Publicidad en Instagram: 6 pasos para campañas publicitarias exitosas

Si está buscando formas de renovar su estrategia de Instagram, no busque más e incorpore la publicidad de Instagram en su plan de acción.

Si bien esta táctica requiere algo de capital para respaldarla, hay muchas razones para que las marcas la prueben. Hay más de mil millones de personas que acceden a Instagram cada mes, y el usuario promedio se desplaza por la plataforma durante 53 minutos cada día, y desea que su marca esté donde puedan verla.

Ya sea que sea nuevo en el marketing de Instagram para su negocio en general, o que recién esté comenzando a adoptar los anuncios de Instagram, lo respaldamos con esta guía.

Siga leyendo para conocer nuestro recorrido por la publicidad en Instagram, por qué es una gran estrategia para su empresa y cómo crear sus primeros anuncios.

¿Qué es la publicidad de Instagram?

Instagram comenzó a ofrecer espacios publicitarios para empresas seleccionadas después de que Facebook la adquiriera en 2013. Después de que abrieron la publicidad de Instagram a todas las empresas en 2015, creció exponencialmente y en 2017 llegó a 1 millón de anunciantes.

La publicidad de Instagram se administra dentro del Administrador de anuncios de Facebook, lo que brinda a los anunciantes acceso a una gran cantidad de opciones de orientación, además de permitir crear anuncios para ambas plataformas al mismo tiempo.

Para los anuncios solo de Instagram, puede crear anuncios que aparezcan en el feed de su audiencia, así como anuncios de historias que se reproducen entre las historias de los usuarios a medida que los usuarios tocan de una historia a otra.

Por qué deberías usar publicidad en Instagram

Si bien las estrategias orgánicas de redes sociales pueden parecer rentables al principio, requieren mucho tiempo, dependen de mucho ensayo y error, y solo pueden llegar hasta cierto punto cuando se enfrenta a algoritmos de redes sociales en constante cambio.

Por eso es tan importante centrarse en una estrategia de redes sociales que incorpore tácticas tanto orgánicas como pagas. De esta manera obtienes lo mejor de ambos mundos. Está interactuando activamente con su audiencia y publicando contenido en su feed de Instagram, pero está llegando a una audiencia aún mayor que quizás aún no conozca su marca con anuncios pagados.

Como plataforma visual, los anuncios de Instagram le brindan una excelente manera de mostrar su producto, y con las compras de Instagram, incluso puede hacer que sea más fácil que nunca para las personas convertirse en clientes de inmediato.

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Tiene definidos los criterios de su anuncio de Instagram y está listo para comenzar, pero es esencial verificar el rendimiento.

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¿Cuánto cuesta la publicidad en Instagram?

Los costos de publicidad de Instagram dependen de varios factores diferentes, como el dispositivo móvil al que se dirige, la demografía, el día de la semana y si su anuncio se publica o no durante un evento televisado importante.

Todo se reduce a su público objetivo, por lo que es tan importante conocer la demografía de Instagram.

Otro factor que afecta el costo del anuncio es la ubicación del anuncio. Si bien los anuncios de la columna derecha de Facebook tienden a ser los más caros, tanto el feed de Instagram como los anuncios de Story son algunas de las opciones de ubicación más baratas, con un CPC de aproximadamente $ 0.80 a $ 1.30.

Entonces, ¿cómo hace para encajar esto en su presupuesto de marketing actual? Es importante concentrarse en sus metas y objetivos clave para el año y solo dedicar dinero a anuncios y campañas que ayuden a sus resultados.

Ponga dinero detrás de las publicaciones y el contenido que ya sabe que funcionan bien orgánicamente. Pruebe todo para ver qué funciona mejor y dedique la mayor parte de su inversión publicitaria a eso. Asegúrese de medir el éxito de su anuncio y tome nota de cualquier cosa que no funcionó tan bien como esperaba.

Cómo crear anuncios de Instagram

Como mencionamos, creas tus anuncios de Instagram dentro del administrador de anuncios de Facebook. Esto lo hace fácil, ya que puede administrar sus anuncios de Facebook e Instagram en el mismo lugar.

