O que e marketing de influenciador: como desenvolver sua estrategia

Ha uma decada, a area de marketing de influenciadores era limitada a celebridades y algunos blogueiros dedicados. Actualmente, podemos observar o numerosos influenciadores de midia social aumentar, saturar o mercado, e comió mesmo alguns sendo acusados ​​de fraude.

Se voce ja tiver pesquisado sobre marketing de influenciadores anteriormente, deve ter encontrado informacoes conflitantes, com recomendacoes de que deve utilizar influenciadores sociais ou de que eles nao sao necessarios para o seu crescimento.

Como estrategias de marketing de influenciadores sao mais dificeis do que nunca de serem considerados como marca, mas oferecemos aqui um guia para entender tudo isso.

Leia nossas dicas para determinar se o marketing de influenciadores e adequado para voce.

O que e marketing de influenciadores?

Em linhas gerais, o marketing de influenciadores e um tipo de marketing de midia social que utiliza endossos e mencoes de produtos de influenciadores – individuos que tem seguidores sociales dedicados y que sao considerados especialistas em seu nicho. O marketing de influenciadores funciona devido a gran confianza que os influenciadores sociais construiram com seus seguidores, y como recomendacoes deles servem como uma forma de prova social para os clientes potenciais de su marca.

El estado actual del escenario del marketing de influenciadores

Em 2014, destacar-se no Instagram era mais facil do que hoje. Se voce teve a sorte de aparecer na pagina de destaque do Instagram ou a sua aparencia teve destaque apenas suficiente, sus chances de ser apontado como um influenciador eram altas. Apos parcerias com varias marcas, alguns transformaram o marketing de influenciadores de midia social em uma carreira de tempo integral.

El feed de Instagram de Rosie Clayton está repleto de vestidos y ropa en paredes coloridas. Durante uma epoca em que os filtros de toneladas neutras do VSCO estavam se tornando populares, como fotos altamente saturadas de Rosie se destacanam. Ela trabalha com marcas em todo o mundo, encaixando-as em sua estetica.

Mas as coisas mudam, certo?

Somos influenciados pelo que vemos ea estetica nao e diferente. Imágenes muy brillantes, así como los alimentos más comunes, así como los alimentos cuidadosamente apoiados em fondos interesantes. Quando o “visual tipico” do marketing de influenciadores nao se torna mais unico, o que vem a seguir?

El artículo de Taylor Lorenz en The Atlantic preve uma tendencia mais “auténtica” impulsada por los usuarios de rede mais jóvenes, que se ve obligado a regresar ao que o Instagram costumava ser quando seu feed era apenas de amigos. Lorenz escreveu: “Enquanto os influenciadores da geracao Y levaram camera DSLR para a praia e dominaram a edicao de fotos para obter a foto perfeita, a geracao mais jovem que eles, na su maioria, posta diretamente de seus telefones celulares.”

Para ser un influenciador da moda entre esse grupo demografico mais jovem, talvez voce nao precisa mais depender apenas de fotos tiradas com perfeicao. Em vez disso, plantea casuais e edicao limitada estao se tornando mais bem-vindas no feed.

Lembre-se de que o artigo abordou apenas un subconjunto de influenciadores: jóvenes usuarios de Instagram. No minimo, essa mudanca nos ultimos cinco anos deve indicar que a unica constante do marketing de influenciadores ea mudanca.
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Desde relatorios sobre campanhas e parcerias ate o gerenciamento de mensagens recebidas, o Sprout pode ajuda-lo a gerenciar campanhas de influenciadores sociais do start ao fim.

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O valor do marketing de influenciadores

Embora o marketing de influenciadores do Instagram seja uma estrategia bem conhecida, existen muitas outras redes que estao crescendo para os influenciadores. De acuerdo con Adweek, o setor deve atingir US$ 10 bilhoes em value at 2020. Outras redes como o Snapchat, o YouTube eo TikTok tem o seu proprio conjunto de influenciadores com dados demograficos diferentes.

Una agencia de marketing de influenciadores Mediakix entrevistou profissionais de marketing no final de 2018 para conferir como eram os seus sentimentos para o ano novo.

Dentre os entrevistados, 89% disseram que o ROI do marketing de influenciadores era comparavel ou melhor do que o de outras redes. A mesma pesquisa observou that 65% dos profissionais de marketing planejam aumentar seus orcamentos para 2019.

E agora que voce sabe onde estamos no setor, vamos a examinar como criar uma estrategia de influenciador.

