8 consejos y tácticas para dominar su estrategia de marketing de influencers

Publicado: 2023-07-03

El marketing de influencers es el marketing de guerrilla de los medios online. Aprovechar personalidades acreditadas en las redes sociales ha demostrado ser una estrategia potente para muchas marcas a la hora de aumentar la visibilidad de la marca, interactuar con el público objetivo e impulsar las conversiones.

En esta publicación, profundizaremos en ocho consejos y tácticas que lo ayudarán a dominar el arte del marketing de influencers y mejorar su estrategia de marketing de influencers.

Kim Cooper
Director de marketing, Amazon Alexa

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8 consejos y tácticas para la estrategia de marketing de influencers

Para lograr el éxito en el marketing de influencers, es fundamental mantener un cierto nivel de relación y atención hacia las personas con las que te asocias. Además de eso, desea triangular los influencers que producirán los mejores resultados para su marca.

Con ese fin, aquí hay ocho consejos y tácticas que le ayudarán a mejorar su estrategia de marketing de influencers.

1) Asóciese con personas influyentes atractivas

Al seleccionar personas influyentes para sus campañas, es fundamental priorizar la participación sobre el número de seguidores. Si bien los influencers con una gran cantidad de seguidores pueden parecer inicialmente atractivos, es importante profundizar y analizar sus tasas de participación:

Kardashian en Instagram

Un número elevado de seguidores por sí solo no garantiza una audiencia activa e involucrada. En su lugar, concéntrese en personas influyentes que generen constantemente interacciones, debates y comentarios significativos de sus seguidores. Estos influencers han desarrollado una conexión genuina con su audiencia, lo que los hace más propensos a generar conversiones y generar resultados para su marca.

Al colaborar con personas influyentes atractivas, puede asegurarse de que su estrategia de marketing de influencers se base en autenticidad y confianza.

2) Persiga a los microinfluencers

Si bien los macroinfluencers (más de 100.000 seguidores), como las celebridades, pueden parecer una opción atractiva debido a su amplio alcance, asociarse con microinfluencers (entre 10.000 y 100.000 seguidores) a menudo puede producir resultados más efectivos.

Los microinfluencers pueden tener una audiencia más pequeña, pero generalmente están muy comprometidos con su nicho o industria:

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Se les percibe como expertos en sus dominios específicos y tienen una comprensión más profunda de los intereses y preferencias de sus seguidores. Colaborar con microinfluencers le permite acceder a su audiencia de nicho, que es más probable que esté genuinamente interesada en sus productos o servicios.

Además, los microinfluencers suelen ofrecer oportunidades de asociación más rentables, lo que permite interactuar con múltiples influencers y diversificar sus esfuerzos de marketing.

Profundice más: estrategia de marketing de influencers: la guía definitiva para hacer crecer su negocio con asociaciones de marca

3) Priorice el contenido y la promoción auténticos

Para que sus campañas de marketing de influencers sean impactantes, es esencial alentar a los influencers a crear contenido auténtico y genuino. En lugar de simplemente promocionar su producto o servicio, deben brindar información detallada sobre por qué les gusta, cómo lo usan y los resultados que han logrado.

Cuando muestran sus experiencias personales e incorporan su marca en su contenido habitual, los influencers generarán confianza y credibilidad con su audiencia en relación con su marca:

Sea lo más genuino posible. La autenticidad es clave en el marketing de influencers, ya que ayuda a crear una conexión emocional entre el influencer, sus seguidores y tu marca. Esta conexión aumenta la probabilidad de que los seguidores interactúen con su marca y consideren sus ofertas.

4) Alinear mensajes y páginas de destino

Para garantizar una experiencia de usuario perfecta y mantener un mensaje coherente durante todo el recorrido del cliente, es importante alinear los mensajes entre el contenido de los influencers y sus páginas de destino. Cuando los influencers promocionan su producto o servicio, deben dirigir a sus seguidores a una página de destino dedicada en su sitio web que refuerce el mismo mensaje y propuesta de valor.

Esta alineación ayuda a los seguidores a sentirse seguros de que están tomando una decisión bien informada al interactuar con su marca, lo que genera mayores tasas de conversión y un mejor rendimiento de la campaña.

5) Rotar a los influencers para lograr un mayor alcance

Si bien puede resultar tentador confiar en unos pocos influencers selectos que hayan obtenido resultados positivos de manera constante, rotar entre un grupo diverso de influencers puede brindar nuevas perspectivas y ampliar su alcance.

Cada influencer tiene un estilo, un tono y una conexión con la audiencia únicos, y al introducir nuevas voces con regularidad, puedes evitar que tu contenido se vuelva repetitivo o obsoleto. Este enfoque inyecta variedad y entusiasmo a sus esfuerzos de marketing de influencers, manteniendo a su audiencia interesada y curiosa.

La rotación de influencers también proporciona información valiosa sobre el desempeño y la eficacia de diferentes asociaciones de influencers:

Al evaluar continuamente el impacto y los resultados de cada influencer, puedes optimizar tus estrategias de marketing de influencers y asignar tus recursos de manera efectiva.

Algunos influencers pueden ofrecer resultados excepcionales para campañas u objetivos específicos, mientras que otros pueden resonar mejor en diferentes segmentos objetivo. Al monitorear y analizar las métricas de desempeño, como las tasas de participación, las conversiones y el ROI, puede identificar a las personas influyentes que generan constantemente los mejores resultados e invertir sus recursos en consecuencia.

6) Realice un seguimiento de los resultados de cada asociación

Para evaluar la efectividad de sus campañas de marketing de influencers, es esencial aprovechar las herramientas de medición y análisis.

