Cómo vender en Instagram: una guía de Instagram Ads 2022

El caso comercial para aprender a ganar dinero en Instagram es sólido. El compromiso de Instagram no solo demuele a Twitter, Pinterest y LinkedIn, sino que, para las marcas, incluso supera a Facebook por un factor de 10. Te hace preguntarte por qué no hay más marcas en Instagram, ¿verdad? En esta guía, aprenderá cómo vender en Instagram y configurar anuncios de Instagram.

Si alguna vez ha publicado algo en las redes sociales como una marca pequeña, sabe con qué frecuencia se siente como si estuviera hablando en un vacío. Con demasiada frecuencia, nadie responde. Sin me gusta, comentarios, retweets: entiendes la idea.

No es así con Instagram. No importa cuán pequeña sea su audiencia, sus publicaciones probablemente reciban al menos algunos Me gusta y comentarios, especialmente si usa los mejores hashtags de Instagram. Y con más de mil millones de usuarios en todo el mundo, es un canal de marketing atractivo. Para aprovechar esta audiencia masiva, consulte nuestra guía sobre cómo conseguir seguidores en Instagram.

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Instagram ahora se está asociando con Shopify para llevar las cosas un paso más allá y ofrecer etiquetado de productos y una pestaña Comprar directamente dentro de la interfaz de Instagram.

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¿Cómo funcionan los anuncios de Instagram?

Desde 2015, cualquiera puede aprender a crear anuncios de Instagram a través de la plataforma de publicidad de autoservicio de Facebook. Con él, tienes control total sobre tus anuncios, cómo aparecen y quién los ve. Y a diferencia de las publicaciones patrocinadas y las asociaciones pagas, sus anuncios se publican directamente desde su propia cuenta.

Las ventajas de este método de publicidad de Instagram incluyen:

• Precios escalables
• Plataforma de anuncios de autoservicio fácil de usar
• Informes sólidos para que usted tenga el control
• Orientación de audiencia altamente refinada

Hay dos opciones para crear anuncios de Instagram. Puedes convertir cualquier publicación en un anuncio con Promocionar, que es similar al botón Impulsar de Facebook. Solo tiene que decidir a dónde enviar a las personas cuando hagan clic en su anuncio, quién debería verlo y cuánto quiere gastar.

O puede crear campañas con el administrador de anuncios de Facebook, que es una herramienta todo en uno para lanzar anuncios en Instagram, Facebook y más.

Los anuncios de Instagram pueden tener un impacto significativo en el comportamiento de compra de las personas. Está demostrado que Instagram ayuda al 80% de los usuarios a decidir si comprar un producto o servicio. Entonces, ya sea que sea una empresa grande o pequeña, puede crear una campaña asequible que encuentre nuevos clientes y aumente las ventas de su empresa.

¿Cuánto cuestan los anuncios de Instagram?

La investigación realizada por Revealbot muestra que el costo promedio de los anuncios de Instagram es:

• $1.17 costo por clic (CPC)
• $7.01 costo por mil impresiones (CPM)

Pero el costo por clic promedio también difiere según el objetivo de la campaña. Como puede ver a continuación, el CPC de los anuncios de Instagram puede oscilar entre $ 0,50 y $ 7,50, según su objetivo.

El CPM promedio también cambia según el objetivo de su campaña. El estudio de Revealbot muestra que el CPM puede oscilar entre $2,50 y más de $35 por cada mil impresiones.

En general, los buenos resultados dependen de a quién se dirige, su industria y los anuncios que utiliza. No hay un verdadero punto de referencia. También es importante tener en cuenta que los costos de los anuncios de Instagram pueden depender de qué tan caro sea su producto. Lo más probable es que, si está vendiendo un producto de $ 50, será menos costoso adquirir un cliente que si está vendiendo un producto de $ 1,500.

Considere dos cosas sobre sus anuncios de Instagram: cuánto quiere gastar en una campaña en general y cuánto quiere gastar para obtener un resultado. De esta manera, no se sorprenderá con costos inesperados y podrá probar campañas para obtener los mejores resultados.

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Tipos de anuncios de Instagram

Algunos tipos comunes de anuncios de Instagram que puede ejecutar son:

• Anuncios fotográficos
• Anuncios de video
• Anuncios de carrusel
• Anuncios de colección
• Anuncios de historias
• Anuncios de carretes

1. Anuncios fotográficos

Un anuncio fotográfico es una foto simple en formato horizontal o cuadrado. Estos son los más simples en términos de necesidades de activos visuales, ya que solo necesita una sola imagen. Este es un ejemplo de un anuncio fotográfico de la marca de joyería Clocks and Colors que lleva a los usuarios de Instagram a una página de destino para reclamar su descuento militar para usar en la tienda.

