Publicidad en Instagram: Primeros pasos con la publicidad en Instagram
Publicado: 2023-07-04Al igual que su aplicación hermana Facebook, miles de millones de personas usan Instagram para compartir sus vidas, conectarse con sus celebridades favoritas y mantenerse actualizados sobre las tendencias y las nuevas marcas. Si eres una marca que vende productos llamativos como maquillaje o ropa, la publicidad en Instagram puede ser el boleto para compartir tus productos con el mundo e influir en la cultura.
La publicidad pagada en Instagram es una piedra angular del negocio de Meta, con un estimado de $50.58 mil millones que ingresarán a las arcas de la compañía en 2023. Esa es una gran cantidad, pero hay una razón por la que es tan alta: gracias a su enorme cantidad de usuarios que crean una audiencia diversa, Instagram trabajos publicitarios.
Veamos cómo la creación de una estrategia publicitaria de Instagram puede generar resultados significativos para su empresa y algunas ideas básicas sobre cómo vender en Instagram.
Tipos de anuncios de Instagram
La plataforma de publicidad de Instagram le brinda varias opciones para crear anuncios de Instagram. Estos incluyen publicaciones promocionadas estándar, pero también pueden tomar la forma de:
Anuncios de video
Anuncios de carrusel
Anuncios de historias
Anuncios de colección
Anuncios de presentación de diapositivas
Si estos tipos de anuncios le suenan familiares, en su mayoría son los mismos tipos de anuncios que puede crear en Facebook.
¿Cuánto cuestan los anuncios de Instagram?
El costo de los anuncios de Instagram puede variar según varios factores. Estos pueden incluir las palabras clave a las que se dirige, el tamaño y el tipo de audiencia que desea, e incluso el tipo de anuncio que ha elegido crear. La mayoría de las personas miden los costos de los anuncios de Instagram de dos maneras:
Costo por clic (CPC): $0.20 a $2.00
Costo por mil (CMP) o costo por 1000 impresiones: $6.70
Configurar una cuenta comercial de Instagram
Antes de crear anuncios para Instagram, debe tener una cuenta comercial de Instagram. Esto difiere de la cuenta de Instagram estándar tradicional y le brinda varias funciones que no están disponibles para los usuarios personales.
Crear una cuenta de Instagram
Cree una cuenta de Instagram de una de estas dos maneras: si aún no tiene una cuenta de Instagram, descargue la aplicación desde la tienda de aplicaciones de su dispositivo móvil. Cree una nueva cuenta en la aplicación utilizando una dirección de correo electrónico. Siga las instrucciones en la aplicación. Si ya tiene una cuenta de Facebook, use su cuenta existente para crear una nueva cuenta de Instagram, ambas cuentas usarán la misma información de inicio de sesión.
Una vez que su cuenta de Instagram esté activa, debe convertir el perfil personal en una cuenta comercial para acceder a esas funciones. Para configurar una cuenta comercial, haga clic en el menú en la esquina superior derecha y toque Configuración . A veces, se le puede solicitar que cambie a una cuenta profesional de inmediato. En otros casos, es posible que primero deba tocar el menú Cuenta .
Elija una categoría para su negocio y toque Listo , luego Aceptar para confirmar. Presiona Negocios > Siguiente y agrega detalles de contacto. Puede omitir este paso si no desea agregar información de contacto, pero le recomendamos completar cada campo a medida que avanza.
Conexión de su cuenta de Instagram a su página de Facebook
Una vez que tenga una cuenta comercial, puede seguir los pasos proporcionados para conectar la cuenta comercial a la página de Facebook de su empresa. Es un proceso opcional, pero facilita mucho la administración de anuncios en ambas plataformas.
Elija un objetivo publicitario
Al igual que con Facebook, los anuncios de Instagram ofrecen diferentes objetivos publicitarios. Estos objetivos se superponen con los de Facebook, lo que simplifica la creación de campañas publicitarias. Antes de crear una campaña publicitaria, considere cuál de los siguientes objetivos tiene sentido para sus objetivos comerciales.
Actualmente, Meta está renovando los objetivos de su campaña para simplificar el proceso de creación de anuncios. Si ve más opciones, use esta lista maestra para elegir cuál tiene más sentido para sus necesidades.
Conciencia
Las campañas de reconocimiento de marca se centran en difundir su mensaje y hacer que los clientes potenciales sean más conscientes de las ofertas, los valores y, en el caso de Instagram, la estética visual de su marca. El conocimiento reemplaza el conocimiento de la marca, el alcance, las vistas de video y los objetivos de tráfico de la tienda .
