La guía definitiva de marketing de influencers para principiantes

Supongo que habrás oído hablar del marketing de influencers antes de llegar a esta página. En el mundo del marketing digital, el marketing de influencers ha logrado ganar popularidad y no desaparecerá pronto.

También ha evolucionado mucho debido a la influencia de las plataformas de redes sociales. Uno supondría que se trata de marcas que se asocian con celebridades para promocionar la marca y mejorar su imagen públicamente.

Aunque eso es parcialmente cierto, hay más que probablemente necesite saber antes de comenzar a promocionar su marca, productos o servicios a través de personas influyentes en línea.

Esta publicación lo guiará a través del proceso de comprender y comenzar su primera campaña. Sin embargo, comprendamos de qué se trata esta estrategia de marketing.

¿Qué es el marketing de influencers?

El marketing de influencers es cuando una marca colabora con un influencer para promocionar la marca, su producto o servicios durante un período de tiempo acordado. Esta es una definición clara y simple de marketing de influencers.

Esto podría ser en línea o fuera de línea. Sin embargo, nuestro interés se centra en el marketing de influencers en línea para comprender cómo una marca podría impulsar el crecimiento de manera efectiva y mejorar las imágenes en línea de manera efectiva y eficiente.

Un buen ejemplo de marketing de influencers son los anuncios de Nike que involucran a varias celebridades en el anuncio "Igualdad". Mire el video a continuación.

Nike es una marca muy popular de hecho. Le ha ido increíblemente bien con su marketing de influencia mientras colabora con atletas de gran éxito. Algunos de los nombres más importantes en sus diversos deportes.

En el video de arriba, personajes como "Kevin Durant", "LeBron James" y "Selena Williams" aparecen en el video. Lo han hecho una y otra vez durante muchos años. Esto ha mejorado su crecimiento, reputación y los ha puesto por encima de sus competidores.

El hecho es que Nike es una gran marca y puede permitirse colaborar con megacelebridades, lo que no significa que el marketing de influencers deba hacerse con grandes celebridades. Este es simplemente un ejemplo de cómo las marcas usan personas influyentes para promocionar marcas.

¿Quién es un Influencer?

Un influencer es alguien que es capaz de influir en la decisión de compra de sus seguidores en el contexto del marketing digital.

Literalmente, un Influyente es cualquier persona o cosa que puede influir en otros para tomar una decisión.

En marketing, un influencer se describe como una persona con la capacidad de influir en los compradores potenciales de un producto o servicio al promocionar o recomendar los artículos a través del marketing en redes sociales. “los influencers pueden agregar una gran credibilidad a su marca”.

Por lo tanto, nos enfocamos en el marketing digital, consideramos celebridades con un número razonable de seguidores en sus identificadores de redes sociales. Además, las personas dentro de su nicho con buenas listas de correo electrónico, como bloggers o webmasters con una gran cantidad de suscriptores y tráfico, podrían considerarse personas influyentes.

Veamos algunas cifras interesantes.

Estadísticas de marketing de influencers de 2021

Esto es simplemente masivo e incluso crecería más en los próximos años. Esta es la razón por la que debería pensar en participar ahora para mantenerse por delante de sus competidores.

Es importante que también entiendas la clasificación de los influencers en números. Según Influencer Marketing Hub, los resultados muestran que los influencers con seguidores más pequeños tienen más tasas de participación en comparación con los más grandes.

• Micro-influencer: menos de 15.000 seguidores
• Regular-influencer: entre 15.000 y 50.000 seguidores
• Influencer en ascenso: entre 50.000 y 100.000 seguidores
• Influencer medio: entre 100.000 y 500.000 seguidores
• Macro-influencer: entre 500.000 y 1.000.000 de seguidores
• Mega-influencer: más de 1.000.000 de seguidores

Consejo: Al principio, le sugerimos que busque alrededor de tres (3) microinfluencers y regulares para empezar en lugar de buscar influencers más grandes que pueden costarle mucho dinero.

Estrategia de Marketing de Influenciadores

Al igual que otras formas de marketing, necesita una estrategia de marketing de influencers bien estructurada. Esto lo ayudará a hacerlo bien y posiblemente a obtener un ROI más alto.

La estrategia aquí es básica pero muy importante. Principalmente, debe formular una estructura de trabajo sobre cómo encontrar las personas influyentes adecuadas y acordar una relación de trabajo. Estos pasos incluyen:

1. Investigar
2. Llegar
3. Acordar una relación de trabajo
4. Monetización y Medición
5. Optimización de sus campañas.

Investigar

Este es el primero y uno de los pasos más importantes en su campaña de marketing de influencers. En esta etapa, debe realizar toda la investigación necesaria sobre sus propios competidores, qué tipo de contenido usaron para las campañas de marketing de influencers, a quién usaron, el tamaño de la audiencia de sus influencers y todo lo que sea necesario.

Además de comprender la estrategia de su competidor, también debe hacer todos los hallazgos necesarios de sus influenciadores previstos. Su reputación importa y el tipo de audiencia también importa.

Conozca su tipo de contenido preferido, cómo sus usuarios interactúan o consumen su contenido, qué plataformas funcionan mejor para ellos, por ejemplo, Instagram, Tik Tok o LinkedIn.

Comprender todo esto le permitirá enumerar y perfilar a sus posibles influenciadores antes de comenzar a comunicarse con ellos para cerrar un trato que, en su mayoría, funcionará para usted como una ventaja adicional.

Llegar

A medida que investigues a tus influencers, obtendrás una lista que incluye sus perfiles, contactos, número de seguidores, plataformas y posiblemente la tasa de participación promedio.

