Más de 30 estadísticas de marketing de influencers para tener en tu radar (2021)
Publicado: 2021-08-18Las ames o las odies, las redes sociales han sido uno de los inventos más impactantes de nuestra generación.
Alrededor del 48% de la población mundial está activa en algún tipo de plataforma de redes sociales, ya sea Facebook, Instagram o Twitch. Pero los usuarios no solo siguen a sus amigos: el 54 % de los usuarios también siguen sus marcas favoritas y navegan por sus plataformas de redes sociales para tomar decisiones de compra.
Los influencers, aquellos con muchos seguidores en las redes sociales, juegan un papel muy importante en el proceso de toma de decisiones de un cliente en la actualidad. Las marcas tienen el poder de colaborar con personas influyentes e impulsar un flujo sostenible de nuevos clientes hacia sus productos y servicios.
Entonces, ¿el marketing de influencers es adecuado para su negocio? Para ayudarlo a decidir, compartimos más de 30 estadísticas de marketing de influencers, incluidos los costos, el compromiso de la plataforma y el ROI que puede esperar de varias actividades y canales de marketing de influencers. Con estas estadísticas, podrá crear una estrategia de marketing más informada a medida que avanza hacia 2022.
Tabla de contenido
- ¿Qué es el marketing de influencers?
- El panorama del marketing de influencers
- Los tipos de influenciadores
- Grupos demográficos más afectados por el marketing de influencers
- Estadísticas de marketing de influencers específicas de la plataforma
- ¿Cuánto cuestan los influencers?
- El ROI del marketing de influencers
- Desafíos del marketing de influencers
- Marketing de influencers en 2021 y más allá
¿Qué es el marketing de influencers?
El marketing de influencers es una estrategia de redes sociales en la que las marcas se asocian con personas que tienen una gran presencia en las redes sociales. Esto puede incluir blogueros, celebridades y todos los demás.
Las marcas de comercio electrónico pueden regalar productos, pagar un respaldo patrocinado o colaborar en un gran proyecto creativo a cambio de la publicación pública de un influencer.
El valor del marketing de influencers radica en el hecho de que el 61 % de los consumidores confían en las recomendaciones de los influencers, más que el 38 % que confía en el contenido de las redes sociales de marca (y a menudo sesgado). Si puede identificar y colaborar con las personas influyentes que siguen sus clientes objetivo, aumentará el conocimiento de la marca, generará tráfico en el sitio web y verá impactos positivos en sus resultados.
El panorama del marketing de influencers
Ahora que sabemos qué es el marketing de influencers, echemos un vistazo al panorama actual.
La industria del marketing de influencers vale 13.800 millones de dólares
El marketing de influencers es un gran negocio. Considere esto: los datos de Statista encontraron que toda la industria vale casi $ 14 mil millones. Eso es un aumento interanual del 42 % desde los 9700 millones de dólares de 2020.
El 50,7 % de las marcas que trabajan con influencers tienen tiendas de comercio electrónico
¿Qué tipos de marcas están contribuyendo más al aumento del valor de la industria del marketing de influencers? Los datos muestran que más de la mitad de las marcas que trabajan con personas influyentes tienen tiendas de comercio electrónico. Esto no solo demuestra el auge de los negocios de comercio electrónico, sino que también sugiere que los negocios de comercio electrónico se adaptan particularmente bien al modelo de marketing de influencers. Debido a que su tienda es accesible para cualquier persona en todo el mundo, pueden compartir productos con colaboradores en todas partes. Y a su vez, los influencers pueden vincularse fácilmente a su tienda, sin estar limitados por la geografía.
Los tipos de influenciadores
Busque el tipo de influenciador con el que desea colaborar y verá cientos (si no miles) de socios potenciales. Pero, ¿cómo eliges con qué tipo de influencer quieres colaborar?
Los influencers se dividen en cinco categorías, cada una según el número de seguidores en cualquier canal de redes sociales determinado.
- Nano influencers: entre 1.000 y 5.000 seguidores
- Micro influencers: entre 5.000 y 20.000 seguidores
- Power o mid-tier: entre 20.000 y 100.000 seguidores
- Mega influencers: entre 100.000 y 1 millón de seguidores
- Celebridades: más de 1 millón de seguidores
Echemos un vistazo a cómo se comparan.