Tráfico
Si desea aumentar el tráfico a su sitio web, página de aplicación o tienda, el objetivo de tráfico es el camino a seguir. Imagine que debe promocionar una venta flash urgente en su tienda o enviar a los clientes a una página para obtener más información sobre sus servicios. Este tipo de campaña publicitaria puede hacer precisamente eso.
Compromiso
Los anuncios interactivos empujan a los usuarios a realizar las acciones deseadas en el anuncio o en su página, como enviarle un mensaje o mirar un video. Este objetivo de anuncio reemplaza el objetivo de vistas de video, mensajes y conversiones .
Dirige
Los anuncios para clientes potenciales le permiten recopilar información para su negocio a través de mensajes, llamadas telefónicas o formularios. Si tiene un boletín de noticias mensual por correo electrónico y quiere más suscriptores, puede usar el objetivo de anuncios de Clientes potenciales para llegar a las personas que desean compartir su información. Los objetivos publicitarios anteriores bajo este paraguas incluían la generación de clientes potenciales, los mensajes y las conversiones.
Promoción de aplicaciones
Si desea que las personas descarguen e instalen su aplicación (o realicen una acción dentro de la aplicación), el objetivo de promoción de la aplicación puede ayudar. Este objetivo se conocía anteriormente como el objetivo de instalaciones de la aplicación .
Ventas
El objetivo del anuncio de ventas se centra en encontrar personas que sean posibles clientes. Esta es una excelente solución para las empresas de comercio electrónico que quieren que sus clientes compren. También puede optimizar este tipo de anuncio para otras acciones, incluida la adición de artículos a un carrito. Anteriormente, este objetivo publicitario incluía conversiones y objetivos de ventas por catálogo .
Defina su público objetivo
Una de las mejores partes de la publicidad en Facebook y otras plataformas de redes sociales es la capacidad de dirigirse a una audiencia. Ayuda a mostrar sus anuncios a las personas que le importan. Conocer y dirigirse adecuadamente a su audiencia contribuye en gran medida a predecir el éxito de sus campañas publicitarias.
Instagram y Facebook le permiten dirigirse a audiencias específicas dentro de parámetros estrictos, pero también puede dejar que la plataforma se encargue de la mayor parte del trabajo. La orientación amplia puede tener sentido si no está seguro de a quién desea dirigirse. Sin embargo, la mayoría de los usuarios eligen apuntar a segmentos específicos.
basado en la ubicación
La orientación basada en la ubicación hace lo que parece: dirigirse a clientes potenciales según la ubicación. Utiliza la información de ubicación compartida por los dispositivos de un usuario para mostrar anuncios a las personas en esas áreas. Los anunciantes pueden dirigirse a audiencias en códigos postales específicos con un proceso llamado geoperimetraje.
Usar datos demográficos
Instagram también le permite dirigirse a los usuarios con información demográfica específica, como la edad, el sexo y el idioma.
Llegar a los usuarios por interés
La forma más notable en que los anunciantes llegan a su audiencia es usar lo que esos espectadores ya están interesados. Si le encanta la moda, los videojuegos y los juegos de mesa, las posibilidades de que le muestren anuncios basados en esas preferencias son increíblemente altas. Facebook e Instagram utilizan el contenido que le interesa ver para mostrarle anuncios. Incluso puede dirigirse a audiencias que estén interesadas en sus competidores.
Publicidad basada en el comportamiento
Los anunciantes también pueden dirigirse a las audiencias en función de sus comportamientos, como seguir la empresa en Instagram o Facebook. Otros comportamientos o acciones que implica este tipo de focalización pueden incluir:
Visitas previas al sitio web.
Descargas o instalaciones de aplicaciones.
Registrarse en una lista de clientes.
Comprometerse con perfiles y contenido.
Audiencias similares
Si tiene una audiencia personalizada existente, Instagram le brinda las herramientas para expandir ese alcance aún más con audiencias similares. Las audiencias similares comparten datos demográficos, intereses y comportamientos con las personas de su audiencia de origen. El uso de una audiencia similar le permite llegar a más personas que pueden ser receptivas a su mensaje pero que tal vez no hayan oído hablar de usted.
“Orientación automatizada”
Si se siente valiente, incluso puede dejar que Instagram maneje la mayor parte del trabajo de orientación con la orientación automática. Con este método de segmentación de audiencia, en lugar de establecer los parámetros de quién desea ver sus anuncios, Instagram utiliza sus seguidores existentes para orientar a los espectadores.
Crea tu anuncio de Instagram
Los anuncios de Instagram aparecen en las fuentes e historias de Instagram de las personas y comparten espacio con el contenido que ya siguen. A veces, los anuncios aparecerán en la pestaña Explorar .
