Instagram Ads 101: la anatomía de un anuncio ganador

En caso de que esté familiarizado con los anuncios de Facebook, es bastante fácil comenzar con los anuncios de Instagram.

De hecho, los anuncios de Instagram se ejecutan a través de la plataforma de publicidad de Facebook. Por lo tanto, no puede publicar anuncios en Instagram sin tener una cuenta comercial de Facebook.

La primera pregunta que me viene a la mente es…

¿Por qué elegir Instagram Ads entonces, cuando las marcas ya tienen un compromiso orgánico impresionante?

En primer lugar, aunque impresionante en comparación con otras redes sociales, el alcance orgánico de las publicaciones de las marcas se redujo desde el cambio de algoritmo adoptado por Instagram el año pasado . Por lo tanto, a pesar de que sigue siendo la plataforma social más atractiva, una buena parte de sus seguidores podrían perder algunas de las publicaciones orgánicas de su cuenta de marca.

A continuación, si desea acceder a un montón de personas nuevas de la noche a la mañana, sin tener que trabajar para hacer crecer su cuenta (que generalmente requiere tiempo y dedicación), es posible que desee considerar los anuncios de Instagram. Hacer crecer su cuenta con una gran cantidad de seguidores y tasas de participación puede suceder muy rápido si se esfuerza, pero ciertamente no sucederá de la noche a la mañana. Entonces, si tiene un producto que necesita comercializar rápidamente, debe comenzar con los anuncios de Instagram.

Otro beneficio de usar Instagram Ads es que puede escalar de la noche a la mañana si eso es lo que desea. Si tiene una campaña publicitaria que está funcionando y desea duplicar la cantidad de personas que ven sus anuncios, puede hacerlo de la noche a la mañana o de vez en cuando. Por ejemplo, si gasta $100 por día en sus anuncios ganadores hoy, puede sumar y gastar $200 por día a partir de mañana, $500 por día a partir del día siguiente y así sucesivamente.

La última ventaja de usar Instagram Ads es la capacidad de controlar quién puede ver tus anuncios. Puede optar por mostrar su anuncio solo a mujeres de 35 años que vivan en San Francisco a las que les guste Michael Kors. O hombres de 44 años de Australia interesados ​​en el golf.

Con los anuncios de Instagram, puede dirigirse a diferentes personas con diferentes anuncios según sus intereses, ubicación, datos demográficos, etc. Puede personalizar el mensaje, la imagen o incluso la página de destino de sus anuncios para hacerlo más personal y, por lo tanto, más eficiente. Esa es una orientación poderosa.

Además de las razones mencionadas anteriormente a favor del uso de la plataforma de publicidad de Instagram para promocionar su negocio, debemos mencionar el hecho de que Facebook ya probó y perfeccionó su plataforma de publicidad. Por lo general, cuando una plataforma recién comienza con la publicidad, necesita muchas pruebas y mejoras hasta que lo haga bien. No es el caso de Instagram. Facebook ya gastó millones de dólares en su plataforma de publicidad para mejorarla.

¿Cómo se ve un anuncio de Instagram?

Seguro que lo has visto en tu feed de Instagram. No te lo puedes perder. Desde que se abrieron sus compuertas publicitarias, Instagram comenzó a mostrar anuncios una vez cada aproximadamente seis fotos.

Básicamente, lo que hace que un anuncio de Instagram sea diferente de una publicación normal es el "Patrocinado" debajo del nombre de usuario, porque todas las plataformas sociales deben revelar sus anuncios y el botón CTA debajo de la imagen. Cuando hace clic en el botón de 3 puntos en la esquina superior derecha del anuncio, verá diferentes acciones de una publicación normal de Instagram: Ocultar esto y Acerca de los anuncios de Instagram.

¿Cómo crear anuncios ganadores?

Comencemos enumerando los componentes de un anuncio:

• OBJETIVO : quién ve tus anuncios
• MENSAJE : que estas mostrando
• OFERTA : que estas ofreciendo

En la intersección de estos 3 se encuentra el punto óptimo para los anuncios ganadores. Por lo tanto, para hacerlo bien en la publicidad, necesita la oferta CORRECTA con el mensaje CORRECTO frente a las personas CORRECTAS . Si conoce a su público objetivo, cómo comunicar su mensaje y cuáles son sus problemas o necesidades, tiene todos los ingredientes para un anuncio ganador. Esto se aplica a cualquier tipo de publicidad, en Instagram, Facebook o cualquier otra plataforma.

