¿Cuánto cuesta en promedio la publicidad en Instagram?

A medida que crece Instagram, también lo hace la publicidad en la plataforma. Es Facebook en el back-end, pero Instagram es un mundo propio. Todo, desde las opciones de orientación, los datos demográficos valiosos hasta el precio, es exclusivo del sitio. ¿Cuanto costara?

Si eres un lector frecuente de mis publicaciones, una tendencia común que reconocerás ahora es el hecho de que nada es fácil de responder. Tampoco tengo una respuesta para ti sobre esto. No puedo decirle cuánto costará su publicidad, porque una docena de factores diferentes ajustarán ese costo hacia arriba o hacia abajo, y todos son exclusivos de su negocio. Lo mejor que puedo hacer es darle una lista de esos factores y varios rangos de costos asociados con ellos, para que pueda tener una idea de lo que va a gastar.

Factores atenuantes

Hay algunos factores que cambiarán los costos incluso si se alinea directamente con todo lo siguiente y puede estimar sus costos perfectamente.

El primero es la competencia . Dado que los anuncios de Instagram se ejecutan a través de un sistema de subasta de anuncios, la competencia que va y viene tendrá un impacto en los precios. Si su competencia no tiene ganas de comprar este mes, podrá obtener la ubicación de su anuncio relativamente barata. Si su competencia quiere gastar más que todo durante un mes, verá que los costos aumentan hasta que uno de ustedes supere a los demás.

Algo relacionado es el tiempo . Ciertas épocas del año tienden a ser de mayor volumen y mayor competencia que otras épocas. Todos se preparan para el Día de Acción de Gracias, Navidad, a menudo también durante el Año Nuevo. Otros aumentarán en diferentes momentos a lo largo del año. Los días festivos nacionales no oficiales como el Día Nacional del Taco, el Día Nacional del Helado, etc., tienden a hacer que los restaurantes en esos nichos se llenen durante una semana.

Otro factor relacionado es el crecimiento . Instagram como plataforma se ha vuelto inmensamente popular y, a principios de 2018, la plataforma comenzó a abrirse para ser más amigable con los vendedores que usan herramientas de terceros. A medida que crece Instagram y aumenta la presencia de los especialistas en marketing, los costos aumentarán. Al mismo tiempo, disminuirán las tasas de participación y la visibilidad de los anuncios. El efecto se agrava para hacerlo más y más difícil cada año. Su dinero simplemente no se extenderá tanto el próximo año como lo hace este año.

También hay que tener en cuenta el rendimiento histórico . El sistema de anuncios de Facebook, y por lo tanto el sistema de anuncios de Instagram, mantiene un puntaje de calidad para las cuentas de marketing. Los anuncios que funcionan bien, con una buena orientación y alta relevancia para el contenido, la página de destino y la audiencia serán recompensados. Los peores anuncios con peor de esos factores tendrán más dificultades para llegar a las personas, con tarifas más altas y menos margen de maniobra. Cuanto mejor lo hagas, mejor podrás seguir haciéndolo, siempre y cuando no lo arruines en el camino.

Ubicación

No me refiero a la ubicación en Instagram. Me refiero a la ubicación geográfica para la orientación. Todos estamos acostumbrados a que la publicidad pagada varíe según la región, pero la variación real puede desviarse en direcciones diferentes de lo que piensa.

Si tuviera que adivinar, ¿a qué países asumiría que cuesta más llegar? Si eres como yo, dirías que EE. UU., Gran Bretaña, Australia, Canadá y tal vez un puñado de países europeos del G8. En realidad, eso no es realmente exacto. Según AdEspresso, de donde proviene la mayoría de mis datos , los países más caros son: Vietnam, Kenia, EE. UU., Nigeria, Jordania, Jamaica, Noruega, Qatar y Corea del Sur. Vietnam encabeza las listas con $3,73 por clic, EE. UU. tiene un promedio de $3,56 por clic y Corea baja a $2,44 por clic. Otros países, como Japón, Austria, Finlandia, Canadá y Alemania, tienen menos de $2.

