Cos'e l'influencer marketing: come sviluppare la tua strategia

Fino a una decina di anni fa, l'influencer marketing era appannaggio solo di personaggi famosi e di pochi blogger dedicati. Oggi si direbbe che abbiamo visto crescere gli influencer sui social media, saturare il mercato e persino essere coinvolti in una frode.

Se hai iniziato a effettuare ricerche sull'influencer marketing in precedenza, potresti aver riscontrato informazioni contraddittorie, con raccomandazioni che suggeriscono di utilizzare assolutamente i social influencer o che indicano che non sono necessari per la crescita.

Le strategie dell'influencer marketing sono piu difficili che mai da analizzare come brand, ma noi abbiamo realizzato una guida per fare un po' di chiarezza.

Continua a leggere i nostri suggerimenti per scoprire se questo tipo di marketing fa al tuo case.

¿Por qué el marketing de influencers?

Fundamentalmente, el marketing de influencers y un tipo de marketing en las redes sociales utilizan las aprobaciones y las citaciones de los productos de la parte de los influencers, sobredimensionan a la persona que se dedica a las redes sociales y son considerados como expertos en todo el mundo. L'influencer marketing funziona grazie alla straordinaria fiducia che i social influencer si sono guadagnata con i loro follower. I loro suggerimenti sono infatti una sorta di prova sui social per i potenziali clienti del tuo brand.

Estado actual del universo del marketing de influencers

Distinguersi su Instagram nel 2014 era piu semplice di oggi. Si es lo suficientemente afortunado de ser citado en la página de las citas de Instagram o si tu look se distingue en cualquier modo, allora avevi ottime possibilita di essere utilizzato come influencer. Dopo un po' di collaborazioni con i brand, alcuni hanno transformato l'influencer marketing en las redes sociales en una profesión a tempo pieno.

El feed de Instagram de Rosie Clayton y pieno di abiti y completi colorati systemati su pareti altrettanto colorate. Nel período en cui i filtri dei toni mutati di VSCO stavano diventando popolari, le foto con elevata saturazione di Rosie saltavano all'occhio. Rosie lavora con brand di tutto il mondo, adeguandoli alla sua estetica.

Ma le cose cambiao, giusto?

Siamo influenzati da cio che vediamo e l'estetica non fa eccezione. Immagini luminose sono piu comuni ora cosi come prodotti alimentari accuratamente sistemati con sfondi interessanti. Quando l'aspetto tipico dell'influencer marketing non e piu singolare, cosa succede dopo?

El artículo de Taylor Lorenz en The Atlantic prevede una tendenza piu “autentica” sostenuta dagli utenti piu giovani del network e che si adopera per tornare a cio che Instagram sembrava quando il feed era soltanto di amici. Lorenz ha escrito: "Mentre gli influencer della generazione dei Millennial portavano con se in spiaggia fotocamere DSLR ed erano esperti nell'elaborazione di immagini per ottenere lo scatto perfetto, quelli della generazione successiva pubblicano foto direttamente dai loro cellulari".

Per essere un fashion influencer tra questo pubblico piu giovane, potresti non avere piu bisogno di fare affidamento esclusivamente su foto con scatto perfetto. Pose casuali e poca elaborazione stanno invece diventando piu gradite sul feed.

Tieni presenta che l'articolo ha preso en ese mismo solo una sottocategoria di influencer: giovani utenti di Instagram. Se non altro, questa svolta nel corso degli ultimi cinque anni dovrebbe mostrare come l'unica costante dell'influencer marketing sia il cambiamento.
Gestiona la campaña de los influencers con Sprout Social

Dai report su campagne e collaborazioni alla gestione dei messaggi in arrivo, Sprout puo aiutarti a gestire le campagne degli influencer sui social dall'inizio alla fine.

Utilizza le funzionalita di Sprout per individual influencer nella tua nicchia di mercato, gestire l'outreach and monitorare l'impatto dei tuoi sforzi.

Scopri come Sprout Social puo sostenere gli impegni nell'influencer marketing del tuo brand con una prueba gratuita de 30 días.

El valor del marketing de influencers

Anche se l'influencer marketing su Instagram y una strategia nota, vi sono molti altri network in crescita per gli influencer. Secondo Adweek, il settore e destinato a raggiungere un valuere pari a 10 milardi USD intro il 2020. Altri network quali Snapchat, YouTube y TikTok hanno il proprio group di influencer con differenti target demografici.

L'agenzia di influencer marketing Mediakix ha condotto un sondaggio fra i professionisti del marketing alla fine del 2018 per capire quali fossero le loro aspettative sugli influencer per il nuovo anno.

L'89% degli intervistati ha dichiarato che il ROI prodotto da questo tipo di marketing era pari o superiore a quello di altri network. Dallo stesso sondaggio e emerso che il 65% dei professionisti del marketing pensa di aumentare i propri budget per il 2019.

Ora che conosci la nostra posizione nel settore, esaminiamo come creare una strategia per gli influencer.