Pero hay que empezar con la mentalidad correcta...

Siempre debes recordar que nadie nació siendo un experto en Instagram Ads. Se necesita tiempo y experiencia . Cada vez que haces una nueva campaña estás agregando experiencia a tu haber. Entonces, espere perder dinero con sus primeras campañas. No eres tú, es sólo parte del juego.

Solo date un poco de tiempo para aprender.

¡No añadas todo tu dinero a la primera campaña! Planifique con anticipación, piense en el tiempo y el presupuesto que está dispuesto a invertir para aprender y controlar los daños de la situación. Comience poco a poco y agregue más dinero gradualmente a medida que tenga más confianza en sus habilidades.

La oferta

El componente de oferta de un anuncio es básicamente un intercambio de valor entre usted y su cliente potencial. Para asegurarse de identificar la mejor oferta para sus clientes potenciales, primero debe pensar en lo que realmente quieren. La verdad es que no quieren comprar cosas. La gente no quiere un vestido nuevo o un servicio de blanqueamiento dental; quieren sentirse hermosas. Quieren comprar la sensación que tienen cuando usan ese vestido nuevo o cuando sonríen con esos dientes perfectos.

Así que primero debes identificar quién es tu cliente. ¿Quién compra tu producto?

Después de reducir su audiencia potencial, piense en lo que quieren o necesitan. ¿Qué problema tienen?

El último paso es averiguar cómo resolver su problema y darles lo que quieren. Esa es tu oferta y necesitas hacerlo bien si quieres tener resultados.

Esto requiere un poco de investigación. Google es tu amigo. Puede comenzar analizando a sus competidores y ver qué tipos de publicaciones y anuncios hacen.

El anuncio

Lo primero que la gente verá en la plataforma para compartir fotos sobre su anuncio es el banner en sí. Hay 3 tipos de anuncios de Instagram según el tipo de banner que elija usar:

• Anuncios de fotos de Instagram
• anuncios de video
• y anuncios de carrusel.

Independientemente del tipo de banner que elija, si desea obtener un rendimiento significativamente alto de su inversión publicitaria, todos deben cumplir con las siguientes reglas:

• CLARIDAD : la imagen por sí sola debe dejar claro de qué se trata el anuncio.
• SIMPLICIDAD : el banner debe ser lo suficientemente simple para no distraer al usuario con todos los colores o el ruido de fondo.
• APELACIÓN : el banner debe destacarse en el feed de Instagram para ser efectivo.

Sigue estas 3 reglas y tendrás banners efectivos para jugar.

La copia

Similar a las reglas de un banner efectivo de arriba, para crear una copia ganadora para su anuncio, debe seguir estas reglas de oro:

• CLARIDAD : debe apuntar a una copia clara y concisa en lugar de una pared de texto. Su objetivo principal es facilitar que el usuario entienda su mensaje. Por lo tanto, debe usar su lenguaje y términos que puedan entender fácilmente cuando construya su mensaje.
• LLAMADO A LA ACCIÓN : No olvides decirle a tus usuarios qué hacer en caso de que les guste lo que ofreces. Tener un claro llamado a la acción en su mensaje es extremadamente poderoso, así que no lo pase por alto.
• HABLA DIRECTAMENTE CON ALGUIEN : algunos especialistas en marketing a menudo olvidan que frente a la pantalla del teléfono solo hay una persona, no todo el público objetivo. Por eso es más eficiente pensar que estás hablando con alguien frente a ti para que tus mensajes sean más personales.
• URGENCIA : Este se explica por sí mismo. Si creas urgencia en tus mensajes, tendrás una mejor tasa de conversión, haciendo que tu oferta sea más atractiva para tus usuarios.

Ejemplos de anuncios de Instagram claros y eficientes:

El anuncio de Headspace hace un gran uso de colores cálidos contrastantes sin complicar el banner. El color rojo brillante que usan probablemente hará que dejes de desplazarte y observes el anuncio. Hay un uso perfecto de palabras emocionales que se destacan, como ansiedad o más feliz.