Los nano influencers tienen la tasa de participación más alta
Por supuesto, el número de seguidores es una métrica importante a tener en cuenta al asociarse con personas influyentes. Sin embargo, la tasa de participación, el porcentaje de su audiencia que sigue su página y les gusta, comenta o comparte su contenido, también es crucial.
Cuanto mayor sea la tasa de participación de su influenciador potencial, es más probable que influya en lo que piensan (y compran) sus seguidores.
Los datos de HypeAuditor encontraron que los nano-influencers con menos de 5000 seguidores tienen las tasas de participación más altas (5%). Esto parece disminuir a medida que el número de seguidores se dispara, hasta alcanzar el nivel de celebridad (1,6%).
Los microinfluencers representan casi la mitad de todos los influencers
Hablando de tasas de participación más altas para personas influyentes más pequeñas, la misma encuesta también encontró que es más fácil para las marcas de comercio electrónico encontrar personas influyentes más pequeñas con las que colaborar.
Casi la mitad (47,3 %) de los influencers son microinfluencers con entre 5000 y 20 000 seguidores en su plataforma de redes sociales más grande. Le siguen en breve los influencers de nivel medio (26,8 %) y los nano influencers (18,74 %).
Los tipos de influencers más difíciles de encontrar son los influencers macro, mega y celebridades, el último de los cuales representa solo el 0,5% de todos los influencers de las redes sociales.
Los profesionales del marketing están más interesados en trabajar con microinfluencers que con celebridades
Los influencers más pequeños tienen tasas de participación más altas y son abundantes. Por lo tanto, no sorprende escuchar que los especialistas en marketing y las marcas están más interesados en trabajar con microinfluencers que con celebridades tradicionales.
La mayoría (77 %) de los especialistas en marketing dice que los microinfluencers encabezan su lista de influencers ideales, seguidos poco después por los macroinfluencers (64 %). Los influencers afiliados y sin pago se quedan en el camino, y menos de una de cada cinco marcas los agrega a su lista de colaboraciones ideales.
Grupos demográficos más afectados por los influencers
El número de personas activas en las redes sociales difiere según la generación. Por lo tanto, tiene sentido que ciertos grupos demográficos estén más atentos a las recomendaciones de personas influyentes que otros.
La generación Z está más influenciada por personas influyentes en las redes sociales
El éxito de su marketing de influencers depende de la demografía a la que se dirige.
Si esa es la Generación Z, gente de entre 16 y 23 años, estás de suerte. Es más probable que ese grupo demográfico se suscriba a personas influyentes o expertos de la industria.
Desafortunadamente, el marketing de influencers se vuelve un poco más desafiante cuando se busca a consumidores mayores. El porcentaje de personas que siguen a personas influyentes en las redes sociales disminuye con la edad. Solo el 23 % de los Millennials, el 16 % de la Generación X y el 9 % de los Boomers siguen a personas influyentes en las redes sociales.
Dicho esto, el marketing de influencers no está completamente descartado si estás llegando a los Boomers. Moon Lin, una bloguera de moda de 93 años con casi 100 000 seguidores, es el ejemplo perfecto que demuestra que las generaciones mayores están usando las redes sociales más que nunca.
Si necesita encontrar a las personas influyentes que sigue su audiencia anterior, intente encuestar a sus clientes. Agregar una pregunta simple a sus correos electrónicos de confirmación de compra, como "¿a qué personas influyentes sigue activamente en las redes sociales?", Ayudará a descubrirlos.
Las mujeres de 16 a 24 años tienen un 31 % más de probabilidades de seguir a personas influyentes en las redes sociales que los hombres
Los datos de Statista encontraron que hay muchas más mujeres influyentes que hombres. Aproximadamente el 84% de todos los influencers de las redes sociales son mujeres en comparación con solo el 16% de hombres.
Vemos un patrón similar entre el número de mujeres usuarias de las redes sociales que siguen a personas influyentes. Entre la Generación Z, un tercio de las mujeres de 16 a 24 años siguen a un influencer en las redes sociales, en comparación con solo el 25 % de los hombres.
Estadísticas de marketing de influencers específicas de la plataforma
Encontrarás personas influyentes en una variedad de diferentes plataformas de redes sociales. Su popularidad, número de seguidores y tasa de participación promedio difieren de una plataforma a otra, al igual que la cantidad de usuarios que compran productos patrocinados por personas influyentes.