A partir de entonces, le sugerimos que se ponga en contacto con los 10 principales con su propuesta. Su propuesta debe ser lo más concisa posible. Haz que entiendan el producto o servicio que estás ofreciendo a tus prospectos y el concepto de tu marca.

Posiblemente, también podrías preguntar su disponibilidad, cuánto tardarán en crearse y publicarse, el costo que implica y el medio de pago.

Estos los ayudarán a responder con todos sus requisitos, lo que le dará la oportunidad de perfilarlos aún más y hacer su sección final.

Entiende también que la buena comunicación es muy importante. Responda lo más rápido que pueda y lo más conciso posible durante su período de negociación.

Acordar una relación de trabajo

En esta etapa, ha investigado, se ha acercado y prácticamente ha tomado su(s) elección(es). El siguiente paso importante es acordar los términos y condiciones.

Los términos y condiciones aquí involucran el costo, el tiempo, la propiedad del contenido, la publicación y todas las condiciones necesarias que ambos deben acordar deben realizarse en esta etapa.

También es muy importante establecer plazos y, si es posible, usted y su influenciador deben firmar un MOU por escrito que les otorgue a ambos los derechos sobre el contenido producido y otros términos y condiciones necesarios que ambos deben acordar.

Monetización y Medición

En este punto, debe echar un vistazo a sus KPI para comprender cómo se está desempeñando su campaña, por ejemplo, cuántas visitas a los sitios web recibió, cuántas ventas realizó, consultas por correo electrónico, etc.

Esta es la única forma en que puede medir el impacto de su campaña de influencia. Es muy importante entender qué funciona y si usas múltiples influencers, cuál de ellos tiene más impacto y en qué momento.

Solo con estas cifras podrá monitorear y medir la efectividad de su campaña. Con estas cifras también, podrá decidir con quién continuar la relación de influenciador y sobre qué base se basarán las campañas futuras.

Optimizando tus campañas

Una vez que tenga a sus influencers enviando mucho tráfico a su sitio web o páginas de destino, es hora de realizar un seguimiento del comportamiento de su audiencia y optimizar el proceso.

Aquí deberá realizar una segmentación de la audiencia con el fin de remarketing para aumentar su tasa de conversión.

Todas las personas que pueden registrarse sin completar las acciones previstas ahora podrían transferirse a su lista de correo electrónico. Es importante entender si intentaron otras acciones mientras estaban en su sitio web o si solo se registraron.

Continuamente, los involucrará con correos electrónicos y aumentará gradualmente su tasa de conversión. También es importante no enviar spam, sino lograr que se conviertan en tus clientes de pago de manera gradual y táctica.

Agencias de marketing de influencers

Probablemente hay miles de agencias de marketing de influencers, sin embargo, hay algunas que se destacan y que recomendamos en función de su reputación y efectividad. Cada una de las agencias de marketing de influencers que se enumeran a continuación tiene características únicas para ayudarlo a alcanzar su objetivo.

Aquí están:

Upfluence

Una de las plataformas de marketing de influencers más populares es Upfluence, con excelentes funciones, como filtros de búsqueda avanzados, que le permiten establecer sus precios y encontrar influencers que se ajusten a su presupuesto.

Es básicamente una agencia de marketing de influencers de servicio a servicio utilizada por algunas de las marcas más importantes como Amazon, Verizon, Universal y Zappos.

La mayoría de las funciones que necesita para tomar la decisión correcta sobre sus personas influyentes preferidas, como su comportamiento de publicación de contenido, tasa de participación y, lo que es más importante, el tamaño de la audiencia, están disponibles en la plataforma.

Una cosa que adoro de Upfluence es su recopilación y análisis de datos, que está disponible para que otros especialistas en marketing los utilicen para campañas más efectivas.

La plataforma recopila datos de campañas anteriores, como el comportamiento de la audiencia, y los pone a disposición para mejorar otras campañas relacionadas. Los datos son la base de toda campaña de marketing online. Hace que la orientación sea mejor y que las campañas publicitarias sean más efectivas.

Creador.co

Creator.co es bastante nuevo en el mercado, pero tiene una cantidad significativamente grande de personas influyentes. Su plataforma tiene más de 500 millones de personas influyentes para elegir. Es conocido como un software de automatización para que las marcas jóvenes se conecten con las personas influyentes adecuadas en línea.

También lo utilizan marcas muy importantes como Walmart, Colgate, Milkadamia, Zerowater, Parkland y más.

Creator.co también ofrece una opción de autoservicio en la que puede encontrar personas influyentes manualmente. También ofrece una opción de "manos libres" en la que define su influenciador y campaña ideales, luego su sistema automatizado encuentra la mejor opción.

CreatorIQ

SONRISA

Otra gran plataforma de marketing de influencers es Grin. tiene más de 38 millones de personas influyentes en algunas de las plataformas de redes sociales más populares, como LinkedIn, YouTube, Tik Tok, Instagram, Twitch y Snapchat.

Grin ofrece herramientas de gestión de relaciones para fomentar relaciones auténticas con personas influyentes. Además de todo, desde informes y análisis hasta gestión de contenido y pagos. También se integra con Shopify para manejar la logística de envío de las ventas realizadas a través de personas influyentes.

Conclusiones

Además de utilizar las plataformas de marketing de influencers mencionadas anteriormente, le recomendamos que haga su tarea y busque y se comunique con los influencers por su cuenta.

Si su negocio se dirige a una audiencia específica en un país o región, será mejor buscar personas influyentes dentro de su región o país y trabajar con ellos. Podría ser más efectivo hacerlo, ya que pueden atraer mejor a su público objetivo.

El marketing de influencers se está convirtiendo gradualmente en la nueva normalidad en el marketing digital. Como siempre, los especialistas en marketing que lo aprovechen inicialmente serán los más beneficiados.