El anuncio de Airbnb es el mejor ejemplo de un anuncio simple. No necesitas más de 2 segundos para entender de qué se trata. Es una hermosa toma de diseño de interiores, un lugar disponible para alquilar en Airbnb, con la etiqueta de precio y el llamado a la acción Reservar ahora. Eso es todo, no es necesario ningún otro mensaje.

Aquí hay más ejemplos de anuncios que se destacan.

Segmentación de anuncios

La orientación es crucial en la creación de sus anuncios, porque si las personas equivocadas ven sus anuncios, entonces su campaña no funcionará tan bien. Es la parte de la fórmula mágica "encuentre a las personas adecuadas para ver sus anuncios" . La buena noticia es que la plataforma de publicidad de Facebook puede ser muy específica con la orientación. Cuanto más refinada sea la orientación, mejor. Con la plataforma de publicidad de Facebook puedes segmentar en base a:

• Datos demográficos: género, edad
• Ubicación: si tiene un negocio local, puede dirigirse a personas cercanas a su negocio, o si sabe exactamente dónde está su cliente, puede dirigirse a un suburbio o a todo un país o continente.
• Intereses: puede dirigirse en función de a quién siguen, como, por ejemplo, celebridades, publicaciones, marcas, eventos, etc. Si te gusta o sigues algo en Facebook, puedes usarlo en Instagram al crear tus audiencias de anuncios.

Para identificar los intereses de tus seguidores empieza por Google o Amazon. Busque celebridades en su nicho, marcas, libros, revistas, eventos. Mantenga una hoja de cálculo con al menos 10 de cada uno y agréguelos a sus filtros de orientación en Facebook. Los usará cuando cree su campaña publicitaria en la sección Creación de audiencia.

Por ejemplo, si tu nicho es en deportes, digamos fútbol europeo… puedes ir a Google y buscar “jugadores de fútbol” o “jugadores de fútbol” y ahí mismo tienes una lista de las celebridades que más gustan y siguen en este nicho. Verás celebridades como Cristiano Ronaldo, Lionel Messi, Neymar, etc. Simplemente puede copiar y pegar la lista en su hoja de cálculo.

Cuando tenga alrededor de diez celebridades en su lista, puede pasar a las marcas. También puede usar Google para esto, o puede probar Amazon esta vez y buscar marcas de equipos deportivos, por ejemplo. Puedes buscar "calzado de fútbol" o "ropa de fútbol" en Amazon y verás una lista de productos, algunos más populares que otros. Observe las marcas y agréguelas a su lista.

A continuación, debe buscar publicaciones, como revistas, blogs o libros, etc., hasta que tenga una lista bastante grande de todos los intereses que podría tener su público objetivo.

Páginas de destino

Estos son los sitios web que utiliza para enviar todo el tráfico. Una página de destino es donde las personas que ven sus anuncios llegan cuando hacen clic en el anuncio . Esto significa que hizo un trabajo bastante bueno con el banner, la oferta y la copia, atrajo a sus visitantes para que hicieran clic y ahora debe convencerlos de que tomen la acción final en su página de destino. Esto hace que la página de destino sea una continuación directa de su anuncio. Es el lugar donde la gente viene a conseguir lo que prometiste en tu oferta. Por lo tanto, las páginas de destino que elija utilizar pueden determinar el éxito o el fracaso de su campaña.

Podrías preguntarte “¿Realmente necesito una página de destino? ¿Por qué no puedo simplemente usar mi sitio web?”

La mayoría de las veces, un sitio web comercial tiene demasiada información que distraerá a sus clientes potenciales. Para que el anuncio tenga más éxito, debe ofrecer a sus visitantes la cantidad de información necesaria para realizar una conversión. Solo quieren saber cómo obtener la oferta que les prometiste en el anuncio.

En el sitio web de una empresa, hay demasiados elementos, suceden demasiadas cosas: información sobre la empresa, los productos o servicios que vende, un blog, enlaces a redes sociales, etc. Una página de destino simple puede ser más efectiva para comunicar su mensaje. Entonces, cuando decida una página de destino, piense en la regla de los 3 segundos: si no puede averiguar de qué se trata en solo 3 segundos, entonces es demasiado complicado.