El 97 % de los profesionales del marketing consideran que Instagram es el canal de marketing de influencers más importante
¿Se pregunta en qué canal debe concentrarse cuando colabora con personas influyentes?
Los datos muestran que Instagram lidera el camino en popularidad. El componente visual permite que su producto esté al frente y al centro, alentando a los usuarios de las redes sociales a visitar su sitio web (¡y comprar algo!).
“Lo que funciona bien para nosotros es una imagen de cerca de la persona influyente que sostiene nuestro producto”, dice Emily Chong, fundadora de Healthish .
La gran mayoría de los especialistas en marketing lo consideran el canal de marketing de influencers más importante para su negocio, y el 83 % expresa su confianza en las Historias de Instagram. Supera a Facebook (79 %), YouTube (45 %) y Twitter (35 %).
Como resultado, el marketing de influencers en Instagram creció un 48 % en un año.
TikTok tiene la tasa más alta de interacción con influencers
TikTok es una plataforma de redes sociales relativamente nueva que explotó en popularidad durante el último año. El número de usuarios creció un 85% de 35,6 millones en 2019 a 65,9 millones en 2020.
Sin embargo, esos usuarios no solo se desplazan pasivamente a través de los videos de un minuto. Alrededor del 39% de los encuestados compran productos a través de TikTok (en comparación con el 22% para Instagram y el 9% para publicaciones de personas influyentes en Facebook).
La popularidad del marketing de TikTok es una gran noticia para las marcas que desean capitalizar las colaboraciones de personas influyentes, especialmente considerando que los usuarios de alto perfil en la plataforma tienen las tasas de participación. Los influencers de TikTok con menos de 15 000 seguidores tienen una increíble tasa de participación del 17,96 %, superando el promedio del 3,86 % de Instagram.
Para asociarse con personas influyentes de TikTok, comience por observar las tasas de participación típicas en sus videos. En sus videos más recientes, ¿cómo se compara la cantidad de Me gusta con la cantidad de personas que vieron el video?
El 40% de los usuarios de Twitter realizó una compra basada en la recomendación de un influencer
Twitter es otra plataforma a tener en cuenta cuando se asocia con personas influyentes, especialmente si su objetivo principal es vender productos.
Twitter estima que casi la mitad de los usuarios confían en las recomendaciones de personas influyentes en la plataforma. No solo eso, sino que el 40% de los usuarios han realizado una compra siguiendo esas recomendaciones.
Asociarse con personas influyentes de Twitter es una de las formas más sencillas de colaborar con cuentas populares en su nicho. Si su presupuesto es ajustado, haga que un influencer retuitee el contenido ya publicado en la página de su marca. Es probable que cobren una tarifa más baja por los retweets, ya que su trabajo de campo es mínimo.
Menos marcas dicen que Facebook es el canal más efectivo para el marketing de influencers
Facebook ha estado causando problemas a los minoristas desde su cambio hacia un modelo de pago por jugar. El alcance orgánico, el porcentaje de seguidores que ven el contenido orgánico de una empresa, ha disminuido lentamente. Ahora, solo el 5,2 % de los seguidores de la página verán contenido en sus noticias.
Entonces, no es de extrañar por qué Facebook es uno de los únicos canales de redes sociales con una actividad de marketing de influencers en declive. Ahora, el 68% de las empresas confían en el potencial de marketing de influencers de Facebook, un 13% menos que el año pasado.
A pesar de su popularidad decreciente, Facebook todavía aparece en la parte superior de la lista de plataformas de marketing de influencers. Porque a pesar de su rendimiento decreciente, sigue siendo la red social más grande del mundo.
No solo eso, sino que las marcas de comercio electrónico tienen acceso a una gran cantidad de funciones que facilitan la colaboración fuera de las publicaciones tradicionales. Por ejemplo, podrías:
- Asóciate con un influencer para organizar una transmisión en vivo
- Pague para amplificar el respaldo de Facebook de un influencer con otros usuarios
- Cree historias de Facebook que aparezcan en la parte superior del feed de Facebook de los usuarios
¿Cuánto cuestan los influencers?
No hay duda de que cada canal de redes sociales tiene una gran cantidad de personas influyentes para aprovechar. Pero, ¿cuánto debería tener en la manga cuando se asocia con un influencer para publicaciones patrocinadas?
eMarketer encontró el gasto en marketing de influencers que debe presupuestar para cada tipo de influencer.
