¿Cuánto gastan las empresas en marketing de influencers en 2021?

A menos que haya estado viviendo bajo una roca en los últimos años, seguramente haya escuchado sobre el auge del marketing de influencers . Los influencers están literalmente en todas partes. En estos días, parece que el objetivo de todo joven es hacerse famoso en las redes sociales.

Lo cual es bastante comprensible.

Los influencers son populares. La gente los admira. Ganan dinero promocionando su estilo de vida. Los especialistas en marketing los adoran.

¿No suena eso a la vida soñada?

Hoy, sin embargo, estamos aquí para ver cuánto gastan los especialistas en marketing en marketing de influencers y si también debes invertir en él.

Para poner las cosas en perspectiva, comencemos con algunos hechos concretos.

Gasto alucinante en marketing de influencers

• El 90% de los especialistas en marketing han planeado un aumento en sus presupuestos de marketing de influencers.
• Se espera que el presupuesto global de marketing de influencers alcance los $ 5- $ 10 mil millones en 2020
• Se espera que solo el gasto en marketing de influencers de Instagram alcance los $ 8 mil millones en 2020
• En 2018, el ROI promedio por cada dólar gastado en marketing de influencers fue de $ 6.50
• 49% de los clientes confían en los consejos de influencers
• El 94% de los especialistas en marketing consideran que las campañas de marketing de influencers son exitosas
• Los gerentes de marketing señalan al marketing de influencers como el " método de adquisición de clientes en línea de más rápido crecimiento "

Esos son números bastante asombrosos.

Muy bien, antes de profundizar en el mundo del marketing de influencers, primero aprendamos la jerga.

¿Qué son exactamente los influencers?

Los influencers son personas con un gran número de seguidores en las redes sociales. Han logrado ganarse la confianza de sus seguidores y pueden influir en su forma de comportarse.

A diferencia de las celebridades, que han perdido su credibilidad ante los ojos de los consumidores, los influencers tienen bastante autoridad entre sus “fanáticos”. Pasan mucho tiempo adaptando su imagen en las redes sociales y no se arriesgarían a promocionar algo solo por el hecho de que les paguen. Es por eso que la gente los encuentra dignos de confianza.

¿Cuál es su papel en el mundo del marketing?

Debido a su credibilidad, los influencers son actualmente muy populares en el mundo del marketing. Con su ayuda, los especialistas en marketing ganan exposición y atraen nuevos clientes.

El 49% de los clientes confía en los consejos de influencers.

Esa es una gran cantidad de clientes potenciales y la razón número uno para unir fuerzas con personas influyentes.

Colaborar con personas influyentes significa que "prestan" su reputación y permiten que los especialistas en marketing usen su respaldo para aumentar el conocimiento de la marca.

Los especialistas en marketing y las personas influyentes acuerdan el costo por publicación. También discuten la cantidad de publicaciones, el tipo de contenido y la duración del contrato.

Si necesita más información sobre el marketing de influencers en las redes sociales y cómo hacerlo, puede encontrarla aquí.

¿Qué tan grande es el marketing de influencers?

¿No es esa la pregunta del millón de dólares?

Los gerentes de marketing señalan al marketing de influencers como el "método de adquisición de clientes en línea de más rápido crecimiento".

Palabra operativa - creciendo . No podemos precisar exactamente su tamaño, ya que se expande constantemente.

A medida que las redes sociales siguen creciendo, también lo hace la fama de los influencers. Fama de Internet> Me gusta> Compromiso> Clientes.

No es de extrañar que los especialistas en marketing estén tan interesados ​​en colaborar con personas influyentes.

De hecho, el 90% de los especialistas en marketing han planeado un aumento en sus presupuestos de marketing de influencers.

Lo que plantea algunas preguntas.

¿Cuánto cuesta el marketing de influencers de Instagram?

Realmente depende de algunas cosas:

• plataforma de elección
• tipo de influencer (nano, micro, mid-tier, macro y mega, definido por el número de seguidores)
• duración de la colaboración
• número de publicaciones
• tipos de publicaciones (fotos, videos, publicaciones, historias, contenido IGTV)
• costos de producción

Los expertos predicen que el gasto de los influencers alcanzará los 15.000 millones de dólares en 2022.

Eso es aproximadamente $ 14.5 mil millones más que en 2015.

A medida que las marcas se vuelven más conscientes de las capacidades de marketing de influencers a lo largo de los años, están cada vez más dispuestas a invertir más dinero en el modo de publicidad.

Y si eso no es suficiente, aquí viene la parte realmente buena.

