Tendencias de marketing de influencers en la industria del juego

La industria del juego ha recorrido un largo camino en la última década. La cantidad de jugadores ha aumentado significativamente y, en la actualidad, se estima que hay más de tres mil millones de jugadores en todo el mundo.

Más importante aún, a medida que crecen los números, se invierte aún más dinero en la industria del juego. Esto estimula el crecimiento de la industria, convirtiéndola en uno de los mercados más lucrativos para promocionar su marca.

Una de las formas más eficientes de acceder a este vasto mercado es a través del poder de los influencers. Para ayudar a que su negocio crezca, destacaremos la conexión entre el marketing de influencers y la industria del juego al mostrarle cómo otras empresas están utilizando influencers para aumentar el compromiso e impulsar las ventas.

Marketing de influencers en YouTube

No hace falta decir que YouTube es la plataforma para compartir videos más popular. Según los últimos datos, la plataforma cuenta con más de dos mil millones de MAU (usuarios activos mensuales) y aproximadamente 30 millones de usuarios activos diarios. En otras palabras, es una herramienta perfecta para aumentar el conocimiento de la marca.

Sin embargo, incluso si conoce la demografía y las finanzas de la plataforma como la palma de su mano, descifrar el algoritmo no es fácil. Por ejemplo, un canal que se dedique estrictamente a promocionar su marca tendría dificultades para obtener suscriptores y visitas, y una campaña basada exclusivamente en marketing estaría lejos de tener éxito.

Por lo tanto, para garantizar los mejores resultados, las empresas a menudo confían en personas influyentes para que las ayuden a promocionar su marca. Los influencers de los videojuegos son considerados expertos en la industria de los videojuegos, lo cual es especialmente cierto si se considera el hecho de que toda su carrera gira en torno a la creación de contenido relacionado con los videojuegos.

Sin embargo, el hecho más atractivo de los influencers es que tienden a construir relaciones duraderas y atraer a su audiencia, ya sea a través de su contenido o de su personalidad. Independientemente de la razón, los seguidores están ahí de forma orgánica.

Como ya sabemos, nutrir a los leads es uno de los aspectos más importantes tanto del inbound marketing como del outbound marketing. Esto es precisamente lo que están haciendo los influencers al interactuar con su audiencia, lo que los convierte en una excelente inversión para todos los negocios.

La última tendencia de marketing de influencers que los desarrolladores de videojuegos pueden y usan a menudo para promocionar sus juegos son los videos "Let's Play". En pocas palabras, estos videos son la versión nueva y moderna de las reseñas de juegos.

Han reemplazado casi por completo las reseñas de juegos escritas obsoletas; presentan a la audiencia una forma nueva y emocionante de encontrar un juego para jugar. Después de todo, los gráficos, los efectos de sonido y la música, y una historia inmersiva son algo que es bastante difícil de representar solo con texto.

La mayoría de las veces, los desarrolladores de videojuegos se acercaban a personas influyentes y les ofrecían la oportunidad de probar y probar su versión alfa/beta del juego. Luego, los influencers simplemente jugarían ese juego, expresarían su opinión y sugerirían posibles mejoras al mismo tiempo que brindarían a los espectadores una gran perspectiva del próximo título.

Mientras que algunas personas influyentes prefieren probar juegos nuevos antes del lanzamiento, otros crean contenido para juegos ya lanzados y disfrutan de los nuevos juegos populares o de un género específico, como FPS, RTS o MMORPG.

Como mencionamos anteriormente, los jugadores siguen a los influencers por una razón, y una de las más obvias es que disfrutan el contenido que crea el influencer. En otras palabras, disfrutan el tipo de juegos que cubre el influencer en su canal, pero también la personalidad, el estilo de juego y los comentarios del influencer.

Esto es extremadamente importante a tener en cuenta porque permite a los desarrolladores de videojuegos crear una estrategia que aumentará la efectividad de su campaña eligiendo al influencer adecuado para promocionarla.

Después de todo, su objetivo como comercializador en la industria del juego no debe ser llegar a tantos usuarios, sino asegurarse de que el contenido correcto llegue a la audiencia correcta. Según los datos más recientes, la mayoría de los jugadores tienen entre 18 y 34 años. Sin embargo, las estadísticas también muestran que los jugadores pertenecen a todos los grupos de edad, géneros y etnias. En otras palabras, los jugadores son como personas influyentes y, mientras que algunos disfrutan explorando nuevos títulos y géneros, otros prefieren apegarse a un tipo específico de juegos.

Conocer a tu audiencia también es relevante si planeas promocionar tu marca a través de anuncios o videos patrocinados, que son otras dos tendencias populares de marketing de influencers en YouTube.

Todos sabemos que los anuncios se pueden omitir, pero entregue el anuncio correcto a la persona adecuada y tendrá un cliente potencial calificado. En lo que respecta a los videos patrocinados, las marcas en este escenario pueden simplemente hacer un trato con un influencer que luego dedicará un segmento de su video, o un video completo, solo para hablar sobre un determinado producto o juego.

Independientemente del camino que elija, YouTube es, sin duda, una excelente plataforma para que las empresas de la industria de los videojuegos promuevan su marca e impulsen las ventas, y las cifras de la plataforma son un excelente testimonio de ello.

Marketing y contracción

Twitch es una plataforma de transmisión que permite a los creadores de contenido transmitir su juego. También cubre una variedad de transmisiones diferentes, como transmisiones de la vida real, transmisiones de música, competencias de deportes electrónicos y mucho más.