Los nanoinfluencers cobran entre $31 y $315 por publicación en las redes sociales
Los nano influencers a menudo se descartan cuando las marcas quieren asociarse con influencers. De acuerdo, tienen un número de seguidores más pequeño (hasta 5000 seguidores), pero tienen las tasas de participación más altas, lo que significa que los seguidores están sintonizados con los productos o servicios que recomiendan.
La buena noticia es que los nano influencers exigen las tarifas más bajas por publicación patrocinada. Espera pagar:
- $ 100 por una publicación de Instagram
- $114 por un video de Instagram
- $43 por una historia de Instagram
- $31 por una publicación en Facebook
En general, los YouTubers parecen cobrar las tarifas más altas. Según los informes, los nanoinfluencers exigen $315 por video patrocinado.
Los microinfluencers cobran entre $73 y $318 por publicación en las redes sociales
Los microinfluencers con 5000 a 30 000 seguidores cobran un poco más por publicación patrocinada. Como pauta aproximada, espere pagar:
- $ 172 por una publicación de Instagram
- $219 por un video de Instagram
- $73 por una historia de Instagram
- $318 por una publicación en Facebook
- $908 por un video de YouTube
Si este es el tipo de influenciador con el que está trabajando, pruebe las aguas con una historia de Instagram patrocinada. Es la forma más económica de juzgar si la audiencia de un influencer es adecuada para usted, especialmente si el influencer comparte las estadísticas de su historia después de la colaboración.
Los influyentes poderosos cobran entre $ 210 y $ 775 por publicación en las redes sociales
Los influencers con 30 000 a 500 000 seguidores exigen tarifas más altas porque tienen un grupo más amplio de clientes potenciales para que las marcas puedan aprovechar. Normalmente ganan:
- $ 507 por una publicación de Instagram
- $775 por un video de Instagram
- $210 por una historia de Instagram
- $243 por una publicación en Facebook
- $782 por un video de YouTube
Las celebridades cobran entre $2,085 y $3,318 por publicación en las redes sociales
Definidos como aquellos con más de 500.000 seguidores, los influencers famosos ganan más por el contenido patrocinado. eMarketer dio estimaciones conservadoras de:
- $ 2,085 por una publicación de Instagram
- $3,318 por un video de Instagram
- $721 por una historia de Instagram
- $2,400 por una publicación en Facebook
- $3,857 por un video de YouTube
Dicho esto, algunos influencers famosos exigen aún más contenido patrocinado. Según los informes, Dwayne "The Rock" Johnson cobra más de $ 1 millón por publicación patrocinada. La estrella de telerrealidad Kim Kardashian supuestamente exige $858,000.
Si decides seguir este camino, ten en cuenta que es posible que tengas que pasar por el equipo de gestión de un influencer para confirmar un patrocinio. Su biografía generalmente muestra a quién contactar para oportunidades de contenido patrocinado.
El ROI del marketing de influencers
El marketing de influencers funciona bien para marcas con todos los tamaños de presupuesto. Los presupuestos más pequeños hacen que los nanoinfluencers sean una opción, pero si tiene dinero para gastar en patrocinios de celebridades, tendrá la capacidad de acceder a nuevas audiencias masivas.
Pero, ¿obtendrá un retorno de la inversión? ¿Y qué tipo de resultados puedes esperar?
A veces, puede ser complicado esperar un ROI inmediato. Debe pensar en el marketing de influencers como una inversión a largo plazo y presupuestarlo desde una perspectiva de pérdidas y ganancias.
Aún así, hay algunas estadísticas que deben tenerse en cuenta cuando se trata del ROI del marketing de influencers. En particular, debe tomar nota del ROI específico del canal cuando planifique su estrategia de marketing.
El ROI del marketing de influencers es 11 veces mayor que el de los anuncios publicitarios
Dado el hecho de que tantos usuarios de las redes sociales siguen a personas influyentes, no sorprende que las marcas obtengan un mejor retorno de su inversión cuando se asocian con personas influyentes en lugar de las formas tradicionales de publicidad. De hecho, los datos de Mediakix muestran que el ROI del marketing de influencers es 11 veces mayor que el de algunos tipos de marketing digital, como los anuncios publicitarios.