Diseñar páginas web puede ser difícil o costoso. Es por eso que el mejor enfoque sería usar herramientas en línea con interfaces visuales sencillas que le permitan crear páginas web en minutos sin tener que codificar algo en su sitio.

LeadPages es una de estas herramientas que puede ayudarlo a crear páginas de destino efectivas sin los dolores de cabeza asociados con el diseño web. Es una herramienta en línea fácil de usar, perfecta para principiantes. Tiene toneladas de plantillas para elegir que puede editar con unos pocos clics. Solo tendrás que agregar una imagen pegadiza o un banner, tu oferta y un formulario de suscripción o un botón o lo que sea necesario para ayudar al usuario a obtener lo que estás ofreciendo. Puede crear páginas independientes súper limpias. Después de diseñar tu página usando sus plantillas, solo tienes que publicarla y listo, puedes comenzar a usar la página en tus anuncios.

Lo que debe tener en cuenta al crear una página de destino para anuncios de Instagram es que todos sus visitantes terminarán en su página desde un dispositivo móvil , considerando que los anuncios de Instagram están disponibles solo en dispositivos móviles por el momento. Esto significa que sus imágenes, colores, texto, botones y todos los elementos de la página deben diseñarse teniendo en cuenta la primera estrategia móvil. Su página de destino debe ser compatible con dispositivos móviles . Con LeadPages, puede verificar cómo se verá su sitio web en un dispositivo móvil antes de publicarlo.

Si tiene un sitio web de comercio electrónico y desea vender sus productos a través de anuncios de Instagram, entonces la página de su producto es en realidad su página de destino. No necesita agregar un paso adicional aquí. Si su anuncio deja en claro que está vendiendo ese producto en particular, sus visitantes esperarán ver la página del producto para poder comprarlo después de hacer clic en el anuncio.

Los 5 errores más comunes al crear anuncios

Crear campañas publicitarias puede ser una tarea difícil. No existe una fórmula mágica para crear anuncios ganadores desde el principio. Al principio, perderá algo de dinero, llamémoslo dinero de "matrícula", hasta que aprenda a optimizar sus anuncios y tenga un buen ojo en cómo debe verse un anuncio para tener buenos resultados. Incluso después de años de práctica, a veces puedes equivocarte. Eso es mucha presión que puede conducir a errores.

Para evitar estos errores, primero debe conocer los más comunes, saber qué esperar y controlar los daños desde el principio.

Estos son los principales errores que, si reconoce y evita, tendrá una gran ventaja sobre otros especialistas en marketing en su campo.

Renunciar a Temprano
Necesitas darte un tiempo de ajuste y aprendizaje. A veces puedes tener suerte y crear una campaña ganadora desde el principio, pero no siempre es así. La mayoría de los especialistas en marketing pierden algo de dinero y tienen algunas campañas malas hasta que aprenden el juego. Una vez que te quites esta presión, estarás más relajado, algo que te ayudará a ser más creativo.

Ir demasiado duro demasiado pronto
No tiene que apostarlo todo. Comience a probar con un presupuesto más pequeño al principio. Date la oportunidad de hacer algunas campañas antes de que se te acabe el presupuesto. Esa es la única forma en que aprenderás.

no probando
Siempre necesitas hacer pruebas A/B de tus anuncios si quieres mejorar. Incluso si sus campañas tienen un buen ROI, podría dejar dinero sobre la mesa si no está probando varias variaciones y mejorando según los resultados de la prueba.
No rastrear conversiones
Esto es similar a no realizar las pruebas anteriores... Si no está realizando un seguimiento de sus conversiones, está volando a ciegas. No sabes dónde y cómo optimizar.

Optimizar con demasiada frecuencia
La optimización es increíble, pero si lo hace con demasiada frecuencia, es posible que los resultados no sean relevantes. Debe dejar que sus campañas se ejecuten durante al menos 2 o 3 días antes de evaluar sus resultados y optimizar sus campañas.

Envolviendolo

Como puedes imaginar, hay mucho más que hablar sobre los anuncios de Instagram, cómo usarlos correctamente y cómo optimizar todo para que tengas un buen ROI. Esto es solo para ayudarlo a comenzar y mostrarle que no es tan difícil crear su primera campaña.

Cuanto más trabajes con esto, más entenderás. ¡Así que buena suerte si quieres probarlo!