro lado, los juegos free-to-play diseñados exclusivamente para el entretenimiento utilizan fichas o fichas virtuales en lugar de dinero real. Los jugadores son recompensados por superar desafíos o desbloquear logros, y se mantienen comprometidos con obsequios, insignias y tablas de clasificación. Dichos juegos pueden ser rentables a través de anuncios, pancartas y compras dentro del juego. Los obsequios diarios gratuitos, como fichas virtuales y otros bonos, pueden atraer a los usuarios a seguir jugando con regularidad.
La plataforma de los juegos de apuestas apunta a una tendencia más amplia de mecanismos basados en oportunidades que se abren paso cada vez más en productos y servicios más allá de los casinos y los juegos. Si la mecánica de juego y la monetización de los juegos freemium se inspiran en el lenguaje y las estrategias que conforman el modelo de negocio de los casinos tradicionales, entonces los diseñadores y operadores de la plataforma y la aplicación seguirán su ejemplo, y buscarán cada vez más inspiración en los juegos. la gamificación de las estrategias de monetización en plataformas populares como Twitch es solo uno de los muchos ejemplos de esta tendencia.
Por último, pero no menos importante: el conocimiento legal es crucial para los juegos de casino
Los desarrolladores de juegos móviles de casino enfrentan muchos desafíos que otros desarrolladores no tienen que considerar.Cuando se trata de apuestas con dinero real, debe asegurarse de que sus juegos de casino cumplan con todas las leyes estatales y federales.
Dado que los diferentes estados/regiones tienen diferentes jurisdicciones legales cuando se trata de juegos de apuestas, es importante que tenga conocimiento de la ley. Incluso se recomienda que consulte con un abogado que tenga experiencia en esta área.
Según Martin D. Owens, un abogado que se especializa en las leyes de juegos de azar de los EE. UU., en lo que respecta a los EE. UU., solo 3 estados (Delaware, Nevada y Nueva Jersey) son legales para los juegos de azar en línea con dinero real.