La publicidad en línea sigue liderando el camino en términos de ROI, seguida de cerca por Instagram y YouTube, con un 18 % de los especialistas en marketing que dicen que los canales de redes sociales son muy efectivos. Es por eso que el 60% está de acuerdo en que el marketing de influencers tiene un ROI más alto que la publicidad tradicional.
Los influencers de YouTube en particular tienen seguidores muy leales y encontramos que obtienen la mejor participación en sus publicaciones sociales.
Donde la publicidad en línea es extremadamente costosa, las redes sociales y el marketing de influencers son más accesibles para las marcas nuevas y emergentes que buscan promover su negocio. Si es la primera vez que se sumerge en las aguas del marketing de influencers, tenga en cuenta estas métricas de la plataforma.
Las empresas ganan $5.20 por cada $1 gastado en marketing de influencers
Sabemos que los influencers tienen un ROI mayor que la publicidad tradicional como los anuncios de televisión. ¿Pero por cuánto?
Una encuesta reveló que las empresas ganan $5.20 por cada dólar que gastan en marketing de influencers. Por lo tanto, si gasta $ 2,000 por mes en colaboraciones con personas influyentes, es probable que obtenga más de $ 10,000 en pedidos (siempre que se asocie con los correctos).
Eche un vistazo a los otros canales de marketing que está utilizando para promocionar su negocio de comercio electrónico. ¿Obtienen resultados comparables? Si no, puede ser el momento de reasignar los presupuestos. Saque parte de la inversión de sus canales de menor rendimiento y póngala en marketing de influenciadores. Le dará un ROI de marketing más alto en todos los ámbitos.
Las marcas obtendrán $ 4.87 de valor de medios ganado por cada $ 1 gastado en marketing de influencers de Instagram
El objetivo de una campaña de marketing de influencers no siempre es impulsar las ventas. Asociarse con un influencer confiable y de alto perfil aumenta el alcance y el conocimiento de la marca. Estás expuesto a más personas que antes, especialmente en Instagram.
HypeAuditor estima que los minoristas obtendrán $4.87 de valor de medios ganados por cada dólar que gasten en marketing de influencers a través de Instagram.
Desafíos del marketing de influencers
Como ves, el marketing de influencers tiene muchas ventajas. Puede aumentar su alcance, generar confianza y generar ventas de productos a través del marketing de influencia. Pero el panorama está cambiando y los especialistas en marketing enfrentan algunos desafíos que vale la pena tener en cuenta.
El 48% de los consumidores empieza a desconfiar de los influencers
El número de personas influyentes en las redes sociales se ha disparado en la última década. Ahora, cualquiera puede ganar dinero en Instagram con solo unos pocos miles de seguidores, y la influencia se convierte en una carrera objetivo para el 86% de los jóvenes.
Todo esto contribuye al hecho de que cuatro de cada 10 consumidores ven demasiado contenido de marca en las redes sociales. Eso tiene un efecto dominó en la audiencia de un influencer: 7 de cada 10 usuarios dejarían de seguir a un influencer por patrocinios falsos.
La lección aquí es elegir a los influencers que mejor representen tu marca. Busque personas influyentes que sean auténticas y tengan valores similares a los suyos. Demasiadas publicaciones patrocinadas en su feed podrían ser una mala señal. En cambio, preste atención a las personas influyentes con contenido patrocinado mínimo y altas tasas de participación.
Como regla general, una buena tasa de participación para el contenido patrocinado debe ser de al menos un 3 %.
La mitad de los especialistas en marketing no saben cuándo un influencer tiene seguidores falsos
El impulso de cualquier usuario de las redes sociales para convertirse en un influencer empuja a las personas a hacer cosas turbias. Lo más cuestionable: comprar seguidores. Los datos muestran que solo el 55% de los seguidores de Instagram son personas reales. El 45% restante son bots o usuarios inactivos.
Identificar seguidores falsos y compromisos no auténticos es una gran lucha para las marcas que dependen de asociaciones de personas influyentes. La mitad de los especialistas en marketing no pueden detectar seguidores falsos, por lo que las marcas piden mejores datos y métricas de marketing de influencers para permitir una mayor transparencia.
