Cómo cualquier empresa puede aprovechar el marketing de influencers
Publicado: 2023-07-20La forma en que la gente ha consumido las redes sociales a lo largo de los años se ha ido transformando y cambiando gradualmente. Hoy en día, el marketing de influencers se considera un pilar de marketing básico para un enfoque omnicanal.
No se limita sólo a las empresas de consumo; Incluso las empresas que operan en industrias B2B pueden aprovechar el potencial del marketing de influencers.
En esta publicación, exploraremos las mejores prácticas y estrategias efectivas para implementar una estrategia de marketing de influencers eficaz para maximizar las conversiones y aumentar la visibilidad de la marca.
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La historia del marketing de influencia
Esta noción de marketing de influencers no es tan nueva como crees. ¡Las marcas se han asociado con celebridades de alto perfil y han entrelazado su oferta en la narrativa de terceros durante mucho más tiempo del que puedas imaginar!
En 105 a. C., los juegos de gladiadores romanos se hicieron extremadamente populares y a menudo se anunciaban en vallas publicitarias por toda la ciudad: “Estos anuncios antiguos habrían parecido similares a las promociones de deportes de combate de hoy en día (aunque con apuestas mucho más altas). Los gladiadores populares a menudo alcanzaban el estatus de celebridades, incluso promocionando algún producto ocasional como aceite o vino”.
Cerrando la brecha: relevancia y resonancia
Una sólida estrategia de marketing de influencers juega un papel crucial para cerrar la brecha de relevancia entre las industrias tradicionales y las expectativas de las audiencias modernas. A medida que las plataformas digitales se han vuelto cada vez más influyentes, las personas influyentes, incluidos YouTubers populares y personalidades de las redes sociales, han alcanzado el estatus de estrellas de cine actuales.
Estos influencers han acumulado un gran número de seguidores y ejercen una influencia significativa sobre las preferencias y comportamientos de su audiencia.
Un excelente ejemplo del impacto del marketing de influencers en la relevancia se puede ver en Mr. Beast, quien tiene uno de los mayores seguidores en YouTube en la actualidad:
A través de colaboraciones con grandes personalidades de Internet, las empresas obtienen acceso a una audiencia más amplia y se benefician de la asociación con personas influyentes populares, mejorando la visibilidad y el posicionamiento de su marca en el mercado.
Aprovechar el marketing de influencers: ejemplos de movimientos inteligentes
Numerosas empresas han logrado un éxito notable aprovechando el poder del marketing de influencers.
Tomemos como ejemplo Boxy Charm, una empresa que tomó decisiones astutas al forjar asociaciones tempranas con figuras influyentes como Kim Kardashian:
Este movimiento estratégico resultó ser un punto de inflexión, ya que condujo a un aumento sustancial en el valor y el reconocimiento de su marca.
Al reconocer el potencial de las personas influyentes y establecer colaboraciones en una etapa temprana, las empresas no sólo pueden beneficiarse de tarifas más rentables sino también maximizar el retorno de la inversión.
La clave radica en identificar personas influyentes emergentes y formar asociaciones antes de que alcancen una popularidad generalizada.
Al hacerlo, puede aprovechar la creciente audiencia y los niveles de participación del influencer, escalando efectivamente con ellos. Este enfoque permite a las empresas obtener tarifas más asequibles en comparación con cuando los influencers estaban bien establecidos y eran muy buscados.
Más concretamente, colaborar con personas influyentes en las primeras etapas de su ascenso a la fama brinda a las marcas una oportunidad única de construir relaciones sólidas y mutuamente beneficiosas.
A medida que la carrera del influencer florece, su asociación con la marca se vuelve aún más valiosa, lo que resulta en un impacto amplificado en el conocimiento de la marca y el crecimiento empresarial. Y esta es la transición perfecta a nuestro siguiente punto, que trata sobre los microinfluencers.
Profundice más: estrategia de marketing de influencers: la guía definitiva para hacer crecer su negocio con asociaciones de marca
Microinfluencers: relevancia sobre alcance
El marketing de influencers no se basa únicamente en influencers de renombre; también ofrece enormes oportunidades a través de microinfluencers, que normalmente:
- Tener entre 10.000 y 100.000 seguidores
- Cobra entre $ 20 y $ 1250 por publicación en las redes sociales
Si bien es posible que estas personas no cuenten con un gran número de seguidores, su influencia dentro de nichos específicos puede producir resultados muy favorables.
Los microinfluencers tienden a tener una audiencia más dedicada y comprometida, lo que mejora la eficacia de las campañas de marketing. El volumen específico de seguidores que convierte a un influencer en "micro", a diferencia de otras categorías, tiende a variar según la plataforma.
Tomemos Instagram y YouTube, por ejemplo:
La ventaja clave de trabajar con microinfluencers radica en su capacidad para ofrecer un enfoque más específico y centrado.
Dado que operan dentro de segmentos industriales específicos, sus seguidores suelen estar muy interesados e invertidos en el nicho. Esto significa que cuando los microinfluencers promocionan productos o servicios, es más probable que su audiencia confíe en sus recomendaciones y tome decisiones de compra.