Como criar una estrategia de marketing de influenciadores

Como qualquer tatica de marketing, um programa de influenciadores exige direcionamento e planejamento deliberados. Voce nao alcancara o sucesso estrategico apenas enviando algo gratuito para os que soliciteem ou para os seus amigos e conhecidos existentes

1. Como encontrar influenciadores y cuanto pagar a eles

Assim como qualquer estrategia, a pesquisa eo primeiro passo. Escolha a rede em que desea se concentrar primeiro. Semper sera possivel expandir para outras redes posteriormente, entretanto, se voce esta apenas comecando, mantenha apenas uma. O ideal e que sua marca ja esteja presente nesta rede ou esteja procurando se expandir para ela. Los datos demográficos varían en cada red. Se voce nao tiver certeza de por onde comecar, nosso artigo sobre dados demograficos de midia social e um bom ponto de partida.

O setor em que voce esta tambem e importante quando voce planeja implementar uma estrategia de marketing de influenciadores. Marcas de belleza y moda destacam-se no Instagram e no YouTube. O setor de videojuegos domina no Twitch.

Durante una fase de investigación, analice o tipo de influenciador em que voce this interessado. Voce esta procurando celebridades con muitos seguidores? ¿Ou microinfluenciadores com menos de 2.000 seguidores? Talvez algo entre 5 a 10 mil seguidores seja mais a sua preferencia. Qualquer que seja a area de sua escolha, ela determinara o seu orcamento.

A remuneracao tambem varia muito, portanto, certifique-se de observar as taxas comunes para esses tipos de influenciadores. Los microinfluenciadores tienden a concentrarse en algunos temas y aceitar productos. Alguns microinfluenciadores trabalham de forma independiente, enquanto outros podem ser representados por uma agencia ou rede. Contudo, contas e celebridades mais importantes precisarao ser remuneradas e podem ate ser representadas por uma agencia de talentos.

Voce precisara pensar sobre o ROI esperado de su campaña de marketing de influenciadores sociales: ¿cómo voce avaliara as contribuicoes das publicacoes de influenciadores para seus objetivos gerais de marketing? Uma possivel abordagem puede ser comparar sus expectativas em relacao a influenciadores com outras empresas – veja como voce pode avaliar o orcamento para o trabalho de uma empresa de producao de video na criacao de um anuncio para voce em relacao a criacao de um video for um influenciador . Inicialmente, puede parecer imprevisivo julgar o valor dos influenciadores, mas esse tipo de abordagem lhe dara um ponto comum de comparacao e contraste.

En 2017, Influence.co publicó los resultados de su pregunta sobre el pago de los influenciadores de Instagram. Eles analisaram o custo medio por publicacao no Instagram e descobriram:

• O preco medio geral foi de US$ 271 por publicacao.
• O preco medio para microinfluenciadores com menos de 1.000 seguidores era de US$ 83 por publicacao.
• O preco medio para influenciadores com mais de 100.000 seguidores era de US$ 763 por publicacao.

A pesquisa e fundamental e voce devera retomar essa etapa com frequencia no processo.

2. Defina um orcamento e uma estrategia de gestao

Agora que voce tem uma ideia de quanto pagar aos influenciadores, precisa criar seu orcamento. Certifique-se tambem de levar em consideracao o tempo para planejar, executar e revisar seu programa de influenciadores. Dirigir una campaña de marketing de influenciadores bem-sucedida nao y un tipo de estrategia do tipo pronto e rapido. Ela envolvera monitoramento e acompanhamento cuidadoos.

Ao contrario de uma estrategia de anuncio mais automatizada, os influenciadores sao humanos y frecuentemente equilibram varias parcerias, portanto, alguns podem atrasar seus compromissos de publicar no prazo ou cometer erros nas marcacoes solicitadas ou chamada a acao. Voce precisara de tempo para ser mais pratico com esses relacionamentos para cultivar-los y refinar sua abordagem por meio da experiencia sobre o que funciona eo que nao funciona em seu nicho.

Se voce tiver tempo e dinheiro, considere criar um programa formal de embaixador. A Fujifilm utiliza seus embaixadores no lancamento de novos produtos e na complementacao de seu conteudo. Com uma variedade de fotografos e videografos a su disposicao, una empresa puede diversificar su feed para mostrar o que su equipo puede fazer.

Para marcas que precisam de um grupo mas amplio de influenciadores, e uma boa aposta contratar uma agencia de marketing de influenciadores que fara a pesquisa ea coordenacao para voce.

3. Defina os objetivos ea mensagem

Os dois motivos mais comuns para usar o marketing de influenciadores sao aumentar o conhecimento da marca e aumentar as vendas. No entanto, em vez de definir essas metas amplas como seus dois objetivos, sera mais eficaz dar o pontape inicial em sua estrategia, concentrando-se nas necessidades de sua marca. Talvez voce queira aumentar su base de clientes em um grupo demografico mas joven. Ou voce desea expandir para um novo grupo de usuarios com um novo produto. Ou deseja populares tendencias y utiliza influenciadores para falar sobre los valores de su marca.

