6 cosas que se deben y no se deben hacer para el reclutamiento de influencers

El marketing impulsado por influencers es una excelente manera de hacer correr la voz sobre tus productos. Si encuentra los influencers adecuados para su marca, estos pueden llegar a audiencias sin explotar e involucrar a viejos fanáticos de nuevas formas.

Sin embargo, los socios equivocados pueden trabajar en su contra.

Afortunadamente, este proceso no tiene por qué ser una apuesta a ciegas. Hay muchas formas de prepararse para una búsqueda eficiente y exitosa. Con un poco de planificación y algo de tecnología fácil de usar, puede encontrar socios que maximizarán el retorno de sus esfuerzos.

Del mismo modo, también hay errores comunes que puede evitar para ahorrar tiempo y estrés.

En esta publicación, veremos el papel indispensable que los influencers pueden desempeñar en un programa de afiliados exitoso, seguido de seis cosas que debe y no debe hacer para guiar su proceso de toma de decisiones. ¡Empecemos!

Por qué debería reclutar personas influyentes para su programa de afiliados

Un influencer es cualquier persona con seguidores que valoren sus opiniones, en función de su experiencia o personalidad. Tendemos a pensar en superestrellas como Ariana Grande como las típicas influencers: nombres familiares con millones de fanáticos en todo el mundo.

Sin embargo, los influencers pueden surgir en todos los niveles, desde celebridades globales hasta figuras prominentes en comunidades de nicho. Si sus palabras y contenido tienen un impacto significativo en el comportamiento de su audiencia, entonces son un factor de influencia.

Los influencers se ganan esta confianza construyendo una relación con sus espectadores. Cuando recluta a estas personas para promover sus productos, puede beneficiarse de esta relación establecida.

Por ejemplo, un estudio reciente mostró que los clientes generalmente son más receptivos al marketing cuando proviene de una personalidad confiable.

En la era de los bloqueadores de anuncios, este tipo de acceso genuino a las partes interesadas es valioso y está aquí para quedarse. Entonces, si está ejecutando un programa de afiliados, vale la pena su tiempo para alentar a algunas de estas personas a registrarse.

Reclutamiento de influencers: 6 hacer y no hacer

Reclutar personas influyentes para defender su marca es valioso, pero el proceso puede ser complicado. Aquí hay seis reglas básicas que lo pondrán en el camino correcto.

1. Encuentre la audiencia adecuada

Puede parecer simple, pero el primer paso es comprender qué quieres que los influencers hagan por ti. ¿Su objetivo es convencer a los clientes de sus competidores para que hagan un cambio, o prefiere concentrarse en aumentar las compras de sus consumidores actuales?

Los diferentes influencers tienen fortalezas únicas, y tener un objetivo firme en mente es el primer paso para tomar la decisión correcta. Una forma de hacerlo es recopilar datos sobre su público objetivo, a través de técnicas como los perfiles de los clientes y la escucha social.

Una vez que sepa cuáles son sus objetivos y cómo está compuesta su audiencia objetivo, sabrá a qué tipo de influenciadores debe llegar. Incluso puede tener una idea más sólida de dónde encontrarlos, ya que probablemente serán características de las comunidades que frecuenta su audiencia.

2. HAZLO REAL

Es importante limitar su búsqueda a personas influyentes que tengan una conexión lógica con su marca y una reputación de honestidad.

De los encuestados en una encuesta reciente, el 62% dijo que consideraba poco éticos a los influencers que no usaban el producto que anunciaban. Puede evitar ese escollo buscando promotores que tengan una razón genuina para preocuparse por su producto.

Si bien puede valer la pena priorizar el comportamiento genuino durante el proceso de contratación, también es útil en las primeras etapas de una asociación.

Deberá estar atento a las señales de que un influencer no está vendiendo su producto de una manera realista y ética, como un número inusualmente alto de devoluciones o el uso de estrategias de sombrero negro.

