7 ejemplos de campañas de marketing de influencers
Publicado: 2023-10-10Los especialistas en marketing social califican el marketing de influencers como un impacto significativo en los esfuerzos de marketing de su marca, incluida la lealtad del cliente (87%), el conocimiento (89%) y la reputación (87%), según nuestra encuesta Pulse del tercer trimestre de 2023 a 307 especialistas en marketing social en los Estados Unidos. .
Pero el marketing de influencers no es tan simple como elegir a cualquier creador, crear contenido único y cosechar los beneficios de sus seguidores leales: nuestro informe encontró que el 81% de los especialistas en marketing social describen el marketing de influencers como una parte esencial de su estrategia de redes sociales. Y dado que el 79% de los especialistas en marketing describen el contenido de influencers como necesario para las experiencias de sus clientes, las marcas deben ser estratégicas para crear campañas que resuenen.
En este artículo, citaremos más datos de nuestra encuesta Pulse del tercer trimestre de 2023 a medida que exploramos los tipos de campaña. Y cubriremos 10 ejemplos de campañas exitosas de marketing de influencers para inspirar tu propia estrategia.
¿Qué es una campaña de marketing de influencers?
Las campañas de marketing de influencers son asociaciones que aprovechan la influencia de los creadores para promover las ventas y generar conciencia de marca. Nuestra encuesta muestra que ampliar el alcance de la marca a nuevas audiencias (68%), aumentar las tasas de participación (50%) y mejorar la autenticidad y la confianza de la marca (47%) se consideran los tres beneficios más valiosos del marketing de influencers.
¿Cómo son los diferentes tipos de campañas de marketing de influencers?
Hay muchas variaciones de campañas de marketing de influencers, pero todas aprovechan los seguidores leales, la confiabilidad y la autenticidad del creador. Según nuestra encuesta Pulse, descubrimos que las empresas se centran en las siguientes asociaciones entre marcas e influencers: obsequios, colaboraciones de productos y anuncios dirigidos por influencers.
Exploremos algunos ejemplos de diferentes tipos de campañas de marketing de influencers.
Sorteos y concursos
¿A quién no le gustan las cosas gratis, especialmente de sus marcas favoritas? La encuesta muestra que el 65% de los especialistas en marketing se asocian con personas influyentes a través de obsequios. Estos obsequios pueden variar desde productos exclusivos y gratuitos hasta servicios con descuento. Este tipo de campañas de marketing de influencers se utilizan para ayudar a aumentar la participación y promover las marcas. El influencer describirá cómo participar en el concurso, ya sea dejando un comentario, compartiendo una publicación, completando un desafío en las redes sociales, etc. Los obsequios son efectivos para las campañas de marketing de microinfluencers porque tienden a tener una audiencia más comprometida.
Colaboraciones de productos
Alrededor del 62% de los especialistas en marketing se asocian con personas influyentes a través de colaboraciones de productos. Las colaboraciones de productos pueden adoptar varias formas diferentes, pero aprovechan la creatividad y la influencia de un creador al invitarlo a diseñar o producir contenido especializado o una edición especial de los productos de la marca. Estas colaboraciones de productos pueden incluir activaciones de eventos, videos de unboxing, reseñas y contenido previo al lanzamiento para ayudar a generar expectación y entusiasmo en torno al lanzamiento.
Campañas de influencers afiliados y publicaciones patrocinadas.
Más de la mitad de los especialistas en marketing (57%) utilizan anuncios dirigidos por personas influyentes para colaborar. Estos también pueden variar, pero los programas de marketing de afiliados y las publicaciones patrocinadas son ejemplos comunes de publicidad dirigida por personas influyentes.
Con el marketing de afiliación, el influencer promociona un producto/servicio y cuando sus seguidores realizan una conversión, obtienen una parte de las ganancias. Básicamente, el creador recibirá una comisión por cada venta que realice a través de códigos de descuento y/o enlaces de referencia. Las campañas de influencers afiliados son populares en el comercio electrónico, ya que es tan simple como compartir un enlace o código para que los seguidores realicen una compra. Un influencer del marketing de afiliación también puede ser un embajador de la marca y promociona constantemente los productos o servicios de una marca.