Cada anuncio de Instagram tiene un ícono patrocinado . La mayoría de ellos contienen llamadas a la acción (CTA) en forma de botones debajo de la imagen y el título del anuncio.
Para crear su anuncio de Instagram, diríjase al Administrador de anuncios y seleccione Crear . A continuación, podrá realizar los siguientes pasos:
Elija un objetivo que admita las ubicaciones de anuncios de Instagram. No todos los objetivos publicitarios funcionan con Instagram. Selecciona Continuar.
Complete los detalles de su conjunto de anuncios.
Elija sus ubicaciones. Con las ubicaciones manuales , puede elegir Instagram por sí mismo. Con la opción de ubicaciones de Advantage+ , sus anuncios pueden ejecutarse en diferentes metaproductos para brindarle más valor.
Haga clic en Continuar .
Después de configurar su ubicación de Instagram, complete el anuncio proporcionando detalles sobre su identidad, enlaces relacionados y formato.
Anuncios de Instagram basados en formato
Los anuncios basados en formato de Instagram comparten muchas características con sus primos de Facebook. Dependiendo de sus objetivos, algunos formatos pueden funcionar mejor que otros. Los principales tipos de anuncios de Instagram, y para quién pueden tener sentido, incluyen:
Anuncios de fotos/imágenes: los anuncios de fotos o imágenes son algunos de los anuncios de Instagram más comunes. Aparecen en el feed y enfatizan la imagen en sí. Son excelentes para empresas con acceso a imágenes de alta calidad. Como beneficio adicional, suelen ser la opción más barata.
Anuncios de video: los anuncios de video captan la atención de los clientes en 60 segundos o menos.
Anuncios de carrusel: los anuncios de carrusel muestran una serie de fotos y videos que giran hacia adentro y hacia afuera. Este formato funciona mejor con múltiples variaciones o imágenes desde diferentes ángulos.
Anuncios de colección: los anuncios de colección son como carruseles en la forma en que muestran varias fotos. En lugar de un producto, suele ser una serie de artículos relacionados en un solo diseño .
Anuncios de compras: los anuncios de compras muestran productos. Incluye una etiqueta de producto en la imagen o el anuncio en el que los espectadores pueden hacer clic. Los clientes pueden comprar el producto a través del pago de Instagram o enlaces a ese producto en el sitio web de un anunciante.
Anuncios de Instagram basados en secciones
Además de los anuncios basados en formato, Instagram puede mostrar diferentes tipos de anuncios según el lugar donde el anunciante quiera que aparezcan:
Anuncios de historias: los anuncios de historias muestran promociones dentro de la sección Historias de Instagram. Por lo general, aparecen entre historias en la lista de seguimiento de un usuario. Las historias generalmente desaparecen después de 24 horas, lo que las convierte en una excelente opción para ofertas por tiempo limitado.
Explorar anuncios: los anuncios de exploración aparecen en la sección Explorar altamente específica de un usuario. Se mostrarán a los clientes que tengan intereses similares o estén en el grupo demográfico objetivo de su marca.
Anuncios de feed: los anuncios de feed son la forma más básica de anuncios de Instagram y se intercalarán entre las publicaciones de las cuentas que siguen los usuarios.
Reels Ads: Mucha gente habla de Reels como si fuera el clon de TikTok de Instagram. Los anuncios de carretes son clips de video cortos que no desaparecen después de 24 horas. Pueden durar hasta 60 segundos e incluir audio o música para que parezcan orgánicos. Los anuncios de carretes solo pueden ser activos de video.
Establezca su presupuesto publicitario
Los anuncios de Instagram ofrecen dos opciones de presupuesto: diario y de por vida. Un presupuesto diario calcula cuánto está dispuesto a gastar para mostrar su anuncio a los usuarios diariamente. Un presupuesto de por vida es cuánto está dispuesto a gastar durante la vida de la campaña. Muchas marcas se centran cada vez más en su retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Puede utilizar la calculadora de ROAS de AdRoll para optimizar su presupuesto.
Lanzar y monitorear su campaña publicitaria
Una vez que haya creado, revisado y probado sus anuncios, es hora de lanzarlos y monitorearlos. Puede utilizar la herramienta Administrador de anuncios de Facebook para ver los datos relacionados con sus anuncios. Aún así, la plataforma de publicidad de Instagram de AdRoll puede simplificar los datos y brindarle más control sobre sus anuncios. Puede encontrar y reorientar clientes, ejecutar campañas multicanal y ver el impacto de sus esfuerzos publicitarios en comparación con otros canales.