Esto importa solo en la medida en que le brinda una línea de base amplia para los costos. Si está en una posición en la que puede vender a nivel internacional y puede atraer audiencias en ciertos países más baratos, podría valer la pena seguir adelante. De lo contrario, no es realmente información procesable.

Esto no tiene en cuenta muchos de los países ultrabaratos como, por ejemplo, India o Filipinas. Sí, es probable que llegar a esos países sea mucho más barato, pero al mismo tiempo, también es probable que no sea muy valioso. Mis fuentes de datos no cubren todos los países del mundo, solo algunos promedios en el extremo superior de la utilidad.

Rango de edad

Instagram puede haber sido popularizado por la generación más joven, pero los mayores lo han invadido constantemente. No hay nada de malo en esto, es una parte natural de una red social que se expande a más de mil millones de visitantes. Simplemente significa que debe tener en cuenta las diferencias en la generación y las diferentes estrategias necesarias para comercializar a cada generación a su vez.

Para Instagram, el costo del marketing en todos los rangos de edad aumenta de un trimestre a otro. Nuevamente, esto no es algo sobre lo que realmente puedas hacer nada, es solo conocimiento que debes tener. El marketing seguirá encareciéndose hasta que se alcance un punto de equilibrio.

En cuanto a los rangos de edad específicos, 18-24 son los típicos jóvenes de la generación del milenio y los mayores de la generación Z. Se mueven alrededor de 75-80 centavos por clic. 25-34, el grupo Millennial mayor, está arriba de alrededor de $ 1.25 por clic. 35-44 es similar, aunque un poco más barato. 45-54 se reduce a 88 centavos por clic, que es casi lo mismo para 55-64. 65+ es un rango de edad subrepresentado en el sitio para compartir fotos, pero existe y cuesta un poco más de $ 1 por clic para llegar.

Curiosamente, también hay un rango de edad de 13 a 17 años, pero los costos se redujeron en el transcurso de 2017 de casi 70 centavos a solo 20 centavos. Esta caída se debe en gran parte a las crecientes preocupaciones sobre la privacidad de Facebook y las limitaciones impuestas a los usuarios más jóvenes y sus cuentas. Esto se combina con la naturaleza voluble de los jóvenes que se mueven hacia la próxima gran cosa, ya sea Snapchat, Kik o cualquier otro sistema de mensajería que sientan que no está controlado por las grandes empresas (todos lo están).

Género

Hay toda una lata de gusanos por abrir teniendo en cuenta que ahora, en 2018, Instagram y Facebook y todos los demás todavía solo tienen dos opciones de género . Claro, podría ser un poco más de trabajo de desarrollo agregar más de dos, o incluso agregar una opción no binaria a la lista, pero es algo que las futuras redes sociales tendrán que hacer si quieren atraer a una parte considerable de la población. . Por supuesto, por el momento, los géneros "no estándar" exponen a un usuario a mucho acoso, por lo que tal vez sea bueno que no pueda dirigirse a ellos explícitamente con publicidad.

El binario de género de Instagram es bastante estático; El 50,7 % se identifica como hombre, el 49,3 % se identifica como mujer, y eso es alrededor de 500 millones de personas en cualquiera de las dos categorías. Como se esperaba, los costos por clic aumentaron trimestre tras trimestre, y las mujeres costaron más que los hombres. Finalmente, rompiendo el techo de cristal, ¿no? Dirigirse a los hombres costó alrededor de $ 1,10, mientras que las mujeres costaron 7 centavos más a $ 1,17, nuevamente según los datos de AdEspresso. Otras fuentes pueden tener números diferentes.

Ubicación del anuncio

Su elección de ubicación de anuncios tiene un impacto bastante grande en los costos de anuncios por clic. Los anuncios de historias registran alrededor de 65 centavos por clic, mientras que los anuncios de feed principal cuestan más de $ 1.10 por clic. Estos tienden a ajustarse hacia arriba en el cuarto trimestre de cada año ya que, como mencioné anteriormente, todos se apresuran a mostrar su publicidad con temas festivos a las masas. El efecto es aún más dramático en Facebook, donde la colocación de anuncios en la columna derecha salta de alrededor de $1.25 a $4.50 en el spam de un mes. Vuelve a caer en enero, pero ese trimestre tiende a ser bastante empinado. No hay muchas posiciones de anuncios disponibles en Instagram, por lo que no hay mucha variación aquí.