El contenido patrocinado son publicaciones sociales que las marcas pagan a personas influyentes para que las creen y las publiquen en la cuenta del creador. Las publicaciones patrocinadas se divulgan mediante un hashtag como #ad o #brandpartner, o una etiqueta de promoción paga que aparece en la pantalla para que los seguidores sepan que se le paga al creador por el contenido.
7 ejemplos de campañas exitosas de marketing de influencers
Inspírate con estos siete ejemplos de campañas de marketing de influencers. Estas asociaciones capturan la magia que ocurre cuando las empresas encuentran y se asocian con las personas influyentes adecuadas para sus campañas de marketing:
1. Tópicos
Los viajes de influencers son básicos dentro de la industria de la belleza. Topicals, una línea de cuidado de la piel, organizó un viaje a las Bermudas para celebrar el tercer cumpleaños de su marca. Por supuesto, el contenido en el paraíso es oro en las redes sociales, pero no son las fotos dignas de IG las que hacen que esta campaña se destaque.
Topicals es la primera marca de belleza que organiza un viaje de marca totalmente patrocinado por BIPOC y presenta a creadores más pequeños. La marca de cuidado de la piel invitó a un grupo diverso de 18 personas influyentes, incluida la estrella de telerrealidad Dami Hope, el esteticista Sean Garrette y la creadora de estilo de vida Ishini Weerasinghe. Varios de ellos nunca antes habían asistido a un viaje de marcas. El viaje del influencer generó 3 millones de impresiones y un aumento de 5.000 seguidores en TikTok e Instagram, según Topicals.
Los temas presentaron a personas influyentes en la cuenta de su marca, pero los invitados también publicaron contenido diario en sus Historias de Instagram. También se publicaron resúmenes en TikTok. La campaña utilizó las etiquetas #TopicalsTakesBermuda y #TopicalsTurns3 para marcar el contenido.
La conclusión clave: las asociaciones inclusivas y diversas combinadas con una estrategia de contenido que centre la autenticidad pueden conducir a un crecimiento significativo de seguidores y una mayor participación.
2. Tiburón de gimnasio
El equipo de asociaciones de Gymshark busca talentos para publicar contenido sobre sus productos. Si alguna vez te desplazas por TikTok o Instagram, encontrarás varios de sus embajadores de marca, conocidos como Gymshark Athletes, mostrando sus últimas novedades y compartiendo códigos de descuento.
Por ejemplo, @SopheAllen se prueba sus artículos del Black Friday y recomienda a sus seguidores que utilicen su enlace de afiliado para obtener hasta un 60 % de descuento.
La conclusión clave: los embajadores de marca promueven ofertas especiales y exhiben productos de manera auténtica, lo que impulsa las ventas directas. Los recorridos de prueba como estos permiten a los espectadores imaginarse a sí mismos con la ropa y brindan a los seguidores la oportunidad de hacerle al creador preguntas relevantes sobre talla, ajuste, material, etc. También crea una canalización para más contenido generado por el usuario que también ampliará la marca. alcanzar.
3. Dunkin'
Dunkin' es un gran ejemplo de una empresa que se sale de lo convencional en materia de asociaciones de marcas. Su colaboración de marca con elf en 2022 demostró el éxito de dos dúos improbables. Este año, lo traerán de vuelta con su última campaña: America Runs on Munchkins.
La campaña de Munchkins juega con la campaña American Runs on Dunkin de la marca de donas, un eslogan que la compañía ha utilizado desde 2006. Esta colaboración está protagonizada por Ben Affleck, portavoz oficial de Dunkin, y Ice Spice, una rapera conocida por sus varios éxitos virales como “Munch, ”que es también el nombre de sus fans y un juego de palabras para la campaña. El video personalizado se estrenó en los MTV Video Music Awards 2023, con varias publicaciones virales en las redes sociales que se burlan de la colaboración antes de la ceremonia:
La conclusión clave: colaborar con personas influyentes inesperadas que se basan en campañas heredadas puede crear campañas dignas de mención que resuenen en audiencias más amplias.