3. HAGA un seguimiento de sus éxitos (y fracasos)

Tenemos la suerte de vivir en una época en la que nuestra tecnología es capaz de realizar estadísticas en tiempo real y análisis personalizados, ¿por qué no hacer uso de ella?

Los informes de administración precisos generados por un complemento como Easy Affiliate pueden ayudarlo a monitorear sus devoluciones, desde las tendencias generales hasta los clics individuales:

Una vez que haya creado su programa con algunos influencers, puede ser útil monitorear cuáles de ellos están impulsando sus ventas y cuáles no. Esto le dirá en qué tipo de promotores debe concentrarse durante su próxima ronda de reclutamiento.

4. NO subcontrate su tecnología

Los servicios de terceros tienen sus usos, pero cuando se trata de influencers, elegir la opción autohospedada le permitirá tener control sobre a quién se dirigen sus ofertas.

Evitar publicaciones en directorios grandes significa menos tiempo dedicado a considerar personas influyentes que no coinciden con sus criterios.

En su lugar, puede concentrarse en atraer el tipo de promotores que han demostrado compatibilidad con su mensaje. Además, "autohospedado" no tiene por qué significar "complicado".

Easy Affiliate, por ejemplo, le permite configurar la tecnología que necesita para manejar tanto el reclutamiento como la gestión de afiliados, y mantener un control completo sobre ambos.

5. NO difunda demasiado su marca

Su producto no puede, y no debe, estar en todas partes a la vez. Aceptar promotores independientemente de su idoneidad solo para aumentar sus números llegará a una gran cantidad de audiencias desinteresadas y probablemente le costará a usted a largo plazo.

No hay que avergonzarse de ser un poco quisquilloso con quien confía para representar su marca. Una vez que tenga personas influyentes a bordo que puedan promocionar bien su producto, puede invertir en su éxito con técnicas como diferentes niveles de comisión:

Sistemas como estos animan a los influencers a comprometerse con su marca a largo plazo. Por lo tanto, es mejor concentrar su búsqueda en menos influencers de alto impacto.

6. NO deje a sus influencers sin equipo

Un influencer inteligente probablemente buscará marcas con las que asociarse que ayuden a sus promotores a tener éxito. Por lo tanto, es una buena idea invertir en un programa que no solo lo ayudará a administrar los afiliados, sino que también facilitará que los afiliados alcancen su máximo potencial.

Por ejemplo, darles a sus influencers un fácil acceso a herramientas analíticas que reflejan sus estadísticas de ventas les permite monitorear la efectividad de sus estrategias.

También puede ofrecerles contenido prediseñado, como anuncios y banners, lo que les facilitará la promoción de sus productos:

Si ha creado un panel personalizado para sus afiliados, puede valer la pena mostrarlo durante la fase de contratación. Los influencers expertos que se toman en serio las ventas reconocerán la oportunidad de maximizar su impacto.

Conclusión

El marketing de afiliación va en aumento y la contratación de influencers es el primer paso para participar en la acción. Sin embargo, no todos los influencers te ofrecerán los mismos beneficios.

Los mejores pueden expandir su audiencia y aumentar sus ganancias, mientras que otros pueden dañar su marca. Clasificar a los candidatos para encontrar el que mejor se ajuste puede ser tan desconcertante como esencial.

Afortunadamente, existen algunas pautas claras que lo ayudarán a encontrar socios valiosos para ayudarlo a hacer crecer su marca:

1. Haga un plan claro para quién está tratando de llegar.
2. Prioriza la autenticidad.
3. Reflexione sobre lo que le ha funcionado y lo que no le ha funcionado en el pasado.
4. Elija tecnología de afiliados que pueda controlar.
5. Sea tan selectivo como crea necesario.
6. Considere invertir en herramientas que ayudarán a sus promotores a tener éxito.

¿Hay algún rasgo específico que busques en un influencer potencial? ¡Háganos saber en la sección de comentarios!

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