Ven a crear una estrategia de marketing de influencers

Venga por cualquier otra razón de marketing, un programa de influencer richiede targeting y pianificazione deliberati. Non otterrai Successo Strategico semplicemente inviando omaggi a chiunque ne faccia richiesta o ai tuoi amici e conoscenti

1. Come trovare influencer y quanto pagarli

Come per qualsiasi strategia, la ricerca e il primo passaggio. Scegli innanzitutto il network sul quale intenti concentrare l'attenzione. Puoi semper dedicati ad altri network in seguito ma se questa e la tua prima esperienza, limitati a quello selezionato. Preferibilmente, il tuo brand dovrebbe essere gia presente su questo network o comunque essere intenzionato ad espandersi li. Yo tipi di audiencia vario per ciascun red. Se non sai da dove iniziare, il nostro articolo sui tipi di listening dei social media y un ottimo punto di partenza.

Anche il settore in cui operi e importante quando stai progettando di mettere in pratica una strategia di influencer marketing. I brand di cosmesi e di moda spiccano su Instagram e su YouTube. Il settore dei videojuego domina su Twitch.

Durante la fase di ricerca, individua il tipo di influencer a cui sei interessato. Intendi cercare personaggi famosi con moltissimi follower? ¿La microinfluencer con menos de 2.000 seguidores? Forse, fa piu al tuo caso una via di mezzo, qualcosa tipo 5.000-10.000 seguidor. Il tuo budget sara determinato da cio su cui intenti concentrarti.

Anche i compensi vario molto, pertanto accertati di conoscere le feere comuni per tali tipi di influencer. I microinfluencer tendono a concentrarsi su pochi argomenti e accettano prodotti. Alcuni di loro lavorano come liberi professionisti mentre altri potrebbero essere rappresentati da un'agenzia o da un network. Account maggiori e personaggi famosi invece chiederanno compensi e potrebbero anche fare capo a un'agenzia di talenti.

Devi poi pensare al ROI atteso dalla tua campagna di influencer marketing sui social: come valuterai il contributo dei post degli influencer ai tuoi obiettivi complessivi di marketing? Un approccio potrebbe essere confrontare le tue aspettative per influencer rispetto alle altre aziende. Considere come potresti stabilire il budget per il lavoro di un'azienda di produzione video e crea un annuncio pubblicitario per te rispetto a quello per un influencer che crea un video. Inicialmente si potrebbe avere l'impressione che il valore degli influencer sia impossibile da stimare, ma questo tipo di approccio ti fornira a point di confronto and di contrapposizione familiare.

Nel 2017, Influence.co ha publicado y risultati di una sua ricerca sulla retribuzione degli influencer di Instagram. Ha preso en ese mismo il costo medio por post di Instagram y riscontrato quanto segue:

• Il prezzo medio complessivo era 271 USD por publicación.
• El precio medio por micro-influencer con menos de 1.000 seguidores era 83 USD por publicación.
• El precio medio por influencer con piu di 100.000 seguidores era 763 USD por publicación.

La ricerca e fondamentale e ti ritroverai a tornare spesso a questo passaggio durante il processo.

2. Estabilizar un presupuesto y una estrategia de gestión

Ora che hai un'idea dell'importo da corrispondere agli influencer, devi creare il tuo budget. Accertati inoltre di calcolare il tempo per la pianificazione, l'esecuzione e la revisione del programma del tuo influencer. Gestire una campagna di influencer marketing di successo non e una strategia semplice. Comporta infatti attento monitoraggio e followup.

Diversamente da una strategia pubblicitaria piu automatizzata, gli influencer sono esseri umani e sono spesso impegnati in piu collaborazioni, pertanto alcuni potrebbero non essere puntuali nelle pubblicazioni o commettere errori nei tag o call to action date te richiesti. Dovrai avere il tempo per essere piu present in queste collaborazioni, coltivarle e perfezionare il tuo approccio attraverso la tua esperienza di cio che funziona o non funziona nella tua nicchia di mercato.

Se disponi di tempo e denaro, prendi in considerazione l'idea di elaborare un Ambassador program formale. Fujifilm utiliza i suoi embajador per lanciare nuovi prodotti e integrare i contenuti. Grazie ai numerosi fotografi e videografi a sua disposizione, l'azienda riesce a diversificare il suo feed per dimostrare cosa sono in grado di fare i suoi dispositivi.

Per i brand che hanno bisogno di a pool di influencer piu ampio, rivolgersi a un'agenzia di influencer marketing che puo svolgere il lavoro di ricerca e coordinamento per loro e un'ottima soluzione.

3. Stabilire obiettivi e messaggio

I motivi piu comuni per l'utilizzo dell'influencer marketing sono debido: accrescere la notorieta del brand e aumentare le vendite. Tuttavia, invece di stabilire questi ampi target come i tuoi due obiettivi, sara piu efficace avviare la tua strategia studiando meglio le esigenze del tuo brand. Forse e il caso di accrescere il tuo portafoglio clienti con un'utenza piu giovane. O di rivolgerti a un nuovo gruppo di utenti con un nuovo prodotto. O forse di saltare tendenze e utilizzare gli influencer per parlare dei valori del tuo brand.