2. Anuncios de vídeo

Instagram solía tener un límite de 15 segundos para los videos, pero desde entonces eliminó esa regla. Ahora, los videos pueden durar hasta 60 segundos y grabarse en formato horizontal o cuadrado. Pura Vida utiliza el formato de anuncio de video en su publicidad de Instagram para promocionar su nuevo Club de Joyería.

3. Anuncios de carrusel

Un anuncio de carrusel de Instagram puede tener de dos a 10 imágenes y/o videos que los usuarios pueden ver al deslizar el dedo.

4. Anuncios de colección

Los anuncios de colección son similares a los anuncios de video en que aparecen como un video en las fuentes de un usuario. Estos anuncios, sin embargo, se componen de una serie de imágenes fijas que se reproducen como un video, como una presentación de diapositivas. Puede agregar texto y audio a sus anuncios de presentación de diapositivas.

5. Anuncios de historias

Los anuncios de Instagram Stories son uno de los tipos de anuncios más nuevos disponibles para las empresas en la plataforma. Las Historias de Instagram son similares a Snapchat en el sentido de que permiten a los usuarios y marcas compartir fotos y videos que se autodestruyen.

Las marcas también pueden anunciarse en Instagram Stories con contenido de fotos o videos. La marca de joyería en línea Pura Vida ha utilizado los anuncios de Instagram Stories con mucho éxito para crear conciencia de marca y recordar anuncios.

Obtenga más información: Cómo anunciarse en Snapchat: una guía completa

6. Anuncios de carretes

Instagram expandió recientemente su versión beta de Reel ads a Canadá, Francia, el Reino Unido y los EE. UU. Los anuncios de carrete son una experiencia vertical de pantalla completa, similar a los anuncios de Stories. Aparecen entre los Reels de un usuario y duran hasta 30 segundos. Los usuarios de Instagram pueden dar me gusta, comentar, guardar, compartir, omitir y verlos.

Objetivos de la campaña publicitaria de Instagram

Al anunciarse en Instagram, puede elegir entre varios objetivos de campaña. Estos son objetivos potenciales para su campaña publicitaria de Instagram que selecciona de una lista. No descuides esta elección; influirá en cómo se optimizan sus anuncios de Instagram y cómo paga por ellos. Por ejemplo, si su objetivo es lograr que la gente vea su video, probablemente no le importe cuántos usuarios hagan clic en su enlace.

Es posible que ya esté familiarizado con los objetivos de la campaña al crear anuncios de Facebook. Las opciones incluyen:

1. Conocimiento de la marca
2. Alcanzar
3. Tráfico
4. Instalaciones de la aplicación
5. Compromiso
6. Reproducciones de vídeo
7. Generación líder
8. Conversiones

1. Conciencia de marca

Este objetivo es para cuando desee aumentar la notoriedad de su empresa, producto, aplicación o servicio al anunciarse en Instagram. El objetivo antes llamado conciencia es ahora parte de este objetivo. El objetivo de reconocimiento de marca admite anuncios con imágenes, anuncios de video, anuncios de carrusel, anuncios de presentación de diapositivas y anuncios de historias.

2. Alcance

Con un objetivo de alcance, también puede impulsar el reconocimiento de su negocio, producto, aplicación o servicio. Los objetivos antes llamados conciencia local y alcance y frecuencia ahora son parte de este objetivo. El objetivo de alcance es compatible con todos los tipos de anuncios de Instagram. El alcance es diferente del conocimiento de la marca en que le permite llegar a un público más amplio, mientras que el conocimiento de la marca está un poco más dirigido a los usuarios que tienen más probabilidades de recordar su anuncio o marca.

3. Tráfico

Puede utilizar el objetivo de tráfico para atraer visitantes a su sitio web. Si tiene una aplicación móvil, esto también es efectivo para impulsar la participación en la aplicación. El objetivo antes llamado clics en el sitio web ahora es parte del tráfico. También puedes usar este objetivo para crear una oferta para tu audiencia. El objetivo de tráfico es compatible con todos los tipos de anuncios de Instagram. The Mountain Collective, que vende pases de esquí y paquetes, ha utilizado anuncios fotográficos para llevar a los usuarios directamente a su tienda en línea.

4. Instalaciones de aplicaciones

Como era de esperar, el objetivo de instalaciones de la aplicación es ideal si está intentando que los usuarios descarguen su aplicación. Puede usar cualquier tipo de anuncio de Instagram con el objetivo de instalaciones de la aplicación. Aquí hay un ejemplo de anuncio de carrusel de Poshmark que lleva a los usuarios directamente a su tienda de aplicaciones respectiva para descargar su aplicación móvil:

5. Compromiso

El compromiso es otro objetivo que puede utilizar para promocionar ofertas. También es efectivo para promocionar su cuenta y publicaciones de Instagram. Los anuncios con imágenes, los anuncios de video y los anuncios de presentación de diapositivas son sus opciones bajo el objetivo de participación.