Herramientas como Grin y HypeAuditor ayudan a las marcas a detectar si un influencer tiene seguidores falsos. Pero hay algunas señales reveladoras que muestran que la audiencia de un influencer no es auténtica:
- Su siguiente proporción de seguidores es alta. Esto podría indicar que solo tienen muchos seguidores porque están en un esquema de seguimiento por seguimiento.
- Sus publicaciones están plagadas de comentarios de spam. Los emojis, los hashtags aleatorios o los comentarios de "buena publicación" de las cuentas de bots indican que el influencer probablemente sea ingenioso.
- Tienen una tasa de participación baja. Si un influenciador potencial tiene 500.000 seguidores y su publicación típica tiene solo 1.000 me gusta, está sucediendo algo extraño. (Probablemente el hecho de que han pagado por seguidores).
- Grandes saltos repentinos en los seguidores. Conseguir 100.000 seguidores de la noche a la mañana puede ser normal para las celebridades. Nano influencers, no tanto. Utilice una de las herramientas mencionadas anteriormente para ver cómo ha aumentado el número de seguidores de un influencer con el tiempo. Un aumento lento y constante indica que no han pagado por seguidores falsos.
Los cambios en el algoritmo social son un problema para el 49% de los especialistas en marketing
En estos días, las plataformas de redes sociales se están convirtiendo en un modelo de pago por jugar. El alcance orgánico está en declive, no solo para las marcas sino también para los influencers. Mantenerse al día con esos cambios de algoritmo es una lucha para casi la mitad de los profesionales del marketing influyentes.
¿Sin presupuesto para anuncios? No te preocupes. Resuelva los cambios en los algoritmos sociales apoyándose en formatos de contenido alternativos. Si te asocias con un influencer de Instagram, por ejemplo, no aceptes solo una publicación de noticias. Aumente el alcance de su contenido patrocinado haciendo que el influencer lo vuelva a publicar en su historia de Instagram, reutilícelo en un Reel o vuelva a publicarlo en su propia página.
Cada una de esas tácticas aumenta el kilometraje de su colaboración, asegurándose de que más personas vean el contenido patrocinado por el que ha pagado.
Marketing de influencers en 2021 y más allá
El estado del marketing de influencers ha evolucionado dramáticamente en los últimos años. Así es como cambiará la industria a medida que nos adentremos en 2021 y más allá.
El 63% de los especialistas en marketing tienen la intención de aumentar su presupuesto de marketing de influencers en el próximo año.
El valor del marketing de influencers es innegable, y los minoristas son cada vez más conscientes de ello. Para 2022, se estima que el 72,5% de los especialistas en marketing planean aumentar sus presupuestos de marketing de influencers durante el próximo año. Solo el 5% tiene la intención de disminuirlo.
Para 2023, las marcas gastarán $ 4620 millones al año en marketing de influencers
El aumento en los presupuestos de marketing de influencers significa que las marcas gastarán aproximadamente $ 4620 millones por año en campañas de marketing relacionadas con influencers. Eso es un aumento del 25% entre 2021 y 2023.
Si no está seguro de qué porción quiere tomar de ese pastel, establezca su presupuesto de marketing de influencers en el 10% de todo el gasto de marketing planificado. Eso le da espacio para jugar con diferentes canales, formatos e influenciadores, sin demasiado riesgo.
Utilice estas estadísticas para afinar su estrategia de marketing de influencers
Estas estadísticas de marketing de influencers demuestran que colaborar con usuarios de redes sociales de alto perfil tiene el potencial de impactar significativamente sus ventas.
Y comprender estas estadísticas lo ayudará a tomar decisiones de marketing más informadas, como con qué tipo de influenciador colaborar, qué canales priorizar y qué tipo de retorno puede esperar.
Pero la conclusión más importante de todas es esta: el marketing de influencers es accesible para todas las marcas, no solo para las marcas con grandes presupuestos. Con estas estadísticas en mente, estará en una mejor posición para crear un programa de influencia que sea adecuado para su negocio. Solo un consejo de despedida de Emily en Healthish:
"Recuerde: el marketing de influencers es un juego largo. Cuando un influencer publica sobre su producto, la gente no comprará de inmediato; muchos simplemente comenzarán a seguir su marca y otros comprarán con el tiempo a través de campañas de retargeting, y así sucesivamente. Cada actividad se combina , así que realiza un seguimiento de todo a lo largo del tiempo".