Gli influencer hanno la capacita di raggiungere audiencia molto specifiche. Invece di fare affidamento su migliaia di follower, gli influencer ti garantiranno un'audience molto mirata che sara con tutta probabilita interessata ai tuoi prodotti e ai tuoi contenuti.

Il tuo messaggio e importante quanto il tuo obiettivo. Se da un lato non indendi soffocare la creativita e l'unicita di un influencer, dall'altro non desideri neanche che pubblichi qualcosa che non ha nulla a che fare con la tua campagna. Stabilisci in che misura intenti elaborare la tua campagna di influencer marketing e il tuo messaggio in modo da attenerti a tutto cio in seguito.

4. Outreach degli influencer: ven contattare gli influencer

Torniamo al punto uno: ricerca. Con un piano impostato sul tuo network, obiettivi e tipi di influencer ai quali intenti rivolgerti, torniamo alla fase di ricerca per individuare gli influencer giusti con cui collaborare.

Durante questa ricerca, tieni present quanto segue:

• L'influencer pubblica gia cose simili al tuo servizio? Ad esempio, se hai un ristorante e desideri promouovere un nuovo menu, dovresti cercare influencer che pubblicano post sui loro pasti fuori casa e sul cibo che mangiano.
• L'influencer e reale? Per scoprirlo basta scorrere il suo feed e fare clic sui suoi post. Scarso tasso di coinvolgimento, limitato numero di follower e commenti type spam sono segnali di a account false.
• Ha lavorato con brand simili in precedenza? A seconda del tipo di influencer che cerchi, one with esperienza sara in grade di showti a press kit with a portfolio dei propri lavori. Piu investi en un influencer, piu desideri controlarlo.

Puoi inoltre use gli strumenti di analisi di Twitter per individual potenziali influencer adeguati alle tue campagne.

Sucesivamente, stabilisci come contattarli. Per quanto riguarda i microinfluencer, potresti contattarli direttamente con un messaggio privato sulla stessa piattaforma. Per quelli piu affermati invece, fai clic sul loro profilo. In genere i dati di contatto sono riportati nella bio. Potrebbe anche essere presente un enlace a un sitio web con l'indicazione delle collaborazioni con i brand.

Summer Rayne Oakes tiene una presencia multicanal, que presenta un vantaggio per i brand di cui e partner. En este video especial, la modelo ha colaborado con la Gardener's Supply Company para la distribución de un producto en omaggio. Il brand ha ottenuto maggiore visibilita con i follower di Summer e lei e riuscita ad attirare la loro attenzione su un prodotto interessante. Anche se i follower non si aggiudicano l'omaggio, sono comunque stati esposti a un nuovo prodotto.

5. Rivedere e perfezionare la propria strategia

Anche se la tua campagna di influencer marketing e in corso, dovresti comunque avere date prestabilite in cui valutare i tuoi progressi.

La prossima parte di questa guida e dedicata a come monitorare i tuoi risultati. Non tutte le campagne hanno successo ma si spera che tu apprenda qualcosa da ogni campagna creata.

Venga a monitorear la campaña de marketing de influencers

Vi sono diversi modi per misurare il successo della tua campagna. Puoi creare un hashtag específico, come #SproutPartner, para monitorare l'operato dei tuoi influencer. La bandeja de entrada inteligente de Sprout acepta la búsqueda de contenido específico si se habla con un hashtag específico, o se guardan las citas específicas de la palabra clave en Twitter.

Se il tuo obiettivo e incrementare le vendite, assegnare codici alle affiliate o monitorare link e un modo semplice per vedere cio che viene generato dagli influencer.

Gli strumenti di reporting di Sprout consentono di taggare i post relativi alle campagne. Utilizza questa funzionalita per confrontare le performance di questi post.

Conclusión

Gli influencer continueranno a essere presenti ma il modo in cui l'universo dell'influencer marketing si presenta e opera e cambiato molto in brevissimo tempo, e tra cinque anni potrebbe essere considervolmente diverso da quello odierno. Questa guida ti aiutera a muovere i primi passi nell'elaborazione della tua strategia, ma come per qualsiasi otra strategia sui social e importante essere pronti ai cambiamenti.

Tuttavia, pur essendovi degli aspetti peculiari da tenere presenti per la collaborazione con gli influencer, la strutturazione di una campagna e identica a quella della maggior parte delle campagne di marketing: ricerca, determinazione di a budget, fissazione degli obiettivi, individuazione degli influencer and revisione .

Una volta che hai capito come funziona, potresti ritrovarti a creare ulteriori tipi di campagne di influencer marketing. Il successo varia da un brand all'altro, quindi non mollare se con la tua prima campagna non ottieni i risultati attesi. Potresti riscontrare che integrare influencer nella tua strategia di marketing puo essere straordinariamente vantaggioso per tutti.

Quali strategie hanno funzionato per la tua nicchia di mercato nei casi di collaborazione con gli influencer? Faccelo sapere nei commenti in basso!