La guía definitiva para evaluar kits de medios de influencers

Para las marcas, revisar los kits de medios de influencers puede resultar estresante. Claro, el auge del marketing de influencers significa que no faltan creadores con quienes asociarse.

Pero eso también significa que es más importante que nunca poner a los influencers potenciales bajo el microscopio.

Hacerlo es clave para obtener contenido de primer nivel y atraer a su audiencia única. Encontrar la opción adecuada significa auditar el contenido, los perfiles y el compromiso de los influencers con cuidado.

Un kit de medios de influencers puede darte pistas sobre todo lo anterior, siempre que sepas cómo auditarlo. En esta publicación, profundizaremos en qué buscar en un kit de medios para garantizar mejores asociaciones con los creadores.

De todos modos, ¿qué es un kit de medios de influencers?

Un kit de medios de influencer es una presentación que muestra las asociaciones pasadas, la experiencia de creación de contenido y las métricas de desempeño de un influencer.

Los kits de medios se pueden presentar como presentaciones de diapositivas, páginas de una página o sitios web de cartera. A través de estas presentaciones, los creadores esencialmente se presentan para posibles colaboraciones con marcas.

Muchos creadores vincularán directamente a sus kits de medios en sus páginas de inicio sociales. Entre los creadores, estos kits suelen denominarse “carteras UGC” o “carteras de influencers”.

Piense en un kit de medios de influencers como el currículum digital de un creador de contenido. Estas presentaciones son una instantánea de la marca personal y el historial de un creador.

Cómo encontrar influencers para tu marca

No existe un lugar "correcto" para encontrar personas influyentes con quienes asociarse.

Pero algunos lugares son mejores que otros dependiendo de su industria y audiencia.

Por ejemplo, los influencers prácticamente se han apoderado de TikTok e Instagram. Sin embargo, YouTube es más bien un centro para creadores digitales. Puede consultar nuestra publicación que analiza la diferencia entre un influencer y un creador digital para obtener más contexto. A continuación se muestra un desglose rápido de lugares potenciales para encontrar personas influyentes para su marca.

Etiquetas

Una búsqueda rápida de hashtag en TikTok o IG puede ayudar a descubrir personas influyentes con experiencia trabajando con marcas. Hashtags como #gifted o #brandambassador son puntos de partida sólidos. Puede encontrar creadores de industrias específicas con hashtags especializados y centrados en productos como #CleanTokReview o #ConcealerReview.

Medios de comunicación social

¡Aquí no hay sorpresas! Considere explorar su lista de "Siguientes" o también sus propios seguidores en busca de posibles asociaciones. Los influencers que etiquetan regularmente tu marca o interactúan con tu contenido podrían ser una buena opción.

Buscar

Como se señaló anteriormente, muchos kits de medios de influencers están alojados en sitios web de cartera. Puede utilizar operadores de búsqueda para encontrar creadores en nichos específicos. Por ejemplo, puede buscar en Google "TikTok" y "k-beauty influencer" (o "k-beauty influencer" y "cartera UGC").

Plataforma de influencers

Para las marcas que buscan trabajar con personas influyentes a largo plazo, tiene sentido una plataforma dedicada. Existe una variedad de herramientas de marketing de influencers, incluidos CRM y plataformas de descubrimiento como Tagger Media.

¿Qué se debe incluir en un kit de medios de influencers?

Una vez más, los kits de medios de influencers vienen en todas las formas y tamaños. No todos contienen exactamente la misma información ni siguen un formato específico. Dicho esto, los kits más completos comparten muchos de los mismos detalles. A continuación se muestra un breve desglose de qué buscar al auditar un kit de medios de un influencer.

una breve biografía

La mayoría de los influencers comenzarán con una breve introducción sobre ellos mismos y su contenido. Piense en esto casi como una especie de carta de presentación. Esta primera impresión puede darle una idea de la vibra, el tono y las áreas de especialización de los influencers.

Una lista de cuentas de redes sociales.

¿Estás enfocado en el marketing de influencers de Instagram? ¿Qué pasa con TikTok y YouTube?

De cualquier manera, debes tomar nota de dónde está activo tu potencial influencer. Esto debería estar al frente y al centro en un kit de medios de influencers.

Solo tenga en cuenta que no todas las plataformas son iguales entre los creadores. De hecho, muchos tendrán una plataforma prioritaria donde sus seguidores sean los más numerosos y establecidos.

Estadísticas de rendimiento

Este es un grande. Las métricas de influencers, como la tasa de participación, el recuento de seguidores y el rendimiento del enlace de afiliado, son comunes en los kits. Estos puntos de datos le permiten saber en cifras el tipo de resultados que un creador ha obtenido con otras marcas.

Tenga en cuenta que la importancia de estas métricas para su marca depende de su audiencia y sus objetivos. Por ejemplo, si está centrado en el UGC auténtico, es posible que los datos de rendimiento no sean decisivos.

Estudios de casos de acuerdos de marca exitosos

Al observar colaboraciones anteriores, puedes tener una idea de los resultados y el contenido que un creador puede producir en nombre de tu marca. Tome nota de los nombres y competidores notables.

Tarifas

En última instancia, las tasas de influencers variarán según factores como la industria y el nivel de experiencia. Comprenda lo que su marca está dispuesta a gastar y compense a los influencers en consecuencia.

Contenido

El contenido de un influencer realmente habla por sí solo. Ver ejemplos de publicaciones del mundo real es quizás el mejor indicador de si un creador encaja bien.