Los influenciadores tienen una capacidad de acción para el público muy específica. Em vez de depender de milhares de seguidores, os influenciadores o ajudarao a garantir que um publico-alvo muito direcionado, provavelmente interessado em seu produto, leia e se envolva com o seu conteudo.

Sua mensagem e tao importante quanto o seu objetivo. Embora voce nao queira sufocar a criatividade ea singularidade de um influenciador, tambem nao quer que ele publique sobre algo nao relacionado a sua campanha. Determine como voce deseja estruturar sua mensagem e campanha de marketing de influenciadores para que possa segui-la mais tarde.

4. Alcance do influenciador: como entrar en contacto con influenciadores

Voltar ao primeiro passo: pesquisar. Com um plano definido em torno de sua rede, objetivos e quais tipos de influenciadores voce deseja atingir, voltamos a pesquisar para realmente encontrar os influenciadores certos com quem trabalhar.

Durante esta pesquisa, tenha em mente o seguinte:

• O influenciador ja posta sobre coisas semelhantes ao seu servico? Por ejemplo, se voce e um restaurante e deseja promover um novo menu, deve procurar influenciadores que publicam periódicamente sobre jantar fora eo que comem.
• Eles sao legitimos? Isso significa pesquisar o feed e clicar nas publicacoes. Uma baixa proporcao de engajamento em relacao ao numero de seguidores e comentarios do type spam sao sinais de uma conta fraudulenta.
• ¿Eles ja trabalharam com marcas similares anteriormente? Dependiendo del tipo de influenciador que voce esta procurando, um experiente podera mostrar a voce um kit de imprensa que contem um portfolio de seu trabalho. Quanto mais voce investir em um influenciador, mais devera investiga-lo.

Voce tambem pode usar como ferramentas de analise do Twitter para identificar influenciadores em potencial que se encaixarao em suas campanhas.

Em seguido, determine como voce os abordara. Com relacao aos microinfluenciadores, voce pode entrar em contato diretamente por meio de uma mensagem privado na mesma plataforma. Com relacao aos mais estabelecidos, clique em seu perfil e eles poderao listar informacoes de contato para consultas comerciais em sua biografia. Eles tambem podrao vincular um site que especifica parcerias com marcas.

A Summer Rayne Oakes tem uma presenca multicanal, o que e uma vantagem para os parceiros de sua marca. Neste video especifico, ela fez parceria com a Gardener's Supply Company para distribuir um produto. A marca ganha maior visibilidade com os seguidores de Summer e ela consegue mante-los envolvidos com um produto interessante. Mesmo que nao ganhem, eles foram expostos a um novo produto.

5. Revisar y refinar sua estrategia

Mesmo se sua campanha de marketing de influenciadores esteja em andamento, voce ainda deve ter datas pre-determinadas para medir o seu progresso. A proxima parte deste guia explicara como rastrear seus resultados. Nem todas as campanhas sao bem sucedidas, mas esperamos que voce aprenda com todas que voce criar.

Como rastrear campañas de marketing de influenciadores

Existen algumas maneiras de medir o sucesso de sua campanha. Voce pode criar uma hashtag especifica, como #SproutPartner, para rastrear o que seus influenciadores estao fazendo. Una caixa de entrada inteligente do Sprout facilita una conferencia do that this sendo falado com hashtags specifics ou observe mencoes de palavras-chave specifics do Twitter.

Se desea obtener mais vendas, distribuir códigos de afiliados o enlaces de rastreo e uma maneira facil de conferir quanto this sendo gerado for influenciators.

Os relatorios do Sprout facilitan una marcación de publicaciones relacionadas con campanha. Use este recurso para comparar o desempenho dessas publicacoes.

Conclusao

Os influenciadores estao aqui para ficar, mas o aspecto ea operacao do mundo do marketing de influenciadores mudaram muito em um curto espaco de tempo e em cinco anos podrao ser drasticamente diferente dos tempos atuais. Esta guia o ajudara a comecar a construir sua estrategia, mas como em qualquer estrategia social, e importante estar pronto para a mudanca.

Todavia, embora haja algumas consideradas exclusivas para trabajar con influenciadores, configurar uma campanha e igual a maioria das campanhas de marketing: pesquise, defina um orcamento, determine metas, encontre seus influenciadores e analise e review.

Depois de baixar o ritmo, voce pode criar tipos adicionais de campanhas de marketing de influenciadores. O sucesso varia entre as marcas, entao nao desista se a primeira for um fracasso. Voce podera descubrir que incorporar influenciadores en su estrategia de marketing y extremamente benéfico para todos.

Quais estrategias funcionanam para o seu nicho quando se trata de trabalhar com influenciadores? Conte-nos nos comentarios abaixo!