Se espera que el gasto global en marketing de influencers alcance los $ 5-10 mil millones en 2020

Pero espera.

¿A dónde va todo este dinero?

¿Una plataforma para gobernarlos a todos?

Hay muchas plataformas de redes sociales y cada una tiene sus pros y sus contras. ¿Pero cuál es el más popular?

Según una investigación reciente, es Instagram. Ha sido apodada "la red social de más rápido crecimiento".

El gasto global en marketing de influencers para el marketing de influencers de Insta fue de alrededor de $ 8 mil millones para el cuarto trimestre de 2020.

A los especialistas en marketing les encanta el buen Instagram.

Resulta que las estrategias de marketing de influencers en Instagram son las más eficientes de todas. ¿Por qué?

Se ha discutido ampliamente que la gente prefiere el contenido visual al texto.

Instagram ofrece mucha libertad y variedad cuando se trata de compartir imágenes. Publicaciones, historias, transmisiones en vivo e IGTV están a su disposición.

Además, Instagram tiene una característica que realmente cambia las reglas del juego: las fotos que se pueden comprar. Instagram permite que las cuentas comerciales etiqueten sus fotos con productos. Al hacer clic en las etiquetas, se le redirige a la descripción completa del producto y a nuestro botón de llamada a la acción favorito "Compre ahora".

Pero no olvidemos que nuestro enfoque principal aquí es el gasto en marketing de influencers .

Así que hablemos de números.

El número de publicaciones patrocinadas en IG en 2020 superó los 6 millones. Esa cifra había avanzado mucho desde 2016, cuando era de 1,2 millones.

Se espera que los presupuestos de marketing de influencers de Instagram alcancen los $ 8 mil millones en 2020.

Los especialistas en marketing son obviamente fanáticos acérrimos de Instagram.

¿Cuál es la tarifa por publicación en Instagram?

Bueno, según Matt Crump, un influencer de Instagram, todo depende de la cantidad de seguidores.

Compartió con Later su guía de tarifas y tarifas por publicación.

La variación en los precios proviene del trato en sí y del influencer digital elegido.

Parece que una tarifa no se ajusta a todos.

Sin embargo, algunas agencias de redes sociales afirman que la fórmula más sencilla sería $ 10 por cada 1000 seguidores.

Pero basta de Instagram.

¿Qué pasa con otras plataformas?

Es un mundo de video

Instagram puede ser la plataforma de más rápido crecimiento, pero seguro que no es la única que permite contenido de video.

Se ha demostrado que el 80% de las personas recuerdan el contenido de video mejor que cualquier otro tipo, por lo que es lógico invertir su energía de esa manera.

¿Cuál es la primera plataforma que me viene a la mente cuando alguien menciona un video?

Eso es correcto.

YouTube , el lugar de nacimiento original de los vloggers, que luego se convirtieron en influencers.

Obviamente, crear un video requiere mucho más esfuerzo que simplemente tomar una foto y editarla. Naturalmente, los vloggers cobran más que otros influencers.

Usando la fórmula que mencionamos anteriormente, los YouTubers obtienen $ 20 por cada 1,000 seguidores.

Sin embargo, YouTube también depende de las vistas. Se estimó que los especialistas en marketing pagan entre 50 y 100 dólares por cada 1000 visitas. Es una buena idea revisar los videos del vlogger que has elegido y verificar el promedio de vistas que obtienen.

Calcular el presupuesto de marketing de influencers para Snapchat es un poco más complicado. La plataforma no muestra el recuento de seguidores, por lo que se trata de las vistas. Algunos confían en las vistas de la primera historia de Snapchat, mientras que otros miran los números de su campaña.

Aproximadamente, los especialistas en marketing tienden a pagar alrededor de $ 100 por cada 1,000 visitas en Snapchat.

¿Qué pasa con Facebook y Twitter?

Curiosamente, Twitter y Facebook no son muy populares para el marketing de influencers .

Los propios influencers no se centran realmente en esas redes sociales. Twitter se utiliza principalmente para gritos y Facebook, para promocionar contenido de otras redes sociales.

Sin embargo, ambas plataformas se pueden utilizar para conectarse con los clientes. Y la experiencia positiva del cliente es vital para cualquier tipo de estrategia de marketing.

El jugador sorprendente

Damas y caballeros, bienvenidos a la etapa de marketing: Twitch .

Twitch, para aquellos que no lo saben, es una plataforma de transmisión de video, inmensamente popular entre los jugadores.

Probablemente se esté preguntando si puede ser útil para el marketing de influencers.