4. La Roche-Posay
Como socio oficial de protección solar del US Open, La Roche-Posay organizó una activación de marca en el evento deportivo nacional. La marca de cuidado de la piel invitó a varios influencers como @JaeGurley a probar productos de protección solar y una máquina de escaneo de la piel que evalúa el daño solar:
La conclusión clave: asociarse con personas influyentes a través de activaciones interactivas puede promover y educar eficazmente a los consumidores sobre los productos y servicios de su marca. Alinear la marca con un evento prestigioso maximiza la exposición y el compromiso.
5. pájaro alegre
No podemos hacer una campaña de marketing de influencers en 2023 sin hablar de la magia del marketing detrás de la película Barbie. Joybird colaboró con la creadora de contenido @ChrissaSparkles para promocionar la colección de muebles Barbie Dreamhouse. Junto con los videos patrocinados, @ChrissaSparkles creó contenido en la sala de exposición de Joybird.
@ChrissaSparkles encaja perfectamente con la colaboración de Joybird con la película porque encarna algunos de los rasgos centrales asociados con Barbie: el amor por los rosas y los pasteles, el humor, la decoración vibrante del hogar y muchos estilos elegantes. Tiene varias funciones como intérprete, diseñadora e instructora de pilates. Y tiene una popular serie satírica en la que interpreta a diferentes Barbies, como “Only Child Barbie”.
La conclusión clave: trabajar con creadores de contenido que se alineen auténticamente con su marca puede generar conciencia y ventas de manera creativa.
6. Transporte de bandadas
Flock Freight recurrió a Steve Burns para su campaña "Define Your Load". La compañía naviera de carga estaba buscando personalidades de investigación para incluirlas en su campaña y con Burns regresando al centro de atención un año antes, la asociación era la adecuada. La nostálgica estrella se volvió viral después de su video “Message From Steve”, celebrando el 25 aniversario de Blue's Clues. La campaña “Define Your Load” ganó un León de Cannes por B2B Creative en la categoría Marca Challenger en junio de 2023.
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La conclusión clave: la campaña de Flock Freight ilustra la importancia de sincronizar y aprovechar los momentos virales recientes o la relevancia de los influencers para amplificar el impacto de una campaña. Aprovechar el resurgimiento de Burns en el centro de atención contribuyó al valor impactante de la campaña.
7. paloma
En 2022, Dove amplió su comunidad de influencers para ayudar a defender los valores de inclusión y confianza corporal de la marca. La marca de cuidado personal ganó un premio Shorty en estrategia de microinfluencers por sus diversas campañas: #PassTheCrown, #DetoxYourFeed, #ReusableIsBeautiful y Baby Dove #OneRealPressure.
Estas diversas campañas de marketing de influencers combinadas generaron un éxito impresionante en los canales sociales de Dove, generando más de mil millones de impresiones y sobreentrega en cada métrica clave. Su tasa de participación aumentó un 20%, lo que les permitió superar su objetivo para 2022.
La conclusión clave: las campañas de marketing de microinfluencers pueden ser tan impactantes como aquellas con un mayor número de seguidores.
Seleccionar la mejor plataforma de marketing de influencers
Las colaboraciones estratégicas con personas influyentes que se alinean con su marca pueden generar resultados increíbles y al mismo tiempo generar confianza y autenticidad de una manera creativa.
Pero para lograr esos resultados, necesita las herramientas adecuadas para ejecutar de manera efectiva en todas las plataformas y con varias personas influyentes. Las herramientas de marketing de influencers pueden ayudarte a identificar qué tipo de colaboración realizar y ayudarte a encontrar los mejores influencers para tu campaña.