Para comenzar a crear su primer anuncio de Instagram, inicie sesión en su cuenta de Facebook, diríjase a su administrador de anuncios y comience una nueva campaña.

1. Elige el objetivo de tu anuncio

Una vez que cree una nueva campaña, su primer paso para crear anuncios de Instagram será elegir el objetivo detrás de su anuncio.

Hay muchas opciones diferentes, divididas en tres categorías: Conciencia, Consideración y Conversión. Los tipos de anuncios disponibles para elegir son:

• Reconocimiento de la marca: ideal para llegar a los usuarios que interactuarían con su anuncio y generar reconocimiento general en torno a su marca.
• Alcance: esto es para las marcas que intentan poner anuncios frente a la mayor cantidad de personas posible.
• Tráfico: si su objetivo es lograr que los usuarios visiten un sitio, una página de destino o una aplicación, un objetivo de tráfico es perfecto.
• Compromiso: si desea que a los usuarios les guste, comente o comparta su anuncio, es mejor establecer su objetivo en el compromiso.
• Instalaciones de aplicaciones: este objetivo es para las marcas que dirigen a los usuarios a la tienda de aplicaciones para descargar o comprar aplicaciones.
• Reproducciones de video: los anuncios in-stream se reproducen en las fuentes de los usuarios para mostrar la producción, los lanzamientos de productos y las imágenes detrás de escena para atraer visualmente a los usuarios a mirar.
• Generación de prospectos: ¿Intenta simplemente encontrar personas interesadas o algo curiosas acerca de su marca? Establezca un objetivo de generación de leads.
• Mensajes: esto alienta a los usuarios a interactuar con su marca para responder preguntas sobre productos, brindar soporte o completar compras.
• Conversiones: si está buscando acciones de ventas directas en sus anuncios, como agregar información de pago o realizar una compra, las conversiones son el objetivo ideal.
• Ventas por catálogo: el formato es para marcas que muestran productos de su catálogo de productos (debe configurar uno para usar este formato), que luego se dirige a su audiencia.
• Tráfico de la tienda: Esto es perfecto para aquellos que promocionan múltiples ubicaciones comerciales para generar más visitas a la tienda.

Sea inteligente al elegir su objetivo. Si elige un objetivo que no tiene sentido, como crear un anuncio de tráfico para un video o un anuncio de mensajes para una ubicación de Instagram, es probable que se rechace su anuncio.

Además, no desea desperdiciar su presupuesto publicitario eligiendo un objetivo que no tiene sentido para el contenido que está poniendo en el anuncio.

2. Nombre su campaña publicitaria de Instagram

Después de seleccionar el objetivo de su anuncio, la pantalla se extenderá para permitirle nombrar su campaña. Esta es la mejor manera de realizar un seguimiento de sus anuncios dentro del administrador de anuncios de Instagram, por lo que le recomiendo que nombre cada campaña con intención.

¿Qué estás promocionando? ¿Es un anuncio mensual? Agrega el mes que estás creando. Incluye el nombre de la promoción. Encuentre un método de nomenclatura que funcione para usted y lo ayude a encontrar fácilmente sus anuncios y realizar un seguimiento de su rendimiento.

Mientras estamos aquí, también puede optar por comenzar con un anuncio de prueba dividido y probar diferentes variaciones, así como decidir optimizar su presupuesto en conjuntos de anuncios o no.

Una prueba dividida, o prueba A/B, le permite probar diferentes variaciones de anuncios o conjuntos de anuncios entre sí, asignando el mayor presupuesto al anuncio que funciona mejor.

La optimización del presupuesto de la campaña distribuirá automáticamente su presupuesto publicitario entre sus conjuntos de anuncios. Puede elegir hacer esto o establecer manualmente cuánto debe gastar cada conjunto de anuncios en función de sus propias pruebas y resultados anteriores.

3. Elija las ubicaciones de sus anuncios

Aunque la selección de su audiencia es lo primero en la página, en realidad puede ser una buena idea desplazarse primero y elegir sus ubicaciones solo para Instagram. Hay diferentes funciones de anuncios disponibles para diferentes ubicaciones, por lo que es una buena idea eliminar esto del camino.