Períodos de tiempo

Los costos varían de un mes a otro, con picos en marzo, junio y octubre. Los valles donde los costos tocan fondo son en febrero, abril y agosto, y cada dos meses muestra una tendencia hacia arriba o hacia abajo para llegar a los picos y valles. Estos son datos de 2017, aunque probablemente se imitarán en 2018. La clave es que la profundidad de los valles es cada vez más superficial, mientras que la altura de los picos es cada vez mayor. En otras palabras, los costos están aumentando en todos los ámbitos. Nuevamente, nada que no sepamos de otras fuentes de datos.

Los costos diarios son relativamente estables, aunque aumentan trimestre a trimestre. Los fines de semana son los más bajos, alrededor de 75 centavos por clic. El lunes es el más alto, a casi $ 1,15 por clic, mientras que el jueves hay una caída de 85 centavos más o menos.

Recuerda, datos como este son sobre el costo por clic de la publicidad en Instagram. Los precios más bajos son mejores, ya que es el costo que paga por clic. Sin embargo, debe equilibrar el menor costo con los factores de conversión que pueda encontrar.

Por ejemplo, claro, los fines de semana tienen el costo por clic más bajo que cualquier día de la semana. Sin embargo, si intenta anunciar un producto comercial durante un fin de semana, encontrará que muchas personas lo ignorarán. Están fuera de horario, no quieren pensar en el trabajo, e incluso si lo hacen, es probable que no puedan obtener la autorización para una compra comercial en un fin de semana. Este es el tipo de factor externo que siempre hay que tener en cuenta.

Otros factores a considerar

Además de todo lo que he mencionado anteriormente, hay muchos otros factores que pueden sesgar los precios hacia arriba o hacia abajo.

Por un lado, debe prestar atención a su material de marketing . El texto de su anuncio, sus imágenes, sus Historias, deben estar dirigidos a atraer a las personas a las que se dirige con esos anuncios. Cuanta más desconexión tenga, más caros serán los clics, porque sus tasas de clics serán más bajas. Esto luego se acumula debido a los puntajes de calidad compuestos, lo que hace que todo sea más caro de lo que debe ser.

También vale la pena prestar atención a su industria y al tamaño de su audiencia potencial . Instagram es principalmente una plataforma de marketing B2C. Es posible que desee llegar a otras empresas con marketing B2B, pero es probable que las personas que administran esas cuentas comerciales no presten mucha atención a los feeds fuera de los suyos. Algunas industrias son naturalmente más caras que otras, mientras que otras tienen audiencias tan pequeñas que ni siquiera vale la pena usar la plataforma para llegar a ellas.

Además, recuerda que el remarketing es algo que existe. Puede pagar los clics para una ráfaga inicial de tráfico, y ese es el costo de esos clics, que se compensa con la ganancia que pueda obtener de esos clics. Sin embargo, crea una audiencia con el píxel de seguimiento de Facebook que será una audiencia excepcionalmente bien dirigida para publicidad futura. Esa audiencia específica puede o no ser más barata que la audiencia inicial, pero debería poder tener una copia del anuncio más específica, lo que lleva a tasas de conversión más altas y mejores márgenes de ganancia.

Hay todo tipo de consejos que podría darte para optimizar tus anuncios de Instagram, pero otros han cubierto el tema bastante bien. De hecho, yo mismo cubrí consejos para los anuncios de Story. Hay mucho que puede aprender acerca de la ejecución adecuada de anuncios, de una variedad de fuentes.

Al final del día, planee que los clics oscilen entre $ 1 y $ 3 y debería estar bien. A veces costarán más, a veces costarán menos, pero la distribución de la curva de campana indica que la mayoría de las veces caerán en ese rango. Una vez que obtenga sus datos iniciales, puede optimizar sus anuncios para mejorar el costo por clic y hacerlo aún mejor.