6. Reproducciones de vídeo

Si está ejecutando un anuncio de video, un anuncio de carrusel, un anuncio de presentación de diapositivas o un anuncio de Historias, puede usar el objetivo de vistas de video para promocionar el video. Este es un objetivo efectivo para impulsar el conocimiento de su marca y sus productos.

7. Generación de prospectos

Los anuncios de Instagram con un objetivo de generación de prospectos son excelentes para recopilar información de los usuarios, como sus direcciones de correo electrónico, para que pueda comercializarlos en el futuro. Este objetivo es compatible con todos los tipos de anuncios de Instagram.

8. Conversiones

El objetivo de conversiones es una excelente opción para las empresas de comercio electrónico que desean impulsar las ventas. Los objetivos anteriormente denominados conversiones de sitios web y anuncios dinámicos forman parte del objetivo de conversiones actual. Si desea optimizar para que las personas completen una acción específica en su aplicación y tiene instalado el SDK de Facebook, debe usar las conversiones como su objetivo.

Cómo crear anuncios de Instagram

1. Vincula tu perfil comercial de Instagram a tu página de Facebook
2. Crear una campaña publicitaria de Instagram
3. Crear un conjunto de anuncios de Instagram
4. Analiza y optimiza tus anuncios de Instagram

Analicemos exactamente cómo puede crear su primer anuncio en Instagram.

Paso 1: vincula tu perfil comercial de Instagram a tu página de Facebook

El primer paso para crear un anuncio de Instagram es vincular su cuenta de Instagram a su página de Facebook. Sólo necesitas hacer esto una vez.

Visite la configuración de la página de su página comercial de Facebook y haga clic en Instagram en la columna de la izquierda.

A continuación, haga clic en Conectar cuenta . Activa o desactiva "Permitir el acceso a los mensajes de Instagram en la bandeja de entrada". Cuando está activado, le permitirá a usted y a cualquier otra persona que administre su página responder a los mensajes de Instagram. Haga clic en Continuar .

Complete sus credenciales de inicio de sesión de Instagram o haga clic en "Iniciar sesión con Facebook".

Tenga en cuenta que si está conectando una cuenta personal de Instagram a una página de Facebook administrada en Business Manager, deberá cambiar su cuenta de Instagram a una cuenta comercial o de creador.

Paso 2: crea una campaña publicitaria de Instagram

Una vez que haya vinculado su cuenta de Instagram a su página de Facebook, es hora de dirigirse al Administrador de anuncios y crear su primera campaña. Si ya creas anuncios de Facebook, gran parte de este proceso te resultará familiar.

En el Administrador de anuncios, haga clic en la pestaña Campañas y luego en el botón + Crear cerca de la esquina superior izquierda de la pantalla.

A continuación, elige el objetivo de tu campaña. Recuerde, solo el conocimiento de la marca, el alcance, las vistas de video, las conversiones, las instalaciones de aplicaciones, la generación de clientes potenciales y los objetivos de tráfico son compatibles con los anuncios de Historias de Instagram.

Paso 3: crea tu conjunto de anuncios de Instagram

En la página Conjunto de anuncios, podrá elegir Compra como el tipo de conversión para el que desea optimizar en el desglose de Evento de conversión.

También puede optar por agregar una oferta, lo que ayudará a generar aún más conversiones en su anuncio.

Cuando descubras cuánto quieres gastar cuando anuncias en Instagram, comienza con poco. Siempre puede aumentar el presupuesto diario o de por vida más adelante si su anuncio tiene un buen rendimiento.

A continuación, define quién quieres que vea tus anuncios. Las mismas opciones de orientación están disponibles para los anuncios de Instagram y para los anuncios de Facebook.

Si ya ha creado audiencias personalizadas, puede seleccionarlas para orientarlas con su anuncio de Instagram en este momento.

A continuación, seleccione las ubicaciones de sus anuncios. Verá la opción de ejecutar su campaña en Facebook e Instagram, así como en Audience Network y Messenger. Anule la selección de todo excepto Instagram.

Cuando haya terminado de elegir para qué optimizar, cuánto gastar, a quién orientar y en qué ubicaciones mostrar sus anuncios, haga clic en Nuevo anuncio en el desglose a la izquierda o Siguiente en la parte inferior derecha de la pantalla si es así. la primera campaña que está creando.

En la siguiente pantalla, verá una opción para elegir su formato de anuncio de Instagram. Una vez que haya decidido, desplácese hacia abajo para cargar sus imágenes o videos.

Una vez que haya cargado sus imágenes, desplácese hacia abajo y verá una opción a la izquierda para agregar texto y una llamada a la acción a su anuncio.

Finalmente, a la derecha del editor de texto, podrá obtener una vista previa de cómo se verá su anuncio en Instagram. Así es como se vería un anuncio de ejemplo en las noticias y las Historias de Instagram.