Estas herramientas brindan información valiosa sobre métricas clave, como tasas de participación, tasas de clics, conversiones y ROI. Al analizar estas métricas, puede identificar las campañas más exitosas, comprender el impacto de diferentes personas influyentes y tomar decisiones basadas en datos para optimizar sus estrategias futuras.

El seguimiento y el análisis de las métricas del marketing de influencers te permiten perfeccionar tu enfoque, asignar recursos de forma eficaz y maximizar el rendimiento general y el éxito de tus iniciativas de marketing de influencers.

7) Aproveche las plataformas y herramientas de marketing de influencers

Para maximizar la eficiencia y eficacia de sus campañas de marketing de influencers, es beneficioso aprovechar plataformas y herramientas especializadas diseñadas específicamente para conectar marcas con influencers. Estas plataformas ofrecen una amplia gama de características y funcionalidades que agilizan todo el proceso de marketing de influencers, desde el descubrimiento inicial hasta la gestión de campañas y el seguimiento del rendimiento.

Poderoso explorador

Una de esas plataformas es Mighty Scout, una poderosa herramienta que le permite medir los niveles de participación de los influencers. Proporciona información valiosa sobre la calidad y profundidad de las interacciones entre personas influyentes y sus seguidores.

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Con Mighty Scout, puede evaluar factores como me gusta, comentarios, acciones compartidas y tasas generales de participación, lo que le permite identificar personas influyentes con audiencias altamente comprometidas. Esta información es fundamental para seleccionar a los influencers adecuados que puedan comunicar eficazmente el mensaje de su marca e impulsar interacciones significativas con sus seguidores.

SparkToro

Otra herramienta notable en el panorama del marketing de influencers es SparkToro, una plataforma integral creada por el experto de la industria Rand Fishkin.

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SparkToro ofrece una gran cantidad de información sobre los principales influencers en varias plataformas, incluidas redes sociales, blogs y podcasts.

Con esta herramienta, obtiene acceso a información valiosa, como tasas de participación, datos demográficos de la audiencia y clasificaciones de personas influyentes. Estos datos completos le permiten tomar decisiones informadas al elegir personas influyentes que se alineen con su marca y público objetivo.

Profundice más: 16 mejores herramientas de marketing de influencers para hacer crecer su marca e impulsar las ventas

8) Negociar resultados beneficiosos para todos

Las colaboraciones exitosas con influencers implican una negociación efectiva y la creación de situaciones en las que todos ganen. Mientras que los influencers más importantes pueden priorizar la compensación financiera, los microinfluencers pueden valorar otros beneficios, como experiencias o productos exclusivos.

Comprender las necesidades de los influencers y encontrar acuerdos mutuamente beneficiosos puede fomentar asociaciones más sólidas y maximizar el valor derivado de sus campañas de marketing de influencers.

Al negociar con influencers, tenga en cuenta lo siguiente:

  • Adapte su enfoque: reconozca que los influencers tienen motivaciones y objetivos únicos. Tómese el tiempo para comprender qué los motiva y cómo su marca puede ofrecer valor más allá de la compensación monetaria.
  • Explore sus opciones con ellos: considere ofrecer experiencias exclusivas, acceso temprano a productos u oportunidades de colaboración que se alineen con los intereses y aspiraciones del influencer.
  • Comunique los objetivos de su campaña: comunique claramente los objetivos de su campaña, los resultados y el valor que su marca puede ofrecer. La transparencia genera confianza y garantiza la alineación entre ambas partes.
  • Escúchelos y colabore con ellos: esté abierto a las ideas y sugerencias del influencer. Tienen información valiosa sobre su audiencia y pueden aportar conceptos creativos para la creación de contenido.
  • Cree el escenario ideal en el que todos ganen: intente encontrar un equilibrio en el que tanto el influencer como su marca sientan que están recibiendo un valor justo. Esto fomenta asociaciones más sólidas y colaboraciones a largo plazo.
  • Expresa gratitud con frecuencia: haz que los influencers se sientan valorados y apreciados por su contribución a tu marca. Reconocer sus esfuerzos públicamente y brindar apoyo y retroalimentación continua.
  • Mantenga una comunicación abierta: establezca canales de comunicación claros para abordar cualquier inquietud, proporcionar actualizaciones y garantizar una relación de trabajo fluida durante toda la campaña.

Cuando hace el esfuerzo de comprender las motivaciones y preferencias de los influencers y participa en prácticas de negociación efectivas, fomentará asociaciones más sólidas y maximizará el potencial de sus campañas de marketing de influencers.

Última palabra sobre cómo perfeccionar su estrategia de marketing de influencers

El marketing de influencers es más que un simple canal de medios para promocionar tu marca. Es una red de relaciones muy unidas con personas inspiradoras que creen tanto en su marca que estarían dispuestas a defenderla.

Si respetas a tus influencers y te acercas a ellos con el deseo de crecer juntos, albergarás buena voluntad con ellos y, en última instancia, con sus seguidores (es decir, tu público objetivo).

Las relaciones productivas con una red viva y respirable de personas influyentes relevantes que confían en su negocio es un logro inconmensurable por el que debe esforzarse con su marketing.

Sé generoso. Se real. Si hace esas dos cosas combinadas con nuestros consejos, creará una estrategia de marketing de influencers próspera que genere los resultados que necesita.

Si está listo para mejorar su negocio con el marketing de influencers, ¡los expertos en marketing de Single Grain pueden ayudarlo!

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Reutilizado de nuestro podcast de la Escuela de Marketing .