Si alguna vez necesita una razón para promocionar su marca en Twitch, recuerde que solo en febrero de 2021, los usuarios vieron más de dos mil millones de horas de contenido.

El principio es similar a cómo funcionan los videos en YouTube, excepto que en este caso, el video se transmite en vivo. Esto permite que la audiencia interactúe con el transmisor en tiempo real en lugar de a través de comentarios.

Al igual que los streamers se asocian con Twitch, los vendedores, las marcas y los desarrolladores de videojuegos a menudo se asocian con los streamers. Esto se debe a que, además de promocionar juegos, Twitch también es una excelente plataforma para que los fabricantes de hardware de PC promocionen sus productos.

Es decir, si ha estado en Twitch el tiempo suficiente, es posible que haya notado que casi todos los transmisores tienen las especificaciones de su PC junto a su sección "Acerca de mí".

Los jugadores a menudo están interesados ​​en las especificaciones de la PC de los streamers, ya sean los auriculares, el micrófono u otro periférico. Una de las razones prácticas para esto podría ser simplemente saber lo que se necesita para ejecutar el juego transmitido sin problemas. Esto es especialmente notable entre los streamers de CS:GO y juegos similares, donde la configuración y el equipo de PC pueden marcar una gran diferencia.

Algunos fabricantes de equipos de juego incluso patrocinan serpentinas con una configuración completa. Por esa razón, a menudo puede encontrar enlaces de afiliados y el código especial del transmisor en la sección "Acerca de mí" de los transmisores que los jugadores pueden usar para comprar equipos de PC a un precio con descuento.

Por último, de forma similar a cómo algunos YouTubers crean contenido para tipos específicos de juegos, ciertos streamers atraen a cierto tipo de público, lo que hace que todo el proceso de encontrar a tu público objetivo sea significativamente más fácil.

No importa cómo lo mires, Twitch es una plataforma para jugadores expertos en tecnología, por lo que es una de las mejores plataformas para el marketing de influencers en la industria del juego. Sin embargo, como es el caso de YouTube, conocer a tu audiencia y elegir el transmisor adecuado para promocionar tu marca es crucial para el éxito de tu campaña.

Torneos de deportes electrónicos

Hablemos de deportes regulares por un segundo. La NBA tiene muchas reglas y restricciones que impiden que los jugadores promocionen su equipo, por lo que todos los jugadores tienen un contrato con un conocido fabricante de zapatillas.

En el fútbol, ​​los clubes hacen tratos con los fabricantes de equipos y calzado y también obtienen ingresos al asociarse con marcas y usar sus logotipos en sus camisetas. Además, los clubes siempre exhiben comerciales justo al lado de la cancha, que luego son vistos por miles de fanáticos en todo el mundo.

Con eso en mente, ¿por qué los eSports deberían ser diferentes, especialmente si consideras cuán grande es el mercado de toda la industria del juego? Bueno, no lo es. De hecho, numerosas marcas ya están utilizando los torneos de eSports como una forma de promocionar su marca.

En la actualidad, los torneos de eSports, como The International, ofrecen millones de dólares en premios. Dichos torneos no solo reúnen a lo mejor de lo mejor para competir por enormes premios acumulados, sino que también atraen a millones de fanáticos de todo el mundo para ver los torneos en vivo o en plataformas como Twitch o YouTube, donde la acción se transmite en tiempo real. -hora.

Al igual que los deportistas "normales", los jugadores profesionales de eSports forman parte de un equipo o de una organización. Además, también usan la ropa de su equipo cuando asisten a torneos o transmiten, que incluye camisetas o sudaderas con capucha que muestran logotipos de otras marcas.

Sin embargo, aunque técnicamente puedes comprar la mercancía del equipo, los jugadores también promocionan la marca. En este caso, en lugar de invertir en un solo influencer, las marcas patrocinan a todo un equipo de ellos.

Otra tendencia popular que usan los especialistas en marketing para promocionar su marca es pagar para patrocinar ciertos segmentos del torneo, como el tablero de análisis o la sección de repetición, por ejemplo.

Sin embargo, algunas marcas optan por ir un paso más allá y patrocinar torneos completos. Un ejemplo que me viene a la mente es el IEM (Intel Extreme Masters), que es el torneo más prestigioso de Starcraft 2 y CS:GO.

Conclusión

Aprovechar el poder de las personas influyentes para promocionar su marca e impulsar las ventas en la industria del juego funciona de manera muy similar a como lo haría en cualquier otra industria. Primero, es imperativo conocer a tu audiencia. Una vez que lo haga, busque personas influyentes cuya base de seguidores tenga más probabilidades de estar interesada en su producto.

Como mencionamos anteriormente, el objetivo del marketing es entregar el contenido correcto a la audiencia correcta. Por supuesto, si bien siempre debe esforzarse por llegar a la mayor cantidad posible de clientes potenciales, recuerde que el mejor enfoque es centrarse en el entretenimiento y dejar que la publicidad suceda de forma orgánica.

Si bien le mostramos varios de los enfoques más populares que utilizan las marcas para atraer a su audiencia y promocionar sus productos, los detalles exactos de su campaña dependerán del producto que esté tratando de publicitar.

Por lo tanto, ya sea equipo de PC, bebidas energéticas, videojuegos o cualquier otra cosa relacionada con los juegos, asegúrese de investigar y optimizar su estrategia de marketing en consecuencia.

Sobre el Autor