Los influencers de Twitch, como cualquier otro tipo de influencer, tienen una gran cantidad de seguidores. Si bien no tendrán el mismo enfoque que, por ejemplo, los influencers de belleza, aún pueden promocionar su producto.

Los influencers de Twitch pueden mencionar un producto mientras transmiten o pueden colocar el producto cerca de ellos, para que sea visible para sus espectadores. Además, las marcas pueden convertirse en patrocinadores de los streamers, ganando así exposición.

Y cuando se trata de cuánto gastar en su estrategia de marketing de influencers con Twitch, nuevamente no hay una respuesta definitiva. Como la plataforma es de alguna manera nueva en el mundo de la publicidad, ni siquiera podemos aplicar la fórmula que usamos para Instagram, Youtube y Snapchat.

Sin embargo, esa incertidumbre puede brindarle muchas ventajas. Menos competencia y tal vez incluso la posibilidad de negociar precios más bajos por seguidores o visitas.

Nuestro consejo: no subestimes a Twitch, sumérgete en él y conviértelo en parte de tu estrategia de marketing de influencers.

Ahora que hemos mencionado dos industrias, los videojuegos y la belleza, analicemos el gasto en marketing de influencers por industria.

Gasto en marketing por industria

No podemos dar números exactos para cada red social y cada industria, ya que varía para cada influencer. Sin embargo, podemos darle un promedio de la plataforma más popular: Instagram.

Según una investigación realizada en 2017, a los influencers de viajes se les paga más por publicaciones patrocinadas. En promedio, ganan 220 dólares por cada uno.

Son seguidos de cerca por personas influyentes del entretenimiento , como comediantes y jugadores, que obtienen $ 209 por publicación patrocinada.

El honorable tercer lugar es para personas influyentes en el hogar y el estilo de vida . Su tarifa por una publicación patrocinada es de $ 204 .

Los influencers de salud y fitness requieren $ 193 por publicación, mientras que los de moda cobran $ 173 .

En el sector de la fotografía , una publicación patrocinada le costará aproximadamente $ 171 .

Si su estrategia de marketing de influencers está relacionada con alimentos y bebidas , es posible que desee preparar alrededor de $ 169 para una publicación de Instagram.

A los influencers de belleza se les paga $ 160 por publicación, mientras que aquellos en el sector del arte y el diseño - $ 148 .

Los últimos en dar forma al Top 10 son los influencers empresariales , cuya tarifa por publicación es de 134 dólares .

Eso aclara un poco la niebla, ¿no?

Ve ahora, corre para planificar tu presupuesto de marketing de influencers .

¿O todavía se pregunta si la industria de la publicidad influyente vale la pena después de todo?

Bien.

Hablemos de ROI

Escucha.

Hoy en día, el marketing de influencers es enorme.

El 94% de los especialistas en marketing consideran que las campañas de marketing de influencers son exitosas.

Si está en el 6% que aún no ha probado esta táctica, lo más probable es que se esté perdiendo.

Pero eso no es todo.

El ROI promedio por cada dólar gastado en marketing de influencers fue de $ 6.50.

Los que más ganan recibirían 20 dólares o incluso más.

En 2018, los especialistas en marketing afirmaron que obtienen un ROI 11 veces mayor de las estrategias de marketing de influencers que del uso de los canales de la vieja escuela, como la televisión y las revistas.

Si un influencer con alrededor de 42.000 seguidores publica ocho historias y publicaciones por mes, normalmente puede ganar $ 37.000 por año .

Según las estadísticas de marketing de influencers , los influencers de TikTok necesitan al menos 270 millones de visitas por año y 10,000 suscriptores para ganar $ 100K al año.

Además de las cuentas regulares de Tik Tok, los Influencers también tienen la oportunidad de ganar dinero a través de TikTok Creator Fund. Sin embargo, tenga en cuenta que debe tener 100.000 visitas en el último mes y 10.000 seguidores.

Conclusiones clave

Entonces, ¿cuál es el resultado final?

El marketing de influencers no solo es enorme, sino que se está volviendo más grande y aún más vital para cualquier éxito que pueda tener en línea. Ha logrado eclipsar a la mayoría de los canales de marketing anticuados.

Ya mencionamos que se espera que el gasto en marketing de influencers alcance los alucinantes $ 5- $ 10 mil millones en 2020. Incluso hoy, un asombroso 94% de los especialistas en marketing consideran que sus estrategias de marketing de influencers son exitosas.

Entonces, si aún no lo ha hecho, debería intentar sumergirse en el mundo del marketing de influencers. Quién sabe, puede que te guste.

Con suerte, estas ideas sobre el gasto en marketing de influencers te han resultado útiles. ¡Hasta la próxima!