Una vez que todo se vea bien, haga clic en Publicar en la parte inferior derecha. De lo contrario, regrese y realice los cambios.

Paso 4: analiza y optimiza tus anuncios de Instagram

Su trabajo no está completo después de haber lanzado su primera campaña publicitaria de Instagram. Una vez que se esté ejecutando, querrá monitorear su rendimiento y probar ideas para encontrar el mensaje, la creatividad y la orientación más efectivos.

Dentro del Administrador de anuncios, puede editar su anuncio de Instagram para incorporar pruebas divididas, cambiar los parámetros de orientación y ver análisis del rendimiento de sus anuncios.

El primer anuncio de Instagram siempre es el más difícil. Una vez que lo hayas conquistado, ¡será mucho más fácil la segunda vez!

Anuncios de Instagram y consejos de venta

Utilizar técnicas avanzadas de segmentación

Los anuncios de Instagram tienen las mismas opciones de orientación que los anuncios de Facebook. Estos incluyen la orientación basada en la ubicación, la demografía, los intereses, el comportamiento, las audiencias similares y la orientación automatizada (es decir, dejar que Facebook decida).

Aún mejor, si tiene audiencias personalizadas, puede dirigirse a ellas en Instagram. Las audiencias personalizadas son grupos de personas que ya se han conectado con tu marca de alguna manera. Esto podría ser visitando su sitio web, interactuando con sus publicaciones en Facebook, usando su aplicación o compartiendo su información de contacto con usted.

Prueba diferentes formatos de anuncios

Probar diferentes formatos de anuncios lo ayuda a descubrir qué anuncios funcionan mejor para su audiencia. Por ejemplo, si su público objetivo responde mejor a los anuncios de Historias que a los anuncios con imágenes normales, querrá invertir más dinero en los anuncios de Historias. Esto le ayudará a generar más negocios y obtener mejores resultados por menos dinero.

Optimiza tu presupuesto

Utilice la optimización del presupuesto de la campaña de Facebook para optimizar la distribución de su presupuesto en los conjuntos de anuncios de una campaña. Esta opción le permite a Facebook encontrar continuamente las mejores oportunidades para obtener resultados en sus conjuntos y mueve su presupuesto automáticamente para obtener esos resultados.

Es una táctica que utiliza Trilce Jiron Garro, CEO de TBS Marketing, cuando publica anuncios de Instagram para sus clientes.

Ejecute varios anuncios dentro de una campaña para ver cuál funciona mejor. Luego elimine las variaciones costosas para que no haya que adivinar qué creatividad funciona mejor. Pruebe varias variaciones y deje de publicar anuncios de bajo rendimiento.

Al configurar sus anuncios de Instagram, active la Optimización de presupuesto en el presupuesto de su campaña.

Prueba la automatización de Instagram

A veces, cuando las marcas de comercio electrónico o las personas influyentes publican anuncios en Instagram, reciben un montón de comentarios o mensajes en su bandeja de entrada. A menudo, no tienen tiempo para responder manualmente a todas estas personas.

En respuesta, las marcas están utilizando la automatización de Instagram para ahorrar tiempo y convertir los comentarios en clientes. Con una herramienta como ManyChat, puede crear anuncios de Historias de Instagram que atraigan a los usuarios automáticamente con la automatización de palabras clave.

Todo lo que alguien debe hacer es escribir una palabra clave predesignada de su Historia y comenzará una conversación automatizada dentro de Instagram Messenger. A partir de ahí, puede recopilar la información de contacto de los espectadores, entregar un código de cupón o un lead magnet, o hacer cualquier otra cosa que lo ayude a alcanzar sus objetivos comerciales.

Aprovecha al máximo tu estrategia de marketing en Instagram

Las herramientas " Vincular en biografía ", que le permiten crear páginas de destino y URL personalizadas, son una forma de ayudarlo a promocionar sus productos y su tienda en línea desde su perfil de Instagram. Tampoco hay duda de que los anuncios de Instagram pueden ayudar a los comerciantes y dueños de negocios a obtener excelentes resultados. Con el Administrador de anuncios, es fácil crear anuncios que coincidan con el estilo de su marca y encontrar a su público objetivo en la aplicación de Instagram. También puede elegir su presupuesto diario y controlar la inversión publicitaria para que los costos publicitarios nunca lo tomen desprevenido.

Comience hoy ejecutando una pequeña campaña para su empresa. Al vender en Instagram, subirás de nivel tus ventas en muy poco tiempo. Tómese el tiempo para sentirse cómodo publicitando en esta red social y desarrolle sus habilidades. Pronto verá cómo el marketing de Instagram puede encontrar clientes específicos y relevantes e impactar sus resultados.

Ilustración de Rachel Tunstall

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