Todo lo que tiene que hacer es desmarcar Facebook y Audience Network de las plataformas para asegurarse de que su anuncio solo se publique en Instagram.

4. Dirígete a tu audiencia

Ah, ahora la parte buena. Dirigirse a su audiencia es donde puede sumergirse en el meollo de la publicidad de Instagram.

No querrás desperdiciar dinero tratando de apuntar a cualquiera y a todos. Esta es su oportunidad de concretar realmente la demografía, los intereses y el comportamiento del público objetivo de su marca.

Puede dirigirse a las siguientes categorías de audiencia en el administrador de anuncios:

• Ubicación: elija u omita audiencias en función de ubicaciones extremadamente específicas hasta códigos postales y direcciones o por áreas amplias, como regiones globales o países.
• Edad: seleccione su rango de edad específico (desde los 13 años hasta los 65 años o más).
• Género: elija entre todos los géneros, hombres o mujeres para sus anuncios.
• Segmentación detallada: dividida en tres subcategorías:
  • Los datos demográficos le permiten incluir o excluir personas según su estilo de vida, empleo y educación.
  • Los intereses filtran a los usuarios según las páginas que les gustaron, las actividades a las que asistieron y los temas relacionados.
  • Los comportamientos apuntan a compras, actividades e intenciones de viaje.
• Idiomas: solo es necesario si se dirige a audiencias que hablan un idioma específico que no es común en esa área.
• Conexiones: selecciona usuarios que ya se conectaron a tu aplicación, evento o página.

También puede crear audiencias personalizadas en función de los píxeles que haya colocado en su sitio web. Estos serán usuarios que han visitado su sitio web, o quizás una audiencia similar de personas que tienen comportamientos e intereses similares.

5. Defina su presupuesto y calendario publicitario

Cuando se trata de establecer el presupuesto y el cronograma de anuncios de Instagram, usted tiene control total sobre cuándo se publican sus anuncios y cuánto se gastará en ellos.

En primer lugar, debe elegir entre un presupuesto diario y un presupuesto de por vida. Los presupuestos diarios permiten que sus anuncios se publiquen indefinidamente mientras gasta hasta el monto asignado cada día (todavía puede establecer fechas de inicio y finalización), mientras que los presupuestos de por vida se ejecutarán durante un período de tiempo determinado.

Si elige un presupuesto de por vida, también puede seleccionar un horario específico para que se publiquen sus anuncios. Tal vez desee que solo se muestren los días de semana o los fines de semana. Puede elegir manualmente los días y las horas en que se mostrarán sus anuncios a su público objetivo.

6. Elija su formato de anuncio de Instagram

Una vez que haya completado los últimos tres pasos, haga clic en continuar para dirigirse a su panel de creación de anuncios. Aquí es donde cargará su contenido, escribirá el texto de su anuncio y publicará su anuncio.

Este también es un buen momento para dar un segundo vistazo a nuestra guía de tamaño de anuncios de Instagram para asegurarse de que está cargando los activos de anuncios del tamaño correcto.

Hay diferentes formatos disponibles según el objetivo del anuncio que eligió al comienzo de esta guía, pero los formatos básicos de anuncios de Instagram son:

• Anuncios fotográficos: estos incluyen una sola imagen, por lo que debe asegurarse de que sea buena.
• Anuncios de carrusel: estos permiten a los usuarios desplazarse horizontalmente a través de múltiples imágenes o videos en su dispositivo móvil.
• Anuncios de colección: dan a los usuarios la posibilidad de comprar productos directamente desde el anuncio.
• Anuncios de video: estos son clips de video que pueden tener una duración de 3 segundos a 60 segundos.
• Anuncios de historias: pueden ser fotos o videos que se ejecutan entre las historias de los usuarios a medida que las personas tocan las historias que siguen.

Comience con la publicidad de Instagram hoy

¿Listo para comenzar a crear anuncios de Instagram por su cuenta? No podemos esperar a ver lo que juntas.

Si está buscando más consejos para administrar toda su estrategia de Instagram, desde paga hasta orgánica, consulte nuestra guía completa para la estrategia de marketing de Instagram.