La autenticidad y credibilidad asociadas a los microinfluencers desempeñan un papel fundamental a la hora de establecer una conexión sólida entre la marca y su público objetivo.
Seleccionar a los influencers adecuados con los que asociarse
Seleccionar a los influencers adecuados para tu marca es una decisión crítica que puede impactar significativamente el éxito de tus campañas de marketing de influencers. Es esencial evaluar cuidadosamente a los influencers potenciales en función de su alineación con los valores de su marca, el público objetivo y la imagen general.
Los influencers elegidos deberían poder integrar perfectamente los mensajes de tu marca en su contenido, creando una conexión auténtica y convincente con sus seguidores.
Además de considerar la alineación del influencer con su marca, es crucial evaluar sus métricas de participación.
Debes prestar atención a ciertas métricas y a qué tan bien el influencer en cuestión es capaz de generar volúmenes suficientes para tu marca, como por ejemplo:
- Gustos
- Comentarios
- Comparte
- Frecuencia de publicaciones
Estos indicadores de interacción con la audiencia brindan información valiosa sobre la capacidad del influencer para cautivar y mantener la atención de sus seguidores. Las altas tasas de participación significan una audiencia comprometida y receptiva, lo que indica que el contenido del influencer genera interés y obliga a sus seguidores a actuar.
Medir el ROI del marketing de influencers: analizar los factores de éxito
Medir el ROI de sus esfuerzos de marketing de influencers es crucial para determinar el éxito y la eficacia de sus campañas. La medición precisa le permite obtener información valiosa y tomar decisiones basadas en datos para optimizar estrategias futuras.
Para evaluar el impacto del marketing de influencers, realiza un seguimiento de métricas clave como:
- Tráfico del sitio web procedente del influencer
- Conversiones atribuidas a la fuente del influencer
- Participación en las redes sociales que está directamente vinculada a iniciativas impulsadas por personas influyentes.
El análisis del tráfico del sitio web proporciona información valiosa sobre la cantidad de visitantes dirigidos a su sitio web a través de colaboraciones de influencers.
Además, analizar las conversiones, como compras de productos o suscripciones, atribuidas a iniciativas impulsadas por personas influyentes ayuda a determinar el impacto directo en sus resultados.
Marketing de influencers para pequeñas empresas: nivelar el campo de juego
El marketing de influencers ofrece la oportunidad perfecta para que las nuevas empresas y las pequeñas empresas nivelen el campo de juego y compitan eficazmente en los espacios digitales.
Si bien las corporaciones más grandes pueden tener presupuestos de marketing sustanciales, las pequeñas empresas aún pueden lograr un impacto significativo aprovechando estratégicamente las asociaciones con personas influyentes.
Una de las ventajas más atractivas para las pequeñas empresas al trabajar con microinfluencers es la capacidad de crear conexiones impactantes.
Los microinfluencers pueden tener menos seguidores en comparación con los principales influencers, pero su audiencia suele estar más comprometida, leal y apasionada por su contenido. Al asociarse con microinfluencers que han establecido una relación genuina con sus seguidores, las pequeñas empresas pueden aprovechar la confianza y la credibilidad que estos influencers han establecido.
Esto les permite promocionar auténticamente su marca, productos o servicios, generando conexiones significativas e impulsando conversiones dentro de su nicho de mercado.
Mantenerse al día con las tendencias y conocimientos del marketing de influencers
El marketing de influencers es un campo en constante evolución, y mantenerse al tanto de las últimas tendencias y plataformas de influencers es crucial para garantizar la efectividad de tus estrategias. Por eso nos encantan las herramientas de marketing de influencers.
Una de esas herramientas es Sparktoro, que es básicamente como un motor de búsqueda para encontrar personas influyentes que atraigan a su audiencia.
La belleza de Sparktoro es que puedes realizar ingeniería inversa con qué personas influyentes deberías asociarte en función de la personalidad de tu audiencia.
Puede hacerlo simplemente buscando temas que puedan interesarle a su audiencia. Desde allí, puede identificar canales de redes sociales, usuarios y cuentas que se relacionen con ese tema, lo que le brindará un conjunto de opciones con las que asociarse.
Profundice más: 9 tendencias de marketing de influencers que no puedes ignorar
Reflexiones finales sobre la construcción de una estrategia de marketing de influencers
El marketing de influencers ha demostrado ser un punto de inflexión para las empresas de todos los sectores, impulsando la visibilidad, el compromiso y las conversiones de la marca.
Ya sea colaborando con influencers de renombre o microinfluencers, la clave está en la relevancia, la autenticidad y el establecimiento de asociaciones sólidas.
Con una planificación cuidadosa, una medición constante del ROI y la voluntad de adaptarse a las tendencias cambiantes, su empresa puede aprovechar todo el potencial del marketing de influencers para mantenerse por delante de la competencia y generar resultados significativos.
Si está listo para mejorar su marca con personas influyentes, ¡los expertos en marketing de personas influyentes de Single Grain pueden ayudarlo!
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Reutilizado de nuestro podcast de la Escuela de Marketing .