Información del contacto

Tome nota de dónde y cómo quiere que se contacte a un influencer. Muchos tendrán direcciones de correo electrónico comerciales dedicadas, mientras que otros preferirán mensajes directos en TikTok o Instagram.

Cómo evaluar un kit de medios de influencer

¡Ahora, a lo bueno!

Bien hecho, un kit de medios puede vender las habilidades y el potencial de un influencer de un vistazo.

Dicho esto, hay algunos detalles clave y señales de alerta a los que debemos prestar atención.

Lo más probable es que te sientas seguro de saber cómo detectar influencers falsos. Si bien no debes asumir lo peor de un influencer, debes pensar en lo que quieres obtener de una asociación. Como resultado, las marcas deben tener cuidado al explorar kits de medios.

Además, considere que la relación entre influencer y consumidor está cambiando. Las audiencias se están volviendo más sofisticadas y lo que usted cree que es un "buen" influencer puede ser diferente de lo que piensa su audiencia. ¡Solo algo para pensar!

Dejando eso de lado, profundicemos en los detalles de cómo auditar el kit de medios de un influencer.

Audiencia y nicho

Cuanto más claro tenga un creador en cuanto a la especialización de su contenido, mejor.

Con el auge del marketing de nanoinfluencers y microinfluencers, las marcas se están alejando de los influencers universales. Cuanto más detallado sea tu marca, mejor. Algunos influencers serán sinceros sobre para qué nichos específicos han creado contenido.

Un influencer que publica principalmente reseñas de maquillaje e instructivos sabrá de forma predeterminada qué decir y qué tipos de contenido resuenan entre los compradores de productos de belleza. Dicho esto, existe una diferencia entre alguien que se promociona a sí mismo como un "influencer de belleza" generalista y un "creador de cuidado de la piel K-beauty".

Datos demográficos de los seguidores

Es importante profundizar en los seguidores reales de cualquier influencer que quieras contratar. Algunas herramientas pueden automatizar este proceso por usted. Sin embargo, al menos deberías observar cómo los creadores hablan con sus seguidores y cómo responden esos seguidores.

Por ejemplo, ¿las preguntas, inquietudes y lenguaje de sus seguidores se parecen a los de la audiencia de su marca? En caso afirmativo, es una gran señal.

Crecimiento de seguidores

Las publicaciones inconsistentes no les hacen ningún favor a los influencers cuando se trata de crecimiento de seguidores. La mayoría de los creadores experimentan una especie de efecto de bola de nieve con el tiempo al publicar con regularidad. La coherencia puede indicar un recuento de seguidores auténtico, mientras que los picos repentinos no relacionados con el contenido viral son una señal de alerta.

En ese sentido, el recuento de seguidores definitivamente no es el principio y el fin del valor de un influencer para su marca. Esto es especialmente cierto dado el aumento de microinfluencers con seguidores más pequeños y más comprometidos.

Métricas de participación

La tasa de participación es la vara de medir para muchas marcas cuando se trata de personas influyentes. Dicho esto, medir el compromiso de forma aislada rara vez cuenta la historia completa de un influencer. Este suele ser el caso de los macroinfluencers que pueden obtener una participación masiva que no se refleja en su proporción de interacciones por seguidores. El contexto importa al auditar el contenido de un influencer.

Más allá de la tasa de participación y las métricas de interacción, tenga en cuenta el volumen de contenido que publican y si alguna publicación se ha vuelto viral.

Formatos de contenido y plataformas.

El contenido de los influencers puede variar enormemente de una plataforma a otra.

Por ejemplo, ejecutar campañas de TikTok requiere de alguien con amplia experiencia en la creación de videos de formato corto. Por otro lado, ese mismo creador podría prosperar en Reels pero tener dificultades para crear contenido estilo Carousel más pulido en Instagram.

Mientras explora los kits de medios de influencers, pregunte lo siguiente al creador en cuestión:

• ¿Publican contenido principalmente en Instagram o TikTok? ¿YouTube? ¿En cualquier otro lugar?
• ¿Hay contenido más informal o más profesional y pulido?
• ¿Publican reseñas, instructivos y contenido cotidiano sobre las marcas? ¿Qué más están publicando?

Alineación de marca

Los influencers son esencialmente una extensión de tu marca. Como resultado, tener requisitos y estándares es importante para los creadores que decidas contratar. Desde su voz hasta sus valores, debes tener una idea clara de lo que es un creador y de si resonará en tu audiencia.

Ejemplos de kits de medios para influencers

Para resumir, veamos algunos ejemplos del mundo real de kits de medios de influencers en la naturaleza. Estos ejemplos resaltan cuán diversos pueden ser los kits de medios en términos de formato y nicho. Para empezar, este es un sitio completo de cartera de influencers que refleja bien la experiencia de un creador. Su contenido está al frente y al centro, al igual que sus requisitos cuando trabajan con marcas.

A continuación se muestra otro ejemplo de una cartera de creadores de UGC que destaca una variedad de tipos de videos, incluidos anuncios.

Y para nuestro último ejemplo, observe cómo este creador muestra de manera destacada sus métricas de participación con un estudio de caso.

¿Listo para calificar algunos kits de medios de influencers por ti mismo?

Asociarse con personas influyentes puede ser a la vez desalentador y emocionante para las marcas. Dicho esto, ser capaz de evaluar eficazmente el kit de medios de un influencer es una habilidad crucial para los especialistas en marketing. Esto es especialmente importante si deseas trabajar con un gran volumen de creadores a largo plazo. Si desea obtener más información sobre cómo trabajar con creadores para su marca, consulte una de las campañas de marketing de influencers de Sprout para inspirarse.