Estrategias avanzadas de publicidad en Instagram
Una vez que haya dominado los conceptos básicos de la publicidad en Instagram, considere las siguientes estrategias avanzadas. Muchas tácticas que describimos a continuación encajan perfectamente con una estrategia de redes sociales orgánica existente y es posible que no se ajusten bien a todas las marcas.
Optimiza tu perfil de Instagram
Es posible que esté publicando anuncios atractivos que hacen que los clientes visiten su página, pero ¿está optimizado su perfil? Asegúrese de que su perfil de Instagram esté abotonado con un perfil de calidad que refleje su marca. Incluye palabras clave relevantes en tu nombre y biografía, y no olvides la importancia de los hashtags y CTA. Finalmente, asegúrese de que su URL apunte hacia una parte de su sitio web que tenga sentido para sus objetivos publicitarios o de productos actuales.
Usa memes y macros de imágenes
Puede pensar que los memes y las macros de imágenes no tienen cabida en una cuenta comercial de Instagram, pero nada más lejos de la realidad. Puede complementar sus esfuerzos de pago en las redes sociales y aumentar el reconocimiento de la marca al incluir contenido que impulse el compromiso y las acciones.
hashtags de instagram
No te olvides de los hashtags. No necesita incluir 50 hashtags en cada publicación, pero algunas palabras clave específicas pueden marcar la diferencia en la visibilidad de su contenido. Combinados con memes y temas de actualidad, pueden ayudar a los usuarios a encontrarlo en la pestaña Explorar .
Marketing de influencers
El marketing de influencers es una parte esencial de la matriz de publicidad paga de Instagram de la mayoría de las marcas. Si es una marca de venta directa al consumidor o tiene una plataforma de comercio electrónico, asociarse con personas influyentes de Instagram puede ayudarlo a llevar sus productos a más usuarios y alentarlos a comprar. Sin embargo, encontrar al influencer adecuado puede ser complicado. Investigue y encuentre a alguien que se ajuste a su marca y audiencia.
Maximice el impacto de sus anuncios de Instagram con AdRoll
Los anuncios de Instagram son solo una pieza del rompecabezas de la publicidad en las redes sociales, pero administrarlos no tiene por qué ser un dolor de cabeza. AdRoll puede ayudarlo a agilizar la configuración de sus presupuestos, la orientación a su audiencia y la revisión de los datos para que pueda tomar decisiones de marketing más informadas. Obtenga más información sobre nuestra plataforma de publicidad en redes sociales hoy.
Preguntas más frecuentes
¿Qué tipos de anuncios de Instagram están disponibles?
Instagram ofrece anuncios basados en formatos y secciones, incluidos videos, imágenes y contenido de carrusel.
¿Cómo oriento mis anuncios de Instagram para llegar al público adecuado?
Identifique su perfil de cliente ideal y utilice esos factores para refinar su público objetivo. A veces, puede ser alguien que viva cerca de su tienda o negocio. En otros casos, es posible que desee dirigirse a las personas en función de sus intereses o comportamientos.
¿Puedo hacer un seguimiento del rendimiento de mis anuncios de Instagram?
Además de sus métodos internos de seguimiento del rendimiento de los anuncios de Instagram, puede utilizar la plataforma de publicidad de Instagram de AdRoll para ver datos actualizados sobre el rendimiento de sus anuncios, incluidos:
Tasa de clics (CTR)
Presupuestos
Compromiso
¿Qué tipo de contenido funciona mejor para los anuncios de Instagram?
Cuando se trata de contenido para anuncios de Instagram, es importante recordar que Instagram es una plataforma visual. Las imágenes y los videos llamativos suelen funcionar mejor. Aquí hay algunos tipos de contenido a considerar al crear anuncios de Instagram:
Tomas de estilo de vida: las tomas de estilo de vida que muestran su producto o servicio en acción pueden ser una excelente manera de conectarse con su público objetivo.
Contenido generado por el usuario: el contenido generado por el usuario (UGC) es creado por sus clientes y puede generar confianza y prueba social de manera efectiva.
Imágenes detrás de escena: las imágenes detrás de escena pueden ayudar a agregar un toque humano a su marca y ayudar a los clientes a sentirse conectados con su negocio.
Demostraciones de productos: si tiene un producto que requiere una pequeña explicación, un video de demostración del producto puede ayudar a las personas a comprender cómo funciona.
Asociaciones de personas influyentes: asociarse con una persona influyente que se alinea con los valores de su marca puede llegar de manera efectiva a una audiencia más amplia y aumentar el conocimiento de la marca.
Recuerde también tener en cuenta a su público objetivo y adaptar su contenido a sus intereses, necesidades y preferencias.